找人、找商機(jī)、找渠道
繼推出《2018年中國管理軟件渠道生態(tài)研究報告》后，T研究持續(xù)對該領(lǐng)域進(jìn)行關(guān)注，并于近日發(fā)布了《2018-2019中國管理軟件渠道生態(tài)報告》暨渠道評估手冊。
在調(diào)研中，T研究發(fā)現(xiàn)了一些比較有趣的現(xiàn)象。比如，渠道伙伴們往往更關(guān)注毛收入和凈成本，而忽視了利潤率，但全國管理軟件渠道商的平均利潤率僅有15.8%，無法實(shí)現(xiàn)盈利的渠道商占比達(dá)到34.7%。
在渠道商的收入構(gòu)成中，產(chǎn)品收入、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入和老客戶收入為其主要來源。而廠商收取的壓貨款成為渠道商最主要的成本支出之一，占比高達(dá)51.7%。
另外，通過對渠道商的客戶進(jìn)行畫像，T研究發(fā)現(xiàn)，線下客戶源占了總獲客的89.9%，而老客戶的轉(zhuǎn)介紹成為渠道商客戶構(gòu)成的最重要組成部分，并且一旦老客戶轉(zhuǎn)介紹率超過40%，就有93.3%的渠道商能實(shí)現(xiàn)不虧損。可見，老客戶轉(zhuǎn)介紹直接關(guān)乎渠道商的生死。
而對于渠道商未來的趨勢走向，T研究也在報告中從區(qū)域的選擇，行業(yè)的推薦，信息化產(chǎn)品和服務(wù)的定位等方面進(jìn)行了闡述。
具體內(nèi)容，詳見如下完整版報告：
免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。
- 蜜度索驥：以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長
- 四維圖新，越虧越慌
- 聯(lián)發(fā)科無論功耗還是性能都落后了，難怪國產(chǎn)手機(jī)都求著高通了！
- 華為正式發(fā)布HarmonyOS NEXT，開啟智能新時代
- 液冷產(chǎn)業(yè)化：以應(yīng)用需求為導(dǎo)向，告別非理性繁榮
- OPPO鐵了心要打AI翻身仗
- 楊笠「背刺」京東
- 互聯(lián)互通下的雙十一
- 華為nova 13系列引領(lǐng)美學(xué)潮流，支持北斗衛(wèi)星圖片消息
- 華為打破歐美對操作系統(tǒng)的壟斷，原生鴻蒙生態(tài)高速發(fā)展
- HarmonyOS NEXT正式發(fā)布，開啟更多機(jī)型公測
免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。
