致遠(yuǎn)科創(chuàng)板IPO獲受理，協(xié)同市場踏上新征程

不站隊(duì)的致遠(yuǎn)要上市了。

4月19日，北京致遠(yuǎn)互聯(lián)軟件股份有限公司(以下簡稱“致遠(yuǎn)”)的科創(chuàng)板IPO申請獲受理，保薦機(jī)構(gòu)為中德證券，擬上市募資3.49億元。資金用途方面主要用在新一代協(xié)同管理軟件產(chǎn)品優(yōu)化升級和協(xié)同云應(yīng)用服務(wù)平臺建設(shè)上，預(yù)計(jì)這兩者投入2.28億元，占總募資金額的65%。

上市吧，致遠(yuǎn)

OA三強(qiáng)起始于千禧年，泛微成立于2001年，藍(lán)凌成立于2001年，致遠(yuǎn)成立于2002年。這么多年來很多人猜測致遠(yuǎn)何時(shí)上市，但是一直沒有明確的上市時(shí)間表。泛微2017年A股上市，藍(lán)凌尋求轉(zhuǎn)板之際于去年接受了阿里釘釘?shù)膽?zhàn)略投資。

有人呼喚致遠(yuǎn)的上市，去年曾經(jīng)有網(wǎng)友說“現(xiàn)在OA行業(yè)只有泛微一家上市公司，市場需要致遠(yuǎn)上市。就好像ERP市場有用友和金蝶一樣~”

實(shí)際上過去幾年致遠(yuǎn)在積極改制準(zhǔn)備，2015年12月11日二六三公司以5250萬元人民幣自有資金向用友網(wǎng)絡(luò)收購其所持有北京致遠(yuǎn)互聯(lián)軟件股份有限公司7.5%股權(quán)，二六三方面表示致遠(yuǎn)互聯(lián)正處在IPO前期準(zhǔn)備階段。

2017年1月19日致遠(yuǎn)與中德證券簽署了《北京致遠(yuǎn)互聯(lián)軟件股份有限公司與中德證券有限責(zé)任公司之輔導(dǎo)協(xié)議》，致遠(yuǎn)上市被推上了進(jìn)程。

科創(chuàng)板的出現(xiàn)為準(zhǔn)備上市的公司提供了新的選擇，彭博數(shù)據(jù)顯示，今年一季度中國IPO市場募集資金256.6億，同比減少約37%。券商人士認(rèn)為有了科創(chuàng)板，一些原計(jì)劃在其他板上市的公司對上市地點(diǎn)有了新的考慮，目前科創(chuàng)板已受理89家，已問詢66家。

在上市標(biāo)準(zhǔn)上，致遠(yuǎn)選擇了“第一項(xiàng)”標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)計(jì)市值不低于10億元，最近兩年凈利潤均為正且累計(jì)凈利潤不低于5000萬元；或者預(yù)計(jì)市值不低于10億元，最近一年凈利潤為正且營收不低于1億元。

招股書披露，致遠(yuǎn)2016-2017年度實(shí)現(xiàn)營收3.77億元、4.67億元和5.78億元。凈利潤分別為1821萬元、4442萬元和7601萬元。最近三年公司營業(yè)收入和凈利潤逐年遞增，盈利能力不斷提高。但是，與國內(nèi)外知名軟件企業(yè)相比，公司資產(chǎn)規(guī)模相對較小，存在地域錯(cuò)綜復(fù)雜市場風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的風(fēng)險(xiǎn)。

軟件行業(yè)政府補(bǔ)助較高，不過致遠(yuǎn)增值稅退稅額近三年所占當(dāng)期利潤總額的比重在逐年下降。2016年-2018年致遠(yuǎn)分別取得增值稅退稅額為2934萬元、3440萬元和3207萬元。占當(dāng)期利潤總額的比重為141.67%、70.98%和39.06%。

據(jù)悉，致遠(yuǎn)擬上市募資3.49億元。資金用途方面主要用在新一代協(xié)同管理軟件產(chǎn)品優(yōu)化升級和協(xié)同云應(yīng)用服務(wù)平臺建設(shè)上，預(yù)計(jì)這兩者投入2.28億元，占總募資金額的65%。

再見吧，OA

現(xiàn)在致遠(yuǎn)已經(jīng)不說OA很多年，要打造大協(xié)同生態(tài)。

2013年致遠(yuǎn)向平臺型公司的發(fā)展中邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。推出V5平臺，整合了原有的A6、A8產(chǎn)品線，升級了移動(dòng)產(chǎn)品M1，并提出以人為核心的大協(xié)同理念。

致遠(yuǎn)董事長徐石認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)中，組織將裂變得越來越小，不同的組織間需要有效協(xié)同聚集。而且，互聯(lián)網(wǎng)的快速易變性對組織中人的能力提出了很高的要求。因此，以人為中心的協(xié)同，將是組織管理中的普遍需求和互聯(lián)網(wǎng)化的基本配置。

2017年致遠(yuǎn)又一個(gè)新三年之際，制定了計(jì)劃，未來三年，致遠(yuǎn)將以專業(yè)、開放、智能的“協(xié)同+”平臺，從產(chǎn)品型公司轉(zhuǎn)型升級為平臺型公司，而最終成為生態(tài)型公司。

致遠(yuǎn)執(zhí)行總裁向奇漢曾經(jīng)說過更多企業(yè)的協(xié)同需求在于內(nèi)部和外部產(chǎn)業(yè)生態(tài)的協(xié)同，即在原來隔離的企業(yè)內(nèi)部、外部建立連接，搭建一個(gè)支持企業(yè)生態(tài)鏈發(fā)展的協(xié)同平臺。未來，只是單點(diǎn)信息，而不具備流程化的OA將會(huì)被智能的、場景化的協(xié)同辦公所取代。

移動(dòng)化、社交化、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算快速發(fā)展，不斷有新的玩家加入，釘釘、企業(yè)微信的發(fā)展為協(xié)同領(lǐng)域帶來了沖擊。未來是不僅包括企業(yè)內(nèi)外的管理系統(tǒng)連接打通，還包括上下游的連接打通。

目前致遠(yuǎn)為客戶提供協(xié)同管理軟件產(chǎn)品、解決方案、協(xié)同管理平臺及云服務(wù)。自主研發(fā)了協(xié)同管理平臺V5、Formtalk協(xié)同云平臺、CAP應(yīng)用定制平臺，打造了面向中小企業(yè)組織的A6產(chǎn)品、面向中大型企業(yè)和集團(tuán)性企業(yè)組織的A8產(chǎn)品，以及面向政府組織及事業(yè)單位的G6等產(chǎn)品。

近年來，致遠(yuǎn)在SaaS、PaaS服務(wù)、O2O（線上+線下）大規(guī)模應(yīng)用定制、第三方應(yīng)用服務(wù)整合、人工智能協(xié)同應(yīng)用以及協(xié)同大數(shù)據(jù)應(yīng)用等方面奠定了研發(fā)產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)，部分產(chǎn)品、應(yīng)用和服務(wù)開始進(jìn)入市場。

據(jù)悉致遠(yuǎn)現(xiàn)在擁有超過3萬家客戶，涵蓋制造、建筑、能源、金融、電信、互聯(lián)網(wǎng)及政府機(jī)構(gòu)等眾多行業(yè)和領(lǐng)域，主要客戶包括中國建筑、中國醫(yī)藥集團(tuán)、國家電力投資集團(tuán)、中國移動(dòng)、招商銀行、星巴克、殼牌石油、今日頭條、滴滴出行等國內(nèi)外知名企業(yè)，以及中注協(xié)、國家廣電總局、貴州省政府等政府及事業(yè)單位。

值得一提的是在銷售模式上或許外界對致遠(yuǎn)有所誤解，外界一直盛傳致遠(yuǎn)強(qiáng)渠道，其渠道也確實(shí)很強(qiáng)，目前致遠(yuǎn)已經(jīng)在全國設(shè)立30多家分支機(jī)構(gòu)并發(fā)展了600多家經(jīng)銷商，但是從招股書的財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)上來看致遠(yuǎn)是以直銷為主，直銷近三年貢獻(xiàn)的營收占比都在70%以上。

根據(jù)招股書，未來致遠(yuǎn)將堅(jiān)持平臺化產(chǎn)品發(fā)展路線，進(jìn)一步提升協(xié)同管理平臺的能力，構(gòu)建更豐富的協(xié)同應(yīng)用產(chǎn)品和服務(wù)。打造協(xié)同云端應(yīng)用融合支撐運(yùn)營平臺，構(gòu)建協(xié)同產(chǎn)業(yè)生態(tài)，共創(chuàng)豐富的協(xié)同定制應(yīng)用，并廣泛連接第三方增值服務(wù)。進(jìn)一步加大對政務(wù)協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)和市場投入。

近20年的發(fā)展，從OA到協(xié)同再到大協(xié)同，走過來不容易，上市又是另一個(gè)新開始。

找人、找商機(jī)、找渠道

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