給企業(yè)做軟件定制服務有兩種計價模式：
第一種是按照工作內容來計價，比如這個功能需求做一下花20萬。
第二種是按照工作人天來計價，比如我給你派了5個人，干了30個工作日，每人天3000元，一共45萬。
在國內，第二種模式往往把自己叫做軟件外包公司，就是把研發(fā)人員當成原材料直接賣給客戶的意思，實際上軟件外包公司控制的好的話，還是賺錢的。但是第一種模式，按照工作內容來計價，很可能是一種死亡模式。
死亡原因一：需求不明確
客戶給到需求的時候，往往不明確，在產品做出來之前，客戶也不知道這個產品會是什么樣。
所以經常會出現，東西做出來了，客戶說不是他想要的東西。如果達不到客戶的預期，客戶也不會付錢。但是之前供應商的工作量已經支出了。
如果客戶需求的提出者和使用者不是一撥人的情況下，這種情況特別明顯
死亡原因二：一個需求看上去簡單，實際上背后的東西很復雜
下面這張圖很形象的解釋了一個問題。有的企業(yè)，讓某供應商給他定制一個系統，定制完了看上去好像需求解決了，但實際上還有包括：角色權限控制問題，瀏覽器兼容問題，未來擴展靈活性問題，用戶體驗問題，數據安全性問題，運行效率問題。。無止盡的問題在后面等著，不是一朝一夕可以解決的。
一套軟件系統，從『能用』到『可用』如果差3條街的話，那么從『可用』到『好用』還差著30條街。
客戶往往持續(xù)的會和供應商提各種『好用』的需求，這樣項目成本會直線上升
死亡原因三，付款方式和資金成本問題
很多客戶做定制項目，都只是預付30%~50%的錢，項目上線以后還要預留10%~20%的尾款。
因為一個定制項目，如果毛利也就20%~30%，所以這里有兩個嚴重的問題：
1、如果客戶因為前面的爭議，導致項目尾款不付，那么這個項目就虧損了。
2、如果客戶推遲驗收時間，那么實際上供應商支付的人力成本（假設占項目總金額的80%，減去客戶預付的30%，還剩50%）是由供應商墊付的。企業(yè)的資金成本普遍在15%年化以上，所以如果客戶項目工期3個月，驗收付款拖延了9個月，那么供應商實際上損失資金成本50%*15%=7.5%。這樣項目就又虧損了
死亡原因四，企業(yè)空閑人力成本分配的問題
一個定制項目，消耗供應商開發(fā)成本，但是如果項目做完了，那么這部分人力無處可用，那么產生的閑置，又會增加企業(yè)成本。
所以，做企業(yè)定制項目，往往難以掙錢。這個也是現在業(yè)內不爭的事實。
我熟悉的一些同行們，如果定制項目，毛利不超過50%，是不會去做的。
6月18日，人稱T客和福建渠道分舵將定向邀請自來福建省150+家渠道伙伴集聚廈門，同甲骨文、SAP、用友，金蝶，銷售易、紛享銷客、愛客、EC、暢捷通、藍凌軟件、紅圈營銷、艾科思BI等TOP10的區(qū)域渠道商及系統集成商一同探討如何賦能伙伴新生態(tài)；活動詳情及報名鏈接請點擊“閱讀原文”。
免責聲明：此文內容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網無關。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。
免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。
