《為什么做To B的都這么累？》讀后感 | 投稿

2018年7月，T媒體/T研究創(chuàng)始人“人稱T客”趙恒根據(jù)其扎根企業(yè)級市場報道和研究十年來的一些所見、所感，發(fā)表了一篇題為《為什么做To B的都這么累？》的文章。

文章根據(jù)其親身所見及身邊創(chuàng)業(yè)者的一些發(fā)展狀態(tài)從3個方向展開了對問題的敘述，并且做了簡單的分析。

從對比國外的同行出現(xiàn)“一直在追趕 從來未超越”的“表面繁榮”假象，到賣房創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)行做企業(yè)軟件的創(chuàng)業(yè)者們“不僅活得累，還活得慘”的窘境，到最后作者在這全篇“一把辛酸淚”的基調(diào)中理性地指出“與其說是“悲壯”，不如說“洗牌””，因為創(chuàng)業(yè)，尤其是To B創(chuàng)業(yè)，要么出局，要么出眾，這是大家都必須承認的。

所以，選擇走哪條路，企業(yè)到底需要什么樣的軟件，值得我們所有人深思。

這篇文章得到了很多從業(yè)者的共鳴，有人提出癥結(jié)所在，有人發(fā)自肺腑的希望國內(nèi)To B企業(yè)奮發(fā)圖強......

時隔近一年，有位熱心網(wǎng)友在讀到這篇文章時，感慨頗大，洋洋灑灑寫了近兩千字的投稿。T媒體在此特將其發(fā)表出來，以供大家品鑒。Enjoy~

前幾天讀了“人稱T客”的文章--《為什么做To B的都這么累？》很有感觸，感覺T客多年認真跟蹤研究企業(yè)應用和SaaS領(lǐng)域，并且有扎實的數(shù)據(jù)和獨到的見解。在此文中，作者列舉了目前企業(yè)應用的諸多問題，覺得很切中要害，就此也談一些看法。

不過，首先聲明，在下是一名在中小企業(yè)從事多年信息化的工作者，僅從自己有限的視角來看問題，有局限性。首先對文中所提出的問題談一下自己的分析。

1、盼望在“風口”起飛，風口過后一地狼藉

信息技術(shù)每天都在發(fā)展，過一段時間就會有重大進步，風是不會停的，即便被風吹起來，沒有翅膀還是要掉下來，如果企業(yè)沒有什么創(chuàng)新的東西，并沒有解決了過去沒有解決好的問題，只是將陳舊的東西用新技術(shù)、新概念包裝一下，哪怕是借機忽悠起來，但轉(zhuǎn)眼就會露餡，大家會發(fā)現(xiàn)落地了豬還是豬。

2、中國沒有真正成功的軟件公司，軟件產(chǎn)業(yè)缺乏基礎軟件

我不是學計算機專業(yè)的，但對計算機技術(shù)比較關(guān)注和感興趣，曾經(jīng)我看到國外有人說中國人天生適合搞軟件，但也許是我孤陋寡聞，我不知道在計算機技術(shù)的發(fā)展上中國人做了哪些重要貢獻。芬蘭人貢獻了Linux，日本人還貢獻了Ruby呢，在企業(yè)管理軟件應用方面我們一直跟著國外不斷冒出來的ERP、CRM等三字經(jīng)后面跑，真的希望我們也能在計算機理論和應用上有獨創(chuàng)的東西出來。

中國改革開放四十年，從改革之初我們就不避諱學習外面的東西，但經(jīng)濟的成功不是照搬模仿西方而成功的，是自己走出一條創(chuàng)新的發(fā)展道路，我們是改革的親歷者，見證了中國企業(yè)從計劃經(jīng)濟一步步走向市場經(jīng)濟，我們的成功和西方國家不同，他們也看不懂。我們的國家、我們的企業(yè)和我們的人就像歌里唱到的“我們不一樣，不一樣”啊。

信息化領(lǐng)域照搬和對標國外就能成功嗎？不一定。

在SaaS領(lǐng)域大概搞的最多的是兩個方面，一個是CRM，一個是IM，做CRM的動不動就說要做中國的Salesforce，但是要知道，美國是服務業(yè)大國，早就把制造業(yè)搬到別國去了，他只關(guān)注與品牌、設計和市場，所以CRM很重要。中國已經(jīng)成為全球最大的制造業(yè)國家，制造業(yè)中80%的的中小企業(yè)，他們的主要客戶大多十個手指都數(shù)的過來，很多甚至多年就為幾個客戶供貨生產(chǎn)，他們所關(guān)注的是如何有效利用資源，降低成本，提高技術(shù)擴大生產(chǎn)，以及提升產(chǎn)業(yè)鏈的運行效率等問題，對CRM不敏感。

對于業(yè)務應用各個軟件供應商都推出ERP的小企業(yè)版，SaaS版等，并且也伴隨IM及其附屬的一些業(yè)務的應用，因為眼睜睜看著QQ、微信在社交領(lǐng)域的成功就不能移植到企業(yè)嗎，但效果怎么樣呢？PC版就不好使，上了“云”就好使了？打卡機換手機簽到，請假不用當面請，手機發(fā)就行，這樣管理就上層次了？忽悠企業(yè)一時，用不了多長時間企業(yè)就反過味了，“沒什么用！”，誰還續(xù)租啊。

3、To B是個坑，十年才能填平

To B 不是坑，這是一個日益成熟、不斷發(fā)展擴大的市場，這也是中國不同于西方國家的機會所在。

中國的中小企業(yè)，中國的制造業(yè)大軍終將會走向系統(tǒng)化、信息化和全球化，就像特朗普害怕中國2025計劃那樣，你不老老實實給我打工掙個溫飽錢，想干嘛。

中國企業(yè)將利用信息技術(shù)進行管理細化，產(chǎn)業(yè)升級，產(chǎn)業(yè)鏈打通生產(chǎn)能力和資源全球共享，也許有一天，法國的一個人設計了一款玩具，他可以像在淘寶上采購商品一樣，在一個平臺上采購到“生產(chǎn)能力”，一家工廠提供注塑件，另一家提供線路板，一家給組裝，然后成品發(fā)給他。這是一個更加宏大的風口，做信息化的人要從這個角度去想如何幫助企業(yè)，引領(lǐng)企業(yè)去實現(xiàn)這一目標。

4、不止眼前的茍且，也有詩和遠方

我喜歡的一句話“時代沒有辜負我們，我們也要不辜負這個時代”。時代對我們已經(jīng)不薄了，我們不能抱怨，還是有很多事情需要我們?nèi)プ觥?/p>

我一直在基層工作，沒有那些大佬以戰(zhàn)略家的視角去考慮問題，就是想在所處的中小企業(yè)扎扎實實的為他們解決一些問題，我極其尊重T客文中的那位制造業(yè)的朋友，也和他有相同的感受，在多年的摸索和實踐中也有了一些體會和想法，并逐步著手落實和嘗試中，下面提一些的意見供大家參考。

首先要解決中小企業(yè)“業(yè)務 ”信息化的難題。

企業(yè)信息化推進少說已經(jīng)有二十多年了，但在中小企業(yè)應用很不理想，問題集中在兩點：一是復雜、昂貴，實施困難，成功率低；二是難以適應個性化需求。新技術(shù)的不斷出現(xiàn)給了我們很多條件和靈感，這個老大難的問題一定要解決。

其次是企業(yè)間信息互聯(lián)互通，資源共享。

QQ、微信解決了人與人的溝通，我們應該有辦法和平臺讓企業(yè)之間信息溝通、資源共享以及第三方信譽評價、公證等工作。

說起來也巧，這位朋友希望解決的最后一個問題也是“人稱T客”平臺一直在致力研究的。我們在4月份的渠道伙伴峰會上推出的找人、找渠道、找廠商、找項目、找商機的B2B的連接平臺——軟交會，便是這么一款平臺產(chǎn)品。期待更多此類需求的To B企業(yè)入駐該平臺尋找屬于你的專屬需求。

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