張小瑋：新Feature phone時代降臨!

14年后智能手機市場的玩法徹底變了!

中國已高速進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能手機市場毫無疑問成最大主戰(zhàn)場。傳統(tǒng)豪強蘋果、三星一騎絕塵，本土力量中華酷聯(lián)率先謀變，小米、大Q手機異軍突起。

一線品牌糜戰(zhàn)智能手機市場，欲奪移動互聯(lián)網(wǎng)時代的王者地位。

眾觀各路手機廠商，八仙過海，各顯神通。因為天變了，道也要變!

移動互聯(lián)網(wǎng)不是改變，而是徹底顛覆人類生活的方方面面。

你無法想象在北京沒有WIFI的咖啡館將無法繼續(xù)經(jīng)營。

不會用打車軟件，你將無法在帝都打到車。

不用微信，你將徹底沒朋友。

這不是危言聳聽，智能手機已不僅是人類器官的一部分，更是社會器官的延伸。

一份有趣的調(diào)查顯示：現(xiàn)代社會的一天時間中你必須放棄所有東西，保留兩樣?xùn)|西。

你的選擇是什么？當(dāng)然選項很多，食物、飲用水、電腦、WIFI、手機、性、汽車等等。

幾乎95%以上的被調(diào)查者選擇了：手機和WIFI。

智能手機在當(dāng)前社會的重要性不言而喻，而對于各大手機廠商：

如何讓自己的手機產(chǎn)品和品牌在亂戰(zhàn)中脫穎而出？

鐵人三項、饑渴營銷打法漸入疲勞期之后，還有什么大招可以力壓群雄？

7月4日北京舉行的2014MIIC“移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大會”上，筆者和大Q手機創(chuàng)始人張小瑋等眾多一線廠商密切接觸、思維碰撞。為你揭示2014后智能手機時代只被少數(shù)廠商掌握的核心秘密！

說句危言聳聽的話：14后智能手機時代所有的武器都將失效！

三個核武器將決定14后智能手機市場的權(quán)利格局！

核武器一：差異化已死，逆戰(zhàn)略為王

被稱為中國的杰夫貝佐斯，中國第一大移動電商公司買賣寶、大Q手機創(chuàng)始人兼CEO張小瑋在2014移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大會上有一個有趣的觀點：新Featurephone時代降臨

現(xiàn)在我們回到自己的手機去看，看看市面上的很多手機，你們認(rèn)得出這些手機誰是誰嗎？我說我手里的手機，離它10米之外，你都看不出它是誰，不知道這個是手機是什么牌子，只有放在離你很近的時候，翻過來看了半天，這是華為，這是小米。現(xiàn)在的手機已經(jīng)進入了面目模糊的狀態(tài)，唯一一個比較特定的大家很容易記得的反而是以小屏幕見長的蘋果，很可惜，馬上到了九月份，當(dāng)蘋果有可能發(fā)出自己的大屏之后，我想連它也不會那么容易別辨識出來了。

張小瑋提出的這個現(xiàn)象很有趣？為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象？

筆者認(rèn)為原因有三：

1）害怕落后心里

新的技術(shù)，新的趨勢層出不窮，為了不落后，最好的辦法，別人干什么我就干什么，于是手機越來越像。在個性化越發(fā)成為主流的時代，這不是健康的模式，但對于廠商卻是最安全的模式。

2）相似意味著更少風(fēng)險，更少試錯

成功的機型已經(jīng)被市場驗證，符合消費者的審美體驗和心理預(yù)期。

那么模仿就好了嘛！相似意味著更少試錯，更少風(fēng)險，何樂而不為呢？

3）急功近利，創(chuàng)新意味著時間成本，誰都不愿意錯過這波大浪

誰都知道智能手機的大潮已經(jīng)來了，誰都不想錯過這個最佳的窗口期。

創(chuàng)新已經(jīng)是老生常談了，哪個老板不知道創(chuàng)新，而創(chuàng)新是需要成本的!

時間是最大成本，過了這村就沒有這店了！

解決方案是什么？

逆戰(zhàn)略！

如何實施逆戰(zhàn)略？

有逼格，敢于和主流說不，不妥協(xié)，不平庸，做非凡，至上而下叛逆精神！做不一樣的手機。

喬幫主會經(jīng)常問自己：為什么手機一定要有鍵盤？為什么手機可以被做的這么丑？

從目前看，繼承者們繼承了喬幫主的造機工藝和理念。

卻沒有人繼承他的內(nèi)核！

現(xiàn)在你能找出一款像07年的iPhone一樣與時代的其他伙伴完全不同的手機嗎？

答案是：沒有！

因為大家都太像了。

要永遠相信“丑小鴨”精神，與當(dāng)前格格不入的小鴨終將成長最美麗的白天鵝。

推薦一本書：哈佛大學(xué)教授揚米穆恩的《逆品牌戰(zhàn)略》

核武器二：拼品牌已落伍，拼生態(tài)將永生

20世紀(jì)90年代初，商品供不應(yīng)求，誰主導(dǎo)生產(chǎn)，誰就占有市場。于是高質(zhì)量的產(chǎn)品贏市場，產(chǎn)品1.0時代來了。

進入21世紀(jì)初，中國加入WTO，物質(zhì)進入大繁榮時代，光一款牙刷就有幾千種品牌。人人都患上了選擇綜合癥，于是品牌廣告，幫助人們做出選擇，品牌成為秘密武器，陪伴成功廠商走過第一個十年。

21世紀(jì)第二個十年，中國全面跨入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)和消費者的關(guān)系，從滿足需求、情感聯(lián)系已經(jīng)升級到更為高級的模式：伴隨成長。

伴隨成長的基礎(chǔ)的是什么？就是生態(tài)！是用戶剛開始擁有某種習(xí)慣到成為日常習(xí)慣，以致于到終身習(xí)慣，一個品牌，一個生態(tài)的終身相伴，一路成長……

品牌依然重要，但可以退居二線，一個好生態(tài)雖不是好爹，卻是好媽，源源不斷的奶水補給，幫助更快成長。這就是馬云秘訣，從培育網(wǎng)購到終身網(wǎng)購，淘寶、支付寶已經(jīng)成為用戶生活中的空氣，終身相隨。

核武器三：價值回歸

跑分已死，價值回歸。

普通用戶根本不在乎硬件參數(shù)。他只在乎兩樣?xùn)|西：用的爽，聽說別人用的爽。

硬件、軟件、服務(wù)不是不重要，而是基礎(chǔ)。

而決勝的是持續(xù)的價值供應(yīng)。

而你對用戶的價值原點是什么？

廠商容易犯一個錯誤，我要照顧好用戶生活的方方面面。

你不是變形金剛，照顧好用戶一點，單點突破，才是你的機會和生意！

功能機時代短信和通話滿足通信需求，手機只是一部通訊工具。

智能機時代初期（2007--2010）硬件、應(yīng)用、服務(wù)不是太多而是太少，用戶需要大而全。

智能機時代中期（2010--2014）優(yōu)秀的大而全廠商將脫穎而出。人無我有，我有我優(yōu)！

智能機時代成熟期（2014--？）應(yīng)用不是太少，而是太多了，選擇是需要成本的，需要生態(tài)區(qū)隔，需要身份！我是美顏控，我就選美圖手機，我需要一部手機中的照相機我就選OPPO手機，我是一只移動購物控，我就選大Q手機。

價值回歸的本質(zhì)是什么？

你的企業(yè)無法強大到為用戶提供所有的服務(wù)，你只需要從自己企業(yè)的DNA里找到你最強最擅長的部分，為你的用戶持續(xù)的供應(yīng)價值，直到終身！

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