揭秘天貓的時(shí)尚化之路！

文/易北辰（微信號(hào)：yibeichen)

天貓近日動(dòng)作頻頻，先是發(fā)布新標(biāo)語(yǔ)：尚天貓，就購(gòu)了！而后傳出天貓總裁王煜磊（花名：?jiǎn)谭澹┍本┟軙?huì)時(shí)尚女魔頭蘇芒。而面對(duì)電商即將消逝的人口紅利，如何提高用戶的ARPU值，是擺在電商巨頭面前的一道難題！

天貓新標(biāo)語(yǔ)，一個(gè)字里的玄機(jī)！

北京時(shí)間7月29日，天貓發(fā)布其全新品牌Slogan:“尚天貓，就購(gòu)了”。

從“上天貓，就購(gòu)了”到“尚天貓，就購(gòu)了”，雖只有一字之差，而修改這個(gè)字天貓整整用了兩年。

“品牌時(shí)尚化”在天貓內(nèi)部的2014年度戰(zhàn)略關(guān)鍵詞排在第一位，可見(jiàn)時(shí)尚對(duì)于2014年天貓的重要性！而 “時(shí)尚的網(wǎng)購(gòu)地標(biāo)” 成為天貓2014全年的品牌定位。而將“時(shí)尚”的權(quán)重上調(diào)到如此高的位置，在整個(gè)阿里電商平臺(tái)也尚屬首次。

除了高調(diào)推出全新品牌戰(zhàn)略之外，天貓?jiān)谄放频木酆仙蟿?dòng)作頻出，逐露鋒芒！

目前，天貓上擁有美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、意大利、日本、西班牙、韓國(guó)等45個(gè)國(guó)家和地區(qū)的4000余家海外品牌。而蘋(píng)果、Burberry、雅詩(shī)蘭黛、無(wú)印良品、ASOS等國(guó)際品牌紛紛選擇天貓作為中國(guó)唯一授權(quán)的第三方電商平臺(tái)，品類覆蓋數(shù)碼電器、美妝、服飾、家居家裝等多個(gè)垂直領(lǐng)域。除新品首發(fā)外，多家品牌陸續(xù)推出“天貓獨(dú)家定制”商品。

阿里巴巴公布的招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，天貓2013年成交額(GMV)GMV達(dá)5050億人民幣。2014年第一季，天貓GMV達(dá)到1350億元人民幣，同比增長(zhǎng)91%。

天貓總裁王煜磊表示，天貓將在2014年實(shí)現(xiàn)品牌時(shí)尚化，成為電子商務(wù)中最時(shí)尚的地標(biāo)平臺(tái)。除往年的“兩新一促一節(jié)”的活動(dòng)外，還將在互聯(lián)網(wǎng)中推進(jìn)大型時(shí)尚事件活動(dòng)。而今年“雙十一”也將向全球化發(fā)展，在歐美等國(guó)家同步開(kāi)展活動(dòng)。

阿里+時(shí)尚集團(tuán)？喬峰密會(huì)時(shí)尚女魔頭

北京時(shí)間8月12日，就有消息稱，天貓總裁王煜磊（花名：?jiǎn)谭澹┖蜁r(shí)尚集團(tuán)總裁蘇芒在京密談，疑為推進(jìn)雙方戰(zhàn)略合作開(kāi)道。雖然天貓官方對(duì)此消息不予置評(píng)。但據(jù)知情人士指出，與蘇芒密談的男子確是天貓總裁(喬峰）王煜磊。

一方是中國(guó)頂級(jí)B2C電商品牌天貓，另一方是最具影響力的時(shí)尚傳媒企業(yè)--時(shí)尚集團(tuán)，時(shí)尚集團(tuán)總裁蘇芒被業(yè)內(nèi)稱為“時(shí)尚女魔頭”。

兩家頂級(jí)品牌的掌門(mén)京城密會(huì)，在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上是司馬昭之心，路人皆知。時(shí)尚集團(tuán)的多年的時(shí)尚積淀和時(shí)尚資源可助天貓快速貼上“時(shí)尚標(biāo)簽”。而對(duì)于逐漸勢(shì)弱的紙媒，時(shí)尚集團(tuán)也借勢(shì)電商時(shí)尚化這個(gè)風(fēng)口，重新找到下一個(gè)10年，時(shí)尚集團(tuán)的戰(zhàn)略方向。

電商時(shí)尚化是最大風(fēng)口

電商時(shí)尚化是近期各大電商平臺(tái)追捧的方向，時(shí)尚化是電商未來(lái)的最大趨勢(shì)。

在用戶自然增長(zhǎng)放緩、人口紅利逐漸消逝的情況下國(guó)內(nèi)電商將遇天花板。在電商平臺(tái)用戶數(shù)量增長(zhǎng)趨于平緩的情況下，如何提高平臺(tái)黏性和單個(gè)用戶ARPU值是擺在每一個(gè)電商平臺(tái)面前的問(wèn)題？

而在完成傳統(tǒng)零售電商化，網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣培養(yǎng)等初級(jí)階段的任務(wù)后，形成人群區(qū)隔，走向品牌化之路成為天貓的必由之路。

其一：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶人群從商品的功能性消費(fèi)，逐步向品牌化消費(fèi)，體驗(yàn)式消費(fèi)過(guò)渡升級(jí)。

其二：社會(huì)化商品繁榮的背后，消費(fèi)者平穩(wěn)過(guò)渡至馬斯洛五大需求理論中的情感、尊重、自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)層級(jí)。如今的消費(fèi)者更需身份認(rèn)同，和價(jià)值認(rèn)同。

其三:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的購(gòu)物場(chǎng)景決定了，時(shí)尚的購(gòu)物場(chǎng)所和購(gòu)物人群率先實(shí)現(xiàn)移動(dòng)化購(gòu)物體驗(yàn)。而電商時(shí)尚化之舉將加速移動(dòng)電商的發(fā)展，時(shí)尚作為優(yōu)先切入入口具有天然的示范相應(yīng)。對(duì)于積攢勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)全民移動(dòng)購(gòu)物是重要的關(guān)卡。

關(guān)卡的多米諾骨牌一旦啟動(dòng)，剩下只需交給時(shí)間……

對(duì)于普通創(chuàng)業(yè)者電商時(shí)尚化這一波更大的浪潮正在席卷而來(lái)……

—————電商時(shí)尚化的分割線——————

作者：易北辰 ,小易科技創(chuàng)始人，首席互聯(lián)網(wǎng)分析師、專欄作家，科技自媒體。

還原互聯(lián)網(wǎng)事件幕后真相！解讀互聯(lián)網(wǎng)江湖的快意恩仇！

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