業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)：統(tǒng)帥贏在掌握時(shí)代迭代密碼

文/易北辰

流行即流量，流行即權(quán)利。誰(shuí)掌握流行，誰(shuí)就掌握了通往勝利之門的密碼。大道化簡(jiǎn)，大音希聲?？芍^一語(yǔ)點(diǎn)破企業(yè)迭代的動(dòng)能：掌握流行、駕馭流行，成為流行（時(shí)代）的企業(yè)，掌握流行的力量。而海爾品牌家族中的統(tǒng)帥則是踐行這一理念的卓越代表之一。

全品類業(yè)績(jī)正增長(zhǎng)

看一組數(shù)據(jù)：10月30日晚，青島海爾公布2017年三季報(bào)，公司營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)41%。繼上半年全品類業(yè)務(wù)份額迎來(lái)全線提升后，青島海爾三季度繼續(xù)發(fā)力，在行業(yè)全品類市場(chǎng)處于橫盤階段的情況下，實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)。

其中，海爾布局的年輕品牌統(tǒng)帥前三季度業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)40%，1-9月整體收入超2016全年。

受原材料成本上漲，用戶需求不振等多種因素困擾，整個(gè)家電行業(yè)持續(xù)低迷，而統(tǒng)帥電器旗下各品類依然實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。

從統(tǒng)帥各產(chǎn)業(yè)業(yè)績(jī)具體來(lái)看，統(tǒng)帥空調(diào)前三季度銷售業(yè)績(jī)整體增幅94.5%，超行業(yè)平均增速近3倍。1-7月增幅107%行業(yè)第1，其中5月份業(yè)績(jī)?cè)龇?33%，國(guó)慶業(yè)績(jī)整體增長(zhǎng)85%。

國(guó)慶期間激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，統(tǒng)帥冰箱業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)41%逆勢(shì)增長(zhǎng)。此外，統(tǒng)帥洗衣機(jī)與統(tǒng)帥熱水器持續(xù)增持年輕市場(chǎng)份額，統(tǒng)帥熱水器業(yè)績(jī)?cè)龇?1%，統(tǒng)帥洗衣機(jī)直驅(qū)類銷量占比超50%。

輕時(shí)尚 大生意

時(shí)尚是一個(gè)具有高勢(shì)能的詞。時(shí)尚的伙伴是流行，對(duì)手是落伍。所有人渴望時(shí)尚和引領(lǐng)，拒絕落伍和落后。

2016年統(tǒng)帥成功轉(zhuǎn)型"輕時(shí)尚家電開創(chuàng)者"，2017年是品牌戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵年。從數(shù)據(jù)來(lái)看，統(tǒng)帥已經(jīng)鎖定并穩(wěn)固了“輕時(shí)尚”這個(gè)極具流行密碼的高勢(shì)能詞匯。

今年三月，時(shí)尚界的代表LVMH市值首次突破1000億美元。顏值經(jīng)濟(jì)當(dāng)?shù)赖慕裉?，時(shí)尚是個(gè)萬(wàn)億級(jí)的生意。

有統(tǒng)計(jì)顯示,中國(guó)一線城市的男性消費(fèi)者每天平均花費(fèi)在整理儀表上的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)24分鐘,其中有88%的人會(huì)上網(wǎng)查看美容和時(shí)尚信息,這一比例比過(guò)去10年明顯提高。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)凸顯了“顏值”在當(dāng)今社會(huì)里不斷攀升的地位。與之相應(yīng)的,是一個(gè)鏈條在拉長(zhǎng)、規(guī)模在擴(kuò)大、品質(zhì)在升級(jí)的“顏值經(jīng)濟(jì)”。

此外,消費(fèi)者的代際更新也提升了顏值消費(fèi)的地位,“80后”“90后”正逐漸成為消費(fèi)主力軍。他們生活在中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的年代,消費(fèi)能力與意愿也隨之提升。據(jù)阿里研究院和波士頓咨詢公司聯(lián)合預(yù)測(cè),他們的消費(fèi)力將以平均14%的幅度增長(zhǎng),是上一代人消費(fèi)力的兩倍。

當(dāng)前中國(guó)的“顏值經(jīng)濟(jì)”發(fā)展很快,但還談不上特別成熟。核心科技欠缺、渠道忠誠(chéng)度較低、品牌建設(shè)不足成為較大的阻礙。在巨大的市場(chǎng)與激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前,練好內(nèi)功是供給升級(jí)的關(guān)鍵。

統(tǒng)帥是市場(chǎng)中，在平衡供給側(cè)和需求側(cè)的集大成者。

統(tǒng)帥通過(guò)虛實(shí)融合模式，線上(互聯(lián)網(wǎng))快速獲取用戶個(gè)性化需求，線下快速滿足用戶需求。運(yùn)用海爾的研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)依托海爾集團(tuán)四網(wǎng)(虛網(wǎng)、營(yíng)銷網(wǎng)、物流網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng))優(yōu)勢(shì)，充分保證了產(chǎn)品生產(chǎn)、配送和整套服務(wù)的及時(shí)性和完善性。

從供給側(cè)維度來(lái)看：

統(tǒng)帥整合海爾集團(tuán)全球分布的研發(fā)資源。具體而言，10大綜合研發(fā)中心、6大設(shè)計(jì)分部 、18大設(shè)計(jì)中心、28個(gè)國(guó)際研發(fā)機(jī)構(gòu)，300多位國(guó)際設(shè)計(jì)師，確保統(tǒng)帥獨(dú)特的品牌個(gè)性。

從需求側(cè)的維度來(lái)看：

社群交互，獲取用戶個(gè)性化需求是統(tǒng)帥的獨(dú)門絕技。

以統(tǒng)帥熱水器的交互為例，2017年統(tǒng)帥熱水器共舉辦終端用戶交互活動(dòng)20場(chǎng)，線上年輕用戶交互活動(dòng)11場(chǎng)并成立專屬青年用戶空間，交互2千萬(wàn)年輕用戶。

創(chuàng)于2017年的統(tǒng)帥熱水器青年空間便是一例，統(tǒng)帥熱水器青年空間是輕時(shí)尚家電開創(chuàng)品牌統(tǒng)帥與年輕人交互的空間之一。成立之后承接統(tǒng)帥熱水器除門店外的線下交互活動(dòng)落地，打造年輕社群體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)可復(fù)制的樣板案例。

產(chǎn)品為王

產(chǎn)品是流行、流量的載體。

在剛剛過(guò)去的11月4日，以“青春統(tǒng)帥，領(lǐng)跑未來(lái)”為主題的統(tǒng)帥2017年度核心客戶峰會(huì)暨表彰大會(huì)在青島隆重召開。此次會(huì)議發(fā)布了2018年統(tǒng)帥品牌戰(zhàn)略，展示了主打智能與節(jié)能的L.one套系產(chǎn)品。

L.one套系產(chǎn)品是統(tǒng)帥產(chǎn)品DNA的延續(xù)。核心關(guān)鍵詞就是：顏值、時(shí)尚、智能、簡(jiǎn)約。

而這四個(gè)關(guān)鍵詞是貫穿統(tǒng)帥系爆款的核心密碼。

舉個(gè)例子，L.one冰箱以“在藝術(shù)與簡(jiǎn)約之間尋到最佳的平衡點(diǎn)”為目標(biāo)，首次打破冰箱等家電產(chǎn)品體量大的格局限制，創(chuàng)新性采用大圓角弧線收邊技術(shù)以及iPhone三段式裝配工藝，實(shí)現(xiàn)了簡(jiǎn)約性與藝術(shù)感的平衡，為用戶帶來(lái)完美的視覺(jué)享受。

統(tǒng)帥空調(diào)在行業(yè)首創(chuàng)"HOME一鍵舒適"技術(shù)，用戶只需一鍵啟動(dòng)，空調(diào)便可以智能辨溫并自動(dòng)控制室內(nèi)溫度和濕度，使出風(fēng)涼而不冷，有效防止"空調(diào)病"發(fā)生。而"強(qiáng)冷勁熱"技術(shù)，則展示出高效的制冷、制熱能力。啟用強(qiáng)力模式之后，實(shí)現(xiàn)居室溫度迅速下降和升高，用戶可隨時(shí)享受舒適溫度。

憑借產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，5月26日，2017冰箱行業(yè)高峰論壇上，統(tǒng)帥獲“年輕人喜愛(ài)品牌獎(jiǎng)”，統(tǒng)帥纖薄無(wú)霜多門冰箱和中字鏡面智能冰箱分別獲“2017中國(guó)冰箱行業(yè)線上創(chuàng)新輕尚獎(jiǎng)”、 “2017中國(guó)冰箱行業(yè)智選產(chǎn)品智慧時(shí)尚獎(jiǎng)”。8月25日，在2017-2018空調(diào)行業(yè)高峰論壇上，統(tǒng)帥至尚空調(diào)獲 "品質(zhì)領(lǐng)先產(chǎn)品獎(jiǎng)"。9月1日，在柏林IFA展廳由中國(guó)家用電器研究院主辦的第13屆"中國(guó)家用電器創(chuàng)新成果評(píng)選"頒獎(jiǎng)典禮上，統(tǒng)帥夢(mèng)享空調(diào)、統(tǒng)帥中字五門冰箱一舉斬獲年度產(chǎn)品創(chuàng)新大獎(jiǎng)，在國(guó)際舞臺(tái)展示中國(guó)制造實(shí)力。

顏值經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)代際更迭，所有的產(chǎn)業(yè)都是“時(shí)尚產(chǎn)業(yè)”！而鎖定“輕時(shí)尚家電開創(chuàng)者”這一超級(jí)符號(hào)的統(tǒng)帥已經(jīng)走在超級(jí)流量和指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的快車道上。

而在社群經(jīng)濟(jì)時(shí)代體驗(yàn)升級(jí)時(shí)代，如何通過(guò)全渠道交互入口給用戶提供直選、優(yōu)選，解決消費(fèi)難題的全新探索，是統(tǒng)帥可以一爭(zhēng)的千秋。

作者：易北辰 ，KOL、央視財(cái)經(jīng)特約觀察員、著有暢銷書《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代》、《讀懂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代》，獲2017年京東文學(xué)獎(jiǎng)提名。

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