單期播放過億，蘑菇街收獲年輕女性“心動(dòng)的信號(hào)”

作為美麗聯(lián)合集團(tuán)旗下旗艦APP，蘑菇街從垂直電商平臺(tái)，到定位于時(shí)尚和生活方式的社交電商平臺(tái)，進(jìn)行了一次別具深意的“轉(zhuǎn)身”。

為了進(jìn)一步強(qiáng)化平臺(tái)的時(shí)尚和社交屬性，蘑菇街將通過形式多樣的時(shí)尚內(nèi)容、種類豐富的時(shí)尚商品、實(shí)時(shí)互動(dòng)的電商直播，針對(duì)性地提供專家或達(dá)人分享內(nèi)容，滿足用戶購物決策，打造既能逛又能買的“超級(jí)試衣間”，讓用戶在分享和發(fā)現(xiàn)流行趨勢(shì)的同時(shí)，享受的優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。

為實(shí)現(xiàn)這一“轉(zhuǎn)身”，蘑菇街還需要不斷吸引更多年輕女性群體的關(guān)注，并逐步將“路人粉”轉(zhuǎn)化為新用戶。

“撒糖甜綜”自帶爆點(diǎn)，用內(nèi)容與年輕女性群體建立親密關(guān)系

據(jù)《中國專業(yè)網(wǎng)生內(nèi)容（PGC）用戶白皮書》披露的數(shù)據(jù)，在網(wǎng)綜內(nèi)容的用戶畫像中，女性用戶占比高達(dá)52.5%，其中20-30歲的年輕女性人群成為核心受眾。

同時(shí)這部分群體是時(shí)尚消費(fèi)的中堅(jiān)力量，堅(jiān)信“美即是正義”，當(dāng)然也是極具商業(yè)價(jià)值的“黃金人群”。某種意義上說，能否獲得年輕女性用戶的青睞是衡量綜藝節(jié)目成功與否的反射鏡。

《心動(dòng)的信號(hào)》是騰訊視頻源于年輕人社交生活洞察的自制綜藝，以8位素人單身男女日常相處的生活細(xì)節(jié)和情感走向?yàn)橹黧w，邀請(qǐng)朱亞文、張雨綺、楊超越等明星組成心動(dòng)偵探，巧妙融合了素人情感關(guān)系與明星推理交往規(guī)則特性，基于“生活場景化”和“人物真實(shí)感”的客觀呈現(xiàn)，深度引發(fā)觀眾的情感共鳴和話語表達(dá)，深獲年輕女性受眾的討論與喜好。

而在蘑菇街的目標(biāo)用戶群體為主要集中在一二線城市、年齡在18—30歲之間的年輕女性，有一定的消費(fèi)能力，注重生活品質(zhì)，具有求美、求新的心理特征。

選擇與騰訊視頻爆款綜藝節(jié)目《心動(dòng)的信號(hào)》深度合作，一方面是雙方在核心受眾上高度重合，蘑菇街可以精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)用戶；另一方面則是從素人之間的曖昧關(guān)系中洞察瞬息萬變的情感走向，挖掘出當(dāng)代年輕人真實(shí)的社交狀態(tài)，進(jìn)而找到年輕女性用戶的情感G點(diǎn)，不斷提升品牌影響力。

由“內(nèi)”到“外”，打造蘑菇街與TA戀愛范本

相比于傳統(tǒng)綜藝節(jié)目，網(wǎng)絡(luò)綜藝勝在探索新奇、有價(jià)值的題材和內(nèi)容，滿足了年輕觀眾的多重訴求。在這個(gè)背景下，品牌和網(wǎng)綜的合作不再是單一的冠名模式，而是在多個(gè)維度上將品牌和內(nèi)容融合，最終獲得傳播效果上的化學(xué)反應(yīng)。

那么，蘑菇街和《心動(dòng)的信號(hào)》是如何讓年輕女性用戶心動(dòng)的呢？

1、借助場景化內(nèi)容，激活受眾的時(shí)尚嗅覺。《心動(dòng)的信號(hào)》節(jié)目中8位頂配素人男女，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的穿搭風(fēng)格，比如“大鵝姐”向天歌的優(yōu)雅OL風(fēng)，“八一妹子”李君婕的清爽學(xué)生裝，奧斯卡頗具偶像氣質(zhì)的日韓裝扮……棚內(nèi)的明星嘉賓也不示弱，獅子座女王張雨綺的張揚(yáng)配色，“人形錦鯉”楊超越的可甜可鹽……

同時(shí)“心動(dòng)偵探們”對(duì)素人的穿著進(jìn)行了大量的性格分析，成為判斷感情線走向的重要依據(jù)，從內(nèi)容上激活了年輕女性群體的時(shí)尚嗅覺。當(dāng)用戶對(duì)穿搭話題形成天然的討論環(huán)境，蘑菇街再進(jìn)行適度的品牌植入，潛移默化地提高了品牌曝光的精準(zhǔn)性。

“心動(dòng)偵探”在節(jié)目中大量的穿著分析

激活觀眾的時(shí)尚嗅覺

2、優(yōu)質(zhì)曝光有效整合，持續(xù)打造品牌認(rèn)知和好感度。蘑菇街在《心動(dòng)的信號(hào)》的植入形式也頗為巧妙，先是以貼片的形式露出品牌，并巧妙抓住女嘉賓評(píng)價(jià)彼此穿搭的時(shí)機(jī)，以花字、口播、跑馬燈等形式進(jìn)行品牌形式，甚至素人在試衣間的鏡頭中也有品牌曝光。

從心理學(xué)的角度來說，年輕女性在觀看《心動(dòng)的信號(hào)》時(shí)，會(huì)自然產(chǎn)生“我要穿什么也會(huì)這么好看”的問題，會(huì)有更強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)去尋找信息。蘑菇街恰到好處的品牌露出，并給到了客觀存在的答案，有利于用戶建立“買衣服看穿搭先逛蘑菇街”的品牌聯(lián)想，也就是以“種草”的形式將平臺(tái)特點(diǎn)深深種在用戶心中。

3、劇綜IP持續(xù)植入，多維挖掘潛在受眾。除了《心動(dòng)的信號(hào)》上的合作，蘑菇街和騰訊視頻陸續(xù)在《奇遇人生》《恕我直言》《沙海》《扶搖》《快把我哥帶走》《雙世寵妃》等多檔綜藝節(jié)目及影視劇進(jìn)行合作，覆蓋了探險(xiǎn)、玄幻、二次元、穿越等多個(gè)IP，無不以女性受眾為主。在有效擴(kuò)寬品牌認(rèn)知度的同時(shí)，也為蘑菇街帶來了實(shí)實(shí)在在的引流。

自《心動(dòng)的信號(hào)》開播以來，前8期內(nèi)容的總播放量達(dá)8.16億，單期最高播放量達(dá)1.44億，成為同時(shí)段網(wǎng)綜中一匹名副其實(shí)的黑馬，此次合作也將蘑菇街的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚平臺(tái)形象深深種草在年輕女性心中。

品牌×劇綜IP“CP”鎖死，讓年輕女性受眾遇見想要的心動(dòng)

《心動(dòng)的信號(hào)》節(jié)目播出前并沒有家喻戶曉的知名度，但依舊取得了比肩超級(jí)IP的成績，成為“小美好”綜藝的最佳代表，尤其是將積極的生活態(tài)度傳遞給受眾的同時(shí)，還以走心談情的方式打動(dòng)了女性群體的“芳心”，這正是蘑菇街所看中的。

蘑菇街和騰訊視頻“品牌×劇綜IP”的合作，借助網(wǎng)綜網(wǎng)劇類IP，通過內(nèi)容深度聯(lián)結(jié)品牌訴求。對(duì)于在品牌推廣上面臨如何觸達(dá)年輕用戶難題的網(wǎng)服行業(yè)品牌主而言，蘑菇街和騰訊視頻的合作不乏值得借鑒之處。

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