一年一度的電商狂歡節(jié)“雙11”即將來臨,大戰(zhàn)一觸即發(fā)。10月26日,蘇寧易購雙11“上網(wǎng)上街上蘇寧”全民嘉年華發(fā)布會于南京召開。
今年,蘇寧易購雙十一玩法全面升級:10000店參戰(zhàn),為500萬任性付用戶提額100億,10億“更好用”購物補(bǔ)貼,四大賽事覆蓋全客群,自營商品運(yùn)費(fèi)全免。
會上,侯恩龍用“激變”概括了2018年的經(jīng)濟(jì)形勢,他表示,人們的消費(fèi)習(xí)慣不斷變化,整個(gè)消費(fèi)市場呈現(xiàn)出“需求向上” “流量向下”“消費(fèi)兩極”的明顯特征。
“流量向下”,不僅僅是指線下,而是“全民”。今年蘇寧雙十一“全民嘉年華”也是對流量向下的深刻洞察。用侯恩龍的話說,要把消費(fèi)場景“滲透到中國廣大消費(fèi)市場的毛細(xì)血管里”。
侯恩龍?jiān)诎l(fā)布會上公布了幾組數(shù)據(jù):今年的十一黃金周,蘇寧易購70寸及以上的電視銷量同比增長517%,多功能破壁料理機(jī)銷量同比增長更是達(dá)到1065.82%。零售云8月在縣鎮(zhèn)市場上的中高端產(chǎn)品銷量平均增幅達(dá)922%,其中高端空調(diào)、冰箱等大家電銷量平均增幅達(dá)1063%。
侯恩龍用這組數(shù)據(jù)向外界證明了,當(dāng)前消費(fèi)者的整體消費(fèi)力升級已是行業(yè)大勢。但同時(shí)購買力出現(xiàn)分級,不同人群、不同垂直領(lǐng)域、不同區(qū)域的購買力是有所分級的,不能一刀切,要針對每一個(gè)消費(fèi)群體做精準(zhǔn)定位。
今年雙十一,蘇寧門店將突破10000家,讓雙十一的戰(zhàn)場進(jìn)一步擴(kuò)大。
與此同時(shí),蘇寧力推全民消費(fèi)升級計(jì)劃,不僅發(fā)放10億“更好用”的購物補(bǔ)貼,更為500萬任性付用戶提額100億,提供100萬個(gè)12期免息購物名額,助力消費(fèi)者剁手,而30天價(jià)保,30365服務(wù)基本法,讓消費(fèi)者天天都是雙十一,真正做到購無憂。
而面對今年多數(shù)快遞公司節(jié)前漲價(jià)的行為,侯恩龍直言,公司是一家零售公司,不是快遞公司,不能依靠運(yùn)費(fèi)來賺錢。“今年雙十一期間,蘇寧自營門店銷售的商品將全部免運(yùn)費(fèi)?!?/p>
在發(fā)布會結(jié)尾,侯恩龍向在場數(shù)百家媒體公布了今年雙十一電商界最大的彩蛋——轉(zhuǎn)運(yùn)大獅。據(jù)介紹,用戶只需上微博與“轉(zhuǎn)運(yùn)大獅”互動,從11月1日至11日,蘇寧易購將從中每天抽取一名“轉(zhuǎn)運(yùn)大獅”,聯(lián)合100+品牌商承包其一年的消費(fèi)需求,每天一人,寵溺一年。
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