與褚橙展開戰(zhàn)略合作：拼多多讓新消費(fèi)浪潮加速落地

短短二十年間，中國已成為全球電商行業(yè)首屈一指的領(lǐng)軍者，取得令全球為之矚目的成績。而在二十年間，電商行業(yè)也處于不斷進(jìn)化、革新的態(tài)勢中。尤其是近年來，電商行業(yè)呈現(xiàn)變化更為劇烈的新局面。在消費(fèi)形勢多變的大背景下，電商行業(yè)正在培育新增長點(diǎn)、形成新動能，不斷創(chuàng)造更為廣闊的成長空間。

對此，無論是品牌商，還是電商平臺，都在積極做好準(zhǔn)備。它們通過展開更為深入的合作，來推動雙方實現(xiàn)進(jìn)一步的蛻變。就在10月10日，褚橙傳承人、褚時健先生獨(dú)子褚一斌宣布褚橙與新電商平臺拼多多達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。

10月10日，恰逢拼多多“周年慶大促”。雙方合作的第一個成果，就是拼多多平臺上近5億消費(fèi)者可通過APP首頁“百億補(bǔ)貼”等入口，以專享價預(yù)定褚橙。10月11日12時起，拼多多用戶在“多多果園”中通過澆水抽獎，可以有一定幾率獲得“褚橙種子”。

拼多多副總裁威海在發(fā)布會上提到，平臺后續(xù)還將上線褚橙旗下的“云冠橙”，以新電商特有的“多實惠、多樂趣”新物種優(yōu)勢，助力褚橙形成新的產(chǎn)品線。

再度發(fā)現(xiàn)褚橙：重新定義“精細(xì)農(nóng)業(yè)”

在與拼多多的戰(zhàn)略合作發(fā)布會上，褚一斌再度談及對父親褚時健的記憶。他表示，“褚橙”之所以“真正好吃”，源自老爺子以匠人精神將工業(yè)化流程引入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之中。

▲褚橙傳承人褚一斌在發(fā)布會上分享了褚橙的精細(xì)農(nóng)業(yè)經(jīng)驗。（攝影：阿良）

2002年，75歲的褚時健選地改地、花138萬元引入無污染的南恩河水源。為達(dá)到最佳甜酸比，他一再實驗氮、磷、鉀、鎂、鈣等有機(jī)肥元素配比，極具獨(dú)創(chuàng)性地引入煙梗育肥，解決口感的關(guān)鍵難題。為提升產(chǎn)量，78歲的老人家逆向思考，把每畝146棵的果樹間伐到只剩80棵左右，反而大大提升畝產(chǎn)和品質(zhì)……

科學(xué)流程極大解決了農(nóng)產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化的難題，使褚橙從2006年的1000噸猛增到2015年的13000噸。據(jù)悉，不算云冠橙，2019年褚橙基地的產(chǎn)量將遠(yuǎn)超2015年，“不過還要經(jīng)歷選果過程，選出高標(biāo)準(zhǔn)的果子，才能稱作‘褚橙’”，一位基地負(fù)責(zé)人說。

也正是對橙子的高度關(guān)注，讓褚橙如今成為家喻戶曉的品牌?？茖W(xué)的管理、科技的融入、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度等，終究會結(jié)出美味的“果實”。

龍陵實驗：在傳承中創(chuàng)新的“云冠橙”

2012年，褚橙達(dá)到10000噸。也是這一年，褚橙進(jìn)京，“75歲種橙，85歲大熱京城”，成為當(dāng)年火熱的勵志話題。

年底，身在國外的褚一斌接到電話：“‘我跑不動了，你看著辦’，我聽得懂，是要我回去了”。2013年年初，褚一斌回國種橙，“這是個責(zé)任，是孝順，也是本分”。

一直做投資的褚一斌，花了一年多從頭學(xué)種橙。為了做一塊新基地，他跑遍云南幾條大江大河。“從上游到下游，要考慮降雨量、高低溫、土壤，一直到龍陵縣，終于發(fā)現(xiàn)有幾萬畝坡度可接受的連片土地?！?/p>

“第一不給人，第二不給錢”，褚時健給兒子的考題，難度系數(shù)很高。2015年年初，褚一斌10天內(nèi)在龍陵簽下8000畝地。龍陵基地進(jìn)一步強(qiáng)化數(shù)字化管理，從陽光雨水到土壤肥料，從掛果數(shù)到成本對比，每棵橙子樹都成了“數(shù)字樹”。為掌握糖酸變化，每十天從基地6個固定樣果樹采果監(jiān)測，倒推施肥方案是否合理，為來年提供數(shù)據(jù)支持。

通過技術(shù)攻關(guān)形成標(biāo)準(zhǔn)化操作后，基地每周六晚上都要開周會，向組長、農(nóng)戶傳達(dá)?！稗r(nóng)戶以前也有不理解的，現(xiàn)在任何一個農(nóng)戶，都是種橙好手”，章家飛說，褚橙基地帶動了傳統(tǒng)農(nóng)民向現(xiàn)代農(nóng)民轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在，龍陵基地已達(dá)萬畝規(guī)模。

凌育友是龍陵基地的具體管理負(fù)責(zé)人。他讓幾位作業(yè)長各自保留200棵實驗樹，分頭實驗、相互交流、不斷提升，“要允許犯錯”，凌說。這很有點(diǎn)像“摸著石頭過河”的實驗主義改革方法論。

▲龍陵基地工作人員手持“云冠橙”合影，預(yù)計40天后，云冠橙將徹底成熟。（攝影：阿良）

凌育友預(yù)估，2019年，龍陵基地的云冠橙能產(chǎn)7000噸，2020年能達(dá)到12000噸。如何最有效地銷售新產(chǎn)品，成為擺在褚一斌眼前的一道新課題。而在目前的消費(fèi)大環(huán)境下，品牌商要想讓新品直接觸及更多消費(fèi)者，可主動擁抱新電商平臺。

以拼多多為代表的新電商平臺迅速崛起，背后有著相對穩(wěn)定的用戶群體、成熟的市場操作策略，可以幫助品牌商實現(xiàn)更好地分銷和精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。這樣一來，褚橙可專注推出更好的農(nóng)產(chǎn)品。而拼多多則能夠基于對消費(fèi)者的洞察，專注于運(yùn)營層面，將好的農(nóng)產(chǎn)品傳遞給用戶。最終，實現(xiàn)共贏。

攜手拼多多：創(chuàng)造褚橙新消費(fèi)體驗，踐行現(xiàn)代新農(nóng)業(yè)

今年，是龍陵基地云冠橙大規(guī)模掛果第一年。已是褚橙繼承人的褚一斌，終于與拼多多相遇。令褚一斌印象深刻的，是拼多多高速增長的消費(fèi)者，以及“多多果園”極其生猛有趣的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)體驗。對于消費(fèi)者來說，拼多多正在為他們帶來集社交拼團(tuán)、場景融合、低價優(yōu)質(zhì)等多個關(guān)鍵詞為一體的綜合性購物體驗。

拼多多農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院常務(wù)副院長狄拉克介紹，拼多多目前已經(jīng)成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺之一，預(yù)計2019年農(nóng)產(chǎn)品上行規(guī)模將超過1200億元。前不久的農(nóng)貨節(jié)期間，拼多多平臺的農(nóng)產(chǎn)品訂單超過1.1億筆，其中七成銷往了一二線城市。

▲龍陵基地技術(shù)人員對“云冠橙”進(jìn)行技術(shù)檢測，確保果實合格。（攝影：阿良）

如果說傳統(tǒng)電商平臺是搜索式的“人找貨”，拼多多則是“人為先”的“貨找人”，狄拉克表示，通過分享、游戲等人與人之間更有溫度的連接，把消費(fèi)者對褚橙和云冠橙的長周期分散需求歸集成短周期的批發(fā)需求。短時間爆發(fā)的訂單量，對應(yīng)不同果園不同的成熟時間，能把果子在短暫的成熟期內(nèi)賣出去。由于需求更確定，訂單量大，很適合果園直發(fā)，供給端也能相應(yīng)降低成本。

“多多果園”的抽獎游戲中，用戶有機(jī)會抽中褚橙果樹種子，栽種成熟后，拼多多將向用戶包郵送出5公斤最新鮮的褚橙。拼多多副總裁威海在發(fā)布會上稱，拼多多已全域形成“多實惠，多樂趣”的新消費(fèi)浪潮。此次與褚橙的戰(zhàn)略合作，是兩個同樣重視新農(nóng)業(yè)和數(shù)字化，同樣重視“物質(zhì)與精神雙重消費(fèi)”的現(xiàn)代企業(yè)的相遇，“必將產(chǎn)生深刻持久的化學(xué)反應(yīng)”。

而在踐行和推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的方向上，在生產(chǎn)側(cè)沉潛近20年的褚橙與在消費(fèi)端基于大數(shù)據(jù)AI發(fā)動猛烈變革的拼多多也不謀而合。

作為電商新流量的探索者和下沉市場的開拓者，橫空出世的拼多多發(fā)展迅速，正在搶占新的流量高點(diǎn)。而在零售業(yè)線上線下融合成為趨勢的今天，拼多多也在不斷尋求新破局點(diǎn)，正在將雙線融合延伸所至的新領(lǐng)域。

通過與褚橙展開的戰(zhàn)略合作，拼多多為持續(xù)變化的電商行業(yè)樹立起全新風(fēng)向標(biāo)，引領(lǐng)行業(yè)加速前行?？梢灶A(yù)見，未來拼多多還將上演更多亮眼舉措，徐徐拉開電商不斷革新的舞臺大幕。

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