30歲用友的焦慮 ：加速云端奔跑 如何與阿里云、騰訊云角逐

作者：夏天

審校：一條輝

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

企業(yè)級云服務如火如荼。

隨著2C市場的日益飽和，很多投資機構都將目光轉向企業(yè)級市場，阿里、騰訊這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛進入企業(yè)級市場，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)又再次被點燃。

作為傳統(tǒng)軟件時代的巨頭用友自然也早早進行了轉型，對于像金蝶、用友這樣傳統(tǒng)的軟件公司而言，向全面云化轉型不是一種選擇，而是未來繼續(xù)生存和發(fā)展的唯一出路。

1988年，用友從做財務軟件開始，1998年開始進入企業(yè)管理軟件與服務領域，為企業(yè)提供ERP軟件、集團管理軟件、人力資源管理軟件等。雖然2010年用友就進入云計算市場進行了探索，但是直到2016年才正式宣布進入“企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務”的3.0時代。

但事實上，用友在企業(yè)級市場的發(fā)展也并非一帆風順。

用友云服務何時能盈利？

從賽迪顧問最新發(fā)布的《2017-2018年中國公有云市場研究年度報告》看，用友在中國公有云SaaS市場排名中位列第一，但市場份額只有5.7%。這說明中國的SaaS市場不存在真正意義上的巨頭，也沒有到達成熟期。

市場份額不占優(yōu)勢，意味著其營收也不理想，想想阿里在公有云的市場砸了多少億才做到了43%的市場份額。

據(jù)財報顯示，用友2018年全年實現(xiàn)營業(yè)收入77. 03 億元，同比增長21.4%；凈利潤為6. 12 億元，同比增長57.3%；軟件業(yè)務收入55. 79 億元；云服務業(yè)務收入20. 94 億元,其中云服務業(yè)務(不含金融云服務業(yè)務)收入8. 51 億元,同比增長108.0%。

從這個數(shù)據(jù)來看，用友在云服務市場的進擊勢頭可謂是迅猛，但是看用友2018年的凈利率只有11%，其核心凈利率僅僅只有6%，這和上面兩位數(shù)的增長率來看顯得是那么格格不入。

另外，其銷售費用和管理費用可都是兩位數(shù)的在增長，分別為16.3%和19.6%，而且從財報中可以看出，雖然其營業(yè)收入增長了21.4%，但是其營業(yè)成本的的增長遠高于營業(yè)收入。

這其實從另外一個角度反映了云服務市場的競爭有多激烈，就連位列市場份額第一的用友都需要不斷地往企業(yè)級云服務砸錢，更何況其他的一些企業(yè)呢？

另外，在用友2018年的財報中，用友并未公布其云服務的毛利率和凈利率等情況，那就不難猜測，用友在云服務方面還處于虧損狀態(tài)。

雖然，從目前來看，用友已經(jīng)成為中國公有云SaaS市場的“一哥”，但是距離成為巨頭還得且努力呢。

角逐阿里、騰訊，用友的優(yōu)勢何在？

與阿里巴巴和騰訊這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭相比，用友多年來積累的優(yōu)勢還將存在嗎？

大家不知道的是，其實早在2007年，馬云就曾考慮和用友成立合資公司，正是因為看中用友在ERP方面的優(yōu)勢，想要將用友的ERP帶入自己的阿里產(chǎn)品體系，當時馬云還密會用友的董事長王文京，不過最后因為誰都不愿意對方成為主導方而遺憾錯過。

說白了，用友還是沒看上當時沒那么牛逼的阿里。

不過十年河東，十年河西。

2015年7月，用友和阿里巴巴達成戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，在云計算領域，用友旗下多款產(chǎn)品將逐步遷入阿里云，阿里將持續(xù)給予用友一定的免費阿里云資源，用友可以在云上向企業(yè)提供SaaS（軟件即服務）化的服務。

雖然馬云做的是2C的生意，但是一直有進軍企業(yè)級市場的心。從阿里云到釘釘再到收購恒生電子、石基信息，投資卡行天下……再到跟用友合作，可以看出馬云想要各行各業(yè)的大數(shù)據(jù)。

當然，有企圖心的又豈止馬云呢。馬化騰原是做個人用戶的生意，比如QQ和微信，但之后又推出了微信公眾號以及小程序，另外還推出了企業(yè)微信，顯然也是將目標瞄準了企業(yè)級市場，比如中小企業(yè)。

事實上，從用友本身來說，其最大的優(yōu)勢是其在傳統(tǒng)軟件已經(jīng)深耕多年，同時還有積累的兩百多萬的企業(yè)級客戶，這也是為什么用友能夠迅速成長。不過這是優(yōu)勢也是劣勢，缺乏“互聯(lián)網(wǎng)基因”，卻想玩轉互聯(lián)網(wǎng)，做企業(yè)級服務，對于這樣的傳統(tǒng)巨頭來說不是一件容易的事。

相關統(tǒng)計顯示：目前我國僅有40.3%的企業(yè)使用了云服務，已經(jīng)應用云平臺的企業(yè)，企業(yè)用云深度明顯不足。其中，使用公有云、私有云和混合云服務的企業(yè)比例分別為22.4%、15.3%和2.6%，公有云平臺作為普遍服務市場滲透也明顯不足。

除了市場接受度不高，不管是對于用友或是其他做企業(yè)級服務的企業(yè)來說，“企業(yè)級服務的市場難做，錢難賺”；另一方面，阿里巴巴、騰訊對于這億萬級的企業(yè)級服務市場的這塊“肥肉”又是志在必得。

在這樣的情況下，對于用友來說，想要從“一哥”成長為巨頭，未來難免會與互聯(lián)網(wǎng)巨頭來一場廝殺。

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