網(wǎng)易云音樂用戶數(shù)破8億 突圍音樂市場的幾個關(guān)鍵邏輯

作者：王海倫

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

所有偉大的東西都經(jīng)得起煎熬。

在音樂這個古老的藝術(shù)行業(yè)也是同樣如此。

近日，經(jīng)歷了風(fēng)波之后網(wǎng)易云音樂如今又開始了新的發(fā)展，正式上線全新社區(qū)板塊——云村社區(qū)，為音樂愛好者打造精神家園。這是網(wǎng)易云音樂今年最重要的產(chǎn)品創(chuàng)新之一，也是產(chǎn)品上線六年來在音樂社區(qū)戰(zhàn)略上邁出的重要一步。

在音樂這個領(lǐng)域，面臨巨頭的圍追堵截，最終網(wǎng)易云音樂成為市場的頭部，獲得了眾多用戶及音樂人的認(rèn)可。值得關(guān)注的是：最新信息顯示，網(wǎng)易云音樂在用戶增長和商業(yè)化等方面都取得了重要突破。

8月8日，網(wǎng)易公司發(fā)布2019年第二季度財報。據(jù)當(dāng)天的財報分析師電話會議披露，目前網(wǎng)易云音樂總用戶數(shù)已突破8億，同比增長50%；同時，網(wǎng)易云音樂付費(fèi)有效會員數(shù)同比大漲135%。持續(xù)快速增長的背后，體現(xiàn)出網(wǎng)易云音樂差異化競爭優(yōu)勢的凸顯，另據(jù)Trustdata數(shù)據(jù)《2019年1季度中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報告》顯示，在移動音樂市場中，網(wǎng)易云音樂依托優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，用戶粘性位居第一，以33.5%的數(shù)值領(lǐng)跑行業(yè)。

網(wǎng)易云音樂勝出的秘密是什么？幾個關(guān)鍵的產(chǎn)品邏輯背后都體現(xiàn)出，這家在線音樂平臺更理解“音樂的本質(zhì)”。

音樂社區(qū)：每個人都可以成為主角

知乎上有人這樣評價樸樹的歌：

“那些安靜地坐在辦公室里的人們

那些在廚房為三歲的女兒調(diào)輔食的人們

那些在陌生的機(jī)場等著延誤航班的人們

那些悄悄走到陽臺偷偷點(diǎn)起一根煙的人們

會在副歌響起的剎那回到自己人生中最無畏的年華。

他們停下了手邊的事情

望著窗外的陽光或者雨滴

想起一個人的溫柔和背叛

想起一個夢的的升起和破碎

想起至今自己最萬眾矚目的那一刻

想起聲嘶力竭也喚不回來的離別

有人可能會哭起來，也有人會面無表情”

嚴(yán)格來講，在音樂的世界當(dāng)中，聽音樂的人是孤獨(dú)的，同樣的，創(chuàng)造音樂的人也同樣孤獨(dú)，可以說，音樂的本質(zhì)是情感連接，當(dāng)我們聽歌時其實(shí)，創(chuàng)作人和聽歌人都會有強(qiáng)烈的情感共鳴和分享意愿。

在網(wǎng)易云音樂最新推出的社區(qū)板塊“云村”中，這樣的產(chǎn)品功能比比皆是。

作為圍繞音樂展開的交流討論、創(chuàng)作分享、情感表達(dá)的音樂社區(qū)，網(wǎng)易云音樂“云村”社區(qū)板塊上線后代替“朋友”板塊，原先的“動態(tài)”頁面依然保留，并新增“廣場”頁面。云村廣場以瀑布流形式呈現(xiàn)，為分散各處的音樂愛好者提供統(tǒng)一表達(dá)交流、自由創(chuàng)作音樂的陣地。

由此可以看出，這些產(chǎn)品功能其實(shí)延續(xù)了網(wǎng)易云音樂一直以來的關(guān)鍵產(chǎn)品邏輯：專注發(fā)現(xiàn)和分享音樂，以及打造活躍的音樂社區(qū)。

讓每個人都可以成為主角，即使不是深度的音樂達(dá)人，也可以以音樂為介質(zhì)表達(dá)自我。

這是網(wǎng)易云音樂快速崛起的第一個邏輯。

比如，在網(wǎng)易云音樂，音樂不僅是內(nèi)容載體，更是每個音樂愛好者表達(dá)自己、記錄生活的方式，如今，云村已經(jīng)成為音樂愛好者的家園，只要是圍繞音樂的相關(guān)交流，在這里都能找到歸屬。

長尾音樂：全新的音樂傳播生態(tài) 每個人都可以是主角，意味著不僅是每個用戶都可以在社區(qū)中充分參與，也意味著每個音樂人都有機(jī)會獲得更大的關(guān)注。

在這種產(chǎn)品邏輯下，長尾音樂的崛起成為網(wǎng)易云音樂的一個突出成績。

在很多人看來，音樂創(chuàng)作者是一個小眾群體，其實(shí)，類似樸樹這樣的音樂人畢竟還是少數(shù)。更多長尾音樂人缺少良好的曝光機(jī)會。在音樂行業(yè)，網(wǎng)易云音樂不一定是最早意識到這一點(diǎn)的，但是他們最系統(tǒng)地扶植起了長尾音樂。廣播電視時代，音樂傳播天然是中心化的；而互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺天然具有推廣更多長尾音樂的基礎(chǔ)條件，而網(wǎng)易云音樂將互聯(lián)網(wǎng)的這項(xiàng)優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。

這一點(diǎn)，長尾音樂人黃雨籬有親身體會。

早在2015年，那時的黃雨籬還處在留學(xué)生活的枯燥和孤獨(dú)里，當(dāng)時，他唯一能感受到的靈魂自由，就是窩在寢室里錄自己的demo，也是在那時，黃雨籬知道了網(wǎng)易云音樂，并開始在平臺上傳作品，用音樂與人們溝通。

此后，網(wǎng)易云音樂徹底改變了他的命運(yùn)，在這個平臺上，他認(rèn)識了更多的音樂愛好者和音樂人，也被更多的人所認(rèn)識，他就這樣在獨(dú)立音樂人之路上越走越快。

而另外一個音樂人尹吾，曾經(jīng)在音樂的道路上與樸樹一起暢談夢想，然而，后來在現(xiàn)實(shí)面前，他消失在了南寧。然而有一天，他又開始重拾音樂，答案非常簡單，僅僅因?yàn)榫W(wǎng)易公司CEO丁磊在他2000年那張民謠神?！睹總€人的一生 都是一次遠(yuǎn)行》下面留言“真心不錯的歌手”，這讓他感動不已，在他看來，他仿佛遇到了知音。

與獨(dú)立原創(chuàng)音樂一起崛起

任何時代都有大量的長尾音樂作品，無論是唱片公司還是小廠牌的音樂人都會面臨傳播困境。但在互聯(lián)網(wǎng)時代，一個人數(shù)眾多的群體正在逐漸展現(xiàn)出旺盛的創(chuàng)作力。他們就是獨(dú)立原創(chuàng)音樂人。

用通俗的話來說，“獨(dú)立音樂”應(yīng)該包含了兩個層面的意思，一是“自己做”；另一方面是“做自己”。

它既是指一種獨(dú)立的制作和發(fā)行模式，同時也極力倡導(dǎo)自由和個性。

但實(shí)際上，彼此中國獨(dú)立音樂人的現(xiàn)狀可謂不易。他們既是無拘無束的瀟灑俠客，也為生計到處奔波。

網(wǎng)易云音樂此前發(fā)布的《中國獨(dú)立音樂人生存現(xiàn)狀報告》顯示，目前，國內(nèi)全職做音樂的獨(dú)立音樂人僅僅占全部調(diào)查對象的 16%，但是卻有 56% 的獨(dú)立音樂人期望全身心地投入?？雌饋?，最根本的原因是獨(dú)立音樂人收入有限——據(jù)報告顯示，有68%的音樂人，在音樂上獲得的平均月收入在1000元以下，而月音樂收入在1萬以上的音樂人，占比才不到5%，收入來源主要來自演出和編曲及音樂制作。

這與國外明顯相反——其實(shí)，在國外，獨(dú)立音樂并不“小眾”：比如，美國為全球獨(dú)立音樂市場貢獻(xiàn)了37%的份額，韓國獨(dú)立音樂市場份額達(dá)到當(dāng)?shù)匾魳肥袌龇蓊~的89%，日本獨(dú)立音樂在當(dāng)?shù)匾魳肥袌龅姆蓊~則為63%。

為何在中國，獨(dú)立音樂人生存艱難？

究其根本原因，則是因?yàn)樵谶^去的中國音樂市場當(dāng)中，整個音樂行業(yè)長期存在兩大癥結(jié)，一是音樂新人上升通道局限在電視選秀節(jié)目里，曝光機(jī)會匱乏；另外則是聲量級歌手以及優(yōu)質(zhì)音樂作品越來越稀缺。

不過，如今，伴隨著在線音樂平臺的逐步崛起，這一問題正在得到解決。2013年上線以來，網(wǎng)易云音樂就在扶持原創(chuàng)音樂，2016年正式推出獨(dú)立音樂人扶持計劃“石頭計劃”，與中國原創(chuàng)音樂的崛起時間點(diǎn)相互契合。由此GPLP犀牛財經(jīng)不難理解，站在原創(chuàng)音樂的崛起趨勢之中，網(wǎng)易云音樂的崛起可以說既是引領(lǐng)趨勢，也在順勢而為。

就在網(wǎng)易云音樂發(fā)起“石頭計劃”的第二年，據(jù)《全球獨(dú)立音樂市場報告》顯示，2017年全球獨(dú)立音樂廠牌共創(chuàng)收69億美元，較2016年的62億美元增長了11.3%，占全球錄制音樂市場的39.9%，其中中國獨(dú)立音樂的市場獲得了36%的增長。

然而，為何是網(wǎng)易云音樂？

早在十年前，Web2.0的PC互聯(lián)網(wǎng)時代，熱愛小眾音樂的人最愛去的是落網(wǎng)、鄰居的耳朵、SongTaste這些如今聽來已有些疏遠(yuǎn)的獨(dú)立音樂網(wǎng)站。

不過，或許是領(lǐng)先于市場太早，獨(dú)立音樂并沒有爆發(fā)，也或者這些網(wǎng)站并沒有解決行業(yè)的基本問題，總之，種種原因之下，最終這些網(wǎng)站不得不宣告“烏托邦式”的失敗。

隨后，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的整合大旗當(dāng)中，蝦米音樂、多米音樂等紛紛因?yàn)榘鏅?quán)問題而衰落或者倒下去的時候，獨(dú)立音樂夢想與浪漫的背后，資本開始赤裸裸的浮出水面。

網(wǎng)易云音樂來的不算早，然而卻剛剛好。

更重要的是，它通過逐步搭建起優(yōu)質(zhì)音樂作品傳播、健康盈利模式和持續(xù)共贏的行業(yè)生態(tài)，最終促進(jìn)了原創(chuàng)音樂生態(tài)的健康發(fā)展——網(wǎng)易云音樂以音樂發(fā)現(xiàn)和分享、音樂社區(qū)、原創(chuàng)音樂等見長，其在產(chǎn)品功能、內(nèi)容、運(yùn)營等方面的布局已經(jīng)形成了獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

“對于新歌的發(fā)現(xiàn)和分享，以及社交功能的連接屬性，讓網(wǎng)易云音樂在對優(yōu)質(zhì)的‘潛力’音樂人及作品的傳播上，有著天然和獨(dú)家的優(yōu)勢。”網(wǎng)易云音樂方面如此解讀其在原創(chuàng)音樂傳播推廣上的優(yōu)勢，比如，網(wǎng)易云音樂通過“石頭計劃”、“云梯計劃”等扶持原創(chuàng)音樂人等內(nèi)容創(chuàng)作者，進(jìn)而激勵內(nèi)容生產(chǎn)，促進(jìn)音樂分發(fā)，探索出了一條原創(chuàng)音樂的傳播生態(tài)；這個生態(tài)可以讓音樂人更好的提升音樂收益和曝光，同時，也可以增加網(wǎng)易云音樂的原創(chuàng)音樂內(nèi)容，最終，讓更多愛好音樂的聽眾收益。

個性化音樂體驗(yàn)的探索之路

除了上述產(chǎn)品邏輯以外，網(wǎng)易云音樂在個性化音樂體驗(yàn)上的探索，無疑也契合與引領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)現(xiàn)和分享音樂需求的潮流。 比如，網(wǎng)易云音樂投入巨大研發(fā)出了人工智能的個性化推薦系統(tǒng)，成功實(shí)現(xiàn)了用戶在音樂世界的“最美”，以至于很多用戶對網(wǎng)易云音樂的個性化推薦評價很高，甚至有人說，網(wǎng)易云音樂比男（女）朋友還懂自己。

在音樂領(lǐng)域做到千人千面，精準(zhǔn)推薦很復(fù)雜，要將海量音樂內(nèi)容通過分析后精準(zhǔn)推給超8億用戶，網(wǎng)易云音樂方面也曾表示“這其中牽涉到歌曲建模、排序算法、基礎(chǔ)推薦算法、用戶建模算法、反饋算法等工作。同時，人對音樂的喜愛，還受到多種主觀因素的影響，比如情緒、熱點(diǎn)、環(huán)境等等，可能在短短幾分鐘內(nèi)，對歌曲的喜好就發(fā)生了一些變化，還有一些長線的興趣分析，這些都需要在算法中對應(yīng)到不同的實(shí)時處理方案。”

目前，這種個性化推薦功能在網(wǎng)易云音樂比比皆是。顯然，這個在線音樂平臺確實(shí)花費(fèi)了大量的精力，探索出一條差異化的發(fā)展之路。 站在2019年8月這個時間當(dāng)口往前看，音樂市場的競爭將會走向何方？

就在7月下旬，QuestMobile剛剛發(fā)布《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報告》。數(shù)據(jù)顯示，中國移動互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入存量市場爭奪階段。接下來的發(fā)展趨勢是“各玩家越發(fā)注重用戶價值和可持續(xù)的商業(yè)變現(xiàn)能力”。毫無疑問，音樂產(chǎn)品也好，任何其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也好，差異化的產(chǎn)品體驗(yàn)才是存量市場上持續(xù)塑造護(hù)城河的關(guān)鍵所在。

從這個角度來看，網(wǎng)易云音樂似乎確實(shí)走在了比較靠前的位置，用戶增長與商業(yè)化也交出了不錯的階段性答卷。無論是定位于音樂發(fā)現(xiàn)和分享，還是近期上線“云村”板塊深化音樂社區(qū)屬性，或是在原創(chuàng)音樂和個性化體驗(yàn)上的持續(xù)布局，其差異化優(yōu)勢仍然在不斷深化。

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