虎牙財報的秘密:營收及利潤雙雙超預(yù)期 自制內(nèi)容崛起

作者:王海倫

來源:GPLP犀牛財經(jīng)(ID:gplpcn)

沒有對比就沒有傷害。

2019年8月13日,斗魚(DOYU)發(fā)布上市后首份財報,披露2019年第二季度未經(jīng)審計的財務(wù)數(shù)據(jù),2019年第二季度,盡管斗魚整體營收超預(yù)期增長,凈營收高達18.727億元,較去年同期增長133.2%,凈利潤為人民幣2320萬元,凈利潤率為2.8%,整體盈利狀態(tài)顯著改善,而在2018年同期,斗魚凈虧損2.219億元,凈虧損率為27.6%。

在用戶MAU方面,2019年第二季度,斗魚的用戶規(guī)模達1.628億,移動端平均MAU也增長至5060萬,較2018年同期的3550萬,增幅為42.5%,斗魚季度平均付費用戶數(shù)達到670萬,較2018年同期的300萬,增長123.3%。

然而,此財報一出,斗魚的股價卻直線下跌10.98%(如下圖所示)

這其中到底是什么原因呢?

原來,同一天,同行業(yè)的另外一家巨頭虎牙發(fā)布財報,這揭開了其中的謎底。

2019年8月14日(北京時間),虎牙發(fā)布了2019年第二季度財報。財報顯示,本季度虎牙營收和凈利潤同比保持高速增長,這大幅超出華爾街預(yù)期——非美國通用會計準(zhǔn)則(Non-GAAP)下,虎牙營收為20.10億元,同比增長93.6%,自IPO以來連續(xù)五個季度超出預(yù)期;凈利潤為1.70億元,同比增長61.7%,這是虎牙連續(xù)第七個季度盈利。

在用戶增長方面,虎牙也令人側(cè)目——同期,虎牙國內(nèi)總平均月活用戶(MAU)和移動端月活用戶數(shù)(移動端MAU)分別達到1.44億和5590萬,同比增幅分別達57.3%和31.1%。如果計入虎牙海外游戲直播平臺Nimo TV的月活用戶,第二季度虎牙全球MAU合計約1.6億,該數(shù)目甚至超越了管理層對于2019年總MAU的預(yù)期。

隨后,虎牙股價開始上漲至21.33美元/股。

原來,相比斗魚的扭虧為盈,虎牙的增長更為亮眼,而且其凈利潤率也更為驚人。

相比同行,虎牙表現(xiàn)更好,保持高速增長的秘籍是什么呢?

虎牙營收及凈利潤的高增長秘籍:重視移動端的增長

公開資料顯示,第二季度是游戲直播行業(yè)的淡季,然而虎牙卻在行業(yè)淡季逆勢成長,營收和利潤創(chuàng)下新高。

虎牙到底做了什么導(dǎo)致如此高增長?

這其中的答案就是虎牙對移動端的重視。

對此,虎牙首席執(zhí)行官董榮杰曾表示:“移動端MAU的持續(xù)增長依然是我們二季度取得強勁業(yè)績的主要驅(qū)動,本季度移動端MAU同比增長31%至5600萬,而且貢獻了80%以上的直播收入。值得注意的是,本季度非移動端MAU比去年同期增長了80%,比上季度增長了26%,這要歸因于我們與一些領(lǐng)先的游戲廠商不斷加強合作,特別是穿越火線和QQ飛車的游戲內(nèi)直播推薦?!?/p>

與此同時,虎牙管理層也同時做了解釋,“本季度,在虎牙持續(xù)提高用戶粘性以及運用豐富內(nèi)容鞏固變現(xiàn)實力的前提下,我們的收入首次突破20億元人民幣大關(guān)。展望未來,我們將繼續(xù)致力于發(fā)揮優(yōu)勢和專長,鞏固虎牙在中國游戲直播市場的領(lǐng)導(dǎo)地位,進而提升我們在全球的影響力。”

而據(jù)GPLP犀牛財經(jīng)觀察顯示,虎牙能夠逆勢增長,這跟其平臺戰(zhàn)略有關(guān),在經(jīng)濟調(diào)整時期,稀缺的平臺資源成為所有人關(guān)注的焦點,而在巨頭流量饑渴的時候,虎牙這個流量平臺的價值更是倍增。

正如虎牙首席執(zhí)行官董榮杰在分析師電話會議上總結(jié)道,“本季度超預(yù)期的增長進一步證明了我們戰(zhàn)略重點的有效執(zhí)行,包括電競市場滲透、內(nèi)容多樣化和技術(shù)升級等,同時這些戰(zhàn)略也增進了虎牙平臺上用戶和主播的參與度與互動?!?/p>

這一點,虎牙持續(xù)增長的廣告業(yè)務(wù)就是例證。

虎牙財報顯示,從2019年初至今,虎牙的廣告業(yè)務(wù)抵抗周期影響且持續(xù)高升,主要是因為平臺本身的流量優(yōu)勢越來越受到各行業(yè)廣告商的認(rèn)可。

比如,在游戲廣告方面,本季度游戲廣告商貢獻了60%的廣告收入:

一方面是虎牙電競賽事的直播對游戲廠商投放有很好的性價比;

另外一方面以HMA為代表的自辦賽事也在官方合作廠商數(shù)上創(chuàng)歷史新高。

而在非游戲廣告方面,目前平臺上大眾品牌合作的深度和廣度都有所拓展,包括聯(lián)合利華、寶潔和箭牌在內(nèi)的知名品牌都陸續(xù)出現(xiàn)在虎牙直播。

這些廣告業(yè)務(wù)的效果在直播的影響下立竿見影,直接帶動了企業(yè)的產(chǎn)品銷售,而在此良性循環(huán)之下,虎牙的廣告業(yè)務(wù)想不保持增長都難。

“現(xiàn)在的付費用戶80%以上都來自移動端,而且移動端付費用戶的消費額也相對比較高,所以,我們?nèi)匀粫猿职l(fā)展移動端的戰(zhàn)略?!?019年3月,虎牙CEO董榮杰曾表示說。

而且,據(jù)虎牙管理層預(yù)測,接下來,伴隨著虎牙高潛力產(chǎn)品的誕生,進入第三季度之后,虎牙直播的付費用戶數(shù)還將加速增長,并預(yù)期第三季度的付費用戶數(shù)將超過520萬。

最后,虎牙用戶高速增長的另外一個原則是虎牙全球化戰(zhàn)略的執(zhí)行及實施。

比如,2019年6月,Nimo TV宣布正式進入巴西,以滿足當(dāng)?shù)卮罅坑螒蛴脩舻男枨?,同時還宣布簽約巴西手游訂閱數(shù)最高的網(wǎng)紅Play Hard,這直接帶動了巴西用戶的高速增長。

據(jù)悉,2019年,虎牙以Nimo TV為代表的國際產(chǎn)品擴張路線逐步展開,截至到2019年第二季度,Nimo TV全球總MAU約為1500萬,這讓虎牙的用戶在短期內(nèi)迅速增長。

為什么是虎牙?

“在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,獲得用戶就能獲得一切?!?/p>

無論是C端付費用戶還是廣告用戶,大家選擇虎牙都是因為虎牙的產(chǎn)品從效果、體驗等多個方面都受到了用戶的歡迎及認(rèn)可。

為啥用戶會選擇虎牙?

這跟虎牙的定位有關(guān)。

在“技術(shù)驅(qū)動娛樂”的發(fā)展理念,虎牙直播致力于賦能內(nèi)容生產(chǎn)者和提升用戶體驗,高清直播業(yè)務(wù)的架構(gòu)創(chuàng)新、部署實踐以及應(yīng)用探索方面取得的成果,得到了產(chǎn)業(yè)界的充分肯定,進而,通過直播效果包括體驗等多個維度的提升,虎牙獲得了用戶及商家的認(rèn)可。

簡而言之,虎牙一直將用戶的體驗放在首位。

比如,在電子競技行業(yè)當(dāng)中,虎牙直播就憑借其“科技感”逐漸滲透到大眾群體中,通過其技術(shù)方面的領(lǐng)先,構(gòu)建了電競生態(tài),不斷通過賽事運營大舉獲客,在官方賽事的直播方面,虎牙在第二季度直播了95項電競比賽,觀眾總數(shù)達到約6.2億人次。

其次,就是虎牙順應(yīng)時代及潮流,提前布局。

比如,虎牙在移動端能夠高速增長,這是因為:

一方面虎牙高度重視移動端及技術(shù)發(fā)展,提前布局,如今的虎牙在移動端月活躍用戶規(guī)模業(yè)界最大;

另外一方面,從直播及內(nèi)容生態(tài)的角度上來講,虎牙直播的投入及內(nèi)容生態(tài)建設(shè)也可謂是行業(yè)第一。

以手游直播為例,在虎牙的手游版塊中,尤其是王者榮耀與和平精英兩大品類,虎牙的大主播簽約數(shù)和用戶規(guī)模都絕對領(lǐng)先于同行業(yè)競品,此外,虎牙還通過大力舉辦自有品牌賽事——虎牙直播手游電競大賽(HMA)增強其行業(yè)影響力,目前,HMA已成為國內(nèi)最全面的手游競技賽事之一,廣泛獲得游戲玩家的關(guān)注。

在內(nèi)容生態(tài)方面,除了在游戲當(dāng)中展現(xiàn)新的內(nèi)容之外,虎牙直播也逐步推出了非游戲內(nèi)容并且打造了系列生態(tài)。

“憑借‘白金公會’的內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢和PUGC內(nèi)容策略,平臺現(xiàn)已與超過2000家白金公會進行合作。虎牙自制的PGC娛樂節(jié)目在本季度也成為新的流量源頭和粉絲互動引擎。例如虎牙的《次元優(yōu)等聲》,在第一期就獲得了200萬的直播觀看量,并在國內(nèi)社交媒體網(wǎng)絡(luò)上掀起一陣討論熱潮?!痹诖舜坞娫挄?,虎牙的管理層表示說。

此外,虎牙的社會責(zé)任感也贏得了其用戶的認(rèn)可。

在公益直播方面,虎牙在2019年不斷投入,資料顯示,虎牙直播在第二季度累計開展了593場正能量直播,參與主播698人,內(nèi)容涉及公益、扶貧、教育、非遺、普法、環(huán)保等主題,其中包括“世界環(huán)境日大型公益環(huán)保直播募捐”、“全國助殘日扶貧直播”、“兒童節(jié)虎牙公益計劃”等等,最終,通過一場場震撼人心的活動,虎牙在引領(lǐng)行業(yè)多元化正能量直播的路上走得越來越遠,也受到更多用戶的認(rèn)可。

顯然,虎牙逆勢增長的關(guān)鍵還是在于所有的產(chǎn)品贏得了用戶的認(rèn)可。

免責(zé)聲明:此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章,所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有,且僅代表作者個人觀點,與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考,并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱:editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時,應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實,溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。

2019-08-15
虎牙財報的秘密:營收及利潤雙雙超預(yù)期 自制內(nèi)容崛起
對此,虎牙首席執(zhí)行官董榮杰曾表示:“移動端MAU的持續(xù)增長依然是我們二季度取得強勁業(yè)績的主要驅(qū)動,本季度移動端MAU同比增長31%至5600萬,而且貢獻了80%以上的直播收入。

長按掃碼 閱讀全文