讀懂映客的大棋局：音視頻互動和陌生人社交價值被低估

作者：王海倫

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

心智模式（心智模型）是指人們在大腦中構(gòu)建起來的認知外部現(xiàn)實世界的模型。心智模式由認知，想象或者語言的理解構(gòu)成。人們通過五感接受外界信息，會在腦中形成一個思維模型來描述或刻畫外部世界。

——蘇格蘭心里學(xué)家肯尼斯·尼雷克 1943年

號稱“港交所娛樂直播第一股”的映客正在變身當中。

2019年8月27日，映客公布了2019年中期財報。財報數(shù)據(jù)顯示，映客2019年上半年營收14.856億元，毛利為4.308億元。業(yè)績中變化最大的是，映客2019年上半年經(jīng)營利潤為虧損2756萬元。

其中虧損這部分就是因為如今的映客全力發(fā)力音視頻互動領(lǐng)域以及陌生人社交。

然而，在心智模式下，所有人對映客的印象還停留在秀場直播模式當中，對目前映客的最新戰(zhàn)略、動作知之甚少。

如今的映客到底在做什么呢？

映客變身記：音視頻的互動及擴張

數(shù)量與質(zhì)量、公平與效率是爭執(zhí)不休的古老議題，到底哪個更重要恐怕還要取決于時間。

在時間的爭奪上，映客爭分奪秒。

從直播歷史來追溯，9158也好，YY也好，已經(jīng)存在了8-10年的時間，如今，這些公司每年依然保持在增長當中。

成立四年的映客用4年多的時間積累沉淀了大量的用戶數(shù)據(jù)和技術(shù)經(jīng)驗。

“流量和商業(yè)模式要有一個很好的結(jié)合，我們追求的是平衡性的增長。”

這是映客創(chuàng)始人奉佑生的運營邏輯。

這一點體現(xiàn)在映客的財務(wù)上，映客有非常好的的現(xiàn)金流。

據(jù)映客的最新財報顯示，截至6月底，映客的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物總計8.262億元，定期存款及按公允值計入損益的金融資產(chǎn)為14.681億元，公司流動資產(chǎn)總計27.68億元。當前資本寒冬、現(xiàn)金為王的環(huán)境下，映客充沛的現(xiàn)金流，為業(yè)務(wù)的良好運轉(zhuǎn)提供了保障。

這讓映客有足夠能力進行下一個增長點的開發(fā)，比如，早在很多人還在適應(yīng)秀場直播模式的時候，映客就開始了音視頻互動娛樂領(lǐng)域的探索，比如，在前端的產(chǎn)品形態(tài)上，映客已經(jīng)完成了音視頻全形態(tài)的覆蓋。

音視頻方面，映客旗下的產(chǎn)品有映客APP、老柚、不就等產(chǎn)品，已經(jīng)覆蓋直播、音頻、短視頻等多種娛樂形態(tài)。

這將成為映客發(fā)展的另外一級火箭。

據(jù)Strategy AnalyTIcs的最新研究報告《全球家庭視頻及OTT視頻預(yù)測》顯示，未來四年的收益增幅將比前四年更高。 報告總結(jié)道，2017年全球視頻收入（包括在線，物理媒介和廣告）達到702億美元，自2013年以來增長294億美元。在未來四年內(nèi)將會增長363億美元，增幅將會更大，推動行業(yè)總規(guī)模在2021年達到1065億美元。

對此，Strategy AnalyTIcs電視和媒體戰(zhàn)略總監(jiān)Michael Goodman指出：“在線視頻市場正在受到基于會員訂閱的商業(yè)模式和廣告的推動，同時下載觀看和租賃模式在相對下降。 Netflix和亞馬遜是行業(yè)標桿，但隨著視頻市場的不斷擴大，全球許多其他流視頻服務(wù)也開始變得越來越受歡迎?！?/p>

映客顯然正是其中之一，而且，在音、視頻領(lǐng)域，映客的積累頗深。

據(jù)了解，目前映客已有的音頻產(chǎn)品月流水接近上億，映客的創(chuàng)始人奉佑生早年加盟A8音樂，后來又創(chuàng)辦多米音樂，前期一直耕耘于音頻領(lǐng)域，因此，映客本身就有音頻產(chǎn)品的基因。

陌生人社交：映客的下一站

2019年上半年，除了音視頻互動，映客還專注于另一件事情——陌生人社交。

在強大的現(xiàn)金儲備下，映客通過收購積目?邁出了在社交領(lǐng)域的重要一步。

公開資料顯示，積目?是一款主打“潮”、“酷”風格的新生代社交產(chǎn)品，以興趣為導(dǎo)向，面向的用戶群體是對藝術(shù)、潮流、音樂有追求的年輕人。2019年上半年，積目?剛剛完成來自紅杉資本的數(shù)千萬元B輪融資。

作為陌生人社交的2.0產(chǎn)品，積目?通過有限的展示和匹配和互動作為前提，女性在陌生人社交上更能得到安全感，通過收購積目?，映客完成了其商業(yè)上的閉環(huán)：

從商業(yè)本質(zhì)和邏輯上來看：

第一、是有荷爾蒙交友或者陌生人交友的需求，這是一個極其剛需的需求；

第二、用戶愿意為此付款；

第三、積目?是國內(nèi)第二大匹配類社交產(chǎn)品，賽道非常好。用戶相比探探更年輕時尚和在一線城市；

第四、積目?既可以向垂直領(lǐng)域發(fā)展，又可以向海外發(fā)展，市場空間很大；

第五、從投資人的角度來看，積目?增長到300-500萬DAU是完全看得到的，所以成長性很好。

第六、符合映客的大戰(zhàn)略，并與之完全匹配。

最重要的是，市場上在這個領(lǐng)域是不是存在一家獨大的情況。

以美國市場為例。

在美國市場當中，通過Tinder尋找伴侶和約會，已經(jīng)成為一種非常普遍的方式。

如今的Tinder是歐美國家最受歡迎的約會交友軟件。目前，Tinder的日活超過1000萬，每天產(chǎn)生200億次滑動，完成16億次匹配，每周幫助用戶實現(xiàn)100萬次約會。

后來，在中國市場上的探探即模仿Tinder的“滑動配對”功能。

另外，根據(jù)分析公司App Annie的數(shù)據(jù)，作為美國下載量第三大的約會應(yīng)用，Bumble的存在也讓陌生人社交更為關(guān)注。

據(jù)悉，Bumble的方式是讓女性率先行動。該應(yīng)用的特點是需要女性首先采取行動，發(fā)出第一條信息，這讓Bumble獲得了大批女性用戶的歡迎。

2018年3月，Match Group曾向Bumble提出了4.5億美元的收購報價，但被Bumble拒絕了。

Tinder和Bumble的成功讓所有人看到了陌生人社交的市場。

而在中國，陌生人社交這個市場足夠大，甚至以億人為單位。

在生態(tài)的基礎(chǔ)上，將用戶進一步擴展，向各個領(lǐng)域做更多的擴展，如今，映客的大生態(tài)正在形成當中。

映客的下一站值得期待。

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