阿里巴巴“動(dòng)物園”再添一員 網(wǎng)易考拉20億美元賣身阿里

作者：夏天

審校：一條輝

來源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

互聯(lián)網(wǎng)從來不缺“風(fēng)口”，電商賽道也從來不缺“挑事兒”的人。

9月6日，網(wǎng)易和阿里共同宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，阿里巴巴集團(tuán)以20億美元全資收購(gòu)網(wǎng)易旗下跨境電商平臺(tái)考拉。同時(shí)，阿里巴巴作為領(lǐng)投方參與了網(wǎng)易云音樂此輪7億美元的融資。作為同在杭州成長(zhǎng)起來的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，未來雙方將更緊密地合作，共同探索數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的未來。

“官宣”石錘落地，跨境電商的天要變一變了。

根據(jù)Analysys易觀發(fā)布的2019年第二季度《中國(guó)跨境進(jìn)口零售電商市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，該季度天貓國(guó)際排名第一，份額為33.1%；考拉排名第二，份額為25.4%。

經(jīng)過此次合體，阿里在跨境電商將會(huì)占據(jù)半壁江山，形成一家獨(dú)大之勢(shì)。

事實(shí)上，網(wǎng)易給大眾的一個(gè)標(biāo)簽除了“養(yǎng)豬”的丁磊，還有一個(gè)就是“不追風(fēng)口”。

不追風(fēng)口的網(wǎng)易，在4年前就把寶押注在了跨境電商這一欄。14、15年，跨境紅利政策吸引了阿里、京東、網(wǎng)易、洋碼頭、小紅書等一大批入局者?？祭惨院隈R之姿進(jìn)入跨境電商第一梯隊(duì)。

但是，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)陷入“流量焦慮”后，電商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)亦愈加殘酷和激烈。隨著流量越來越貴和經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，燒錢買流量、拼補(bǔ)貼搶占市場(chǎng)份額的“原始打法”已非其他電商可以承受。

因此，對(duì)于網(wǎng)易來說，必須找到與“傳統(tǒng)模式”不同的道路。網(wǎng)易CEO丁磊曾在2016年對(duì)外表示，希望通過電商業(yè)務(wù)、花三到五年時(shí)間再造一個(gè)網(wǎng)易，可謂是對(duì)電商業(yè)務(wù)寄予厚望。

現(xiàn)在，考拉成為了阿里“動(dòng)物園”的一員，未來考拉將會(huì)走向何方呢？

All in 考拉，營(yíng)收增速放緩怎么破？

哪有什么大潮流，只有小趨勢(shì)。

2015年，考拉成立時(shí)就肩負(fù)了“用電商再造一個(gè)網(wǎng)易”的任務(wù)，不過當(dāng)年的電商市場(chǎng)，說是一片紅海并不為過。天貓、淘寶、京東、唯品會(huì)等先行者似乎并未給網(wǎng)易留下太多空間。

而網(wǎng)易當(dāng)年對(duì)考拉的投入原則是“無(wú)上限”，可見其對(duì)跨境電商勢(shì)在必得的決心。

從這些年網(wǎng)易的動(dòng)作來看，網(wǎng)易有些焦慮了。而隨著網(wǎng)易的電商業(yè)務(wù)在其總營(yíng)收中的比例不斷提升，網(wǎng)易也是舉公司之全力去支持。

就在近期發(fā)布的網(wǎng)易2019年Q2財(cái)報(bào)中，電商業(yè)務(wù)凈收入為52.47億元（7.64億美元），較上一季度47.89億元增長(zhǎng)10%，較上年同期的43.66億元增長(zhǎng)20%，電商收入占網(wǎng)易總收入的比例為28%。

事實(shí)上，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的見頂，阿里等電商巨頭均開始陷入增速放緩的境地，網(wǎng)易的電商業(yè)務(wù)也不例外。在網(wǎng)易電商營(yíng)收逐步上升的同時(shí)，這一板塊的營(yíng)收增速也在不斷下行。

從年度數(shù)據(jù)看，2018年網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)192億元營(yíng)收，同比上漲64%，相比之下，2016年和2017年的同比增速分別為275%、160%。另外，自網(wǎng)易將電商業(yè)績(jī)單獨(dú)列出以來，其電商收入增速便持續(xù)下降，從2017年Q4的175.2%降至2019年Q2的28%。

網(wǎng)易的電商之路本來就起步較晚，雖然現(xiàn)在在海淘市場(chǎng)占有一席之地，但是玩家眾多，考拉并沒有太強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，未來想要成為網(wǎng)易的支柱產(chǎn)業(yè)還為時(shí)尚早。

不過現(xiàn)在這些都不是問題了，考拉的加入對(duì)于阿里旗下的天貓國(guó)際是非常好的補(bǔ)充，不但有了資金的支持，還有阿里的流量和生態(tài)，未來或許還能獲得很長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

不靠大樹，生存困難

自成立以來，網(wǎng)易便長(zhǎng)期依賴游戲業(yè)務(wù)，至今游戲業(yè)務(wù)仍是其最重要的增長(zhǎng)引擎，但是隨著騰訊等企業(yè)在游戲領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)崛起。

但是，網(wǎng)易也知道做電商不好做，但是現(xiàn)在硬著頭皮也得做。

做門戶平臺(tái)出身，以游戲稱霸的網(wǎng)易，習(xí)慣了以輕模式賺高毛利潤(rùn)的錢，遇到電商零售這種重運(yùn)營(yíng)的生意。即便產(chǎn)品打磨得再美觀再精細(xì)，零售的毛利潤(rùn)就擺在那里，2015年以來，網(wǎng)易電商收入占比一路走高，毛利潤(rùn)率卻降了30個(gè)百分點(diǎn)，網(wǎng)易游戲毛利潤(rùn)一直保持在60%以上，而2018年Q4電商毛利潤(rùn)卻不到5%。

零售本身就是一件十分復(fù)雜的生意，牽涉到庫(kù)存管理、賬期、供應(yīng)鏈、定價(jià)等一系列事無(wú)巨細(xì)的事情，而網(wǎng)易深入供應(yīng)鏈的改造，全球范圍選品，更不是一件容易的事。

為此，網(wǎng)易通過擴(kuò)展多元化業(yè)務(wù)線來拉動(dòng)電商平臺(tái)。2019年的這個(gè)夏天，更是動(dòng)作頻頻。

6月3日，上線短視頻薦物頻道“考拉ONE物”，定位“精品購(gòu)物指南”；8月1日，上線直播功能，初期以美妝、母嬰等平臺(tái)核心品類為主。同時(shí)，推出平臺(tái)商家成交1%超低傭金和MCN達(dá)人機(jī)構(gòu)零傭金政策。

現(xiàn)在短視頻和直播作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新的流量入口，各家都在紛紛布局，從BAT到字節(jié)跳動(dòng)，從小紅書、快手，都在后風(fēng)口時(shí)代，搶跑內(nèi)容電商賽道。

事實(shí)上，這已經(jīng)不是“新玩法”了，那么考拉想要從多個(gè)場(chǎng)景突破，去構(gòu)建自己的“護(hù)城河”，或許不是一朝一夕能夠完成的，更何況你在跑的時(shí)候，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在加速狂奔。

在國(guó)內(nèi)多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，幾乎只有騰訊阿里兩家，兩家獨(dú)大的場(chǎng)景會(huì)越來越明顯。

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