對于Pre-A輪融資 早期投資者最看重什么

編譯：李珠江

編輯：瓊涼

審校：周鶴翔

來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）

“當你在第一分鐘和我說話時，我就在想，這是一個領導者嗎？”

——美國天使投資人羅恩·康威（Ron Conway）

對于任何一家初創(chuàng)公司來說，獲得天使投資是一件可以改變游戲規(guī)則的事情。這筆錢不僅可以幫助公司聘請該領域的人才和專家，還可以支付其基本的運營費用，諸如市場調研，產品開發(fā)以及大規(guī)模生產等等。

在天使投資中，公司也將獲得至關重要的指導，比如利用投資者龐大的創(chuàng)業(yè)生態(tài)關系網，可以獲得公司所需的任何信息，無論是市場專業(yè)知識，還是基本的運營建議。

對于早期投資人來說，一家公司的合適度和感覺是至關重要的。優(yōu)秀的創(chuàng)始人需要具備專業(yè)的知識以及全面把控問題的解決能力，這是引起一位投資人對一家公司產生興趣的基本要素。

只要能夠在這些方面獲滿分，恭喜您，您已經吸引了他們的注意。

以下是早期投資者在投資一家公司時所考察的內容：

當前狀況，以及未來計劃

“當我們與創(chuàng)始人坐下來好好聊聊時，我們希望看到的是，他們能為公司的現(xiàn)狀和未來提供多少想法和細節(jié)?！盤egasus Tech Ventures的首席執(zhí)行官Anis Uzzaman說。該公司已經投資了幾家東南亞的公司，比如一家位于印尼的職業(yè)規(guī)劃門戶網站Bukapintu，還有日本財經媒體網站ZUU，以及總部位于東京的金融智能投顧公司Money Design等等。

Uzzaman說，如果該公司正在籌集資金，他希望能夠看到一份資金使用的詳細計劃。

“這有助于我們評估他們的資源利用率，以及他們與產品市場的契合度?！盪zzaman說。

團隊至上

“如果沒有執(zhí)行力，那么最好的想法也將一文不值。因此，我們需要知道我們正在投資誰，以及為什么你是合適的人？所以向我們展示你的技術實力、經驗和將項目堅持到底的能力是很重要的?！盉lumberg Capital的創(chuàng)始人兼董事總經理David Blumberg這樣說。Blumberg Capital是一家專注于早期投資的公司，已經投資了新加坡一家專注于信用評分和身份驗證的初創(chuàng)公司Lenddo。

然而，初創(chuàng)公司也應該直面自己的缺點，例如缺乏銷售方面的專業(yè)知識，盡管他的創(chuàng)始成員都很優(yōu)秀。

“我們可以幫助培訓不同職能的團隊成員，并提供專業(yè)的運營知識。還可以幫助公司為不同的崗位招募優(yōu)秀的人才?！辈悸〔裾f。

“這一切都與團隊有關”他補充說。

解決的問題是什么？

初創(chuàng)企業(yè)必須能夠證明，他們知道自己正在解決的問題，以及他們獨特的價值主張。他們還需要知道誰是自己的目標客戶，以及為什么會使用他們的產品或服務。”Uzzaman說。

此外，他還說，缺乏專注和試圖一次性解決太多問題，也會使其服務價值整體削弱。

“當公司無法為當前和未來的運營提供更多細節(jié)的時候，這表明該公司內部缺乏組織性。除此之外，如果他們無法明確界定自己的競爭地位和市場定位，那么對我們來說，就很難繼續(xù)下去，因為他們可能無法理解如何開發(fā)和維護可防御的護城河和資產?！?/p>

定義合適的投資者

Uzzaman表示，尋求融資的初創(chuàng)公司應該自己先去研究有哪些投資者和風險投資公司有興趣為他們提供資金。

他說，“每個投資人都會有不同的標準，并且他們都有主觀想要從演講中中聽到的內容，因此，如何弄清楚哪些信息可以說服投資者提供資金，這很重要?！?/p>

初創(chuàng)公司還應該能夠表明，除了他們已經在尋找的風投公司外，他們還能從哪里獲得資金。

簡而言之，創(chuàng)始人應該知道誰更有可能投資他們的產品，這取決于投資者過去的投資歷史，他們投資組合中創(chuàng)業(yè)公司的類型和融資標準。

完善你的項目計劃書

一個好的項目計劃書應該能展現(xiàn)公司當前的發(fā)展軌跡以及未來的發(fā)展規(guī)劃。公司還應該表明他們正在解決的問題，他們的目標客戶，以及近期和長期的市場機會，實際可以抓住的機會。

然后，以上所有的信息都應反映在公司的發(fā)展策略中。

計劃書中還應包括的其他事項是，一家初創(chuàng)企業(yè)的合作關系是如何維護的，或公司一年的營收，以及如何將項目變現(xiàn)，和企業(yè)未來的增長潛力。

烏扎曼說：“最后我們希望看到，他們籌集到的資金都與他們提及到的市場機會和未來發(fā)展相關，并能夠有效的利用現(xiàn)有資金。

（本文來源：Entrepreneur）

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