為什么你總是買不到1499元的茅臺(tái)？

作者：文堯

審校：周鶴翔

來(lái)源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

雖然距離春節(jié)還遠(yuǎn)，但最近全民又掀起了一陣瘋搶，這次搶的是茅臺(tái)，確切地說(shuō)，是1499元的飛天茅臺(tái)。

有不少人為了搶天貓、京東、蘇寧等電商平臺(tái)上推出的1499元的茅臺(tái)，特意設(shè)置了鬧鐘定點(diǎn)搶購(gòu)，但搶到者寥寥無(wú)幾，倒是為電商平臺(tái)拉了不少人氣。在線下，Costco上海開(kāi)業(yè)期間也出現(xiàn)拼手速搶茅臺(tái)的盛況，不少?zèng)_著茅臺(tái)辦了Costco會(huì)員的人也是乘興而來(lái)敗興而歸。

你為什么總是搶不到1499元的茅臺(tái)？

回答這個(gè)問(wèn)題，首先要回答為什么大家都要搶茅臺(tái)。

因?yàn)?strong>茅臺(tái)集投資品、消費(fèi)品和奢侈品于一體，可保值可消費(fèi)也可收藏。投資品不一定能保值，奢侈品保值但不能消費(fèi)，但茅臺(tái)則不同。受釀制工藝和產(chǎn)地等因素的限制，茅臺(tái)酒是一種稀缺資源，年份越久的茅臺(tái)酒存放時(shí)間越長(zhǎng)口感越好，再加上市場(chǎng)上的存量越少，也就越值錢。同時(shí)，茅臺(tái)又是有實(shí)用價(jià)值可以被消費(fèi)的，多重因素疊加，催生了普通消費(fèi)者洶涌的茅臺(tái)收藏?zé)帷?/p>

但是茅臺(tái)不是你想搶，想搶就能搶。

茅臺(tái)曾經(jīng)也有過(guò)賣不動(dòng)的時(shí)候。在1998年亞洲金融危機(jī)的沖擊下，茅臺(tái)半年銷售不到700噸，而這一年茅臺(tái)全年的銷售目標(biāo)是2000噸。在這個(gè)危機(jī)關(guān)頭，現(xiàn)在已經(jīng)落馬的原茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)一手搭建起茅臺(tái)的經(jīng)銷商體系，此后，茅臺(tái)的銷售主要依賴于它的經(jīng)銷商。

雖然茅臺(tái)在不同年份會(huì)根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系限定最高價(jià)或者最低價(jià)，但經(jīng)銷商依然有很大的尋租空間。

一組數(shù)據(jù)可以看出經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間在逐年增大：2000年，茅臺(tái)出廠價(jià)、零售價(jià)分別為185元和220元，渠道賺18.91%；2008年，出廠價(jià)、零售價(jià)分別為438元和650元，渠道賺走48.4%；目前53度飛天出廠價(jià)、零售價(jià)分別為969元和1499元，渠道賺54.7%。

雖然茅臺(tái)給出的零售價(jià)是1499元，但隨著全民對(duì)茅臺(tái)近乎癡迷的狂熱，逐利的經(jīng)銷商勾結(jié)黃牛炒作、抬價(jià)，市面上茅臺(tái)的價(jià)格在2500-3000元之間，遠(yuǎn)高于1499元。

這也讓經(jīng)銷商站到了茅臺(tái)的對(duì)立面，2018年時(shí)任茅臺(tái)總經(jīng)理的李保芳就對(duì)經(jīng)銷商發(fā)話，要求他們不要隨意炒作、抬價(jià)，斷送大好形勢(shì)。

“要多為別人想一想，不要只考慮個(gè)人，一味尋求暴利?！崩畋７歼@樣告誡經(jīng)銷商，這年5月，茅臺(tái)換帥，李保芳成為一把手。

成為茅臺(tái)經(jīng)銷商就像是端了個(gè)金飯碗，因此經(jīng)銷商也不能公然與茅臺(tái)對(duì)抗得罪金主，所以也會(huì)象征性地在終端擺上1499元的茅臺(tái)，以維護(hù)與茅臺(tái)這個(gè)金主的關(guān)系。

這也是為什么，1499元的茅臺(tái)就像一個(gè)江湖傳說(shuō)，大家都聽(tīng)過(guò)，但見(jiàn)過(guò)的人，少之又少。

至于Costco、天貓、蘇寧這些零售商為什么也是“一瓶難求”？這倒更像是這些商家的饑餓營(yíng)銷，根本目的還在于為商家引流。

以Costco為例，要在Costco購(gòu)物先要辦會(huì)員，很多人為了獲得購(gòu)買茅臺(tái)的“入場(chǎng)券”，不得不去先辦個(gè)會(huì)員。

在蘇寧易購(gòu)搶茅臺(tái)也要“入場(chǎng)券”。蘇寧易購(gòu)發(fā)布的公告看，53度飛天茅臺(tái)(500ml)在10月11日0：00-10月17日18:00預(yù)約發(fā)售，10月18日10:00正式開(kāi)始搶購(gòu)，售完即止。按照規(guī)定，參與預(yù)約搶購(gòu)的用戶，須在2019年10月5日前成為蘇寧正式Super會(huì)員或PP體育-體育高級(jí)會(huì)員(年包)，并在2019年1月1日—10月9日期間在蘇寧易購(gòu)線上有過(guò)1次實(shí)物商品購(gòu)買記錄(收貨完成未退貨，且單筆消費(fèi)金額≥76元)的實(shí)名認(rèn)證用戶。

有媒體記者在10月11日16時(shí)登陸蘇寧官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，飛天茅臺(tái)已有89271人預(yù)約，而這個(gè)數(shù)字還在不斷被刷新。

時(shí)至今日，作為消費(fèi)品的茅臺(tái)，其消費(fèi)屬性已被削弱，反而淪為市場(chǎng)各方牟求自身利益的工具。至于搶1499元/瓶的茅臺(tái)，還是省省吧。

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