點亮精神新消費(fèi)的“燈塔” 喜馬拉雅123狂歡節(jié)做對了什么？

作者：夏天

編輯：周鶴翔

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

“或許，在更高級別的文明看來，你我只不過是蟲子?！?/p>

聽到這句話，是否一秒鐘將你帶入“三體世界”？2019年喜馬拉雅123狂歡節(jié)期間將推出重磅IP《三體》，科幻與聲音的組合給想象帶來無限空間。

與過往不同的是，喜馬拉雅123狂歡節(jié)進(jìn)入到第四年，已經(jīng)不僅僅是喜馬拉雅的一個節(jié)日，越來越多的主播、聲優(yōu)、MCN制作機(jī)構(gòu)……這些音頻行業(yè)的從業(yè)者從幕后走向臺前，成為行業(yè)狂歡的主角。

當(dāng)然喜馬拉雅的遠(yuǎn)景不止于此，雖然移動互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利已然見頂，但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的紅利才剛剛開始。

對此，喜馬拉雅創(chuàng)始人兼聯(lián)席CEO余建軍表示說，“在現(xiàn)如今新消費(fèi)時代，用戶不僅關(guān)注貨與服務(wù)，更注重自我成長與精神消費(fèi)，喜馬拉雅123狂歡節(jié)是用戶對好內(nèi)容的需求的集中體現(xiàn)，喜馬拉雅希望讓123狂歡節(jié)成為平臺6億用戶共同參與的內(nèi)容消費(fèi)狂歡節(jié)”。

知識付費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的必然

2016年被稱為知識付費(fèi)元年。

之后，中國的知識付費(fèi)經(jīng)濟(jì)獲得了井噴式發(fā)展，在知識付費(fèi)領(lǐng)域誕生了大大小小無數(shù)的玩家，得到、喜馬拉雅、知乎、豆瓣、果殼……各路人馬紛紛殺入知識付費(fèi)戰(zhàn)場，知識經(jīng)濟(jì)正在成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新趨勢。

艾媒咨詢《2018-2019中國付費(fèi)行業(yè)研究與商業(yè)投資決策分析報告》顯示，2018年中國知識付費(fèi)的行業(yè)規(guī)模達(dá)2.92億人，預(yù)計2019年知識付費(fèi)用戶將達(dá)3.87億人。

客觀來說，知識付費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)時代的正向趨勢之一。移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和手機(jī)支付的便捷性，為知識付費(fèi)的發(fā)展提供了硬件支持；優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)觀念的形成，也促使大批優(yōu)秀內(nèi)容提供者開始進(jìn)駐各大知識付費(fèi)平臺；但更大的動力來自人們對精神文化生活的追求意愿越來越強(qiáng)烈。

“生活水平提高了，消費(fèi)發(fā)生了變化，希望通過付費(fèi)獲得知識，這已經(jīng)成為剛性需求。”有專家分析。

但是隨著知識付費(fèi)行業(yè)發(fā)展的不斷深入和豐富，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容已經(jīng)不僅僅局限于知識的趨勢，借助音頻技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容已經(jīng)層出不窮，包括有聲書、直播、私人電臺、付費(fèi)課程等。

音頻行業(yè)正在迎來新的生機(jī)，內(nèi)容付費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入到了新的風(fēng)口。而喜馬拉雅正是站在風(fēng)口的那一位玩家，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，喜馬拉雅2016年123狂歡節(jié)當(dāng)天內(nèi)容消費(fèi)總額為5088萬，此后不斷攀升，2017年內(nèi)容消費(fèi)總額達(dá)1.96億元，2018 年內(nèi)容消費(fèi)總額突破4.35億。

在滿足物質(zhì)需求的雙十一之后，2019年喜馬拉雅123狂歡節(jié)正在打造一場屬于精神消費(fèi)的全民狂歡。

精神消費(fèi)市場靜待爆發(fā)

我們已經(jīng)進(jìn)入了一個知識付費(fèi)的時代。

知識付費(fèi)，或者內(nèi)容付費(fèi)作為新消費(fèi)的代表，背后販賣的并不是焦慮，而是消費(fèi)者自我提升意識的覺醒。當(dāng)代消費(fèi)者越來越追求精神層面的內(nèi)容，而真正的消費(fèi)升級體現(xiàn)為全維度的“精神升級”，傳統(tǒng)消費(fèi)正在升級為新消費(fèi)。

新消費(fèi)不單是物質(zhì)消費(fèi)層面的變化，也是人們在消費(fèi)上從物質(zhì)到精神的轉(zhuǎn)折，從對貨的關(guān)注到對內(nèi)容和服務(wù)的轉(zhuǎn)折。

在付費(fèi)的有償激勵下，越來越多非職業(yè)教育從業(yè)者貢獻(xiàn)出自己的認(rèn)知盈余，將知識迅速變現(xiàn)，需求者則只需要花一點錢，就能換來有經(jīng)驗的前輩多年積累的知識或經(jīng)驗。

為什么會有那么多的人處于知識焦慮的煩惱中，一邊說著販賣焦慮，一邊又真實的成為知識付費(fèi)大軍中的一員。如羅永浩所說：“為什么很多人試圖去為學(xué)習(xí)付費(fèi)？因為他們期望轉(zhuǎn)角遇到更好的自己。”

焦慮背后其實是人們生活觀念和消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，既有物質(zhì)層面對財務(wù)自主和物質(zhì)富足的欲望，又有精神層面對健康自律和精致品位生活的追求。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年中國知識付費(fèi)用戶規(guī)模達(dá)2.92億，預(yù)計2019年中國知識付費(fèi)用戶規(guī)模將達(dá)到3.87億。雖然用戶增長率在放緩，但用戶規(guī)模在快速增長，僅僅18-19年就將新增9千萬知識付費(fèi)用戶規(guī)模，這9千萬新增用戶所帶來的知識需求將會極大推動知識付費(fèi)行業(yè)的發(fā)展。

從用戶付費(fèi)來看，90后成為了主力。在喜馬拉雅平臺上，2018年的付費(fèi)用戶90后占比，比2017年增加了6.3倍，2018年付費(fèi)用戶中90后的復(fù)購率也超過70%。此外知識付費(fèi)內(nèi)容也不再是一線城市的專利，江蘇、浙江、山東、四川、河南等二三線市場增長迅猛。

可以說，所有商業(yè)都在爭奪用戶的時間，而音頻創(chuàng)造了一個全新的平行空間。

“耳朵經(jīng)濟(jì)”背后的產(chǎn)業(yè)價值

新興經(jīng)濟(jì)帶來的必然是行業(yè)甚至是產(chǎn)業(yè)的變革。

作為平臺的喜馬拉雅與合作伙伴共同打造的“耳朵經(jīng)濟(jì)”生態(tài)體系也日漸成熟，不但催生出新的職業(yè)，也創(chuàng)造出不少新就業(yè)機(jī)會。

8年前，佳期還在老家七臺河做著汽車銷售的工作。那時候工資才1000多元的她不曾想到，自己會成為擁有近百萬聽眾的音頻主播。改變她人生的，是一段無意間上傳到喜馬拉雅的一段音頻。

而另一位主播蘇蘇的故事更為傳奇，成為有聲書主播不到一年，蘇蘇粉絲從5000突破百萬，月收入更是到了10萬的級別，而在此之前，她只是一位月收入幾千塊的不知名話劇演員。

自從以聲音為核心的“耳朵經(jīng)濟(jì)”崛起以來，音頻主播這一全新的職業(yè)也進(jìn)入了人們的視線。僅僅是喜馬拉雅平臺，就吸引了超過700萬主播。他們曾經(jīng)是播音主持、配音演員等專業(yè)從業(yè)者，也有可能是企業(yè)職員、高校教授、一線工人、退伍軍人、家庭主婦甚至殘疾人。他們憑借其獨(dú)特的聲音魅力，其中一部分成為邁入了年入百萬的中高等收入群體。

新職業(yè)的誕生，往往與行業(yè)的蓬勃發(fā)展相伴。成立6年多以來，喜馬拉雅的激活用戶已經(jīng)超過6億，活躍用戶的人均日收聽時間超170分鐘。

2018年，喜馬拉雅推出了“萬人十億新聲計劃”，2019年10月首次對外公布此計劃的成績單：僅2019年1月到9月，通過該計劃，在生態(tài)領(lǐng)域的投資外，僅主播們就從平臺獲得了11.5億元的現(xiàn)金扶持；目前，平臺上穩(wěn)定年收入達(dá)百萬級別的主播有超200位。

隨著優(yōu)質(zhì)人才和投資的涌入，音頻領(lǐng)域逐漸從單兵作戰(zhàn)的模式轉(zhuǎn)向MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營。同時，寫作者與音頻主播也正在加強(qiáng)合作，而過去很電視劇、電影的導(dǎo)演和編劇，紛紛開始加入到有聲內(nèi)容的創(chuàng)作中來。音頻內(nèi)容生態(tài)圈，日益豐滿。

“音頻領(lǐng)域還在起步階段，演化到成熟這個過程可能會持續(xù)五年十年甚至更久。在這個大的生態(tài)多樣性里，喜馬拉雅的定位就是做一個綜合的平臺，能夠盡可能服務(wù)更多的合作伙伴和消費(fèi)者。”余建軍表示。

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