2019新風(fēng)口？酒業(yè)玩家跨界電子煙，憑何超越估值380億美元巨頭丨風(fēng)向

孟不離焦，焦不離孟，煙酒之親密不言而喻。日益興起的電子煙，或?qū)⒊蔀榫祁惲魍ㄇ佬嘛L(fēng)口。

僅在1月份，錘子科技創(chuàng)始人羅永浩、前錘子科技產(chǎn)品總監(jiān)朱蕭木、同道大叔創(chuàng)始人蔡躍棟都不約而同地宣布投身電子煙行業(yè)。知名創(chuàng)業(yè)者的前赴后繼、投資巨頭的入局，讓不少媒體驚呼電子煙已經(jīng)成為2019創(chuàng)投圈的最大風(fēng)口。

同樣備受資本青睞、獲得數(shù)千萬融資，卻在1月28日才壓軸登場，iv艾威電子煙的“姍姍來遲”顯得底氣十足。全球首發(fā)平臺選擇京東、酒仙網(wǎng)也頗耐人尋味，對此其創(chuàng)始人張耿彬毫不諱言：iv艾威此行，就是要來攪動酒圈。

“大器晚成”，生于風(fēng)口

謀定而后動，是iv艾威電子煙潛心布局的注腳。

一個月前，以潮酷科技范兒亮相于京東和酒仙網(wǎng)的這款電子煙產(chǎn)品成績斐然：半個月試銷超過萬套。盡管在互聯(lián)網(wǎng)大佬注目與資本加持下，你方唱罷我登場的電子煙產(chǎn)品被認(rèn)為是乘風(fēng)口橫空出世，但壓軸的iv艾威卻并非如此。

面世前，iv艾威曾歷經(jīng)長達(dá)兩年的“蟄伏期”。在這兩年間，為了超越市面上現(xiàn)有的電子煙產(chǎn)品，張耿彬告訴酒業(yè)家記者，他不僅率團(tuán)隊(duì)研究了國內(nèi)外熱銷的電子煙，更接觸了全球100余家頂尖的煙油實(shí)驗(yàn)室，掌握了頂尖的煙油調(diào)香技術(shù)資源。

結(jié)果顯而易見：亮相雖晚，但iv艾威獲得了預(yù)期品質(zhì)。按照張耿彬的說法，iv艾威不憚與任何一個品牌的電子煙相比較。這樣的自信來源于他為iv艾威貼上的多個標(biāo)簽：使用簡單，0按鍵即抽即享；無需換煙油，既不漏油也節(jié)省了花費(fèi)；100%無燒焦。

除了過硬的硬件，此前電子煙被許多老煙槍拒絕的理由是：替代體驗(yàn)差、口味單一，為此張耿彬團(tuán)隊(duì)一口氣推出了六種口味——經(jīng)典煙草、薄荷爆珠、絲滑拿鐵、清新綠茶、貴妃荔枝和芒果冰沙，并特地找來多位煙民試抽，其中不僅有三四十年煙齡的煙民，也不乏酒業(yè)大佬，無一例外得到高度評價(jià)。

事實(shí)上，像電子煙這樣的科技產(chǎn)品，能在2019年形成爆發(fā)，根本原因是由于技術(shù)迭代與市場消費(fèi)認(rèn)知的成熟。據(jù)了解，目前主流電子煙主要分為兩類，一類是以全球第一大煙草公司菲利普莫里斯國際公司生產(chǎn)的IQOS為代表的加熱型電子煙，另一類是以新興巨頭JUUL為代表的蒸汽型電子煙。

采用電子煙彈劃時代的尼古丁鹽技術(shù)的iv艾威，為自己設(shè)定的對手正是JUUL。但JUUL到底有多厲害？這家成立僅三年的初創(chuàng)企業(yè)，不僅席卷全美成為電子煙市場占有率第一的行業(yè)老大，還在2018年12月被美國煙草巨頭奧馳亞收購35%股份，這直接令其估值飆升至380億美元。

跨界入局的底氣

iv艾威敢于與JUUL以及其他電子煙巨頭叫板，憑借的不止是兩年磨一劍的品質(zhì)。

這就不能不提其創(chuàng)始人張耿彬，創(chuàng)業(yè)多年的張耿彬還有兩重身份：酒仙網(wǎng)前高管、酒類B2B平臺“蝸牛快采”創(chuàng)始人。

“煙酒不分家”，另外的這兩重身份讓張耿彬入酒局更顯得順理成章。張耿彬向酒業(yè)家記者表示，選擇京東首發(fā)是因?yàn)榫〇|男性用戶居多，正與iv艾威電子煙的目標(biāo)群體重合；選擇酒仙網(wǎng)則除了用戶群體考慮外，也因?yàn)槭煜だ蠔|家的情況、信任其優(yōu)勢資源。

線上熱銷也足以證明：這步棋走對了。但真正的大招還在后面，盡管想要撬動更多酒界力量，但就基礎(chǔ)而言，iv艾威電子煙幾乎稱得上“天賦異稟”。對于不少酒類經(jīng)銷來說，蝸?？觳傻拿植粌H毫不陌生，甚至就是他們經(jīng)常使用的供貨平臺。

據(jù)悉，蝸牛快采不僅曾獲得三輪融資，高峰期更開設(shè)了多達(dá)2萬余家線下門店。張耿彬告訴酒業(yè)家記者，彼時蝸?？觳稍跇I(yè)內(nèi)已有一定知名度，月度交易額近2000萬，但遭遇資本寒冬導(dǎo)致其現(xiàn)金流較為緊張，盈利模式亟待突破。

要么以熟悉的行業(yè)優(yōu)勢做一款酒水品牌，要么提前布局預(yù)判的電子煙風(fēng)口，在這兩條路間，張耿彬毫不猶豫地選擇了后者。

如果以流行的斜杠青年來類比，跨界電子煙可以算得上是張耿彬的第二職業(yè)。早在2014年，他就開始接觸電子煙行業(yè)人士，并對全球行情保持密切關(guān)注，數(shù)年間積累的電子煙知識與資源，除了讓他堅(jiān)信自己對電子煙終會爆發(fā)的預(yù)判，也讓他得以提前布局這個行業(yè)。

厚積而薄發(fā)，在iv艾威電子煙面世前，張耿彬團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是多家知名電子煙品牌的海外總代理，其中就包括JUUL。他們不僅參加了國內(nèi)首屆電子煙展，張耿彬本人還是中國電子商會電子煙委員會理事，而該委員會為掛靠在工信部名下的官方協(xié)會。

基于此，iv艾威電子煙可謂生于煙酒門第。蝸牛快采線下供貨的2萬多家煙酒店，也成為其獨(dú)具優(yōu)勢的鋪貨渠道。

全球巨頭、900萬獎金和茅臺專賣店

iv艾威為自己設(shè)定的強(qiáng)大對手是JUUL，由此即可看出，其雄心是在電子煙行業(yè)制霸全球。

所以京東、酒仙網(wǎng)首發(fā)，乃至2萬余家煙酒店的設(shè)想，都只是起步。酒業(yè)家記者了解到，iv艾威電子煙已經(jīng)在全球啟動招商，目前不僅已在東北三省、山西、河南、湖南、江蘇等地布局了千余家網(wǎng)點(diǎn)，其產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷至中國臺灣和歐洲。

“天下熙熙，皆為利來。天下攘攘，皆為利往?！币徽Z道破商業(yè)本質(zhì)。

iv艾威的起勢，和張耿彬的信心，都非空穴來風(fēng)。在初涉電子煙行業(yè)的2016年，張耿彬發(fā)現(xiàn)身邊做電子煙的經(jīng)銷商朋友，不乏90后、95后新銳之輩，且都獲利頗豐。再加上此前發(fā)現(xiàn)電子煙在臺灣地區(qū)的年輕群體中極為流行，都讓他斷定這個行業(yè)屬于未來。

給他觸動最深的一件事是，2017年，一個經(jīng)銷商在代理電子煙后，8個月時間凈賺800萬，這相當(dāng)于一家小型茅臺專賣店的價(jià)格。

電子煙的利潤空間也可從另一樁報(bào)道中得到佐證。據(jù)媒體報(bào)道，JUUL在被收購35%股份后，除估值暴漲外，1500名員工共獲20億美元獎金，相當(dāng)于每人凈賺900萬元人民幣。

在張耿彬看來，如此巨大的行業(yè)利潤，正是經(jīng)銷商及線下酒類渠道新的利潤增長點(diǎn)。為了讓經(jīng)銷商獲利，張耿彬在過硬品質(zhì)基礎(chǔ)上，為iv艾威定下了329元/套的價(jià)格，并復(fù)制名酒為經(jīng)銷商提供的市場及政策支持。同時，依據(jù)市場情況，未來經(jīng)銷商利潤或仍有更大增長空間。

中國的電子煙消費(fèi)市場剛剛起步，堪稱一片藍(lán)海，但這也意味著監(jiān)管及政策或有缺失，尤其是在香港也傳來電子煙禁令后，不少媒體對電子煙的風(fēng)向轉(zhuǎn)向觀望態(tài)度。

據(jù)了解，目前我國還未正式頒布電子煙的國家標(biāo)準(zhǔn)，但有消息稱電子煙和煙油國家標(biāo)準(zhǔn)已通過審批，具體管理辦法正在完善中。

張耿彬與相關(guān)知情人士始終保持密切聯(lián)系，對未來政策持樂觀態(tài)度。此外，他還表示，未來iv艾威的海外市場將占到整體銷售的70%，國內(nèi)政策不會造成不可控影響。

有媒體報(bào)道，世界上90%以上的電子煙都產(chǎn)自中國?！鞍倌暌詠恚覀冇型谶@樣一個行業(yè)領(lǐng)先世界。我希望未來五年內(nèi)，我們能在全球布局超過50個國家。”造福全球10億煙民，這是張耿彬在iv艾威誕生之初就為其賦予的使命。

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