兩個“聚焦”：vivo高端突破的創(chuàng)新之道

vivo手機又大賣了！12月9日，來自銷售渠道的統(tǒng)計，vivo剛剛發(fā)布不久的X90手機，銷量比上一代的X80增長了2倍；而“增強版”的vivo X90 Pro與X90 Pro+，則是X80 Pro的4倍。要知道，vivo X90系列可是起售價高達3699元的高端產(chǎn)品。

實際上，今年4月發(fā)布的vivo X80系列，同樣大賣。根據(jù)調(diào)研機構(gòu)Counterpoint的數(shù)據(jù)，今年二季度vivo在3500元以上高端市場的份額達到了13%，僅次于蘋果排名第二。與2021年二季度6%的份額相比，占比擴大了一倍還不止。這個成績的取得，很大程度上都要歸功于vivo X80系列，而該系列的起售價同樣也是3699元。

都說國產(chǎn)手機進軍高端市場不容易，不過，vivo已經(jīng)用實際行動表明，再難也要攻上去。今年三季度，vivo X系列延續(xù)上個季度的優(yōu)秀表現(xiàn)，在400-600美元（不含稅基準(zhǔn)）中高端市場中保持領(lǐng)先。2022年10月，憑借后發(fā)先至的X Fold折疊屏手機，vivo不僅進入了折疊屏市場的前三強，還在7000元以上的安卓超高端市場拿到了7.84%的份額。從整體出貨量來看，今年三季度，vivo繼續(xù)穩(wěn)居國內(nèi)市場第一，市場份額達到20.0%。

任憑風(fēng)吹浪打，我自努力攀登。為什么是手機市場大勢如此不好的情況下，vivo仍然能夠保持強勁的競爭優(yōu)勢，而且還在高端市場取得歷史性的突破？其實，我們可以從vivo X90系列發(fā)布會上找到部分答案。在這次發(fā)布會上，老冀看到了vivo的自信心，以至于產(chǎn)品經(jīng)理說要“把牙膏擠爆”。

這背后恰恰也在說明，vivo的科技創(chuàng)新已經(jīng)取得了階段性的成果。如果讓老冀現(xiàn)在做個階段性的總結(jié)，還是要由果尋因，找到兩個最根本的答案：一個是選擇哪些領(lǐng)域投入科技創(chuàng)新，另一個則是如何更有效率地在特定領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)科技創(chuàng)新。

在這里，老冀試著用兩個“聚焦”來做個回答。

不知道大家注意到?jīng)]有，vivo X系列的目標(biāo)是成為行業(yè)全能巔峰旗艦；不過，在“全能”的同時，它最能打動消費者的是什么？估計大部分人還是會回答“影像”。

確實，vivo X系列抓住了高端用戶非常在意的一個功能，那就是影像，特別是在夜拍和人像這樣的難點領(lǐng)域。

vivo X80系列主攝的夜景預(yù)覽效果比肩微光夜視儀，更讓超廣角鏡頭、前置鏡頭實現(xiàn)實時黑光夜視功能，進一步突破夜景創(chuàng)作的瓶頸與限制。此外，X80 Pro搭載業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的蔡司人像微云臺，提升手持拍攝的穩(wěn)定性，防抖角度達到普通OIS的3倍，讓人像拍攝更穩(wěn)、更清晰。

vivo X90系列則帶來了更多基于計算攝影的視頻拍攝能力，包括4K超感“夜視儀”和臻彩夜景視頻, 助力X90系列問鼎手機界“夜神”。此外，X90系列還新增了超強HDR功能，即使在復(fù)雜光源和超逆光場景下，也能真實還原人眼所見，從容呈現(xiàn)出豐富的畫面層次感。

同時，蔡司一英寸T*主攝配合vivo蒼穹夜景系統(tǒng)，帶來令人難以置信的“手持星空攝影”超級體驗——用戶無需三角架，只需手持幾秒，即可拍出畫面清晰明亮的星空攝影作品。

此外，vivo還研發(fā)了“零延時”抓拍和新一代運動檢測算法，將快門延遲低至30ms，達到專業(yè)相機水準(zhǔn)，能夠更好地留住人物運動中的精彩瞬間。

這些炫技的背后，則是超過1000名研發(fā)工程師在影像領(lǐng)域持續(xù)不斷的更新和迭代。從2013年開始，vivo就已經(jīng)認識到，“影像”屬于vivo在科技創(chuàng)新領(lǐng)域必須持續(xù)投入的“長賽道”。所謂“長賽道”，就是不僅能夠滿足消費者的長期需求、也能夠在消費者心目中形成足夠的差異化認知的科技創(chuàng)新領(lǐng)域。當(dāng)然，這同時也意味著，要在長賽道中取得領(lǐng)先地位，需要持續(xù)的投入和積累。

而vivo一旦認準(zhǔn)了這個方向，就再也沒有回頭，而是專心地跑了下去。vivo先是組建全球團隊，成立攝像師團隊提煉專業(yè)影像知識；然后建立專業(yè)影像實驗室，打磨夜拍和人像等痛點場景的最優(yōu)算法；再到連續(xù)發(fā)布三代V系列專業(yè)影像芯片，將算法固化到芯片當(dāng)中……

有筆賬很好算：只要不斷堅持，每年增加20%，看起來不多，但是六年就可以變成現(xiàn)在的3倍。正是因為對影像的持續(xù)聚焦，才讓vivo X系列取得了現(xiàn)在的突破。

在如此寬廣的科技創(chuàng)新領(lǐng)域，vivo只選擇了四條手機用戶最為關(guān)注、也值得持續(xù)跑下去的“長賽道”：設(shè)計、影像、系統(tǒng)、性能。日拱一卒，持續(xù)改進，自然也就贏得了消費者的認可。例如，在性能上的不斷改進，讓vivo旗下的iQOO子品牌贏得了廣大游戲發(fā)燒友的喜愛，市場份額持續(xù)提升，今年三季度已經(jīng)達到國內(nèi)市場的4.6%。

當(dāng)然，科技領(lǐng)域的變化非常之快：很多曾經(jīng)紅火的技術(shù)，最終卻消失在歷史長河中；還有一些當(dāng)時不為人知的新技術(shù)，卻成了未來的主流技術(shù)。

為了解決這個難題，vivo在2021年成立了中央研究院，致力于未知的、不確定性的前沿技術(shù)的探索和應(yīng)用。目前，中央研究院已經(jīng)成立了用戶創(chuàng)新實驗室、XR實驗室、芯片實驗室和對外合作中心等部門。如今，vivo的科技創(chuàng)新已經(jīng)形成了中央研究院與縱向技術(shù)組織“縱橫交錯”的研發(fā)布局，形成了“研發(fā)一代、預(yù)研一代、探索一代”的格局。

當(dāng)“長賽道”確立了之后，如何才能在這個賽道中跑出好成績呢？還是以影像為例，vivo仍然是非常聚焦，聚焦在戰(zhàn)略控制點上面。

vivo很早就意識到，要做好影像，必須得到底層芯片的助力。那么，這是否意味著，vivo要像高通、聯(lián)發(fā)科那樣去做SoC芯片呢？經(jīng)過研發(fā)分析vivo認為，影像芯片的戰(zhàn)略控制點并不在SoC芯片，因為SoC芯片只能提供通用的計算能力和通用的影像算法，而影像則是典型的閉環(huán)生態(tài)，需要專用的ISP處理器、專用的APU、專用的影像算法和芯片，需要專門的軟硬件融合。

為此，vivo先后推出了V1/V1+/V2芯片，做好專用的ISP、專用的APU、專用的算法，一直都在完善自己的閉環(huán)生態(tài)。與此同時，vivo也會與SoC芯片廠商建立起更加緊密的研發(fā)溝通機制，將自研芯片與SoC芯片之間的協(xié)同發(fā)揮到極致。

例如，vivo自研V2芯片首次提出FIT雙芯互聯(lián)技術(shù)，與天璣9200旗艦平臺之間建立起全新的高速通信機制，使兩顆架構(gòu)和指令集完全不同的芯片在1/100秒內(nèi)完成雙芯互聯(lián)同步，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)和算力的優(yōu)化協(xié)調(diào)與高速協(xié)同。

據(jù)老冀觀察，vivo對于戰(zhàn)略控制點，首先會分析自身的能力，或者說自己能夠控制的合作伙伴在整個鏈條里的能力。分析了能力之后，再研究應(yīng)該用什么策略。如果是領(lǐng)先策略，那就要打通。如果是對齊策略，可以允許短期稍微落后一點，做跟隨，以此來確保方向性上不會出現(xiàn)錯誤。

vivo認為，除了芯片，影像領(lǐng)域至少還有一個戰(zhàn)略控制點，那就是鏡頭模組。作為手機處理光線的第一道大門，鏡頭模組的作用至關(guān)重要。在這個戰(zhàn)略控制點，vivo要采取領(lǐng)先策略。為此，vivo選擇與鏡頭模組的領(lǐng)先供應(yīng)商索尼深度合作，從IMX 598芯片開始，一直合作到現(xiàn)在的VCS IMX 866和IMX989。

如今，在vivo X90 Pro與X90 Pro+上，vivo以IMX989為基礎(chǔ)打造蔡司一英寸T*主攝，讓手機影像突破專業(yè)相機的門檻。將光圈做到f/1.75，搭配超低色散高透玻璃鏡片，進光量比公版IMX989高出24%。

vivo X90則搭載VCS IMX866超大底主攝，采用自研VCS仿生光譜技術(shù)，讓CMOS的光譜響應(yīng)從提升“進光量”的時代跨入提升“進光量質(zhì)”的時代。

而對于那些無法建立獨特優(yōu)勢的戰(zhàn)略控制點，vivo則選擇了對齊策略。例如，顯示對于影像的端到端體驗也很重要，不過，這個領(lǐng)域的關(guān)鍵取決于三星、京東方等核心供應(yīng)商。vivo要做的，是從用戶需求的角度做牽引，例如提出護眼需求、減少藍光、戶外高亮度，等等。

科技創(chuàng)新之路，歷來都是條難行之路，以至于不少畏難的中國企業(yè)，一直在起跑線上躊躇不前。如今，來自中國的vivo，總結(jié)出了“聚焦長賽道”、“聚焦戰(zhàn)略控制點”的科技創(chuàng)新之道，種下科技之“因”，長出令人驚嘆的“果”，持續(xù)推出vivo X系列、X Fold系列、iQOO數(shù)字系列等叫好又叫座的高端產(chǎn)品系列，為中國企業(yè)打開了走向未來的大門。

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