脈脈高聘到底“高”在哪里？

近日，ChatGPT的大火，不僅讓AI（人工智能）再次出圈，也讓AIGC（人工智能生產(chǎn)內(nèi)容）技術(shù)獲得了全社會(huì)的關(guān)注和討論。

AIGC能否用在人才招聘領(lǐng)域？2月8日，職場社區(qū)平臺(tái)脈脈召開了2023年春招媒體溝通會(huì)。脈脈創(chuàng)始人兼CEO林凡透露，脈脈站內(nèi)已有AIGC產(chǎn)品落地，脈脈用戶只需要發(fā)帖、去提問，@萬能的脈友，提的問題都會(huì)被人工智能回答。

在老冀看來，脈脈又一次走在了人才招聘行業(yè)的最前面。

還是在2023年春招媒體溝通會(huì)，脈脈還宣布成立全新業(yè)務(wù)品牌“脈脈高聘”，并喊出響亮的“三高”口號(hào)：“拿高薪、招高人，就用脈脈高聘”。

老冀認(rèn)為，通過這一系列的大動(dòng)作，脈脈進(jìn)一步將自己的目標(biāo)市場與傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站區(qū)隔開來。

脈脈聚焦的是年薪30萬以上的中高端人才招聘市場，這也是傳統(tǒng)招聘很難搞定的市場。

脈脈人才智庫數(shù)據(jù)顯示，年薪30萬以上的中高端人才，隨著收入的增加，主動(dòng)求職意愿逐漸降低。特別是年薪100萬以上的職場人中，超半數(shù)都屬于被動(dòng)求職。此外，中高端人才的跳槽決策周期較長，年薪50萬-100萬的職場人中，超過1/4求職決策期超過2個(gè)月，而在年薪100萬以上的職場人中，這一比例增加到了40%。

中高端人才主動(dòng)求職少、跳槽成本高、決策周期長，成為傳統(tǒng)招聘模式在中高端人才招聘市場無法奏效的原因。

針對(duì)這些難點(diǎn)，脈脈已經(jīng)打磨出了一套“社交+社區(qū)+智能算法”的全新招聘模式，林凡稱之為“全維招聘”，能夠有效提高中高端人才的挖獵效率，助力企業(yè)連接適配人才。

先說社交。脈脈已經(jīng)成為新經(jīng)濟(jì)中高端人才儲(chǔ)備行業(yè)第一、新經(jīng)濟(jì)頭部企業(yè)滲透率活躍度行業(yè)第一的平臺(tái)。在脈脈1.2億注冊用戶中，總監(jiān)及以上管理者約有1500W，C-level級(jí)別的高級(jí)管理者320W，在脈脈開通同事圈的大型企業(yè)超過31550家。

再說社區(qū)。脈脈平臺(tái)上的中高端用戶經(jīng)過了實(shí)名、公司、崗位等多重認(rèn)證，有豐富人才標(biāo)簽，更有助于獵頭和企業(yè)HR定向篩選候選人，縮短了尋找人才的鏈路。多重身份認(rèn)證也幫助企業(yè)、獵頭做了第一輪“背調(diào)”，真正挖到適配業(yè)務(wù)發(fā)展的中高端人才。目前，脈脈高聘中高端人才職業(yè)身份認(rèn)證率達(dá)70%。

最后是智能算法。脈脈人才銀行的智能算法對(duì)中高端人才職場穩(wěn)定期、觀望期、求職期、決策期等全生命周期的信息進(jìn)行精準(zhǔn)捕捉分析，解決企業(yè)尋找人才、評(píng)估人才、背調(diào)人才、留住人才的痛點(diǎn)，如今又有了AIGC產(chǎn)品的助力，讓HR輕松應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)部門中高端人才需求，真正為企業(yè)搭建中高端人才矩陣。

老冀還注意到，脈脈針對(duì)中高端人才的“全維招聘”，特別注重與獵頭的合作，這是因?yàn)橹懈叨巳瞬鸥鼉A向于被動(dòng)求職，他們往往是被獵頭、HR挖獵。

林凡表示，脈脈高聘不會(huì)自己下場做獵頭業(yè)務(wù)，而是更希望跟獵頭公司合作完成產(chǎn)業(yè)鏈的分工，脈脈負(fù)責(zé)維護(hù)平臺(tái)的活躍度，讓中高端人才能夠放心地發(fā)言和分享職場心得，愿意與其他用戶進(jìn)行持續(xù)的鏈接，獵頭們才有機(jī)會(huì)與候選人產(chǎn)生觸點(diǎn)，進(jìn)而獲得“挖人”的機(jī)會(huì)。

獵頭在獲得脈脈平臺(tái)的賦能之后，就能夠提供更具體和個(gè)性化的服務(wù)，比如為候選人答疑解惑、解決個(gè)人的各種困難，等等?！拔覀冏约河X得，跟獵頭會(huì)形成一個(gè)比較好的生態(tài)，在這個(gè)生態(tài)的過程中間，脈脈也會(huì)獲得自己的收益，獵頭也會(huì)獲得自己的收益，企業(yè)也能通過脈脈完成他們的需求。”林凡表示。

實(shí)際上，這種良性的生態(tài)系統(tǒng)正在形成。在這次媒體溝通會(huì)上，人才解決方案提供商CGL聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運(yùn)營官Fiona介紹，CGL從脈脈上獲取的候選人轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，達(dá)到 11.97%，每8個(gè)面試的候選人中就有1個(gè)拿到offer。候選人活躍度高、新經(jīng)濟(jì)人才集中、內(nèi)容連接帶動(dòng)社交的人脈連接，成為CGL選擇長期與脈脈合作的關(guān)鍵原因。

Fiona表示，中高端人才“喜新厭舊”，新一線城市、新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、出海新市場都是未來中高端人才的流動(dòng)趨勢。未來，CGL將持續(xù)強(qiáng)化與脈脈高聘合作，運(yùn)用脈脈越來越多元化的招聘工具，助力更多企業(yè)挖獵中高端人才。

脈脈的“全維招聘”模式已經(jīng)獲得了獵頭的廣泛認(rèn)可。如今，70%的獵頭在脈脈付費(fèi)挖獵人才，獵頭付費(fèi)率行業(yè)第一。

老冀注意到，脈脈在2023年春招媒體溝通會(huì)上還show出了一個(gè)電商行業(yè)才用的“GMV”概念，并宣布2022年脈脈高聘中高端人才交易總值GMV達(dá)789億，占中高端人才招聘行業(yè)的1/3。

脈脈之所以要提“GMV”，與脈脈與企業(yè)客戶交流時(shí)的困惑有一定關(guān)系。林凡發(fā)現(xiàn)，有的客戶會(huì)抱怨脈脈的招聘效果很差，因?yàn)槿ツ陱哪痴衅钙脚_(tái)招了200人，而從脈脈只招了10個(gè)人。而仔細(xì)分析數(shù)據(jù)，卻發(fā)現(xiàn)脈脈招的這10個(gè)人當(dāng)中，竟然有2個(gè)是副總裁級(jí)別，還有四五個(gè)是總監(jiān)級(jí)別，剩下的也都是核心的研發(fā)工程師。

“我們當(dāng)時(shí)有一個(gè)感覺，那就是中高端人才招聘不能用數(shù)量來衡量，而要衡量我們?yōu)檫@個(gè)公司產(chǎn)生的價(jià)值。”林凡表示。也正是基于這樣的考慮，脈脈成為了率先吃螃蟹的玩家，率先在招聘行業(yè)引入GMV的概念，發(fā)布了“脈脈高聘”的業(yè)務(wù)品牌，第一個(gè)提出了“全維招聘”的模式。

與一直局限在中低端的傳統(tǒng)在線招聘相比，脈脈進(jìn)入的是一個(gè)更大的市場。要知道，傳統(tǒng)在線招聘這個(gè)市場做了20多年，今天幾家友商的收入全部加在一起也只有200億元的規(guī)模，而中高端人才招聘的市場規(guī)模則達(dá)到了將近2000億元，雖然交易的人才只有100-200萬。

“我們希望未來能夠在中高端人才招聘市場占到一半，甚至能夠占到三分之二，這個(gè)其實(shí)是我們現(xiàn)在正在致力于做的一件事情。”林凡透露。

在這個(gè)領(lǐng)域，脈脈已經(jīng)牢牢占據(jù)了領(lǐng)先位置。目前，新經(jīng)濟(jì)頭部企業(yè)在脈脈高聘平臺(tái)發(fā)布的中高端崗位量位居行業(yè)第一，年薪30萬以上的崗位數(shù)超320萬個(gè)，平均年薪高達(dá)56萬，居行業(yè)第一。字節(jié)跳動(dòng)、騰訊、阿里、美團(tuán)、華為、比亞迪、海康威視等多個(gè)大廠在脈脈高聘新發(fā)布的崗位超過15000個(gè)，涉及產(chǎn)品、運(yùn)營、策略、技術(shù)、傳播、財(cái)務(wù)等多個(gè)工種。

此外，脈脈也是行業(yè)中跑得最快的。2020年脈脈招聘營收同比增速179%，遠(yuǎn)超第二名的94%。2021年?duì)I收同比增速146%，遠(yuǎn)超第二名的119%。林凡透露，2022年，脈脈招聘營收逆勢同比增長30%，或?qū)⑦B續(xù)第三年領(lǐng)跑在線招聘行業(yè)。

林凡表示，雖然2022年確實(shí)很難，但是2023年卻并不悲觀?！拔覀兡芸吹胶芊e極的信號(hào)，行業(yè)的增長開始出現(xiàn)了，很多公司都會(huì)在保證現(xiàn)金流、保證盈利的狀態(tài)底下積極地?cái)U(kuò)張，我覺得這會(huì)是絕大部分公司采用的策略?！?/p>

為此，脈脈高聘將于2月20日-3月24日推出春招季IP升級(jí)活動(dòng)“什么機(jī)會(huì)職得去”。來自不同行業(yè)、企業(yè)的業(yè)務(wù)骨干、HR化身“職場引路人”，為求職者推薦更多“30萬+高薪職得去好機(jī)會(huì)”，提供更多行業(yè)動(dòng)態(tài)、人脈信息、知識(shí)干貨，助力求職者高效收獲offer。

由此看來，脈脈高聘將會(huì)進(jìn)一步鞏固“中高端人才求職招聘第一平臺(tái)”的地位，也將為中國新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展壯大做出更大的貢獻(xiàn)。

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