晉升全球前五，浪潮存儲為何能破局？

2010年-2015年是全球存儲的并購潮，在Isilon、3PAR、Autonomy、Texas Memory Systems、Virtustream、XtremIO等知名存儲創(chuàng)業(yè)公司被大廠們悉數(shù)收入囊中之后，有人曾斷言：大廠搶占完新賽道之后，全球存儲市場格局徹底固定，追趕者很難再打破大廠的地位。

事實上真如此？

六年之后，一份報告帶來了全新的答案。近日，Gartne公布了2021年第一季度全球存儲市場報告。數(shù)據(jù)顯示，一季度全球存儲市場規(guī)模達到317億元，出貨量為7.5萬臺，分別同比下滑2%和5%。與市場略顯疲弱相反的是，浪潮存儲在全閃存存儲、分布式存儲兩個領域分別取得了60%和100%的高速增長，成為全球增長最強勁的廠商，并且首次進入到全球前五，堪稱市場最大贏家。

為何是浪潮存儲實現(xiàn)了破局，在看似格局已定的市場上演“把不可能變成可能”。要知道，六年前浪潮存儲還只是市場中一名追趕者，六年間為何能發(fā)生如此大的變化？

在筆者看來，正是因為當初戰(zhàn)略方向上篤定、戰(zhàn)略級的投入、核心技術的攻克、以客戶為中心的策略以及多年的埋頭苦干，讓浪潮存儲六年后脫穎而出，成為如今的破局者。

戰(zhàn)略級投入沒猶豫

2015年是浪潮存儲命運轉(zhuǎn)折之年。

彼時的浪潮，服務器業(yè)務強勢崛起，牢牢抓住了互聯(lián)網(wǎng)、云計算帶來的機遇，在市場上橫掃千軍如卷席。有了服務器業(yè)務打下的根基，極具戰(zhàn)略眼光的管理層開始聚焦“計算”方向重點拓展下一個業(yè)務方向：存儲。

在這之前，浪潮存儲在市場上摸爬滾打多年，對于市場、產(chǎn)品、技術都有了一定的積累，但與巨頭相比還有著全面的差距。是否還有機會趕上、如何迎頭趕上、如何進一步實現(xiàn)超越，這是擺在當時浪潮存儲面前的三大問題。

眾所周知，企業(yè)級存儲一直都是高技術和高市場準入門檻的領域，國際大牌廠商唱了多年的主角，后來者要想追上談何容易。經(jīng)過冷靜分析，浪潮存儲認為數(shù)字化的趨勢不可阻擋，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型將會帶來持續(xù)的數(shù)據(jù)存儲需求，會讓存儲市場這塊蛋糕依然值得深挖，尤其是像集中全閃存、分布式存儲這些新領域，大家基本處于同一起跑線，并無過大的差距。

與此同時，非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的爆炸性增長、深度學習等AI技術的興起以及數(shù)據(jù)驅(qū)動型場景的萌發(fā)，讓浪潮存儲強烈感覺到：市場要變了，存儲產(chǎn)品也隨著需求的改變而改變。新需求意味著新機遇，機不可失時不再來，打造符合新數(shù)據(jù)時代的存儲產(chǎn)品將成為浪潮存儲扭轉(zhuǎn)局面、實現(xiàn)與國際廠商掰手腕的絕佳機會。

為此，管理層對存儲業(yè)務開始戰(zhàn)略級投入，隨后幾年里累積投入20億元到存儲研發(fā)上，不僅致力于存儲全棧技術的研發(fā)與突破，還陸續(xù)打造出分布式存儲、集中式存儲、SSD等豐富的產(chǎn)品線，為之后的崛起打下了堅實的基礎。

極簡架構(gòu)，不破不立

士不可以不弘毅，任重而道遠。

確定戰(zhàn)略級投入之后，擺在浪潮存儲面前最大的任務就是走何種技術路線。

過去，以結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)為主的時代，塊存儲是企業(yè)級的主流，雖然有統(tǒng)一存儲產(chǎn)品出現(xiàn)，但核心依然是塊存儲接口；進入到2010年之后，在移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算的驅(qū)動下，非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)正在以驚人的速度增長，讓文件和對象存儲日趨重要。多接口、不同存儲應用的趨勢，直接驅(qū)動著存儲架構(gòu)加速走向復雜化。

因此，多合一的極簡架構(gòu)就成為浪潮存儲堅定的突破方向。存儲架構(gòu)是企業(yè)級存儲的天花板，決定著一款存儲產(chǎn)品能夠達到何種高度。在一個架構(gòu)下同時支持多種接口，在當時難度頗大，因為三種接口特性迥異：塊存儲需要做好隨機小IO，支持低時延場景；文件則需要支持好持續(xù)大帶寬寫入，對底層邏輯接口要求很高；對象存儲則在云服務上廣泛采用，具有極為廣闊的應用場景。

“我們觀察到市場上主流存儲廠商當時都想向這個方向前進?！币晃焕顺贝鎯Y深架構(gòu)師如是說。與其他廠商或多或少有各種歷史包袱相比，浪潮此時可以輕裝上陣，但這并不意味著很輕松。

事實上，多合一極簡架構(gòu)考驗的不僅僅是存儲硬件的架構(gòu)設計能力，還有整個軟件堆棧的設計水平。例如，如何根據(jù)前端業(yè)務復雜在IO層面做動態(tài)調(diào)整，為不同場景提供最為便捷和高效的存儲服務，擺在浪潮存儲面前的是一道道難題。

從2015到2017這三年，浪潮存儲實實在在地埋頭苦干，終于攻克各種難題，實現(xiàn)在極簡架構(gòu)上的突破，打造業(yè)界首個“多合一”架構(gòu)，實現(xiàn)塊、文件、對象、大數(shù)據(jù)等多種數(shù)據(jù)服務的融合，以及各類處理器平臺的兼容，為傳統(tǒng)應用和云、大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等新興應用提供統(tǒng)一的數(shù)據(jù)存儲服務。

此外，基于極簡架構(gòu)，浪潮存儲終于打造出屬于自己的分布式存儲和集中式存儲兩大產(chǎn)品線，并聚焦“七大極致”技術能力的打造，真正開始讓自身產(chǎn)品競爭力迅速提升，不僅五年五次位列SPC-1全球性能榜單第一，自身還成功躋身Gartner全球主存儲魔力象限的挑戰(zhàn)者象限。

從新興到核心，在場景中獲得最好成長

從2017年起，隨著產(chǎn)品實力提升，浪潮存儲又面臨著一道難題：如何真正獲得用戶的信任。

存儲一直以來都是一門信任的生意，因為它肩負的使命就是確保數(shù)據(jù)安全、可靠，容不得半點差錯。因此，努力爭取到并珍惜每一份用戶的信任對于浪潮存儲就至關重要。

此時的用戶場景也在悄然發(fā)生變化，除了傳統(tǒng)核心業(yè)務場景之外，大量新興業(yè)務場景正在誕生，新場景和新需求帶來的挑戰(zhàn)并沒有難道浪潮存儲，“面對新場景，我們愿意傾聽用戶的需求，并且有足夠耐心與用戶一起搞聯(lián)合創(chuàng)新，去攻克新場景中的難題?！崩顺贝鎯σ晃皇矍肮こ處煴硎镜?。

例如，在清華大學腦成像研究項目中，RUSH實時顯微成像儀器具備1厘米×1.2厘米寬視場、800納米高分辨率、30幀/秒高幀率、1.69億像素/幀的高時空分辨率多維連續(xù)成像能力，將活體動物腦神經(jīng)觀測數(shù)據(jù)通量由1000萬像素/秒提升至50億像素/秒，實現(xiàn)了兼顧“全局形態(tài)”和“細節(jié)特征”的多尺度觀測，該場景帶來對存儲高并發(fā)、高性能和高穩(wěn)定性需求前所未有。為此，浪潮存儲打造的存儲集群，成功應用于28臺高靈敏度相機的高通量數(shù)據(jù)的并發(fā)采集和存儲，滿足了用戶每臺相機每秒30張，每張1200萬像素，最長拍攝72小時的連續(xù)拍攝需求。

更難的是如何進入到用戶的核心業(yè)務場景之中，“剛開始的確很難，用戶根本不愿意讓你參加核心業(yè)務的POC測試。”該售前工程師表示道，“抓住每一個機會都至關重要?！?/p>

例如，在某個石油勘探領域的標桿企業(yè)中，用戶好不容易愿意讓浪潮存儲進來測試，同樣一批作業(yè)任務，其他競品最快只需要17分鐘，而浪潮存儲跑完花費了2個多小時?！昂軐擂?，臉上掛不住，終于明白差距所在?！痹撌矍肮こ處熁貞浀?。

冷靜下來的浪潮存儲團隊開始認真分析原因所在，包括該用戶業(yè)務場景的特點、跟上層應用關系、持續(xù)輸出問題等，經(jīng)過多次打磨和調(diào)整之后，終于再次上陣的浪潮存儲跑完整個作業(yè)只花費了15分鐘，性能提升了近10倍。

自此，嘗到甜頭的浪潮存儲，堅定不移的扎根到用戶場景之中，不斷在各種新興和核心業(yè)務場景中磨煉自身，不僅逐步獲得了用戶的信任，產(chǎn)品也得到了質(zhì)的飛躍。隨后，國內(nèi)四大銀行、中國天眼、清華和華科大腦科學研究院、中石化、華強方特等一大批行業(yè)龍頭用戶核心業(yè)務中陸續(xù)出現(xiàn)浪潮存儲的身影。

場景共同體，浪潮存儲的下一步棋

耕耘多年之后，浪潮存儲對于技術趨勢、場景需求的洞察也愈發(fā)富有洞見。今年，浪潮存儲就提出了攜手產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴共同打造“以用戶為中心、以應用為導向”的場景共同體。

眾所周知，存儲企業(yè)級除了可靠性和穩(wěn)定性等特性之外，通用型也是其不可忽略的特征。但時代真的變了，隨著云、AI、大數(shù)據(jù)等技術與實體經(jīng)濟的融合，智慧新場景必然會更加豐富化和多樣化，存儲廠商過去幾套通用型存儲打天下的局面將一去不復返。

“多個行業(yè)的新智慧應用正在爆發(fā)性出現(xiàn)，這些智慧應用基本都是基于大數(shù)據(jù)和AI復雜運算，也讓數(shù)據(jù)基礎設施加速走向復雜化，解決方案層級關系也在走向復雜化?！崩钶x強調(diào)，“此外，個性化需求的快速增加，對于存儲原來生態(tài)有著較大的挑戰(zhàn)。”

為此，浪潮存儲率先行動，在存儲生態(tài)層進行變革，寄希望通過攜手合作伙伴，共同打造場景共同來解決目前各種存儲挑戰(zhàn)?！按鎯Ξa(chǎn)品未來一定是在通用的基礎上，針對場景進行個性化定制?！崩钶x如是說。據(jù)悉，浪潮存儲計劃到2025年計劃重點打造100個場景共同體，并且會從新機制、新伙伴、新價值三大策略為核心，聯(lián)合各類合作伙伴構(gòu)建場景共同體。

以夢為馬，不負韶華。一晃近七年時間已過，浪潮存儲堅定目標、迎難而上，通過不斷的實踐與模式，成功晉升為全球前五的廠商，并且在多個細分領域嶄露頭角、引領市場發(fā)展趨勢，整個過程詮釋了中國存儲人的奮斗精神。

面向未來，存儲產(chǎn)業(yè)又迎來一個新變革契機，這將是對浪潮存儲的又一次大考。浪潮存儲將交出一份什么樣的答卷？讓我們拭目以待！

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