三年上一大臺階，聯(lián)想凌拓做對了什么？

三年前，聯(lián)想凌拓成立之時，業(yè)界都很好奇它在中國市場會有何種表現(xiàn)。

彼時的中國存儲市場，競爭進入到前所未有的白熱化階段，在品牌、技術(shù)、產(chǎn)品上具有競爭力的本土廠商+國際廠商至少就有5、6家，此外還有多家來勢洶洶的存儲初創(chuàng)公司，這不禁讓人發(fā)出疑問：聯(lián)想凌拓的前景如何？

三年之后，聯(lián)想凌拓交出了第一份答卷：無限接近國內(nèi)市場前三，最新一個季度業(yè)務(wù)同比增長超過50%，全面進入到金融、電信、制造等重點行業(yè)，在錯綜復(fù)雜的市場競爭中牢牢站穩(wěn)腳跟。

取得如此出類拔萃的成績，聯(lián)想凌拓做對了什么？難道換個“馬甲”就能在市場中有如神助？答案顯然是No！聯(lián)想凌拓在戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品研發(fā)和團隊打磨等方面上都顯現(xiàn)出戰(zhàn)略定力和獨到眼光，用三年時間走出一條成功之路。

正如聯(lián)想凌拓首席執(zhí)行官陸大昕所言：“聯(lián)想凌拓確定了長期增長型的戰(zhàn)略思維，并且走在正確的軌道上。過去三年，聯(lián)想凌拓逐步打造起兩個核心競爭力：自研團隊與自研產(chǎn)品，以及面向客戶端構(gòu)建的組織團隊。”

聯(lián)想凌拓首席執(zhí)行官 陸大昕

穩(wěn)扎穩(wěn)打彰顯戰(zhàn)略定力

不可否認，聯(lián)想凌拓的“出身”很好，兩大母公司：聯(lián)想和NetApp都是各自領(lǐng)域的翹楚，可以為聯(lián)想凌拓注入市場、產(chǎn)品、渠道等各方面資源，有利于業(yè)務(wù)快速起步，但“好出身”并不是新公司取得成功的充分條件。

過去三年里，中國市場可謂變化巨大：產(chǎn)業(yè)數(shù)字化增長迅速，數(shù)據(jù)驅(qū)動型應(yīng)用場景愈發(fā)豐富，云計算在各個行業(yè)開始廣泛應(yīng)用，新基建、東數(shù)西算等國家級戰(zhàn)略/項目陸續(xù)公布，《數(shù)據(jù)安全法》等逐步得到實施……這些變化實際上要求數(shù)據(jù)存儲廠商：第一，快速洞悉市場需求趨勢，第二，有能力滿足這些新需求。

值得欽佩的是，聯(lián)想凌拓在成立之初即做出了最為重要的三個戰(zhàn)略決策：

因此，聯(lián)想凌拓在2021年開始取得全面回報，不僅連續(xù)多個季度實現(xiàn)遠超市場平均水平的增長率，還發(fā)布首款自主研發(fā)聯(lián)想ThinkSystem DXN高性能分布式存儲系列，更是全面進入到金融、電信、制造、醫(yī)療等行業(yè)，實現(xiàn)頭部客戶的拓展和區(qū)域客戶的有效覆蓋；而Resources Fabric（資源一體化）理念也獲得了市場的極大認同。

經(jīng)過三年市場洗禮，聯(lián)想凌拓如今已成為中國數(shù)據(jù)存儲市場一位重要的市場參與者，并且形成現(xiàn)有存儲、自研產(chǎn)品和混合云三大業(yè)務(wù)增長曲線，為公司后續(xù)長遠發(fā)展打下牢固的基礎(chǔ)。

三大增長曲線有的放矢

過去，很多行業(yè)用戶的數(shù)據(jù)以結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)居多，對于數(shù)據(jù)存儲的需求往往集中在傳統(tǒng)存儲身上；而現(xiàn)在，在云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的驅(qū)動下，數(shù)據(jù)驅(qū)動型的場景日漸增多，用戶對于數(shù)據(jù)存儲的需求也變得多樣化。

例如，金融行業(yè)都在積極進行分布式架構(gòu)的改造，將很多應(yīng)用向分布式架構(gòu)遷移，帶來了對于軟件定義存儲的巨大需求；又如，運營商領(lǐng)域的5G云網(wǎng)建設(shè)，分布式存儲/軟件定義存儲在其中扮演著重要的底座角色；而中國興起的智能汽車產(chǎn)業(yè)，自動駕駛帶來了大量的全閃存需求；政務(wù)領(lǐng)域則對于信創(chuàng)存儲帶來了廣闊的市場空間；云計算業(yè)務(wù)興起，帶來了大量的對象存儲需求……

聯(lián)想凌拓產(chǎn)品管理與營銷高級總監(jiān) 林佑聲

因此，數(shù)據(jù)存儲廠商在產(chǎn)品層面需要有組合拳，針對不同市場做到有的放矢。以聯(lián)想凌拓為例，其構(gòu)建起的傳統(tǒng)存儲、自研產(chǎn)品、混合云，已經(jīng)成為公司的三大增長曲線，每條產(chǎn)品線都能夠在市場中游刃有余。聯(lián)想凌拓產(chǎn)品管理與營銷高級總監(jiān)林佑聲介紹，“聯(lián)想凌拓的產(chǎn)品策略是穩(wěn)中求勝、研發(fā)優(yōu)化和探索前沿?！?/p>

傳統(tǒng)存儲產(chǎn)品，在各大行業(yè)穩(wěn)態(tài)業(yè)務(wù)、自動駕駛等新興業(yè)務(wù)中有著巨大的市場空間，聯(lián)想凌拓母公司NetApp作為老牌存儲廠商，其豐富的產(chǎn)品線能夠滿足各種需求。以全閃存為例，聯(lián)想凌拓在運營商領(lǐng)域已經(jīng)入圍了多家運營商的集采，并且份額位居前列，其他像金融、醫(yī)療、制造等行業(yè)也獲得用戶廣泛認可。

而自研產(chǎn)品層面，軟件定義存儲是聯(lián)想凌拓拓展市場的又一大拳頭產(chǎn)品。在多個行業(yè)中，數(shù)據(jù)驅(qū)動型業(yè)務(wù)往往具有敏態(tài)業(yè)務(wù)的場景化、碎片化、彈性化等諸多業(yè)務(wù)特征，以互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)為例，很多傳統(tǒng)保險公司拿到互聯(lián)網(wǎng)保險牌照之后，其業(yè)務(wù)形態(tài)發(fā)生了巨大變化，飛機延誤險、電商購物險、外賣延誤險等大批新形態(tài)業(yè)務(wù)涌現(xiàn)，業(yè)務(wù)量呈現(xiàn)指數(shù)級增長，需要軟件定義存儲解決方案來滿足用戶在容量、性能等各方面的需求。

此外，林佑聲介紹，自研產(chǎn)品另一大目標(biāo)市場就是信創(chuàng)領(lǐng)域。眾所周知，存儲作為數(shù)據(jù)最后的歸屬地，肩負著數(shù)據(jù)的存儲、管理和保護，在信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)中的地位與作用毋庸置疑。但信創(chuàng)并不與低水平畫等號，存儲層面更加需要高水平和有競爭力的信創(chuàng)產(chǎn)品，來夯實整個信創(chuàng)技術(shù)鏈。陸大昕直言：“信創(chuàng)不是另辟蹊徑，成功的信創(chuàng)一定是可以走出的信創(chuàng)，與全球接軌，參與到全球市場之中?！?/p>

云產(chǎn)品則是聯(lián)想凌拓未來增長不可或缺的利器?；旌显茖怯脩粑磥砘A(chǔ)設(shè)施環(huán)境的首選，數(shù)據(jù)、應(yīng)用將會根據(jù)需求在不同云之間進行流動，這也直接驅(qū)動著數(shù)據(jù)存儲走向容器化和云化。事實上，聯(lián)想凌拓母公司NetApp是最早全面擁抱云的存儲廠商，與AWS、谷歌云等云服務(wù)商都建立了緊密的業(yè)務(wù)合作，并且大力推動產(chǎn)品層面適應(yīng)云和容器化的發(fā)展。以NetApp Astra為例，Astra作為面向K8s工作負載的數(shù)據(jù)管理套件，可以極大提升保護、恢復(fù)和移動部署在K8S上的應(yīng)用程序，讓應(yīng)用開發(fā)和部署更加簡單、快速和靈活。

事實上，聯(lián)想凌拓一直都在積極與中國市場各大云服務(wù)商合作，幫助用戶構(gòu)建起先進的混合云基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境。林佑聲直言：“NetApp在混合云上有著深厚的積累和實踐，依托母公司的實力，聯(lián)想凌拓今后無疑會為中國用戶混合云的建設(shè)帶來寶貴經(jīng)驗。”

埋下未來增長的“種子”

在產(chǎn)品線完成三條增長曲線布局的同時，聯(lián)想凌拓也在不斷擴大朋友圈，為未來的增長埋下希望“種子”。

從去年開始，聯(lián)想凌拓與富士膠片、英方軟件、萬國數(shù)據(jù)等多家不同類型的企業(yè)建立起戰(zhàn)略合作關(guān)系。事實上，聯(lián)想凌拓的思路很明確，即圍繞數(shù)據(jù)來作為文章，構(gòu)建起數(shù)據(jù)全生命周期的合作生態(tài)，真正踐行Resources Fabric（資源一體化）理念，從而為用戶提供更加全面和更有競爭力的解決方案。

以數(shù)據(jù)的冷熱情況為例，熱數(shù)據(jù)往往占比較小，而大量的冷數(shù)據(jù)如何安全、高效、節(jié)能保存就至關(guān)重要；為此，聯(lián)想凌拓與富士膠片進行戰(zhàn)略合作。數(shù)據(jù)安全的重要性毋庸置疑；為此，聯(lián)想凌拓與英方軟件在容災(zāi)備份、數(shù)據(jù)管理等場景進行深度合作，幫助用戶完善數(shù)據(jù)保護和數(shù)據(jù)管理。如今“數(shù)據(jù)上云”成為大勢所趨，聯(lián)想凌拓同樣與萬國數(shù)據(jù)進行戰(zhàn)略合作，利用萬國數(shù)據(jù)強大的數(shù)據(jù)中心資源，構(gòu)建起按需服務(wù)的各項數(shù)據(jù)管理服務(wù)，讓用戶在可以享受公有云的體驗同時，還能擁有定制化的數(shù)據(jù)存儲和數(shù)據(jù)管理解決方案。

陸大昕介紹，聯(lián)想凌拓未來還會繼續(xù)加大生態(tài)建設(shè)力度，吸納包括ISV（獨立軟件開發(fā)商）等在內(nèi)更多優(yōu)秀的合作伙伴，持續(xù)完善自身的生態(tài)。

總體來看，聯(lián)想凌拓正在上演“老兵新傳”，出色的團隊、扎實的產(chǎn)品和務(wù)實戰(zhàn)略使得其在頭三年邁上一大臺階，成為市場中舉足輕重的競爭者。面向未來，聯(lián)想凌拓的思路也很清晰，繼續(xù)加大行業(yè)和區(qū)域拓展的深度與廣度，不斷擴大自身的朋友圈，甚至將目光轉(zhuǎn)向海外，勇敢走出去，將本土研發(fā)的先進產(chǎn)品、理念帶向全球用戶。

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