2022年銷售額同比增長(zhǎng)60%、100個(gè)以上品類年均銷售額增長(zhǎng)超過300%、新品開發(fā)成功率超過90%、幫助工廠平均降低30天庫(kù)存周轉(zhuǎn)……在3月17日舉辦的“向新而生 造未來——京東京造五周年暨京東自有品牌合作伙伴大會(huì)”上,京東京造展示了成立五年來取得的一系列成績(jī),并發(fā)布了“新燈塔計(jì)劃”,未來將從用戶需求、潛力賽道、設(shè)計(jì)美學(xué)等多方面入手,與合作伙伴共同打造質(zhì)量高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)桿產(chǎn)品,持續(xù)共建“百大質(zhì)造工廠”。
京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東自有品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王笑松表示,京東自有品牌致力成為工廠伙伴的“全鏈路綜合服務(wù)商”,雙方通過“你做工廠、我做市場(chǎng)”的分工定位,實(shí)現(xiàn)能力互補(bǔ)與協(xié)同。優(yōu)質(zhì)工廠只需專心做好研發(fā)、制造,其余環(huán)節(jié)則由京東自有品牌來補(bǔ)足、提供服務(wù)。通過產(chǎn)品定義的數(shù)字化、生產(chǎn)制造的智能化、庫(kù)存管理的線上化以及渠道銷售的精準(zhǔn)化,京東自有品牌助力工廠伙伴降本、增效、提質(zhì)的同時(shí),也讓更多消費(fèi)者以平價(jià)享受到高品質(zhì)源頭好貨,推動(dòng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能和品質(zhì)消費(fèi)實(shí)現(xiàn)正循環(huán)。
01
深入全國(guó)超70%產(chǎn)業(yè)帶,做好工廠合伙人
我國(guó)擁有世界最完整的產(chǎn)業(yè)體系,工信部數(shù)據(jù)顯示,2022年我國(guó)制造業(yè)規(guī)模占全球比重約30%,連續(xù)13年位居世界首位。尼爾森在《自有品牌市場(chǎng)洞察報(bào)告》中指出,國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)的制造業(yè)為自有品牌發(fā)展提供了良好基礎(chǔ),質(zhì)量過硬和價(jià)格優(yōu)惠,始終是消費(fèi)者購(gòu)買自有品牌的重要因素。
目前,以京東京造為代表的京東自有品牌已合作國(guó)內(nèi)超過70%的產(chǎn)業(yè)帶,(京東京造)自2018年1月誕生至今五年來,足跡遍布山東紡織產(chǎn)業(yè)帶、江蘇震澤蠶桑產(chǎn)業(yè)帶、廣東3C電子產(chǎn)業(yè)帶、浙江慈溪小家電產(chǎn)業(yè)帶、山東平度堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)帶、云南鳳慶滇紅茶產(chǎn)業(yè)帶等,成為京東鏈接上游生產(chǎn)和下游消費(fèi)的重要橋梁。
圖注:魯泰紡織工廠內(nèi)的京東京造產(chǎn)品生產(chǎn)線
陽春三月,暖意融融,正是紡織行業(yè)“金三銀四”的生產(chǎn)旺季。在山東淄博,魯泰紡織股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“魯泰”)為京東京造開辟的全新生產(chǎn)線已投入運(yùn)營(yíng)。這家紡織企業(yè)在過去二十余年里,積累了先進(jìn)的面料研發(fā)、生產(chǎn)工藝優(yōu)勢(shì),成為不少海外服裝大牌的制造商,有一半以上營(yíng)收源于外貿(mào)。在以內(nèi)循環(huán)為主、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局下,魯泰亟待進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
魯泰董事會(huì)秘書張克明說道:“我們希望提升內(nèi)銷占比,挖掘新的增長(zhǎng)空間。比起與傳統(tǒng)品牌商的合作,京東京造一方面能夠及時(shí)反饋國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求數(shù)據(jù),指導(dǎo)工廠更全面地理解國(guó)內(nèi)市場(chǎng);另一方面,京東京造的品牌、渠道、供應(yīng)鏈能力,也解決了我們對(duì)開辟內(nèi)銷市場(chǎng)的主要擔(dān)憂。”
雙方花費(fèi)近一年時(shí)間,通過C2M(用戶直連制造)模式設(shè)計(jì)出一款襯衫。京東京造不斷搜集消費(fèi)者對(duì)襯衫的關(guān)注點(diǎn),如面料材質(zhì)、是否免燙、是否變色、紐扣是否牢固等,與魯泰共同進(jìn)行針對(duì)性產(chǎn)品開發(fā)。“京東京造把襯衫價(jià)格定在300元內(nèi),并堅(jiān)持使用200支的高品質(zhì)棉線,但出于成本考慮,這一面料過去只用于高端定制襯衫,我們也是冒險(xiǎn)接受了這一大膽嘗試?!睆埧嗣髡f。
市場(chǎng)效果驗(yàn)證了京東京造的堅(jiān)持。2022年,這款200支長(zhǎng)絨棉抗菌免燙襯衫上市后,長(zhǎng)期穩(wěn)居同價(jià)格帶銷量第一。
02
加價(jià)率僅為行業(yè)1/10,當(dāng)好消費(fèi)者代言人
與京東京造合作以來,魯泰不僅實(shí)現(xiàn)了從訂單生產(chǎn)向C2M模式的躍升,同時(shí),借助京東京造的渠道直連產(chǎn)銷,大大縮短產(chǎn)品流通環(huán)節(jié),搭載京東京造的品牌,打掉國(guó)外大牌溢價(jià),真正讓利于消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)端和消費(fèi)端雙贏。
王笑松表示,產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)是消費(fèi)者最關(guān)注的三大要素,京東自有品牌致力于為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更厚道的價(jià)格、更貼心的服務(wù),以此為標(biāo)尺尋找工廠合作伙伴。京東京造堅(jiān)持“同等品質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格更低”的原則,嚴(yán)控加價(jià)率。
以服裝為例,傳統(tǒng)服裝品牌的加價(jià)率通常很高,而京東京造僅為行業(yè)水平的1/10。與魯泰合作打造的這款襯衫,面料工藝比肩海外大牌奢品,市場(chǎng)售價(jià)卻不到300元,讓普通消費(fèi)者也能以平價(jià)穿上“高定級(jí)”襯衫。
再看家紡。近年來,蘇州太湖雪絲綢股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“太湖雪”)牽手京東京造,加速開拓內(nèi)銷市場(chǎng)。京東京造洞察到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于蠶絲被的價(jià)格痛點(diǎn),與太湖雪共創(chuàng)100%柞蠶絲子母被,很好地解決了價(jià)格和應(yīng)季反差問題:柞蠶絲比桑蠶絲韌性好、成本低;子被薄、夏天適用,母被略厚、春秋適用,子母被四角用扣子組合起來、冬季適用。并且,產(chǎn)品從源頭工廠直達(dá)消費(fèi)者,沒有中間商賺差價(jià),讓蠶絲被過去動(dòng)輒千元的價(jià)位直接下探至百元檔。“花一份錢,買兩條被,滿足四季變換”,消費(fèi)者一致好評(píng)子母被的極致性價(jià)比,銷量常年位居京東同類商品第一。
圖注:京東京造蠶絲被的合作工廠車間
此外,瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng),成立于2019年的惠尋現(xiàn)已成為京東自有品牌另一個(gè)重要抓手。京東集團(tuán)副總裁、京東自有品牌惠尋業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人湯恒晟介紹說,惠尋通過供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、“加減法平衡”的產(chǎn)品哲學(xué),讓消費(fèi)者用得上、用得起、用得好,把“每一分錢都花在刀刃上”。
“京東京造走過的五年,既是將平價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的五年,也是攜手工廠伙伴進(jìn)行數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)的五年。”王笑松表示,中國(guó)有全球最完整的產(chǎn)業(yè)體系、人口基數(shù)最大的消費(fèi)市場(chǎng)、以及最高的電商滲透率,結(jié)合京東20年來持續(xù)投入打造的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施和新型實(shí)體企業(yè)實(shí)踐,京東京造將一如既往地與工廠伙伴協(xié)同共進(jìn),把供應(yīng)鏈打造成價(jià)值鏈,助力中國(guó)制造向大國(guó)質(zhì)造、乃至大國(guó)智造加速邁進(jìn)。
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