行業(yè)逆風(fēng)盤，vivo如何穿越周期？

智能手機(jī)狂飆十余年，逐漸失速。大多數(shù)局中玩家都開始疑惑，智能手機(jī)市場(chǎng)下一個(gè)十年方向到底在哪？

縱觀2022年各大手機(jī)廠商的動(dòng)態(tài)，大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商從以前的中低端市場(chǎng)，邁向了高端領(lǐng)域。整體市場(chǎng)上，據(jù)IDC最新發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量時(shí)隔10年再次回落到3億以下，同比下降13.2%至2.86億臺(tái)。

下行的市場(chǎng)中，上揚(yáng)的品牌總能吸引注意。低調(diào)如vivo，再也無(wú)法不被關(guān)注。2020年，vivo以5316.1萬(wàn)臺(tái)的全年出貨量和18.6%的市占率排名第一，而這已是vivo連續(xù)兩年成為中國(guó)最暢銷的手機(jī)品牌。2021年，vivo出貨7100萬(wàn)臺(tái)，市占率21.5%，領(lǐng)先第二名OPPO 390萬(wàn)臺(tái)。

現(xiàn)如今，從整體格局來(lái)看，國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌已經(jīng)形成“VO榮米”新格局，用戶用實(shí)際行動(dòng)完成了投票。來(lái)自另外一家市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)counterpoint的數(shù)據(jù)，也同樣佐證了這一點(diǎn)。

穿越周期 長(zhǎng)期主義者的榮光

靜水之下，激流涌動(dòng)。歷數(shù)手機(jī)行業(yè)每一次格局重塑，都經(jīng)歷了重重廝殺。最終能在秩序重塑中生存下來(lái)，乃至實(shí)現(xiàn)超越領(lǐng)先的，都是長(zhǎng)期主義的強(qiáng)者。

據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2014年，vivo還算不上中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的頭部玩家，2015年vivo銷量超過(guò)了3500萬(wàn)臺(tái)，位居國(guó)產(chǎn)第4，直到2021年，vivo則首次拿下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一，并延續(xù)至今。

自始至終，外部行業(yè)環(huán)境風(fēng)云變幻，vivo始終保持了自身的堅(jiān)定，以內(nèi)生的驅(qū)動(dòng)力，在“埋頭種因”質(zhì)樸但不平常的邏輯指引下，不斷沉淀、穿越行業(yè)周期。

正如沈煒講的，“以vivo走過(guò)的近28年的歷程來(lái)看，困難和危機(jī)往往是轉(zhuǎn)危為機(jī)的最好時(shí)機(jī)，每一次挑戰(zhàn)都在增強(qiáng)vivo的認(rèn)知，夯實(shí)vivo的能力，讓vivo看得更遠(yuǎn)、走得更長(zhǎng)?！?/p>

江湖老劉認(rèn)為，未來(lái)的市場(chǎng)終將屬于奉行“長(zhǎng)期主義”的企業(yè)。多年來(lái)，智能手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷過(guò)黃金時(shí)代，也一度陷入低谷。過(guò)程中，曾涌現(xiàn)一批又一批的玩家，但始終在牌桌上，能夠笑到最后的，卻寥寥無(wú)幾。而這取決于企業(yè)能否漫長(zhǎng)的周期內(nèi)，在充滿不確定性中找到確定性。

近十多年走來(lái)，如今國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)一個(gè)由vivo開啟的新時(shí)代，這或許是屬于長(zhǎng)期主義堅(jiān)守者應(yīng)有的榮光。

技術(shù)創(chuàng)新 從差異化到護(hù)城河

新局初立，擺在“VO榮米”面前的并不是一片坦途。從4G到5G，這些昔日的“對(duì)手”勢(shì)必將展開激烈的爭(zhēng)奪。同時(shí)，智能手機(jī)市場(chǎng)紅利基本已經(jīng)褪去，進(jìn)一步讓競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。

技術(shù)是底氣，也是能夠立足于市場(chǎng)的根基。早期的vivo運(yùn)用最樸素的產(chǎn)品思維，基于消費(fèi)者的痛點(diǎn)，在日常使用關(guān)注度最高的外觀、拍照、充電等方面不斷創(chuàng)新，進(jìn)而建立差異化優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)如今，差異化已經(jīng)不夠，vivo追求的是以技術(shù)建立核心能力，建立起“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的壁壘和護(hù)城河。

自2019年開始，vivo就確立了設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)和性能四條長(zhǎng)賽道，進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新上的深耕，構(gòu)筑屬于vivo技術(shù)上的核心能力。據(jù)了解，vivo對(duì)研發(fā)投入不設(shè)上限，力求通過(guò)持續(xù)投入，努力在4個(gè)賽道上做到行業(yè)領(lǐng)先。2021年初，vivo又成立中央研究院、用戶創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室、芯片實(shí)驗(yàn)室等加碼對(duì)前沿技術(shù)、基礎(chǔ)能力的探索與投入。

毫無(wú)疑問(wèn)，底層技術(shù)的提升為vivo在高端市場(chǎng)的持續(xù)突破奠定了基礎(chǔ)，注入了巨大推動(dòng)力，vivo X80系列、X90系列以及X Fold系列等都得到了高端市場(chǎng)的認(rèn)可。

可以說(shuō)，技術(shù)基底的依托讓vivo在這場(chǎng)周期性波動(dòng)中變得更強(qiáng)，智能手機(jī)行業(yè)正處于新一輪技術(shù)變革的前期，技術(shù)創(chuàng)新勢(shì)能大幅放緩是行業(yè)當(dāng)前面臨的主要挑戰(zhàn)，而全球性、多維度的復(fù)雜環(huán)境將讓這種挑戰(zhàn)持續(xù)更長(zhǎng)時(shí)期。

江湖老劉認(rèn)為，創(chuàng)新是企業(yè)們向上突圍的瓶頸位，大多數(shù)企業(yè)難以做到由內(nèi)到外突破，vivo之所以可以在逆風(fēng)盤中穿越周期，技術(shù)無(wú)疑是其攻克市場(chǎng)的有利劍刃。

新局初立 VO榮米下一站

在市場(chǎng)布局上，高端市場(chǎng)無(wú)疑是如今國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌一致的選擇。蘋果以及華為在高端側(cè)已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)路線的正確性。在當(dāng)下行業(yè)中，高端市場(chǎng)也是為數(shù)不多公認(rèn)可發(fā)掘的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2022是vivo高端突破之年。根據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)，2022年二季度，vivo 3500元以上高端市場(chǎng)份額為13%，僅次于蘋果，排名第二，相比2021年二季度6%的份額，占比擴(kuò)大一倍。在X80系列產(chǎn)品的推動(dòng)下，在更高端的區(qū)間段（600美元至799美元）同比增長(zhǎng) 504%。

此外，在具體產(chǎn)品方面，vivo的折疊屏產(chǎn)品的確做到了后發(fā)先至，2022年10月vivo在折疊屏市場(chǎng)份額中排名第三（17.6%），折疊屏手機(jī)的突破，讓vivo在安卓7000元以上的市場(chǎng)，首次占據(jù)了7.84%的份額。

高端并不只是與“高價(jià)”劃等號(hào)，其對(duì)產(chǎn)品提出的實(shí)打?qū)嵉母叩钠焚|(zhì)和服務(wù)，要求品牌在投入上要有足夠的決心和積累。堅(jiān)持用戶導(dǎo)向，并在硬實(shí)力上奠定扎實(shí)的底座。尤其是vivo將自研芯片作為支撐影像、OS、性能等長(zhǎng)賽道的戰(zhàn)略支點(diǎn)，在用戶核心場(chǎng)景上構(gòu)建了底層技術(shù)壁壘。在向高端層面突破時(shí)，vivo才有了充足的底氣。

沈煒也曾表示，vivo的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)在品牌的高端突破上，用戶導(dǎo)向的偉大產(chǎn)品是高端突破的路徑，前瞻布局的創(chuàng)新能力是偉大產(chǎn)品的基石。只有借助持續(xù)有競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新能力布局和偉大產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)，來(lái)推動(dòng)品牌高端化的穩(wěn)步突破，vivo才可能實(shí)現(xiàn)質(zhì)變的增效。

江湖老劉認(rèn)為，高端突破是困點(diǎn)也是奇點(diǎn)，對(duì)于尚未有定局的市場(chǎng)而言，向上突破是解決困境的方式之一，同時(shí)在陣痛期中也獲得了機(jī)會(huì)，由內(nèi)到外自我革新，重新塑立旗幟，或許有更意想不到的機(jī)遇。

如今“VO榮米”格局呈現(xiàn)，對(duì)于任何一個(gè)品牌方而言，都是一次重新角逐的路口。對(duì)于vivo而言，這一切也才剛剛開始，一切也都具備可能。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。