江湖老劉：快手電商“川流計(jì)劃”到底升級(jí)了什么

近日，快手電商在引力大會(huì)上宣布升級(jí)“川流計(jì)劃”，稱今年將拿出至少600億流量用于激勵(lì)商家和達(dá)人協(xié)作。川流計(jì)劃的本質(zhì)是通過達(dá)人分銷幫助商家定位客戶群，并將這一群體精準(zhǔn)推薦給商家自播，同時(shí)也對(duì)分銷達(dá)人進(jìn)行流量獎(jiǎng)勵(lì)。

電商直播行業(yè)的喧囂正在減少，但增長(zhǎng)并未減少，電商直播行業(yè)的“廝殺”仍在繼續(xù)?？焓蛛娚處椭_(dá)人和商家實(shí)現(xiàn)高效交易,以沉浸式體驗(yàn)帶給消費(fèi)者不一樣的購(gòu)物感受。

直播電商在多年的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸健康化，快手電商在前行路上不斷探索?？焓蛛娚躺?jí)“川流計(jì)劃”，保留初心？

流量引導(dǎo)，經(jīng)營(yíng)升級(jí)

據(jù)了解，2023年1月，快手電商宣布推出“川流計(jì)劃”，面向歷史有分銷行為且穩(wěn)定直播的貨主商家，提供直播間流量獎(jiǎng)勵(lì)等多方面激勵(lì)措施，主要針對(duì)商家店播增長(zhǎng)遇瓶頸、精準(zhǔn)獲客需求旺、冷啟動(dòng)困難、粉絲增長(zhǎng)慢等難題，從勤奮度、分銷能力、增量商業(yè)化等維度出發(fā)，向商家提供全域流量推薦、數(shù)據(jù)工具賦能、專屬服務(wù)等多方面的豐厚權(quán)益激勵(lì)和流量激勵(lì)。

5月9日，快手科技CEO程一笑提出達(dá)人協(xié)作共贏的“川流計(jì)劃”全年流量從300億增加到至少600億。快手電商內(nèi)容場(chǎng)升級(jí)優(yōu)化了流量策略，讓整體的流量規(guī)則更清晰，向好的內(nèi)容傾斜，使更多好的經(jīng)營(yíng)者能夠享受到流量紅利。

“川流計(jì)劃”升級(jí)不僅體現(xiàn)在流量策略上，在流量獲取上，也有了明確的指引。快手電商短直聯(lián)動(dòng)的“短直短”模式：以短視頻做好內(nèi)容種草和漲粉、引流，進(jìn)而促進(jìn)直播轉(zhuǎn)化，最后以直播切片反哺短視頻二次銷售，持續(xù)鞏固私域。

在江湖老劉看來，升級(jí)版的“川流計(jì)劃”在流量策略上有具體數(shù)量，流量規(guī)則清晰明了。在獲取流量上也有公布了短直聯(lián)動(dòng)的“短直短”模式，從種草到交易完成生態(tài)閉環(huán)，幫助商家融入快手生態(tài)，快速起航。

構(gòu)建經(jīng)營(yíng)風(fēng)向標(biāo)，內(nèi)容升級(jí)

快手此次發(fā)布的經(jīng)營(yíng)風(fēng)向標(biāo)包括低價(jià)好物、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、貼心服務(wù)。

低價(jià)的身影隱隱約約出現(xiàn)過，但卻從未如此清晰。2022年，快手電商曾打出“實(shí)在人、實(shí)在貨、實(shí)在價(jià)”的口號(hào)，用“實(shí)在價(jià)”代替“低價(jià)”的表述。早前的快手，用模糊的替換來減少快手與下沉市場(chǎng)的聯(lián)系。但今年快手卻一反往常，提出“低價(jià)好物”的經(jīng)營(yíng)風(fēng)向標(biāo)。營(yíng)銷觀念觀念的轉(zhuǎn)變未嘗不是另一種“升級(jí)”。

好的內(nèi)容才能完成種草，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)閉環(huán)，多元而豐富的內(nèi)容，也是快手電商需要升級(jí)的一環(huán)。好的內(nèi)容可以吸引更多的消費(fèi)者，在實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化時(shí)更具有效率?？焓蛛娚桃源藶榛A(chǔ)，將原有的購(gòu)物體驗(yàn)分升級(jí)為店鋪體驗(yàn)分、帶貨口碑分和商品分。通過分?jǐn)?shù)的高低，經(jīng)營(yíng)者可以直觀地知道自己的經(jīng)營(yíng)狀況。更重要的是，這三個(gè)分與流量、補(bǔ)貼、權(quán)益和活動(dòng)門檻等直接掛鉤，是平臺(tái)進(jìn)行資源分配的重要參考指標(biāo)之一。

在江湖老劉看來，快手電商升級(jí)“川流計(jì)劃”，構(gòu)建了經(jīng)營(yíng)風(fēng)向標(biāo)。在低價(jià)清晰化，價(jià)格敏感。在內(nèi)容上鼓勵(lì)豐富多元化的內(nèi)容，通過內(nèi)容將購(gòu)物體驗(yàn)升級(jí)，以分?jǐn)?shù)反映電商經(jīng)營(yíng)狀況，以內(nèi)容作為資源分配的指標(biāo)。內(nèi)容升級(jí)，完善規(guī)則，進(jìn)行生態(tài)優(yōu)調(diào)，在未來，快手電商才會(huì)有無(wú)限可能。

長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，全域升級(jí)

快手電商在升級(jí)的“川流計(jì)劃”中體現(xiàn)出平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)力，達(dá)人對(duì)視頻內(nèi)容的進(jìn)行植入，商家提供供應(yīng)鏈，達(dá)人與商家通力合作使得快手電商真正實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化。快手在“川流計(jì)劃”中將達(dá)人與商家統(tǒng)稱為經(jīng)營(yíng)者，雙方唯有通力合作才能實(shí)現(xiàn)利益最大化，這是長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的法則，快手也正在實(shí)現(xiàn)平臺(tái)定位升級(jí)。

川流計(jì)劃的推出，使得達(dá)人分銷和自播GMV數(shù)據(jù)打通，兩者數(shù)據(jù)互相賦能，解決了商家的痛點(diǎn)。貨架場(chǎng)升級(jí)，全站獨(dú)立的商城頁(yè)面，也將作為更強(qiáng)的流量入口帶來額外曝光。搜索場(chǎng)景能夠承接用戶主動(dòng)性消費(fèi)需求，店鋪場(chǎng)景則能通過美化裝修來沉淀復(fù)購(gòu)。為助力商達(dá)經(jīng)營(yíng)提效，快手電商還對(duì)平臺(tái)產(chǎn)品支撐進(jìn)一步升級(jí)，幫助經(jīng)營(yíng)者從傳統(tǒng)的“功能驅(qū)動(dòng)”的“單店模式”，升級(jí)到“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”的“多店多號(hào)”模式。

在江湖老劉看來，快手電商的川流計(jì)劃提供了有效的新策略，帶來了新動(dòng)能。打通了商家與大人之間的壁壘，解決了達(dá)人分銷和自播GMV的數(shù)據(jù)痛點(diǎn)。“川流計(jì)劃”的升級(jí)，強(qiáng)調(diào)快手電商對(duì)效率的重視。在各大平臺(tái)電商直播中，爭(zhēng)奪戰(zhàn)場(chǎng)不斷擴(kuò)大，從資源到品牌，從主播到消費(fèi)者，快手需要強(qiáng)有力的策略改變現(xiàn)狀。

值得相信的是，快手正在摸索一份屬于自己的電商直播經(jīng)營(yíng)范本。

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