“春運”，是一場以愛為名的遷徙。無數(shù)人穿越人潮，奔赴一往情深的故鄉(xiāng)。在“低風(fēng)險地區(qū)，沒有必要就地過年”的倡導(dǎo)下，據(jù)初步預(yù)測，2022年年春運的客運量較2021年8.7億人次有較大幅度增長，甚至超過2020年的14.8億人次。
而在春運浪潮中，有一個顯著變化值得關(guān)注——農(nóng)民工返鄉(xiāng)潮的規(guī)模在縮減。根據(jù)國家統(tǒng)計局2021年4月公布的《2020年農(nóng)民工監(jiān)測調(diào)查報告顯示》，2020年全國農(nóng)民工總量為28560萬人，比上一年下降1.8%，為十年來首次下降。而這一趨勢，在今年可能會表現(xiàn)得更加明顯。
其實，返鄉(xiāng)潮規(guī)模縮減的背后，有著多重因素。除了疫情等客觀原因外，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略起到了重要作用，農(nóng)民在當(dāng)?shù)鼐湍芴嵘杖?、過上富裕生活。而在鄉(xiāng)村振興的整個體系中不可忽視的一點是，近年來新農(nóng)人深入挖掘家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的價值。他們八仙過海，各顯神通，將農(nóng)產(chǎn)品的鏈條夯實，做得有聲有色。
尤其是在臨近春節(jié)的關(guān)鍵時刻，一場基于農(nóng)產(chǎn)品的“逆向”春運浪潮全面拉開大幕。這場“逆向”春運不僅蘊含著新希望，也是農(nóng)村呈現(xiàn)朝氣蓬勃之勢的變革協(xié)奏曲。
緊抓年味流量，“逆向春運”正式開啟
多年前在春運中頻頻出鏡的行李箱，總是那么的沉甸甸。因為行李箱里總是塞滿了歸鄉(xiāng)之人購買的各種外地土特產(chǎn)，都與愛有關(guān)。而如今，消費者都已習(xí)慣春節(jié)前在網(wǎng)上購買家鄉(xiāng)乃至各地具有特色的年貨。這也在表明，“年味”流量對消費有著重要的刺激作用。
也正是看到“年味”流量的重要性，國家發(fā)改委近日印發(fā)《做好近期促進消費工作的通知》（以下簡稱《通知》），要求促進消費持續(xù)恢復(fù)的決策部署?！锻ㄖ窂娬{(diào)，在精準有效做好疫情防控的前提下，抓住春節(jié)、元宵節(jié)等傳統(tǒng)佳節(jié)消費旺季契機，適應(yīng)居民消費習(xí)慣變化和提質(zhì)升級需要，挖掘消費熱點和增長點，進一步釋放居民消費潛力。
針對春節(jié)這一特殊節(jié)點的消費，《通知》也做出了具體的工作安排。其中重要的一個工作舉措是，“打造線上節(jié)慶消費提質(zhì)升級版”。這項工作的具體內(nèi)容是引導(dǎo)電商企業(yè)開啟春節(jié)“不打烊”模式，線上舉辦年貨采辦、趕大集等促銷活動。結(jié)合節(jié)慶特點，推出更多定制化、智能化、綠色化商品，重點推廣品牌農(nóng)產(chǎn)品、地理標志產(chǎn)品、老字號等優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品。
事實也的確如此，相比過往在春運時攜帶土特產(chǎn)回家，近年來消費者已習(xí)慣在網(wǎng)上方便地購買年貨。而為了契合頂層設(shè)計的方針政策，也為了滿足大眾訴求，一場有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的“逆向”春運轟轟烈烈地展開。
這場“逆向”春運，是由各個優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)主動發(fā)起。它們通過“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”的模式，通過拼多多平臺將沉淀一年的好貨銷往全國各地。
廣東揭陽，是知名的休閑食品產(chǎn)業(yè)帶。春節(jié)，自然成為當(dāng)?shù)刈罘泵Φ匿N售旺季，當(dāng)?shù)仡^部堅果企業(yè)微蟻云倉電商負責(zé)人賴作新表示，“這一年的營生，十之八九都落在年前這一個月?！倍捌促?產(chǎn)地直發(fā)”的模式，讓農(nóng)戶與消費者都能受益。
以開心果這一主要依賴進口的堅果為例，在直達揭陽后，賴作新團隊馬上進行烘焙、分裝、打包、發(fā)貨。自2020年11月開始，他們借助拼多多將加工后的國外直采開心果直連消費者，縮短時間、費用成本，實現(xiàn)了“既好吃又不貴”。
在甘肅省金昌市永昌縣，肉羊養(yǎng)殖是當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)、富民產(chǎn)業(yè)。這些“食百草、行千里”的散養(yǎng)羔羊醇香味美、沒有膻味，是國家地理標志產(chǎn)品。借助“直播+拼購+產(chǎn)地直發(fā)”的高速通路，客單價穩(wěn)定在10斤300多元的金昌羊肉成為拼多多平臺最受歡迎的爆款羊肉。
農(nóng)戶的腰包因為沒有中間環(huán)節(jié)而變得更鼓，消費者也能更便利地吃到品質(zhì)上佳的羊肉。比如在春節(jié)，燉一鍋羊湯、煎幾塊羊排備受江浙滬消費者歡迎。
廣西橫州，是知名的“中國甜玉米之鄉(xiāng)”。春節(jié)前一個月，是當(dāng)?shù)靥鹩衩椎闹匾N售期。在通過拼多多等平臺將線上銷路打開后，當(dāng)?shù)胤N植面積去年就達到25.06萬畝，位居西南地區(qū)首位。同時，當(dāng)?shù)靥鹩衩滓矊崿F(xiàn)了提質(zhì)升級——品質(zhì)更優(yōu)、售價更高。
在橫州市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所所長彭楷看來，“以前，年輕人擠破頭要去廣東打工，一頓操作猛如虎，一看工資四千五。而今，家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品越來越‘得錢’后，大家紛紛回家，做電商、搞種植，甚至把橫州甜玉米‘發(fā)揚光大’到了廣東。”
整體來看，以拼多多平臺為中樞和紐帶，農(nóng)戶和消費者實現(xiàn)了雙贏。而且年貨供應(yīng)不再只是各家各戶尋找“媽媽的味道”、“故鄉(xiāng)的味道”，忙碌了一年的人們更樂于找尋“各地乃至全球的好味道”。這場規(guī)模盛大的“逆向”春運，真正促進了年貨消費升級，讓春節(jié)更有年味。
新農(nóng)人齊發(fā)力，重塑家門口的新希望
對三農(nóng)高度重視、助力鄉(xiāng)村振興，是中國長久以來的重要目標之一。而隨著時間的推移，“三農(nóng)”的內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生深刻變化，逐漸演變?yōu)椤叭罗r(nóng)”——新農(nóng)村、新農(nóng)業(yè)、新農(nóng)民。在巨大變化之下，新農(nóng)民正轉(zhuǎn)變?yōu)樾罗r(nóng)人，呈現(xiàn)出新面貌。
在新農(nóng)人持續(xù)蛻變的進程中，平臺經(jīng)濟發(fā)揮著巨大作用。中國（深圳）綜合開發(fā)研究院新經(jīng)濟研究所執(zhí)行所長曹鐘雄認為，平臺通過普惠性降低農(nóng)產(chǎn)品進入大市場的門檻，減少中間環(huán)節(jié)，暢通農(nóng)產(chǎn)品的國內(nèi)大循環(huán)，以數(shù)字化手段推動形成新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，促進農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
而不斷涌現(xiàn)出的新農(nóng)人成功案例，也在佐證著契合時代浪潮的重要性。曾是北京一家廣告公司白領(lǐng)的何婷義無反顧地辭職，回到丈夫家鄉(xiāng)、全國的“果籃”廣西南寧。在這里，何婷不僅有了全新生活，更找到為之奮斗的創(chuàng)業(yè)新人生——在線上銷售當(dāng)?shù)鼐哂刑厣霓r(nóng)產(chǎn)品。
在深入了解“拼購+產(chǎn)地直發(fā)模式”后，何婷尋覓了一個全新且充滿希望的道路。如今在當(dāng)?shù)?，手機變身“新農(nóng)具”、直播成為“新農(nóng)活”。當(dāng)?shù)氐男罗r(nóng)人不再滿足于只做隱藏在供應(yīng)鏈里的“玉米大王”，而是順勢而上打造出龐大的甜玉米產(chǎn)業(yè)。
四川會理走出的95后空姐何爽，2017年8月毅然辭職返鄉(xiāng)，回到大山賣起了石榴。2019年，何爽開始為拼多多供貨。當(dāng)年僅8月至11月的石榴季供貨量就達到70萬單，累計銷售800萬斤，銷售額超過3000萬元，正式打開了電商市場。
拼多多給何爽這樣的年輕人帶來了更多希望，也給回歸農(nóng)村的年輕人樹立了信心和回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的保障。對此，何爽感嘆，“這也讓農(nóng)村里的留守婦女、當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶有了更多機會把自己的農(nóng)產(chǎn)品賣到大城市，為自己增加收入，改善生活?！?/p>
云南帶領(lǐng)村民創(chuàng)辦合作社致富的殘疾人李能龍曾強調(diào)，“我想成為主宰命運的強者”。他在2018年到德宏州殘疾人電子商務(wù)孵化基地，開始接受系統(tǒng)化殘疾人電商人才的培訓(xùn)。在培訓(xùn)的第三天，李能龍就開設(shè)了自己的店鋪并在第一周就實現(xiàn)銷量破零，正式開啟自己的電商創(chuàng)業(yè)生涯。
而依托拼多多發(fā)起的探索脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興機制性銜接的創(chuàng)新模式，給予了李能龍極大扶持。通過完整的產(chǎn)業(yè)升級體系，以線上推廣、電商銷售的形式把當(dāng)?shù)氐陌傧愎N往全國各地。李能龍也帶領(lǐng)村民，走出脫貧路、過上好日子。
這些新農(nóng)人代表著跟隨時代浪潮，用自己的雙手重塑家門口的希望。根據(jù)拼多多發(fā)布的《2021新新農(nóng)人成長報告》顯示，新農(nóng)人積極回饋家鄉(xiāng)，帶動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，推動農(nóng)產(chǎn)品品牌化、標準化，已經(jīng)成為全面推動鄉(xiāng)村振興、農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的嶄新力量。
他們展現(xiàn)出的新技術(shù)、新發(fā)現(xiàn)、新思想、新精神特質(zhì)，不僅讓家鄉(xiāng)重新?lián)碛谢盍εc激情，也刷新著大眾對農(nóng)民群體的認知。這對于中國從農(nóng)業(yè)大國奔向農(nóng)業(yè)強國，有著重要的正向意義。
博弈廣闊市場，平臺需展現(xiàn)獨特價值
春節(jié)，是一個特殊的時間節(jié)點。拼搏了一年的“追夢人”們終于可以小憩片刻，消費高峰也隨之到來。它是消費市場的一個縮影和集中體現(xiàn)，能把春節(jié)市場做好，也意味著電商平臺有著強大的競爭實力。
春節(jié)市場的特殊性對于電商平臺的實力、技術(shù)、模式等提出更高的要求，后者必須要展現(xiàn)出獨特的價值。而這樣的價值，是電商平臺直面激烈競爭的殺手锏。
從塑造獨特價值的角度看，電商平臺只有在經(jīng)濟社會發(fā)展、數(shù)字化轉(zhuǎn)型加劇、新風(fēng)口持續(xù)出現(xiàn)的過程中，把握住可能的轉(zhuǎn)型、拓展機會，方能不被瞬息萬變的時代拋下。而永不滿足的拼多多在持續(xù)革新自身，試圖在結(jié)構(gòu)性變化中強化自身內(nèi)生的增長引擎。
精準把握時代發(fā)展規(guī)律的拼多多，通過創(chuàng)新熱情，為新時代消費產(chǎn)業(yè)的升級，帶來無限潛能和助力。
首先，拼多多針對今年春節(jié)又有大動作。1月6日，拼多多聯(lián)手逾百萬品質(zhì)商家及上千個農(nóng)副產(chǎn)品品牌，共同啟動“年貨節(jié)”。期間，拼多多將以最高補貼比例達60%的“百億補貼”資源助力消費者，并開啟“好年貨不用多等”的24小時急速發(fā)貨通道。通過本屆年貨節(jié)，拼多多持續(xù)匹配城鄉(xiāng)消費者不斷升級的年貨需求，推動各個產(chǎn)地把握年貨銷售旺季，開拓全國市場。
其次，拼多多充分挖掘“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”模式的潛力。這一模式把原來在時間和空間上極度分散的需求，匯聚成相對集中的訂單，在云端上將產(chǎn)地和消費者“聯(lián)姻”，由“產(chǎn)銷對接”升級為“產(chǎn)消對接”。在這種模式下成交的訂單，才更經(jīng)得起時間的考驗。
再次，拼多多助力新農(nóng)人緊抓年貨節(jié)、農(nóng)貨節(jié)等機遇。針對不同機遇的特點，拼多多推動產(chǎn)業(yè)從“成噸賣、稱斤賣”的粗放模式向“論個賣、精深加工后再賣”的精品模式轉(zhuǎn)變。以此提升產(chǎn)品附加值，打造真正能讓人記住的農(nóng)產(chǎn)品品牌。
最后，拼多多高度重視農(nóng)村新型人才的培養(yǎng)。拼多多不斷加大在農(nóng)產(chǎn)品電商培訓(xùn)的資金、人力的投入力度，結(jié)合新農(nóng)人的知識結(jié)構(gòu)和群體特性，建立針對性的電商運營課程，培養(yǎng)更多新農(nóng)人和“新新農(nóng)人”。這樣一來，就形成了一個可持續(xù)發(fā)展的人才體系。
在人口結(jié)構(gòu)變化與數(shù)字基建得到完善的宏觀背景下，價值觀的轉(zhuǎn)變和消費升級的需求催生出新消費場景。就像春節(jié)，恰恰是一個極具全新特點的場景，有著煥新良機。
而立足新發(fā)展階段、貫徹落實新發(fā)展理念、構(gòu)建新發(fā)展格局的拼多多，積極擁抱新常態(tài)。通過聚焦“春運”等時間節(jié)點，以及對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的發(fā)展持續(xù)加碼，拼多多將引領(lǐng)一個新時代的到來。
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