深度 | 薇婭全網(wǎng)被封,但薇婭不會(huì)倒下

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從薇婭偷逃稅被宣布罰款13.41億元到全網(wǎng)被封,大約經(jīng)過了五六個(gè)小時(shí),跟雪梨不一樣,雪梨是半個(gè)月之后才被全網(wǎng)下架,可見這次各方面行動(dòng)的迅速和周密。

剛開始公布罰款消息的時(shí)候,我們還在猜測(cè)薇婭會(huì)不會(huì)被全網(wǎng)封禁,看來這個(gè)猜測(cè)實(shí)在多余,大家還是不要低估有關(guān)部門的行動(dòng)決心,據(jù)悉,薇婭公司旗下的另一個(gè)明星主播也被罰了1200萬,但是還沒有官方消息公布,我們也不敢說。

薇婭事件帶來的影響有很多,最迫切的就是關(guān)于主播繳稅要怎么繳,但是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響,還有很多:

一個(gè)是對(duì)于薇婭本人未來的走向;二是對(duì)淘寶直播帶來的影響;三是對(duì)整個(gè)直播行業(yè)帶來的影響。

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對(duì)薇婭個(gè)人來說,該不該封禁,都沒辦法討論,你的偷逃稅額創(chuàng)造了歷史之最,不可能只是輕描淡寫的罰款了事,這邊罰完款,那邊繼續(xù)直播帶貨賺錢,這恐怕有損執(zhí)法的威嚴(yán)和震懾力。所以,各大平臺(tái)無論出于什么動(dòng)機(jī),凍結(jié)或者封禁薇婭賬號(hào),都在情理之中。

不過,客觀的分析一下,全網(wǎng)封禁,也并不意味著薇婭的倒下,雖然這話說得有點(diǎn)早,但我們要具體分析薇婭的能力和背后的實(shí)力,就會(huì)發(fā)現(xiàn),同樣是封殺,但區(qū)別很大。

一方面,就算被罰13.41億,薇婭可能還有若干億的資產(chǎn),能從容拿出13億的罰款,家底要多厚?但這還不是最主要的,最主要的是背后的實(shí)力。

跟李云迪霍尊王力宏等口碑差的藝人比,薇婭的口碑還可以,在商家和消費(fèi)者那里,薇婭都是靠譜的代表;

跟范冰冰等偷逃稅的明星相比,薇婭也是公眾人物,但薇婭跟范冰冰不同,不是靠企業(yè)代言掙錢,而是靠賣貨掙錢,這個(gè)比較實(shí)打?qū)崳彩瞧髽I(yè)更愿意合作的;

跟雪梨林珊珊這些賣貨型主播偷逃稅款相比,薇婭除了個(gè)人實(shí)力,還有公司實(shí)力,也就是她老公掌管的謙尋。

很多人都以為主播就是一個(gè)賬號(hào)封了就沒了,怎么可能呢?直播帶貨是零售,零售最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是供應(yīng)鏈,一個(gè)主播背后的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力和供應(yīng)鏈能力,才是核心,這些年,借著薇婭的地位,謙尋打造了強(qiáng)大的直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)。

謙尋旗下有40余位主播,包括淘寶第一主播薇婭(被封)、明星戚薇、抖音網(wǎng)紅大logo吃遍中國(guó)、TOP主播小僑Jofay、深夜徐老師、唄唄兔、明星主播歌手林依輪、演員高露、主持人李響、主持人李靜等,基本都是行業(yè)頭部。

薇婭的供應(yīng)鏈本來就和這些大主播共享,雖然他們加起來也不如薇婭帶貨厲害,但這個(gè)家底,還是很厲害的——前提是,主播們不會(huì)因?yàn)檗眿I事件離開謙尋。

薇婭不能在前臺(tái)直播帶貨,還可以做自有品牌,或者培訓(xùn)主播,或許一兩年之后,薇婭也有復(fù)出的可能,只要不自廢武功,憑借他們積累的實(shí)力,倒下肯定不至于。

當(dāng)然,謙尋之前的規(guī)劃,可能要大幅度的修改了,話說回來,從李子柒到雪梨到薇婭,哪怕是還沒有爆出來的主播們,哪個(gè)不得重新規(guī)劃?

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薇婭被封,對(duì)淘寶直播的沖擊是很明顯的,薇婭一年帶貨的GMV四五百億,占比雖然不到淘寶直播的10%,但影響力舉足輕重。

不過這個(gè)影響,應(yīng)該是短期的,商家們調(diào)整策略之后,過去通過薇婭帶貨的業(yè)績(jī),很快會(huì)調(diào)整到其他主播;同時(shí),頭部主播選擇有限的情況下,商家也不得不發(fā)力自播,自播雖然出業(yè)績(jī)慢,但好歹還是可控的。

此外,直播只是內(nèi)容經(jīng)濟(jì)的一環(huán),并不是全部,直播+短視頻+圖文,已經(jīng)成為各大電商平臺(tái)的組合拳,2022年,內(nèi)容經(jīng)濟(jì)必然還是重點(diǎn),淘寶逛逛已經(jīng)超過小紅書成為僅次于抖音的內(nèi)容平臺(tái),商家們對(duì)主播的依賴降低了,在內(nèi)容層面深耕的需求就會(huì)更強(qiáng)烈。

不過,消化薇婭被封帶來的負(fù)面因素并不是最主要的,最主要的是淘寶直播要在直播帶貨中走出新格局,但2021年一整年,淘寶直播有點(diǎn)平庸:整體規(guī)模增長(zhǎng)緩慢;亮點(diǎn)行業(yè)亮點(diǎn)主播太少;玩法、策略、方法論未見更新,2022年,淘寶直播還需努力啊。

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薇婭被封對(duì)整個(gè)直播格局的變化,有啥影響呢?

其實(shí),好幾個(gè)月沒寫頭部主播的情況,無論是平臺(tái)還是頭部主播,都有不少的變化。

比如,淘系前三主播,兩個(gè)暫停,只剩李佳琦;抖音頭部羅永浩基本不出現(xiàn)在直播間,已經(jīng)變成一個(gè)日常主播連播的賬號(hào);快手前三名雖然還是辛巴的天下,但最近辛巴好像要告快手,這是傳聞,還沒見具體消息。

從宏觀層面上,直播帶貨界也有幾個(gè)變化:

關(guān)于補(bǔ)稅,已經(jīng)沒有大主播僥幸了,賺了大錢的都要補(bǔ),這勢(shì)必讓粗放的主播運(yùn)營(yíng)走向正規(guī),比如,以前一個(gè)大主播的招商坑位是5萬,但他們的招商人員和外部機(jī)構(gòu)勾結(jié),能把坑位賣到20萬,現(xiàn)在大主播們的實(shí)際收入大受影響,還能容忍這種行為嗎?

其次,平臺(tái)對(duì)主播和資金流的管控更加嚴(yán)格了,以前平臺(tái)還會(huì)打入個(gè)人賬戶,現(xiàn)在統(tǒng)一對(duì)公賬戶了,這意味著運(yùn)營(yíng)成本高了,如果再正常繳稅,成本會(huì)有所提升。所以,直播帶貨的低價(jià)趨勢(shì),可能要收一收了,低價(jià)商品肯定還有,但明年,整體都會(huì)提一提,如果再加上其他原材料上漲等因素,提價(jià)不可避免。

說到這里,就多說一句,很多網(wǎng)友看到薇婭被罰13.41億,還調(diào)侃說這下好了,共同富裕了,實(shí)際上,主播是生物鏈的頂端,他們的成本提升,一定會(huì)通過各種渠道轉(zhuǎn)嫁到最終消費(fèi)者的身上,很多人沒有明白商業(yè)的根本邏輯:不是主播想賺那么多錢,是行業(yè)的內(nèi)卷讓主播賺那么多錢,是商家互相競(jìng)爭(zhēng)推高了主播的收入。

如果明年頭部主播少了,剩下的頭部主播會(huì)更賺錢,所以恨主播賺錢沒有意義,是時(shí)代給了他們機(jī)會(huì)。

但是這種情況其實(shí)平臺(tái)可以調(diào)控的,眼看著這么多頭部主播出事,平臺(tái)應(yīng)該把流量做更均衡的分配,而不是再去打造頭部主播,雖然頭部主播對(duì)平臺(tái)有反哺作用——也就是說,很多用戶是沖著主播去的平臺(tái)——但平臺(tái)大規(guī)模扶持腰部主播,才是長(zhǎng)久之計(jì),對(duì)消費(fèi)者也會(huì)更加有力。

所以啊,薇婭這13.41億帶來的教訓(xùn),不只是薇婭要學(xué)到很多,平臺(tái)也應(yīng)該學(xué)到很多,商家也應(yīng)該學(xué)到很多,消費(fèi)者更應(yīng)該學(xué)到很多,而不是只看笑話!

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2021-12-21
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1 從薇婭偷逃稅被宣布罰款13.41億元到全網(wǎng)被封,大約經(jīng)過了五六個(gè)小時(shí),跟雪梨不一樣,雪梨是半個(gè)月之后才被全網(wǎng)下架,可見這次各方面行動(dòng)...

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