魯迅先生說(shuō),世上本沒(méi)有路,走得人多了,也就成了路。
先是一個(gè)勇敢者,在一片從未有人走過(guò)的,及腰深的密草叢中,趟出一條路,然后TA把“這里有路”的消息喊出去,引來(lái)更多同行者,密草被人們緊挨著的腳印踩平,漸漸讓出一條通途大道來(lái)。
每一條路的背后,都是無(wú)數(shù)同行者。每一條新路的開(kāi)拓,也一定要找到這群同行者。
電商的發(fā)展路徑其實(shí)也是如此。
流量從來(lái)只是發(fā)展電商的必要不充分條件,真正推動(dòng)電商模式發(fā)生質(zhì)變的,一定是一群新的人登上舞臺(tái),他們創(chuàng)造了新的供給,才開(kāi)創(chuàng)出一條新路來(lái)。
1
誰(shuí)能代表抖音電商創(chuàng)業(yè)者?
抖音電商就把鏡頭對(duì)準(zhǔn)了這群電商新人。
這兩天,“抖音電商·尋找同行者” 推出2021創(chuàng)作者故事片,講述了四位不同領(lǐng)域的創(chuàng)作者在抖音電商的創(chuàng)業(yè)故事。
在點(diǎn)開(kāi)視頻之前,你可以先想象一下,你認(rèn)為誰(shuí)能代表抖音電商創(chuàng)業(yè)者?是單場(chǎng)直播上億的頭部主播、明星?還是營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算充足,能引發(fā)全網(wǎng)刷屏的新消費(fèi)品牌?
讓我們意外的是,都不是。
這部紀(jì)錄片的主角,是返鄉(xiāng)賣(mài)農(nóng)貨逆襲成千萬(wàn)大V的打工妹吳秋月、放棄高薪轉(zhuǎn)型圖書(shū)達(dá)人的清華學(xué)霸馬蘭花、為老手藝找到銷(xiāo)售新路的非遺大師朱立群、靠抖音電商自食其力的盲人小伙楊蒙蒙。
不過(guò),在抖音電商小有所成的普通創(chuàng)業(yè)者太多了,為什么會(huì)選中他們四個(gè)?
他們有的有千萬(wàn)粉絲,堪稱(chēng)網(wǎng)紅,但又不同于單純用電商變現(xiàn)的網(wǎng)紅;有的有工廠有傳統(tǒng)電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),但絕不是把追逐流量那一套搬到抖音的商家。
如果要找這些人的共同點(diǎn),那就是他們都是有故事的普通人,在抖音興趣電商的邏輯下,將“熱愛(ài)”轉(zhuǎn)化為一種新的生產(chǎn)力,而且是最重要的生產(chǎn)力。
2
三次電商創(chuàng)業(yè),熱愛(ài)是最有效的運(yùn)營(yíng)
吳秋月(抖音@川香秋月)是一個(gè)地地道道的四川農(nóng)村姑娘,17歲就跟著同鄉(xiāng)外出打工,去的是繁華的深圳,做流水線工人,因?yàn)槟菚r(shí)候大家都說(shuō)“年輕人出去才能找到出路”。
然而家鄉(xiāng)的父母一天天變老,孩子也一天天長(zhǎng)大,對(duì)他們?nèi)鄙倥惆榈那镌?,心里充滿愧疚。終于在2012年,她和丈夫?yàn)榱苏疹櫪先撕⒆?,決定逃離北上廣。但是回家能做什么,成了擺在面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
他們首先想到了電商,剛開(kāi)始做鞋廠分銷(xiāo),夫妻倆為了鉆研電商運(yùn)營(yíng)知識(shí),經(jīng)常熬夜到凌晨一兩點(diǎn),剛摸到點(diǎn)門(mén)道,就遇到流量規(guī)則變化,小店吃了沒(méi)有貨源的虧,被品牌店鋪搶走銷(xiāo)量。
2017年,夫妻倆二次電商創(chuàng)業(yè),用50萬(wàn)元投資了一家小食品廠,十幾個(gè)工人,生產(chǎn)自貢冷吃兔、麻辣豬腦花等肉制品。心想這次是自己掌握貨源,選品又是爆款美食,應(yīng)該能成吧?沒(méi)想到遇到非洲豬瘟,成本飆升。2019年雙十一過(guò)后,秋月忍痛把產(chǎn)品清倉(cāng),賣(mài)掉工廠機(jī)器,關(guān)閉了網(wǎng)店和工廠,總共虧了40多萬(wàn)。
就是在這樣的人生最低谷,秋月夫妻為節(jié)省開(kāi)支,搬回父母在農(nóng)村的竹林小屋居住,也順手在抖音拍起了鄉(xiāng)村日常生活的短視頻。雖然生活難免波折,但對(duì)家人的愛(ài)讓他們的日子過(guò)得有聲有色,秋月鏡頭里的鄉(xiāng)村炊煙裊裊,平淡美好,勾起大家心底對(duì)故鄉(xiāng)的眷戀,吸引了超過(guò)一千萬(wàn)粉絲關(guān)注。
第三次電商創(chuàng)業(yè)的秋月,拋開(kāi)了所謂的運(yùn)營(yíng)竅門(mén)、爆款選品,從對(duì)故鄉(xiāng)和家人的熱愛(ài)出發(fā),選擇了原本十分小眾,卻最能代表故鄉(xiāng)味道的蘿卜干。沒(méi)想到,真誠(chéng)的熱愛(ài),比任何商業(yè)竅門(mén)都打動(dòng)人,秋月不僅把蘿卜干賣(mài)成爆品,還形成了一條從種植、加工到銷(xiāo)售的產(chǎn)業(yè)鏈,不光帶動(dòng)本地鄉(xiāng)親就業(yè)致富,還帶動(dòng)周邊理塘縣種植高山蘿卜,讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民每畝產(chǎn)值翻了五倍。
秋月這樣的新農(nóng)人,在抖音電商還有很多。他們也像秋月這樣,受益于抖音電商的“山貨上頭條”助農(nóng)項(xiàng)目,成為了當(dāng)?shù)氐闹赂粠ь^人。他們用自己對(duì)鄉(xiāng)土的熱愛(ài),把像高山蘿卜干這樣原本小眾、不為人知的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn),帶到全國(guó)消費(fèi)者面前。僅2021年豐收節(jié)期間,抖音電商就深入浙江、福建、黑龍江、陜西、四川、山東、江蘇等多地鄉(xiāng)村,通過(guò)上萬(wàn)場(chǎng)原產(chǎn)地直播,助力20多萬(wàn)款農(nóng)副產(chǎn)品出村進(jìn)城。
3
“你必須找到終身所愛(ài)”
在喬布斯最著名的那段演講中,有一句話讓人印象深刻:“傾聽(tīng)你的內(nèi)心和直覺(jué),你必須找到終身所愛(ài)。無(wú)論是工作,還是愛(ài)人,都是如此?!?/p>
但喬布斯沒(méi)告訴我們的是,如果“所愛(ài)”看不到回報(bào),或者在世俗眼光中明顯不值得,是否還應(yīng)該堅(jiān)持?
馬蘭花(抖音@清華媽媽馬蘭花)就曾面臨這樣的抉擇。在傳統(tǒng)的就業(yè)價(jià)值觀中,清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院本科及研究生畢業(yè)的馬蘭花,做投資經(jīng)理才是最優(yōu)選,待遇優(yōu)厚,受人尊重。相比之下,主播是最沒(méi)有門(mén)檻的職業(yè),誰(shuí)都能做,在部分人心中與線下導(dǎo)購(gòu)沒(méi)有差別。
但是面對(duì)一百萬(wàn)粉絲的喜愛(ài)和期待,馬蘭花沒(méi)法無(wú)動(dòng)于衷。她發(fā)現(xiàn)自己人生最常做的就是兩件事:分享和解答——上學(xué)時(shí),作為班里的優(yōu)等生,她常幫同學(xué)們講解題目;工作后,作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)撥開(kāi)云霧,又成為她工作中的一部分。成為母親后,把自己的教育心得分享給廣大的父母,把高質(zhì)量的書(shū)推薦給孩子們看,又讓馬蘭花萌生強(qiáng)烈的使命感。
盡管剛開(kāi)始很多人不理解,但馬蘭花聽(tīng)從了自己的內(nèi)心和直覺(jué),毅然辭掉投資經(jīng)理的高薪職位,成為一名抖音知識(shí)創(chuàng)作者和圖書(shū)帶貨達(dá)人。
如今,馬蘭花售書(shū)單數(shù)已突破百萬(wàn)。原本無(wú)人問(wèn)津的小眾童書(shū),在她的推薦下可以賣(mài)出三四萬(wàn)本。馬蘭花用親身實(shí)踐證明,即使是她這樣的職場(chǎng)金領(lǐng),一旦發(fā)掘出內(nèi)心熱愛(ài),所能創(chuàng)造的價(jià)值,遠(yuǎn)超單純的學(xué)歷市場(chǎng)價(jià)值。
除了個(gè)人的努力,馬蘭花的成功也離不開(kāi)抖音電商深耕圖書(shū)品類(lèi)的“全民好書(shū)計(jì)劃”。據(jù)《2021年抖音電商圖書(shū)消費(fèi)報(bào)告》數(shù)據(jù),2021年,抖音圖書(shū)帶貨直播總時(shí)長(zhǎng)達(dá)581.8萬(wàn)小時(shí),累計(jì)直播觀看量為80.5億次,圖書(shū)類(lèi)話題的視頻播放量為1485.7億次。每天通過(guò)抖音電商售出的圖書(shū)超過(guò)45萬(wàn)本。
4
需求是最有力的傳承
介紹朱立群(抖音@朱伯伯的蘇羅)的文字可以極度簡(jiǎn)練,因?yàn)樗簧蛔鲆患拢褪强椓_。作為吳羅織造技藝非遺傳承人,朱伯伯原本和許多非遺傳承人一樣,心里手里只有一件事,就是琢磨傳統(tǒng)技藝。
但這兩年,在國(guó)潮興起的大背景下,抖音電商吸引了很多非遺傳承人入駐。2021年6月發(fā)布的抖音非遺數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,1557個(gè)國(guó)家級(jí)非遺項(xiàng)目中,抖音覆蓋率達(dá)97.94%,平臺(tái)上非遺傳承人帶貨總成交額較2020年增長(zhǎng)15倍。在這股浪潮中,朱立群也帶著他的蘇羅走進(jìn)抖音。
談到為何開(kāi)通抖音,朱立群說(shuō)了兩點(diǎn)。
一是想通過(guò)短視頻吸引年輕人對(duì)蘇羅的關(guān)注,傳播羅織文化,這是他身為非遺傳承人的責(zé)任,也是他的興趣和愿望。
二是他發(fā)現(xiàn)抖音上有大批年輕人熱衷古風(fēng),尤其是漢服,很多人為了一件好料子的漢服不惜投入幾千甚至上萬(wàn)。原本用來(lái)展示和出口的羅織產(chǎn)品,出現(xiàn)了走進(jìn)大眾生活的機(jī)會(huì)。
朱立群的判斷沒(méi)有錯(cuò),通過(guò)科普蘇羅織造技藝,他半年就吸引了十萬(wàn)粉絲,收獲180多萬(wàn)贊。其中,人氣最高的一條短視頻獲贊14萬(wàn)。隨著賬號(hào)的人氣增長(zhǎng),朱立群的抖音電商店鋪“蘇羅的小店”也已賣(mài)出超過(guò)三千多件貨品。2015年以前,朱立群自家工廠出口訂單占八成,現(xiàn)在比例倒過(guò)來(lái)了,出口只占兩成,重心轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)線上。
需求是最好的傳承,當(dāng)傳統(tǒng)文化遇上短視頻和直播,古老而低調(diào)的非遺老手藝被注入了新的生機(jī)與活力。
5
在抖音找回做人的尊嚴(yán)
楊蒙蒙(抖音@我是你的眼?陪你看世界)的故事,是中國(guó)近一億殘疾人家庭的縮影。
2018年5月的一個(gè)深夜,一場(chǎng)意外的車(chē)禍,徹底改變了楊蒙蒙的人生。幸運(yùn)的是,他活了下來(lái);不幸的是,原本英俊帥氣的他,雙目失明,容貌大改。曾經(jīng)是家里的頂梁柱,妻兒的避風(fēng)港,一夜之間變成什么都做不了的“廢人”。
深?lèi)?ài)他的妻子,陪楊蒙蒙走過(guò)生死大關(guān),都沒(méi)有喊苦喊累;但看著陷入黑暗一蹶不振的丈夫,她才感覺(jué)到深深的絕望,甚至產(chǎn)生過(guò)輕生的念頭。這是所有殘疾人家庭都要面對(duì)的問(wèn)題,最難的不是治療康復(fù),而是如何重新融入社會(huì),找回做人的尊嚴(yán)。
楊蒙蒙是幸運(yùn)的,在妻子的鼓勵(lì)下,他重拾對(duì)音樂(lè)的興趣,在讀屏模式下跟著抖音的教程自學(xué)彈吉他??粗男膽B(tài)一天天好轉(zhuǎn),妻子把他學(xué)習(xí)做飯、洗衣的日常拍下來(lái)發(fā)到抖音。他們的樂(lè)觀感染了很多人,不少殘疾人病友和他們的家人也來(lái)跟他們交流經(jīng)驗(yàn),分享感悟。
漸漸地,楊蒙蒙有了十幾萬(wàn)粉絲。在大家的建議下,他開(kāi)始直播帶貨,這成為楊蒙蒙失明后的第一份工作。去年年初,楊蒙蒙用直播帶貨賺的第一筆錢(qián),送給妻子一部新手機(jī),他笑著說(shuō):“感覺(jué)自己又有用了”。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),今年全年全國(guó)城鎮(zhèn)失業(yè)率均值為5.1%,低于5.5%的宏觀調(diào)控目標(biāo)。在疫情的背景下,這個(gè)低失業(yè)率的取得尤為不易,其中不容忽視的一股潮流是抖音等平臺(tái)提供的靈活就業(yè)機(jī)會(huì)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,目前已有高達(dá)2億人選擇靈活就業(yè)。這其中,除了熱愛(ài)搞副業(yè)的斜杠青年,還有很多在抖音幫助下找回尊嚴(yán)的殘疾人,楊蒙蒙只是他們中的一個(gè)。
6
為什么要“尋找同行者”?
上面的四個(gè)普通人,只是千千萬(wàn)萬(wàn)抖音電商創(chuàng)業(yè)者的代表。抖音的內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)為每一個(gè)心懷熱愛(ài)的普通人打開(kāi)了一扇門(mén),借助抖音電商,他們走出了一條創(chuàng)業(yè)新路。他們也是抖音電商正在尋找的“同行者”。
“尋找同行者”是抖音電商的創(chuàng)作者成長(zhǎng)大本營(yíng),致力于挖掘優(yōu)質(zhì)達(dá)人和商家。
一個(gè)人可能會(huì)走得很快,但一群人會(huì)走得更遠(yuǎn)。這群“同行者”將在抖音電商“山貨上頭條”“看見(jiàn)手藝計(jì)劃”“全民好書(shū)計(jì)劃”等一系列專(zhuān)項(xiàng)扶持計(jì)劃下,在抖音電商實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,為抖音興趣電商貢獻(xiàn)更多高質(zhì)量且差異化的供給,也為用戶(hù)帶來(lái)更多打動(dòng)人心的優(yōu)質(zhì)商品。
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