01
今天,端午節(jié)后第一個(gè)工作日,也是北京上海等城市陸續(xù)解封后的比較正式的第一個(gè)工作日,前段時(shí)間不堵的路,也開始堵起來(lái)了,不過(guò)很多人反而因?yàn)閾矶赂吲d,這意味著正常的城市運(yùn)作又開始了,大家都開足馬力迎接新的挑戰(zhàn)了。
這不,上海一家商超的文案,就在節(jié)后第一個(gè)工作日引爆了,這個(gè)超市文案跟以往的價(jià)格促銷大不相同,而是讓生活情趣躍然紙上:
在生鮮區(qū),賣魚的文案是,沒(méi)想到多活了幾個(gè)月,就這一句話,讓不少消費(fèi)者覺(jué)得,魚都這么可愛(ài)了,今天非買走它不可(雖然買回家就要nongsi它)。
還有冷宮蔬菜和超市頂流的劃分,也很生活化啊,土豆和胡蘿卜竟然是冷宮蔬菜,這讓很多人為它們打抱不平:
蒜頭和小蔥竟然是超市頂流:
蒜頭更是被稱為百搭,小蔥則是全能斗士。
猛一看到這組文案,很多人都眼前一亮、會(huì)心一笑,只不過(guò),這組文案在微博上剛傳播開來(lái)上了熱搜,就被平臺(tái)限流了,原因是涉及營(yíng)銷推廣:
不過(guò),無(wú)論是不是營(yíng)銷推廣,這則超市文案都自帶傳播屬性,被壓抑了近三個(gè)月的上海,在商業(yè)上出現(xiàn)這樣一個(gè)生活化氣息濃厚,又反應(yīng)了上海人有才氣有幽默的一面,引發(fā)傳播也很正常。
看到這組海報(bào),不少人覺(jué)得,熟悉的上海又回來(lái)了,這就是他們喜歡上海的原因,說(shuō)不定某個(gè)海報(bào),某個(gè)文案,某個(gè)人的一句話,就點(diǎn)燃了他們生活的興奮點(diǎn)。
過(guò)去的上海,就是一個(gè)消費(fèi)文化的活火山,不知道啥時(shí)候就會(huì)爆發(fā)新流行。上海還是一個(gè)商業(yè)創(chuàng)意之都,前兩年爆火的新消費(fèi),大多出自上海,連天貓運(yùn)營(yíng)中心,也從去年開始轉(zhuǎn)移到上海,抖音也是在上海成立總部,上海應(yīng)該是最繁盛的品牌人聚集地,品牌是營(yíng)銷桂冠上的明珠,當(dāng)眾多品牌人被隔離的時(shí)候,整個(gè)中國(guó)的營(yíng)銷創(chuàng)意都灰暗了。
前段時(shí)間,很多人對(duì)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)和經(jīng)濟(jì),并不樂(lè)觀,其實(shí),倒也不用過(guò)于悲觀,上海的恢復(fù)速度,超過(guò)了我們的想象,這才復(fù)工幾天,上海品牌營(yíng)銷人就又開始創(chuàng)建流行了。當(dāng)然,其他城市的品牌營(yíng)銷人也創(chuàng)造了很多熱點(diǎn),但是上海的恢復(fù)速度,多少讓人有點(diǎn)意外。
這是好事啊,意味著消費(fèi)的熱情和經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇,正在以大家想象不到的速度到來(lái)。
02
前兩天有人問(wèn)我今年618情形怎么樣?畢竟封控了這么久,生產(chǎn)也一度中斷,失業(yè)人口也逐漸增多,原材料又在漲價(jià),外貿(mào)訂單下降還挺厲害,經(jīng)濟(jì)活力不足,消費(fèi)還行嗎?
不過(guò),今年618,我倒覺(jué)得大家不用太擔(dān)心。
以前,搞雙十一,要憋單一個(gè)月,被大家廣泛吐槽,一個(gè)月的訂單在一天之內(nèi)爆發(fā);今年618,幾個(gè)核心城市被封控了那么久,不是不能發(fā)快遞,就是不能收快遞,要么是主干物流不通,或者不能生產(chǎn),現(xiàn)在,一切不利因素基本都消除了,前期的封控其實(shí)成了變相的“蓄水”,如今,全國(guó)除了極個(gè)別城市,幾乎都放開了,而618正好剛開始……正愁沒(méi)東風(fēng)呢,東風(fēng)就來(lái)了。
現(xiàn)在,商家和平臺(tái),零售和餐飲,都在擼起袖子拼命干,該做營(yíng)銷做營(yíng)銷,該做文案做文案;該報(bào)活動(dòng)報(bào)活動(dòng),該做直播做直播;你沒(méi)見(jiàn),上百元的優(yōu)惠券,商家毫不吝惜的發(fā)給老客戶,各種優(yōu)惠組合的消費(fèi)券,也被政府陸續(xù)發(fā)放。
有商家說(shuō),6月1號(hào),他們上海的訂單領(lǐng)先全國(guó);還有商家向調(diào)皮電商反饋,這幾天在天貓京東的店鋪銷量已經(jīng)超過(guò)去年了,看勢(shì)頭還不錯(cuò);而平臺(tái)前幾天給出的數(shù)據(jù)就更生猛了,一些大品牌的增長(zhǎng)都不是百分之幾十,而是幾倍幾倍的增長(zhǎng)!
當(dāng)然,因?yàn)橐咔榈⒄`的消費(fèi),不可能找回來(lái),比如理發(fā),春裝,但是因?yàn)橐咔閯?chuàng)傷帶來(lái)的意外消費(fèi),也有不少,比如,有的公司復(fù)工復(fù)產(chǎn)后,發(fā)現(xiàn)公司里的綠植都死了,要換新;比如,要復(fù)工了,停了兩個(gè)月的汽車要保養(yǎng)一下了,于是曾經(jīng)團(tuán)購(gòu)蔬菜的群,團(tuán)起汽車保養(yǎng)都是快速成團(tuán)。
再比如,被封控就了,大家對(duì)露營(yíng)、野餐、戶外活動(dòng)玩飛盤等特別熱衷,經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)越熱衷戶外,這在發(fā)達(dá)國(guó)家都是共識(shí)了。我個(gè)人今年在戶外的消費(fèi)都是去年的好幾倍,這都是消費(fèi)形態(tài)的轉(zhuǎn)移。
所以,疫情后,雖然恢復(fù)不到從前,也不再談報(bào)復(fù)性消費(fèi),但消費(fèi)形態(tài)會(huì)轉(zhuǎn)移,從原來(lái)的占有型消費(fèi),打折促銷就想買,轉(zhuǎn)移到體驗(yàn)型消費(fèi);從粗糙性消費(fèi)滿足基本需求,轉(zhuǎn)移到精致性消費(fèi),滿足各種細(xì)分場(chǎng)景需求;同時(shí),這個(gè)轉(zhuǎn)移也包括防疫經(jīng)濟(jì),這個(gè)就不多說(shuō)了。
所以,整體來(lái)說(shuō),今年618,有疫情導(dǎo)致的憋單,有消費(fèi)形態(tài)的轉(zhuǎn)移,消費(fèi)增量有多少不好說(shuō),但穩(wěn)住大盤,保持常規(guī)增長(zhǎng),問(wèn)題是不大的。
03
今天說(shuō)這些,其實(shí)是想搜集一些利好的方面給大家,不是一個(gè)話題,但都是消費(fèi)向好的一面。
過(guò)去兩個(gè)月,大家對(duì)防疫的吐槽、對(duì)經(jīng)濟(jì)下滑、對(duì)進(jìn)入低欲望社會(huì)的擔(dān)憂此起彼伏,我也是如此,不過(guò),有時(shí)候轉(zhuǎn)念一下,似乎也沒(méi)有必要過(guò)渡擔(dān)憂。
對(duì)中國(guó)來(lái)講,經(jīng)濟(jì)韌性還是很強(qiáng),不能簡(jiǎn)單對(duì)比日本的低欲望社會(huì),日本的低欲望是經(jīng)濟(jì)泡沫破裂之后,停滯了二十年,企業(yè)家和民眾在二十年的時(shí)間里還賬,沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)的欲望,也就是前段時(shí)間大火的那個(gè)說(shuō)法,日本是資產(chǎn)負(fù)債表不想奮斗了,整個(gè)日本的精氣神不見(jiàn)了,日本的企業(yè)家精神消失了。
不過(guò),中國(guó)是一個(gè)多層級(jí)市場(chǎng),壞處是發(fā)展不平衡,好處是不會(huì)一下子崩盤,有著極大的緩沖能力。
另外,中國(guó)人的奮斗精神與日式奮斗精神也不一樣,中國(guó)人的奮斗精神更宏大久遠(yuǎn)和富有謀略,懂時(shí)勢(shì)知進(jìn)退有法度,日式奮斗精神,有點(diǎn)緊繃和教條。當(dāng)然,各有優(yōu)劣,也都有各自的社會(huì)成功!
因此,中國(guó)從快速發(fā)展到平緩發(fā)展,從打雞血奮斗到低欲望社會(huì),是不會(huì)重復(fù)日本的模式的,我們雖然摸著日本過(guò)河,但畢竟過(guò)河的主體和姿勢(shì),是不一樣的。
所以,對(duì)于未來(lái)的經(jīng)濟(jì)和消費(fèi),我們還是應(yīng)該滿懷期待,中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家們,只要給松綁,他們是不會(huì)躺平的,因?yàn)轫w光養(yǎng)晦進(jìn)退有度的智謀,早就在他們的基因里了。
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