01
最近,媒體《財經(jīng)十一人》報道每日優(yōu)鮮在上周初關閉了蘇州、南京、杭州、青島、深圳、廣州、濟南、石家莊、太原等9個城市的業(yè)務,只保留了北京、天津、上海和廊坊,而廊坊只有一個前置倉,基本相當于每日優(yōu)鮮又回到了當初的創(chuàng)業(yè)階段。
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每日優(yōu)鮮創(chuàng)立于2014年,曾融資110億,去年6月以13美元的股價上市,最低股價只有0.15美元,現(xiàn)在則是0.41美元,總市值0.97億美元,連融資額的零頭都不到。
每日優(yōu)鮮的關鍵詞是生鮮電商和前置倉,目前來看,這兩個維度,皆是泥潭,生鮮電商是比酒類電商和母嬰電商更早遭到資本放棄的垂直電商,不過我更愿意認為,每日優(yōu)鮮的前置倉屬性更明顯,是決定其性質的關鍵。
但前置倉模式的每日優(yōu)鮮和叮咚買菜上市后市值均大跌,尤其是每日優(yōu)鮮搶先上市,上市后股價跌去一半,叮咚買菜看到每日優(yōu)鮮的股價大跌,改變發(fā)行策略,只融資幾千萬美元,不夠一個月虧得,但由于發(fā)行量較少,股價表現(xiàn)比每日優(yōu)鮮要強不少。
如今每日優(yōu)鮮大規(guī)模關城,讓本已經(jīng)不被看好的前置倉模式,又雪上加霜。
不過,前置倉模式是否真的到了壽終正寢的時候呢?我們今天再來議一議。
02
整體來看,每日優(yōu)鮮的急劇收縮,有模式宿命,也有自身經(jīng)營的問題。
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先說模式宿命,前置倉模式離消費者雖然很近,但是倉儲面積較小,只在居民區(qū)或者地下室存貨,導致SKU太少,很難滿足用戶多方面需求,用戶容易被對手撬走;
其次,配送模式太重,為了保證時效,自己養(yǎng)配送隊伍,導致人力成本太大;
再次,由于沒有門店,流量獲取成本太高。
這幾項都屬于肌理性質的缺陷,在運營過程中,還會產(chǎn)生一系列的問題,比如自己最大的優(yōu)勢是配送快,但是這個門檻很容易被盒馬、美團、京東到家等對手追趕或者超越;再比如,倉庫太多,導致庫存周轉太慢,臨期品太多,導致成本上升。
不過,這并不代表前置倉模式?jīng)]價值,我們在去年評論每日優(yōu)鮮的時候就提到,前置倉模式作為一種細分服務,對用戶還是挺有價值的,但一定要抱巨頭的大腿,否則單一的模式,很難抗御對手的進攻,何況對手又是阿里、京東、美團這些如狼似虎的狠角色,他們用資本優(yōu)勢掀起價格戰(zhàn)的時候,若大水漫灌,每日優(yōu)鮮的門檻如同土墻,很難長久抵御。
只是很可惜,每日優(yōu)鮮由于融資太多,巨頭也難以吃下,有業(yè)內人士評論,對巨頭來說,花錢買每日優(yōu)鮮,還不如自己花錢開城,稍微打點廣告帶來的流量,就比每日優(yōu)鮮自己的體量大,而巨頭們自己都有配送隊伍,所以,每日優(yōu)鮮的戰(zhàn)略價值又被稀釋。
03
再說每日優(yōu)鮮的運營失誤。
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前置倉模式的用戶大多是沒時間去超市或者菜市場購物的年輕人,這個定位有一絲尷尬。
我們知道,電商是做長尾市場的,就算是細分服務,放到網(wǎng)上,也能聚集足夠多的用戶;而線下零售要做的是滲透,訂單密度達到一定程度,才能實現(xiàn)效率最大化。
問題就是,每日優(yōu)鮮的模式既不是純線上,也不是純線下,名義上定位的是長尾用戶,不能去做滲透率,需要在全國廣泛開展業(yè)務才能聚攏足夠多年輕用戶;但是服務又需要足夠的訂單密度才能實現(xiàn)效率優(yōu)于同行。
為了吸引資本,也為了自身規(guī)模,每日優(yōu)鮮選擇了全國擴張,最高時全國有5000多個前置倉,但分散在全國,無論是供應鏈還是配送,都很難做到優(yōu)于同行。
當然,如今收縮規(guī)模,聚焦于京津和上海,或許反而能逐漸實現(xiàn)單個城市的盈利。
如果一開始就穩(wěn)打穩(wěn)扎,單個城市盈利之后再去擴城,或許不至于虧損那么厲害,只怕資本不允。
其次,除了擴城,每日優(yōu)鮮先后做社交電商每日一淘和社區(qū)團購每日拼拼,這兩類模式都曇花一現(xiàn),屬于機會主義嘗試。去年又給菜市場做信息化,每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人徐正在這些方向嘗試,可能以前野心太大,現(xiàn)在也是不甘心,但恐怕于事無補。就跟前兩年,每日優(yōu)鮮總是盯著盒馬對比,但這種對比只是模式對比,沒有對比背后的資源投入,很快兩者就失去了對比的價值。
另外,每日優(yōu)鮮給供應商的回款較慢,這是行業(yè)共識,讓大批優(yōu)質的供應商不敢在每日優(yōu)鮮上放籌碼,優(yōu)質貨源跑向了對手。
04
每日優(yōu)鮮現(xiàn)在是大規(guī)模收縮,就像我上周說的,垂直電商基本只剩下半條命了,每日優(yōu)鮮也不例外。
但這并非是終局,每日優(yōu)鮮還有機會。
如今,中國電商還有三大主戰(zhàn)場,直播帶貨、私域、即時零售,前置倉在即時零售戰(zhàn)場。
這個戰(zhàn)場的三大主角阿里京東和美團,其中,美團平臺上一些前置倉玩家生意也還可以,他們在美團上開店,依托美團騎手送貨,算不上規(guī)模很大,也算不上多賺錢,但養(yǎng)個小團隊還可以。
每日優(yōu)鮮既然不能綁定巨頭,不如放下身段,砍掉大部分的自有配送隊伍,專門在各大平臺上開即時零售的店鋪,再把直播帶貨和同城零售結合起來,說不定,另有一番局面。
畢竟,一年虧損幾十億這條路,每日優(yōu)鮮是不可能走下去了,縮減規(guī)模、縮減成本,以輕體量尋求轉型,會更容易一些。
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