在抖音921好物節(jié)里，我們看到更多人開辟出新賽道

今年9月9日至21日，抖音電商發(fā)起了“抖音921好物節(jié)”，這是抖音首次自主發(fā)起的大型促銷活動(dòng)，抖音電商發(fā)布的顯示，平臺(tái)上直播時(shí)長(zhǎng)累計(jì)達(dá)3376萬小時(shí)，掛購(gòu)物車的短視頻播放量為721億次。

點(diǎn)擊輸入圖片描述（最多30字）

這些優(yōu)秀的短視頻和直播間中，涌現(xiàn)出很多特色商家，他們或者是推廣農(nóng)特產(chǎn)，或者是做產(chǎn)業(yè)帶品牌，或者是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者，這一個(gè)個(gè)故事的背后，都帶來了社會(huì)效應(yīng)的漣漪，更深入的影響著廣袤的農(nóng)村和農(nóng)人。

01

從線下到線上，老供應(yīng)鏈發(fā)出了新芽

西安鵬博農(nóng)業(yè)創(chuàng)始人盧曉偉，一個(gè)80后的新農(nóng)人，2015年偶然的機(jī)會(huì)進(jìn)入生鮮行業(yè)，找到感覺后2018年注冊(cè)了鵬博供應(yīng)鏈，專注于西北農(nóng)產(chǎn)品的銷售，不過主要是做線下，陜西的閻良甜瓜、眉縣獼猴桃、洛川的富士蘋果，到甘肅天水的花牛蘋果、民勤的金紅寶蜜瓜，再到新疆哈密瓜、庫爾勒香梨、阿克蘇冰糖心蘋果，從產(chǎn)地到交易市場(chǎng)，他把供應(yīng)鏈玩得很透徹。

疫情影響下，去產(chǎn)地收購(gòu)的經(jīng)銷商少了，不少農(nóng)民種的甜瓜銷路不好。

通過朋友介紹，他做了抖音電商，拍了一些真實(shí)的工作生活視頻，讓大家看到實(shí)實(shí)在在在做事的人，然后直播一下，沒想到很快做起來。

盧曉偉深諳水果的應(yīng)季銷售特點(diǎn)，按季節(jié)主打好品質(zhì)的鮮果，3月到10月是甜瓜、哈密瓜，10月到來年3月是阿克蘇蘋果和庫爾勒香梨。

應(yīng)季水果也有一個(gè)問題，那就是必須要保證水果的新鮮，在物流上要保證好，所以他嚴(yán)控供應(yīng)鏈，做好售后，迎來了很好的口碑。

一個(gè)做傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的人，誤打誤撞做了抖音電商，讓老供應(yīng)鏈開出了新芽，擁有了線上線下的全渠道零售體系，也讓跟他合作的農(nóng)產(chǎn)品基地，有了更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

02

很多村民都在用抖音

盧曉偉是自己打造了直播間，趟出了新路子，而陜西臨潼人趙陽做直播火了以后，成了全村的榜樣，帶動(dòng)了全村做抖音電商帶貨。

90后趙陽也是一個(gè)新農(nóng)人，臨潼當(dāng)?shù)氐陌謇跫t薯很有名，物美價(jià)廉，憑借年輕人的熱情，開啟了直播之路，他上午挖紅薯，下午四點(diǎn)到晚上12點(diǎn)直播賣紅薯，做了兩個(gè)多月，越做越興奮，感覺大有可為，最多的時(shí)候，一天賣出去6000多箱紅薯。

他并不覺得這件事很累，反而覺得很輕松，“從田間地頭到消費(fèi)者的餐桌，就經(jīng)過我這一個(gè)環(huán)節(jié)，多簡(jiǎn)單？直播間里，我一斤賣兩三塊錢，還便宜，不愁賣！”以前蹲在田間地頭盼客商上門收購(gòu)，有時(shí)候還盼不來，來了還壓價(jià)，現(xiàn)在趙陽做的，的確省心了。

但趙陽還不是村里的“紅薯大王”，他們家只有100多畝紅薯，全村有上千戶，大家都在做直播。

以前，陜西臨潼最有名的是石榴，最近一兩年，臨潼人趙陽和村里人通過抖音電商把臨潼板栗紅薯的名氣打到了陜西之外，被更多人關(guān)注和購(gòu)買。

在今年抖音921好物節(jié)上，也非常普遍，在抖音上，特設(shè)了“921域見好貨”、“921豐收節(jié)”等專區(qū)，專門推薦各個(gè)地域的好商品，僅官方就推出了50個(gè)產(chǎn)業(yè)帶集體參與。

點(diǎn)擊輸入圖片描述（最多30字）

隨著短視頻和直播的興起，區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶商家通過抖音電商直播帶貨，摸索了自己做品牌自己做零售的新路子，雖然不是所有農(nóng)戶所有工廠都自己做，但給了當(dāng)?shù)赜邢敕ㄓ嘘J勁的人新機(jī)會(huì)去掌握自己的命運(yùn)，也讓更多消費(fèi)者得到了實(shí)惠，這種一舉兩得的社會(huì)價(jià)值，讓直播這種新業(yè)態(tài)擁有了更堅(jiān)實(shí)的社會(huì)基礎(chǔ)。

03

44歲的博士返鄉(xiāng)養(yǎng)雞，竟通過抖音找到了事業(yè)第二春

建筑博士楊木旺，今年44歲，在上海從事房地產(chǎn)工作，兩年前，回安徽老家養(yǎng)雞，讓很多人想不通，好不容易“祖墳冒青煙”才走出山村考上博士，怎么又回老家了？

點(diǎn)擊輸入圖片描述（最多30字）

一是因?yàn)槊朗?，一是因?yàn)閻矍椤?/p>

楊木旺的妻子在一家著名畜牧企業(yè)任高管，但因?yàn)殚L(zhǎng)期高壓工作導(dǎo)致身體亞健康，他帶妻子到老家調(diào)養(yǎng)，兩個(gè)人也重新思考了工作的意義。

作為畜牧專家的妻子，也對(duì)現(xiàn)在社會(huì)上的養(yǎng)殖技術(shù)不滿意，他們決定在老家自己做。

楊木旺的老家皖南一帶，山清水秀，特別適合養(yǎng)土雞，土雞在山林竹林里吃松子蟲子喝泉水，非常健康。無論是雞蛋還是肌肉，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也都很高。

妻子懂技術(shù)，楊木旺懂管理，養(yǎng)殖場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)很不錯(cuò)，但在找銷路時(shí)，遇到點(diǎn)問題，一開始是在社群里通過朋友介紹銷售，雖然口碑好，但規(guī)模有限；去年做了直播，花了大價(jià)錢交給代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，但做了100多條視頻，也沒砸出水花。

后來，楊木旺決定自己做直播，在抖音開設(shè)了“楊博士生鮮旗艦店”只用一年就在電商行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟，現(xiàn)在一天能賣出兩三千只雞。

“我覺得人和人之間最大的距離是信任，任何一個(gè)產(chǎn)品，一定是要通過真實(shí)生動(dòng)的記錄，把企業(yè)的價(jià)值觀持續(xù)輸出，大家才會(huì)被感動(dòng)?！睏钅就诮邮苊襟w采訪時(shí)說到。

所以，楊木旺克服不愿意露臉的心態(tài)，在鏡頭下，一會(huì)變身養(yǎng)殖場(chǎng)場(chǎng)主，給大家介紹養(yǎng)殖情況；一會(huì)又變身美食博主，教大家如何用雞肉做出美食：清蒸童子雞、燉老母雞、大盤雞、板栗燒雞、蔥油雞……不斷換花樣。

你看，一個(gè)建筑學(xué)的博士，半路殺進(jìn)養(yǎng)雞界，又半路殺進(jìn)主播界，都取得了成功，實(shí)際上，中國(guó)廣袤的鄉(xiāng)村需要這樣高層次人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他們?cè)诩亦l(xiāng)并非大材小用，而是會(huì)帶動(dòng)沉寂的鄉(xiāng)村再次熱鬧起來。

楊木旺的養(yǎng)雞場(chǎng)越做越大，也需要越來越多的人才，不少在外地工作的老鄉(xiāng)，返鄉(xiāng)后加入他的公司，一邊工作，一邊照顧老人孩子。

以前的返鄉(xiāng)入可能只能從事生產(chǎn)工作，很多高學(xué)歷人士不愿意回家，但是有了直播電商之后，他們還可以從事渠道、營(yíng)銷、零售，一邊是深入泥土里腳踏實(shí)地，一邊是連接外面的繁花世界；搞生產(chǎn)時(shí)步步為營(yíng)，搞銷售時(shí)花活不斷；歸則田園寧靜，出則叱咤風(fēng)云，這是新時(shí)代給了新農(nóng)人新天地新活法。

04

總結(jié)

《“抖音921好物節(jié)”數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，結(jié)合全域興趣電商玩法，該平臺(tái)重點(diǎn)發(fā)力抖音商城、搜索、店鋪櫥窗等多元渠道滿足用戶溝通需求?；顒?dòng)期間，抖音商城場(chǎng)景帶動(dòng)銷量同比增長(zhǎng)達(dá)333%，搜索場(chǎng)景和店鋪櫥窗場(chǎng)景也推動(dòng)了銷量增長(zhǎng)，同比增幅分別為141%和120%。

從抖音電商921大促的商家故事里，我們看到了全域興趣電商帶來的改變，更多商家和達(dá)人或者找到了新機(jī)會(huì)，或者打造了新品牌，或者開啟了新賽道，正如著名管理學(xué)家德魯克在《卓有成效的管理者》一書中提到的那句名言，企業(yè)之所以能存在，就是因?yàn)榻鉀Q了社會(huì)問題，說他們是農(nóng)民企業(yè)家，或許還有點(diǎn)太大，但作為這個(gè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者，他們找到了自己的新使命，開辟了新事業(yè)，也創(chuàng)造了新的社會(huì)價(jià)值。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。