辛巴還沒醒悟？打著助農(nóng)的旗號(hào)，卻成了害農(nóng)？

誰能想到啊，辛巴攻擊東方甄選的甜玉米賣得貴，竟然導(dǎo)致河南著名零售企業(yè)胖東來召回東北農(nóng)嫂的甜玉米產(chǎn)品，并且要跟東北農(nóng)嫂一刀兩斷，永不合作！

咋回事呢？你要是搞清楚了這里面的騷操作，你都無言以對(duì)！

01

今天，河南許昌最有名的零售商胖東來發(fā)了一個(gè)通知，說是要通知所有在胖東來買過東北農(nóng)嫂甜玉米的消費(fèi)者，要給他們退錢，原因是他們賣貴了。

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而賣貴的原因是他們才發(fā)現(xiàn)從東北農(nóng)嫂那里采購的甜玉米價(jià)格太高了，東北農(nóng)嫂說自己田間地頭的采購價(jià)是4.2，含稅和發(fā)票采購價(jià)是4.6元，他們加價(jià)后賣給胖東來是6元，胖東來賣給消費(fèi)者是8.5元！

知道辛巴攻擊東方甄選甜玉米事件的人，一看這個(gè)售價(jià)估計(jì)就驚呆了，東方甄選賣6塊，被辛巴罵了一回又一回，誰能想到啊，胖東來竟然賣8.5，要知道，他們都是同一個(gè)供應(yīng)商?hào)|北農(nóng)嫂。

胖東來也沒有想到啊，我是對(duì)甜玉米的品質(zhì)有要求（胖東來在許昌以品質(zhì)好服務(wù)好出名），但是，你竟然以批發(fā)價(jià)6塊給我，而你東北農(nóng)嫂自己直播價(jià)是3.8，而辛巴更是說田間地頭的收購價(jià)是7毛，但你告訴我田間地頭的收購價(jià)是4.6！

這冤大頭我可不能當(dāng)啊，于是，胖東來拿采購經(jīng)理祭旗，并且召回已經(jīng)賣出去的玉米，還跟東北農(nóng)嫂永不合作。

而這個(gè)東北農(nóng)嫂的騷操作也是莫名其妙！

辛巴攻擊東方甄選玉米價(jià)格賣貴了，作為供應(yīng)商的東北農(nóng)嫂不幫著自己的客戶說話，反而趁著這股火起來的勢(shì)頭，直接自己開設(shè)直播間，以3.8的價(jià)格在東方甄選的背后直接“捅了一刀子”，有部分網(wǎng)友指責(zé)東北農(nóng)嫂不地道，但也有不少網(wǎng)友看東方甄選賣6塊的玉米這里才3.8，就想占一波便宜。

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（截圖來自抖音@高蓋倫）

哪里想到，網(wǎng)友買回去才發(fā)現(xiàn)，3.8的玉米品質(zhì)遠(yuǎn)不如東方甄選賣6塊的，氣得網(wǎng)友在東北農(nóng)嫂直播間開罵。

這下好了，東北農(nóng)嫂把全部網(wǎng)友都得罪了。

不只是網(wǎng)友，胖東來經(jīng)過這個(gè)事才發(fā)現(xiàn)自己是冤大頭，于是也中止了與之合作。

而東方甄選在前幾天，也早就下架了東北農(nóng)嫂的玉米，現(xiàn)在改賣山西黑玉米了。

或許，失去幾個(gè)客戶，對(duì)東北農(nóng)嫂來說沒啥了不起，畢竟出口十幾個(gè)國家的生產(chǎn)基地，有的是渠道。

但是，識(shí)趣的東北農(nóng)嫂還是改了抖音賬號(hào)的名字：

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口碑坍塌已經(jīng)是無法挽回的了。

02

問題是，受傷的何止是東北農(nóng)嫂，現(xiàn)在種玉米的農(nóng)民都恨死辛巴了，為啥啊？

下面兩個(gè)評(píng)論是比較有代表性的，因?yàn)槎急豁斣诹饲叭?/p>

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經(jīng)過辛巴的大嘴巴，現(xiàn)在外界都知道了農(nóng)民的玉米只值7毛，超過7毛就是貴了，這不是把農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格給鎖死了嗎？

所以，在東方甄選玉米事件中，為什么農(nóng)民會(huì)替東方甄選說話，而不是為辛巴說話？

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歸根結(jié)底，辛巴攻擊東方甄選并不是出于助農(nóng)的初心，而是想讓自己直播間的玉米賣得更好。

初心不對(duì)，叫囂的再好聽，也無法贏得農(nóng)民的認(rèn)同。

在農(nóng)民的內(nèi)心深處，難道他們不想讓農(nóng)產(chǎn)品賣得更貴嗎？

我們調(diào)皮電商前幾天寫過一個(gè)陜西臨潼板栗紅薯的故事，以前田間地頭的收購價(jià)格也不高，但是這兩年通過直播，一個(gè)村莊的人都在帶貨，使得臨潼紅薯名聲大噪，零售價(jià)賣到了兩三塊。

雖然農(nóng)民賣貨的價(jià)格提高了，但還是太低，因?yàn)榧t薯不能像當(dāng)?shù)氐氖褚粯幼龆Y品，這是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的遺憾。

03

如何才能賣得更貴呢？

這就需要有東方甄選這樣會(huì)包裝的零售商能做出中高端的商品出來。

不要覺得，都是一塊地里產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品，你賣高價(jià)格，不就是欺負(fù)消費(fèi)者嗎？

這種想法就是停留在農(nóng)業(yè)文明里，辛巴打出的邏輯也是一樣的，都是田間地頭收購價(jià)六七毛，憑什么我賣4塊，你賣六塊，你就是黑心，我就是有良心。

這種農(nóng)業(yè)文明的邏輯很容易吸引那些缺少商業(yè)文明和商業(yè)契約精神的人，盡管辛巴自己可能非常懂商業(yè)文明，但為了吸引粉絲，仍然在用農(nóng)業(yè)文明思維喊口號(hào)。

但消費(fèi)是分級(jí)的，同一塊地里種出來的農(nóng)產(chǎn)品，只要滿足了不同的消費(fèi)需求，就可以賣出不同的價(jià)格，通過包裝、文化、品控、渠道等制造品牌差異，賣出不同的價(jià)格，天經(jīng)地義。

就好像同樣一瓶農(nóng)夫山泉，在大賣場(chǎng)和便利店，就是不同的價(jià)格，價(jià)差可以達(dá)到一倍！

問題是，這難道不是常識(shí)嗎？如此簡(jiǎn)單的商業(yè)文明基礎(chǔ)知識(shí)，難道還需要普及？

但是，辛巴就是利用這種認(rèn)知差異，歪曲結(jié)論，制造噱頭，吸引樸素的人去粉他，在他直播間下單。

實(shí)際上，同樣是一個(gè)供應(yīng)商的玉米，但是，東方甄選不收坑位費(fèi)，辛巴收坑位費(fèi)，價(jià)格是不是可以差異化？東方甄選有自己的遴選標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)頭大小不同，價(jià)格是不是可以差異化？東方甄選自己的品牌力，跟辛巴不一樣，價(jià)格是不是可以差異化？東方甄選沒有在直播間玩套路，辛巴在直播間，用玉米低價(jià)引流，用其他產(chǎn)品賺錢玩套路，價(jià)格是不是可以差異化？

那些認(rèn)為農(nóng)民田間地頭的玉米就值六七毛錢的人，你也可以去農(nóng)民地頭上買一買試試，看看農(nóng)民是不是讓你去地里隨便挑好棒子賣給你？你買了如何保鮮？如何消毒滅菌？如何運(yùn)回家？

無視這些差異化因素，一味強(qiáng)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品的收購價(jià)和零售價(jià)差異，就得出別人黑心，自己有良心，這是不是誤導(dǎo)歪曲？

你只誤導(dǎo)自己的粉絲也就罷了，問題是，整個(gè)中國種玉米的農(nóng)民都被誤導(dǎo)了：

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“東方甄選用了大半年時(shí)間讓人們覺得東北玉米值6塊；辛巴和東北農(nóng)嫂用了幾天讓中國人覺得東北玉米只值7毛。”

當(dāng)我們好不容易進(jìn)入到現(xiàn)代商業(yè)文明，辛巴是硬拉著大家再回到農(nóng)業(yè)文明的樸素思維框架里。

還好，大部分人是拒絕的，連農(nóng)民都是拒絕的，只有他的家人還愿意在他農(nóng)業(yè)文明的思維框架里死忠。

當(dāng)然，說辛巴害農(nóng)，他肯定不認(rèn)，助農(nóng)不是他的初心，害農(nóng)也不是，但是，這個(gè)事件再一次讓中國商業(yè)界帶領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品走向中高端的努力，化為泡影，至少讓東北甜玉米的高端化化為泡影，東北農(nóng)嫂的玉米再也不可能在直播間賣六塊，也不可能在胖東來賣8.5，而賣了一次甜玉米的辛巴，不知道以后還賣不賣？

反正東北甜玉米，在直播間里，以后就是四塊錢的身份了，不管品質(zhì)好壞，不管個(gè)頭大小，這下，辛巴滿意了？農(nóng)民滿意了？大家都滿意了？

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