轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，互聯(lián)網(wǎng)電商的“叛徒”？

01

11月7日，二手電商平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)宣布了品牌升級(jí)，本來(lái)，一個(gè)公司升級(jí)品牌挺正常，但是看到他們的口號(hào)，卻有點(diǎn)讓人生氣。

點(diǎn)擊輸入圖片描述（最多30字）

仔細(xì)琢磨這兩句話，“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不再是一家互聯(lián)網(wǎng)電商公司，而是一家循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)公司”，怎么？互聯(lián)網(wǎng)電商和循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)是沖突的嗎？做電商影響循環(huán)經(jīng)濟(jì)了嗎？還是互聯(lián)網(wǎng)、電商這倆詞讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)公司蒙羞了？拖了他們的后腿？你搞循環(huán)經(jīng)濟(jì)要想提高效率，不還是得依靠互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)和電商礙著你搞循環(huán)經(jīng)濟(jì)了嗎？

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這個(gè)所謂的升級(jí)，真是升級(jí)的莫名其妙啊？循環(huán)經(jīng)濟(jì)是比互聯(lián)網(wǎng)電商高尚了嗎？他倆不兼容嗎？

有人可能會(huì)說(shuō)，人家升級(jí)一下品牌理念，你們做媒體的是不是太咬文嚼字了？

可是品牌理念就是要咬文嚼字挖掘內(nèi)涵，否則就創(chuàng)造不了有生命力和影響力的口號(hào)。

我們都理解，這兩年，國(guó)家規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展，讓不少輿情對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不利，或許轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是想與互聯(lián)網(wǎng)劃清界限，把自己歸入到實(shí)體經(jīng)濟(jì)中，所謂循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，聽起來(lái)就比互聯(lián)網(wǎng)電商“更靠近實(shí)體”一點(diǎn)，“更靠近碳中和”一點(diǎn)，更符合發(fā)展的大趨勢(shì)。

但無(wú)論怎樣的大趨勢(shì)，沒有必要否定自己的前身“諂媚”所謂的大方向，而且，這種把普遍趨勢(shì)“硬拉”到自己身上的做法，并不是品牌升級(jí)的理智做法。

02

首先，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是一家2015年脫胎于58同城的二手電商平臺(tái)，后被騰訊投資，直到現(xiàn)在，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還在微信的九宮格里占據(jù)一席之地，可以說(shuō)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的“親爹”58同城是電商平臺(tái)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的“干爹”騰訊更是互聯(lián)網(wǎng)頂級(jí)平臺(tái)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的商業(yè)模式從一開始到現(xiàn)在都是線上完成閉環(huán)交易，運(yùn)營(yíng)模式完全是互聯(lián)網(wǎng)電商的流量打法，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)咋就不是電商了？

點(diǎn)擊輸入圖片描述（最多30字）

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的主要對(duì)手也都是電商。在定位里，有一個(gè)方法論，如果你不清楚自己的定位，就參考下對(duì)手，對(duì)手是自己定位的鏡子。

在前兩年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與閑魚堪稱二手電商的“楚漢爭(zhēng)霸”，但沒想到2020年卻大幅度落后了，易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)2020年12月的月活是1500萬(wàn)左右，而2019年的月活是近3500萬(wàn)，下滑一半還多。

從那以后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在二手電商圈里就一路下滑，閑魚是行業(yè)第一，愛回收合并京東拍拍之后，是行業(yè)第二，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)只是第三，而且規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及前兩者。

一般情況下，否定自己另?yè)Q賽道的，一般行業(yè)絕對(duì)的第一，比如馬云提出新零售，給自己一個(gè)更高的挑戰(zhàn)；但是一個(gè)行業(yè)第三，要領(lǐng)導(dǎo)力沒領(lǐng)導(dǎo)力，要規(guī)模沒規(guī)模，要增長(zhǎng)沒增長(zhǎng)，要技術(shù)沒技術(shù)，為什么要否定自己的出身和過(guò)往？

更何況，二手產(chǎn)業(yè)是循環(huán)經(jīng)濟(jì)，這是一個(gè)行業(yè)認(rèn)知，把行業(yè)認(rèn)知硬拉成自己的品牌理念，這是品牌運(yùn)作的明顯誤區(qū)?。可晕⒍c(diǎn)營(yíng)銷懂點(diǎn)品牌的人都知道，就好像一個(gè)做香煙的品牌說(shuō)，我們的品牌理念是做吞云吐霧的產(chǎn)業(yè)；一個(gè)做冰激凌的品牌說(shuō)，我們的品牌理念是做又甜又涼又像雪的產(chǎn)業(yè)；一個(gè)做洗發(fā)水的品牌說(shuō)，我們的品牌理念是讓消費(fèi)者更干凈地清洗頭發(fā)的產(chǎn)業(yè)。

這不都是廢話嗎？這哪里是品牌理念，這只是告訴大家你做事的范疇，根本都沒有告訴大家你是誰(shuí)？你如何與眾不同？天下哪有把品牌定位成一個(gè)產(chǎn)業(yè)的？可能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是第一個(gè)了——這未嘗不是一種第一。

否定自身屬性，本身就是一種不自信的表現(xiàn)，假設(shè)一家公司靠互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，身為電商公司，硬說(shuō)自己不是互聯(lián)網(wǎng)電商公司，對(duì)所有電商公司來(lái)說(shuō)，這是“叛變”；對(duì)新興概念的攀附，這是“趨炎附勢(shì)”“投機(jī)取巧”。對(duì)自身不自信不驕傲，如何能做好這份業(yè)務(wù)？

03

具體到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這家公司，之所以在二手電商領(lǐng)域每況愈下，根本原因不是自己的“帽子不夠大”，不是電商的格局太小影響了它的發(fā)揮，不是互聯(lián)網(wǎng)口碑不好“玷污”了它的名聲。

盡管網(wǎng)絡(luò)輿論里對(duì)互聯(lián)網(wǎng)喊打喊殺，盡管直到現(xiàn)在仍然有網(wǎng)友指責(zé)電商平臺(tái)，但是國(guó)家層面已經(jīng)一再?gòu)?qiáng)調(diào)支持互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)健康發(fā)展，絕對(duì)不會(huì)限制任何一種經(jīng)營(yíng)模式。

上周，在國(guó)務(wù)院行政政策例行吹風(fēng)會(huì)上，有媒體問(wèn)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的規(guī)范和治理是否結(jié)束？

市場(chǎng)監(jiān)管總局相關(guān)人士說(shuō)：他們不會(huì)限制任何一種經(jīng)營(yíng)模式，而是要鼓勵(lì)商業(yè)模式創(chuàng)新。

點(diǎn)擊輸入圖片描述（最多30字）

在這個(gè)時(shí)代，對(duì)電商否定，試圖關(guān)掉網(wǎng)店扶持線下門店的做法，就是在民國(guó)時(shí)想恢復(fù)大清，太異想天開了。

電商從來(lái)都不是一種模式，也不是某幾個(gè)巨頭的專屬，電商的本質(zhì)是商業(yè)的數(shù)字化呈現(xiàn)，線下門店也可以，傳統(tǒng)經(jīng)銷商也可以，這是一種服務(wù)客戶的模式變化，無(wú)論外人怎么貶損電商，作為電商公司，一定要堅(jiān)定自己的立場(chǎng)啊，可別像轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一樣，以為否定自身就是升級(jí)。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的突破應(yīng)該放在經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)升級(jí)，一方面升級(jí)商戶服務(wù)能力，連接更多二手產(chǎn)業(yè)商家和個(gè)人，用技術(shù)、機(jī)制做好商品標(biāo)準(zhǔn)化、商戶分級(jí)管理；另一方面做好用戶體驗(yàn)，杜絕坑蒙拐騙；再一方面運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，從流量運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)向場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

閑魚強(qiáng)在社區(qū)和內(nèi)容，愛回收強(qiáng)在場(chǎng)景和標(biāo)準(zhǔn)化，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的優(yōu)勢(shì)到底是什么？目前，沒有看到任何人能說(shuō)清，品牌核心都表達(dá)不清楚，如何黏住商戶和用戶？

千萬(wàn)別搞什么循環(huán)經(jīng)濟(jì)，碳中和這種務(wù)虛的概念，消費(fèi)者理解不了這么高大上的東西，等這個(gè)概念真的普及到用戶層面，行業(yè)老大老二也都可以用這個(gè)概念，而且比你更有說(shuō)服力。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，從來(lái)都不是搶概念的競(jìng)爭(zhēng)，而是經(jīng)營(yíng)能力的競(jìng)爭(zhēng)！

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。