年輕人寧愿擺攤，也不愿上班

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阿甘是一個00后女孩，兩年前和男朋友在大理開始擺攤賣冰粉，現(xiàn)在每天穩(wěn)定收入700多，好的時候超過一千，要知道他倆每天只出攤四個小時左右，從12點多到4點多。

當(dāng)然出攤前要制作原料兩三個小時，但整體算下來也不會超過八個小時，要比上班自由和輕松多了。

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按說冰粉這種小吃，到處都有，而且阿甘所在的市場也有十幾家賣冰粉的，但她的收入并沒有受到太大影響，這是因為她在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)積累了老客戶和名氣。

小顧是一個正常上班族，前段時間看到平臺不少人發(fā)文說，充氣蝴蝶翅膀很好賣，年輕人嘛，容易心血來潮，他就從1688進了點貨，去北京的開放式公園試了試，第一次擺攤的她，也沒啥經(jīng)驗，害怕被保安驅(qū)趕，就租了個攤位，貨就放在后備箱，也是沒想到啊，直接賣爆了。

不只是在北京公園能賣爆，在上海、廣州等多個地方，都有博主說自己賣蝴蝶翅膀賺了錢，兩個小時，收入五六百。00后做生意，頭腦還是挺靈活的，自己身穿恐龍或者熊貓公仔的道具服，追著小朋友玩，和小朋友合影，很快就吸引了一堆人購買。

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擺攤越來越成為年輕人的嘗試方向，在北京有些市集群，每周都會有組織者召集攤主，有的免費，有的收費。在市集上，有的推出自己的手工原創(chuàng)小配飾，四個小時，能掙2000；有的是銷售小吃，比如淀粉腸，每次出攤也能賣一兩百根。

擺攤這事聽起來很不錯，卻并不是每個年輕人都能滿意而歸。

02

擺攤是最簡單最原始的商業(yè)模式，但經(jīng)營起來卻并不容易，還是需要一些小心機的。

比如，有的人抱怨，都說蝴蝶翅膀好賣，為什么我賣不動，站了好幾個小時才賣了三個。

實際上，這個產(chǎn)品針對的是小女孩，有的攤主太年輕，自己沒小孩，對于小孩的區(qū)別不敏感，竟然找男孩推銷，結(jié)果被回懟：只有小女孩才戴翅膀，攤主只得尷尬走開；還有的攤主竟然傍晚去廣場擺攤，因為臉皮薄，不好意思白天出去，但是這個產(chǎn)品就是要白天才顯得鮮艷，更容易引起小孩注意。

不過，這些都是最初級的注意事項，對于一個長期擺攤的年輕人來說，還是有一些秘籍的。

比如開頭提到在大理做冰粉的阿甘，擺攤兩年，收入超過大多數(shù)同齡上班族，關(guān)鍵就是有獨特的心得：

春夏天賣冰粉，秋冬天賣熱奶茶，這是選品；有人建議她，既然都擺攤了，干嘛不多擺點其他商品，直接被她拒絕，能做好一個品就不錯了，東西多了影響口碑，而且忙不過來，也影響體驗；又有人建議說，那找個合伙人啊，攤主直呼NO!NO!NO!擺攤這件事，如果一個人能做就最好一個人做，一旦找個合伙人，一分錢，每個人才五六千，就還不如去上班，而且合伙人很容易有分歧，你干多了，我干少了，或者某個人發(fā)了個牢騷就會讓另一個人多想：會不會對我不滿?。靠傊?，擺攤是一個人的生意，最好一個人干。

作為新一代的擺攤?cè)?，也要學(xué)會用現(xiàn)代工具——拉人進群，行話叫做私域，長期擺攤的年輕人私域玩得很溜：首先，能加微信的客戶，一定要加上；隔三差五還搞個小活動，加微信，送小禮物；人數(shù)加多了，再拉個群，經(jīng)常做做活動，發(fā)個優(yōu)惠券，搞個特賣，甚至還可以給客戶發(fā)快遞，你看，這攤擺的，線上線下融合，公域私域組合，玩出了新零售的感覺……

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做私域不但能增加老客戶的復(fù)購，還能維護自己攤位的人氣，每次出攤，群里喊一聲，附近的老客戶就來了，別的店鋪可能還沒開張，自己的店鋪人氣已經(jīng)上來了，這種氛圍會吸引更多新客戶過來一探究竟，不自覺的就下單了。

很多新手覺得擺攤就是做一次性買賣，收割路邊客流，這種做法是不可能擺好攤的。

而且，長期擺攤的年輕人，會給自己的攤位增加亮點，他們會做亮眼的海報裝飾自己的攤車，可能還會做特色的小旗幟，就連一次性的紙碗，也是特別定制的，上面有自己攤位的名稱或者標(biāo)識，如果是晚上出攤，還會做特別的燈光，爭取成為全市場最靚的攤。

整體來說，新一代的年輕人擺攤和老一輩兒還是很不一樣的，他們從小就知道網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)擺攤知識，利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營自己的顧客，甚至很聰明的利用網(wǎng)絡(luò)售賣自己的擺攤課程。

擺攤是一門經(jīng)營的學(xué)問，需要注意的細(xì)節(jié)有很多，比如賣冰粉的阿甘，總結(jié)了一套擺攤教程，產(chǎn)品方面包括從哪里進貨，進多少貨，如何調(diào)制糖水（核心）；出攤方面，如何選址，如何占位，如何包裝攤位等等。

平時，這些攤主還會發(fā)布一些抖音小紅書分享自己的心得，后來會有很多人私信問有沒有教程，線下擺攤，線上也能有一份收入，年輕人腦子太活了，怪不得生意越來越好。當(dāng)然，也有網(wǎng)友反感說，所有分享擺攤經(jīng)驗的人，怎么到最后都是賣課程？

沒辦法，曾經(jīng)的韭菜“長”成了鐮刀啊。

03

年輕人對于上班這事看的越來越淡了，對于有工作的年輕人來說，不再認(rèn)為自己努力奮斗能獲得更多的收入和提升，不如躺平，不再追求瘋狂加班，轉(zhuǎn)而做一些副業(yè)，增多收入開拓見識；對于沒工作的年輕人，今年是找工作最難的一年，大廠不收，小廠給的工資低，也不愿意將就，不如自己先擺個攤，找個事兒做。

擺攤沒有內(nèi)卷，沒有KPI、OKR，沒有日報、周報、月報，沒有互聯(lián)網(wǎng)黑話；年輕人也沒有買房的壓力，要么家里父母給留好了房子，要么根本買不起，索性自由一點工作。

這一屆擺攤?cè)?，跟上一屆?0后、80后）和上上一屆（50后、60后）擺攤?cè)瞬煌?，上上一屆擺攤?cè)粟s上了下崗潮，迫于生活壓力不得不擺攤，后來遇到房價飛起，收到紅利，現(xiàn)在也退休了；上一屆擺攤?cè)粟s上了紅利末尾，但需要自力更生，擺攤也有被迫的成分，但是一旦有好的機會還是找個正經(jīng)工作或者開店；而這一屆擺攤?cè)耍改赣蟹e累，社會有發(fā)展的基礎(chǔ)，他們的選擇更自由一點，攤也擺的更從容一點，每天擺幾個小時就行了，擺攤的技術(shù)也進化了一點，不像以前那么寒酸。

當(dāng)然，擺攤對年輕人也是一種過渡，有了機會再進化到自己開店，開連鎖店；或者成為KOL，或者成為新時代的商家。

一代人有一代人入局社會的方式，上上一屆是擺地攤，然后開門店開工廠；上一屆是做電商商家做新消費品牌做KOL；這一屆年輕人入局的方式要比前輩起點高，或許會進化成新時代的商家。

有人的地方就有生意，有人的地方就有活力，不必為年輕人擔(dān)憂！

只是，不要用下面這種方式鼓勵年輕人擺攤，脫離常識了：

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你們說呢？

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