5月抖音帶貨TOP榜：厲害！80萬粉絲的老鄭超過東方甄選，勇奪第一

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最近，調(diào)皮電商在看5月份抖音直播帶貨的情況，你猜怎么著，上個月最牛的主播，既不是強勢反彈的交個朋友，還不是連續(xù)10個月的王者東方甄選，“交”“東”爭霸的焦灼狀態(tài)下，竟然誕生了一個新王者，這個新王者倒也不是突然蹦出來，而是一直就在抖音TOP10的榜單里，而且4月份還獲得了榜單第二的成績，只不過因為沒有故事性，也沒有話題性，更沒有鮮明的人設(shè)，還不是上市公司，所以一直沒什么可聊的。

好了，不賣關(guān)子了，直接上第三方數(shù)據(jù)平臺達(dá)多多的榜單截圖：

看到?jīng)]有，排名第一的，居然是賣玉石的新疆和田玉老鄭，月銷售額高達(dá)6.47億，超過第二名東方甄選一個多億，比自己4月份的4.61億增長了40%！

如果不是因為達(dá)多多能提供抖音帶貨主播的詳細(xì)數(shù)據(jù)，恐怕我們還不知道新疆和田玉老鄭如此厲害，竟然超過了東方甄選，要知道，老鄭5月份只有不到80萬的粉絲，而東方甄選是3000萬粉絲，交個朋友是2100多萬粉絲，小楊哥更是超過一億粉絲。

不到80萬粉絲的老鄭，竟然超過所有超級主播，奪得第一名，著實有點不可思議！

不過東方甄選的業(yè)績其實也不錯，相比4月份的4.39億，東方甄選5月份增長到了5.45億，也是增長了一個多億，可惜5月份殺出了一個黑馬老鄭，攪了東方甄選重回第一的“美夢”。

這老鄭到底何方神圣？都做到第一了，再沒有故事性，也得分析分析了。

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新疆和田玉老鄭，并不在新疆，而是在廣東：

老鄭的粉絲量不多，他的個人頁面也并不活躍，視頻的點贊量在一千左右，如果不是通過達(dá)多多看到其帶貨業(yè)績?nèi)绱送怀觯耆粫⒁獾剿?/p>

老鄭在成為第一名之前，一直“潛伏”在TOP10榜單里，幾乎每次都有它，二月、三月、四月都是第二名，五月晉升成為第一。

他只做玉石，其他品類也跟玉石有關(guān)：

他幾乎每天都播，而且都是晚上，每天銷售額2600多萬，客單價900左右，場均UV33.6，作為對比，東方甄選場均UV是2，客單價是60；交個朋友是2.75，客單價是105；琦兒是4.71，客單價是76，小楊哥是1.22，客單價是76。

他粉絲量不多，但是比較穩(wěn)定：

粉絲量不多，賣這么高客單價的東西，還能賣得出去，到底咋回事？

我們用達(dá)多多的后臺數(shù)據(jù)來簡單分析一下：

其一，付費引流，從其直播間流量結(jié)構(gòu)來看，三分之二是付費。

其二，老鄭的粉絲特點很獨特，近三分之二是女性，而且近一半都是50歲以上，還有44%是30到50歲，都是成熟消費群體：

而且，大多是都是銀發(fā)和小鎮(zhèn)中老年：

看到這個粉絲結(jié)構(gòu)，真是把我嚇一跳，很少有超級主播去主打這個群體，關(guān)鍵是小鎮(zhèn)中老年，這是傳統(tǒng)電商平臺很難觸及的用戶，因為他們不太會網(wǎng)購。

這個群體是玉石消費的主力之一，之所以說之一是因為待會還會講另一個給年輕人賣玉石的主播，中老年女性群體對珠寶消費很熱衷，這是老鄭高客單價的基礎(chǔ)。

這個用戶群體還有一個特點：大部分都用安卓手機(jī)：

他們主要分布在西南、華東，四川是最多的。

上個月做抖音TOP10榜單時，老鄭排名第二，賣了4.6個億，很多人就說，玉這么好賣嗎？玉的利潤那么高，老鄭得掙多少錢??？

利潤我們就不知道了，產(chǎn)品品質(zhì)也不好說，期待懂行者來補充補充。

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本次榜單前三名，有兩名是做玉石珠寶的，除了第一名新疆和田玉老鄭，還有一個云上珠寶。

云上珠寶也是廣東的主播，偏年輕時尚一些：

粉絲量跟超級主播相比也不多，只有280萬，不到東方甄選粉絲量的十分之一，垂類主播都如此牛叉，真是讓人不得不服，粉絲量不多，但是帶貨能力超強。

云上主播的視頻內(nèi)容互動性比老鄭好一些，經(jīng)常有過萬點贊，但是客單價只有161，跟老鄭的客單價900相比，差了很遠(yuǎn)，場均UV也只有9.36。

雖然客單價差別很大，但是場均產(chǎn)出差別卻不大，云上珠寶場均銷售額2800多萬，老鄭是2600多萬。

云上珠寶的直播時間一般在中午，老鄭在晚上七點，玉石領(lǐng)域兩大主播，差異化做的很好啊，直播時間、客單價、定位群體都不一樣。

雙方的流量結(jié)構(gòu)也不一樣，云上珠寶是一半來自feed流：

云上珠寶的粉絲，也頗有特點，82%是女性，30到50歲為主，老鄭是50歲以上：

云上珠寶的第一客群是都市中產(chǎn)，但也有小鎮(zhèn)中老年：

從地區(qū)分布來看，排名第一的是廣東：

抖音的玉石市場真是廣闊，TOP3里面，兩個是玉石，都說消費不太強，結(jié)果玉石市場如此火爆，難道這玩意增值？

不只是5月份火爆，今天之所以分析第三名云上珠寶，是因為從6月初的數(shù)據(jù)來看，云上珠寶很可能在6月份再往上走走，因為這幾天他們發(fā)力太猛了！

從上周的榜單來看，他已經(jīng)賣了3.22億，勢頭大有超越老鄭的跡象：

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不過，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，上周榜單的第一名是消失一段時間的廣東夫婦，前幾個月廣東夫婦沒有發(fā)力，最近一周618大戰(zhàn)開始發(fā)力，竟然已經(jīng)拿下6.17億的成績，排名第一，而且自己簽名說，要沖擊10個億！

調(diào)皮電商去年雙十一時，期待東方甄選能拿下10個億，成為抖音第一個破10億的直播間，可惜他們沒能突破，而且從去年十一開始走下坡路直到如今，上周榜單沒能進(jìn)入前五名。

不過，東方甄選雖然直播間掉隊了，但是人家有自己的私域和APP，許多老粉直接在他們私域下單了，所以，直播間的業(yè)績也就沒那么亮眼了。

若是廣東夫婦借著618的大勢，突破10億，將大概率成為抖音直播帶貨6月TOP主播第一名，也成為抖音第一個月銷售突破10億的超級主播，問題是廣東夫婦可能已經(jīng)財務(wù)自由了，可持續(xù)性的并不強，有一種干一場歇半年的跡象。

另外，交個朋友現(xiàn)在在抖音、淘寶、京東三個平臺直播，其在京東直播的首場業(yè)績達(dá)到1.5億，恐怕精力很難聚焦抖音了。

所以交個朋友抖音直播間在4月份三周年之后，5月份的業(yè)績出現(xiàn)了斷崖事下降，2.65億，排名第八。

不過，交個朋友全平臺發(fā)展，也有自己的私域，全網(wǎng)業(yè)績相當(dāng)不錯，已經(jīng)不在乎一城一地的得失了。

鑒于東方甄選的私域化經(jīng)營、交個朋友的全平臺經(jīng)營，抖音過去幾年的帶貨王者都走向了新的道路，接下來，抖音的帶貨TOP1必將產(chǎn)生新的變化，6月份的抖音直播帶貨，必是一場血雨腥風(fēng)，請大家留意我們下期的榜單播報，相信會更精彩！

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