主播追星成功，他憑什么？

01

李宣卓采訪了梅西

6月14日下午3點，遙望旗下主播李宣卓和央視體育頻道足球解說員賀煒一起開啟了“梅西中國行”難能可貴的一次直播采訪，盡管等待時間有點長，但梅西進入“梅西來了—遙望阿卓館”淘寶直播間時，網友們都很激動，直播間觀看人次從140多萬快速漲到200多萬，“梅老板來了”的留言不斷刷屏。

在直播間外，各大社群里也在討論“梅西直播”的話題，“#梅西來了”迅速引爆輿論場：

據不完全統(tǒng)計，當天全網全平臺與“梅西”相關熱搜共出現(xiàn)5個。

話題“李宣卓送梅西端午香囊”也成為微博體育熱搜第4名。

此外，這場直播的片段，在全網各大平臺收獲了多個熱搜話題，曝光量超百億人次。

可見，這次與梅西的見面，讓遙望科技旗下主播李宣卓成功出圈。

在直播間里，賀煒作為央視體育頻道的專業(yè)足球解說員，采訪了梅西一些足球專業(yè)問題，包括未來梅西是否會成為阿根廷隊的主教練等粉絲非常關心的問題，而李宣卓作為“梅粉”，也問了梅西幾個比較生活的問題，比如足球之外，有沒有特別喜歡的運動等。

這些問題問出后，有網友留言說：謝謝阿卓的提問，讓我對梅西有了更多的了解。

此外，關于梅西“是否會回到歐洲踢球”這個熱門話題，在直播時也不斷有人提及，對此，李宣卓對梅西說，“不管以后到哪里踢球，只要你開開心心地享受足球，就是我們對你的最佳期盼?！?/p>

由于臨近中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，李宣卓送給梅西一個端午香囊，并解釋說有美好和祝福的寓意，此舉被人解讀為“向國際巨星傳播中國傳統(tǒng)文化”。作為梅西的鐵粉，可以看出李宣卓在鏡頭前盡量克制自己激動的心情，但在端上粽子和香囊的時候略顯“破功”，在偶像面前小心翼翼的樣子也和所有球迷一樣——開心、謹慎、尊重。

在直播接近尾聲時，李宣卓教給了梅西一句中國吉祥話：端午安康，雖然學起來有點生澀，但梅西還是很快學會了，算是李宣卓給所有觀看直播的球迷們討了一個端午問候。

可能有球迷會問：為什么李宣卓能夠進入直播間和梅西坐在一起？

02

為什么是李宣卓？為什么是遙望？

梅西，全球足壇巨星，截至目前共收獲42個冠軍獎杯，幾乎拿到了世界足壇上他所能拿到的所有榮譽。

李宣卓，一個90后主播，在快手有1200多萬粉絲，可以說，這兩人的影響力和社會地位相差甚遠，既然如此，那為什么是他？

筆者認為，這件事需要“由表及里”來分析。

從表層因素來看，梅西是李宣卓非常喜歡的一位球星。在確定要采訪梅西的時候，李宣卓非常激動，特意讓家人把他珍藏了十多年的一本雜志從老家寄給他，因為這個雜志的封面是梅西2012年第三次獲得金球獎時的照片，買這本雜志時，李宣卓才18歲，所以見梅西算是李宣卓青春期的夢想。

當然，光有“熱愛”還不夠，還要“對口”。

而“對口”就是深層因素，梅西的粉絲大多是熱愛足球的男性，而李宣卓的粉絲也大多是年輕男性群體，所以梅西和李宣卓用共同的粉絲基礎，梅西是從愛好興趣方面影響粉絲，李宣卓是從商品專業(yè)度和傳統(tǒng)文化層面影響粉絲，雙方在不同的維度影響著共同的群體，這就是“對口”。

所以，李宣卓見梅西，看似偶然，也是必然。

這種必然還有一個因素，從李宣卓的直播成長之路可以看出，他是一個善于突破的90后主播，不走尋常路，總能在突破中創(chuàng)造機會，抓住機會。

03

善于突破的90后主播

1994年出生的李宣卓，曾在家鄉(xiāng)的事業(yè)單位有鐵飯碗，后來，由于他自己不甘于這樣平靜的生活，選擇辭職打拼。

2019年李宣卓來到杭州打拼，在機緣巧合下加入遙望科技成為一名主播，在短短三個月里，帶貨銷售額就達到5000多萬，被粉絲稱為“快手酒仙”。

在2021年的快手“616實在購物節(jié)”上，李宣卓帶貨總GMV超過了1.2億，創(chuàng)造了行業(yè)的新紀錄，一舉坐穩(wěn)行業(yè)頭部主播的位置。此后，李宣卓與諸多行業(yè)頂級品牌也建立了深度合作。

都說“能力越大，責任越大”，獲得一定成績后的李宣卓還多次參與扶貧等公益活動，而這份善意也得到了認可，2020年，他獲得了“新時代脫貧攻堅青年主播”榮譽稱號。

如此看來，李宣卓能夠作為粉絲代表采訪梅西，也就顯得順理成章了。

縱觀李宣卓的成長歷程，我們發(fā)現(xiàn)他做直播總是在突破創(chuàng)新，很早就采用了“明星+主播”的方式讓自己出圈，而且他的直播間氛圍感很強，同時在供應鏈、直播玩法、IP屬性方面也不斷尋求突破：

在供應鏈方面，別人直播帶貨就是簡單的帶貨，盡量便宜，而且品牌數(shù)量有限，但李宣卓不是簡單的帶貨，他采用“溯源”的方式，打破大家對網上購物的信任障礙，同時為了在行業(yè)深深扎根，2021年8月，他還拜師行業(yè)大師，深度學習專業(yè)知識。

可見，李宣卓并不只是在直播帶貨，而是要更深入地傳播產品文化，這遠遠超出了主播的“銷售”范疇。

在自身IP屬性方面，李宣卓雖然是帶貨主播，在強化商品內核時，也在不斷擴展IP的外延。

從明星合作、公益直播到這次采訪梅西，李宣卓不斷擴大自己的影響力，讓自己的IP形象更加豐滿。

對于老粉絲來說，自己追了幾年的主播竟然跟國際巨星“同框出現(xiàn)”，“我的主播出息了，自豪感up！”而對于梅西粉絲來說，這個主播李宣卓竟然能采訪我的偶像，而且與專業(yè)主持人一起對談國際巨星，一點不露怯，提問話題都是粉絲關心的，不但傳播我們傳統(tǒng)的端午文化，還能教梅西中文，親切感自動加強，從此路轉粉了。

IP屬性的外延就是要通過不斷的破圈再破圈，激起起傳播漣漪，從而形成更廣泛的共同認知。

可以看出，李宣卓不斷突破大家對“帶貨主播”的認知，打造出更廣泛的影響力，相信再未來，他也能夠抓住更多機會，走的更遠更高。

04

直播要不斷升級

內核加強，外延突破，才能讓直播不斷升級。

有些人認為直播是零售，有些人認為直播是營銷，還有人認為直播是“人形大促”，其實，直播是一個豐富的商業(yè)生態(tài)，完全看選擇是什么，也要看進化到哪一個階段。

李宣卓從快手平臺出發(fā)，一路不斷突破，到如今采訪梅西，既完成個人追星夢想，也使自己的知名度和影響力更進了一步。

而遙望科技作為李宣卓背后的公司，能突破重重障礙，讓本次直播順利落地，也是由于其深耕多年，在行業(yè)內擁有頂流的資源積累、拔尖的運營能力和長遠的經營策略，愿意自主孵化培養(yǎng)主播成長，這種優(yōu)勢，也讓遙望能集眾家之優(yōu)，謀全局之勢，領行業(yè)之先。

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