“內(nèi)循環(huán)”登場，蘇寧聚焦

2020年，世界變幻加速，而在中國的零售業(yè)，一個(gè)重要的變動(dòng)事件就是蘇寧在近期宣布戰(zhàn)略變陣。在蘇寧三十年慶發(fā)布會(huì)上，蘇寧易購宣布由“零售商”升級(jí)為“零售服務(wù)商”，其品牌主張也變更為“蘇寧易購，專注好服務(wù)”。

蘇寧是中國最著名的零售企業(yè)之一，創(chuàng)業(yè)三十年來一直聚焦零售，至今已是6000億元起步的規(guī)模。而其一個(gè)重要成功法則，就是雖然一直聚焦不移，但卻又常因時(shí)而變，30年來，蘇寧經(jīng)歷了“空調(diào)專營—綜合家電—互聯(lián)網(wǎng)零售—零售服務(wù)商”的巨變，背后則是經(jīng)濟(jì)形勢的不斷變化。

2020年中國經(jīng)濟(jì)形勢最大的變化，就是“內(nèi)循環(huán)”的登場，無論是從宏觀還是微觀層面看，其都將對(duì)中國消費(fèi)產(chǎn)業(yè)起到重塑作用。所謂春江水暖鴨先知，這正是蘇寧決定繼續(xù)加碼零售主業(yè)，并向零售服務(wù)商定位進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張的最重要外部原因。

“內(nèi)循環(huán)”的概念，最早在今年 5 月的兩會(huì)期間被提出，是指“逐步形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”。“內(nèi)循環(huán)”將成為十四五期間中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最重要的方向之一，也將對(duì)未來國內(nèi)消費(fèi)市場的發(fā)展方向帶來重大的影響。

“內(nèi)循環(huán)”的提出有其特殊的國際國內(nèi)大背景，肯定會(huì)對(duì)曾經(jīng)受益于以往國際貿(mào)易形勢的一些行業(yè)和企業(yè)形成影響，但對(duì)消費(fèi)行業(yè)來說，卻是一個(gè)重要機(jī)遇。

道理很簡單，中國由于“內(nèi)循環(huán)”的提出而進(jìn)入一個(gè)消費(fèi)服務(wù)驅(qū)動(dòng)、內(nèi)循環(huán)為主的時(shí)代，實(shí)際上意味著消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的大擴(kuò)張，會(huì)衍生出大量的藍(lán)海市場和新興市場，面對(duì)這樣的增量市場，越是生態(tài)鏈完善的巨頭，在“內(nèi)循環(huán)”的經(jīng)濟(jì)體系中越可能擁有更大的優(yōu)勢，尤其是對(duì)蘇寧這類具有自主的流通、消費(fèi)等重要環(huán)節(jié)核心參與能力的企業(yè)而言。也正是基于此，蘇寧才迅速戰(zhàn)略變陣，向零售服務(wù)商進(jìn)發(fā)。

面對(duì)“內(nèi)循環(huán)”登場，擺在蘇寧面前的是三大機(jī)遇，這將左右蘇寧未來5到10年的戰(zhàn)略選擇，也是觀察和預(yù)測蘇寧未來發(fā)展的三個(gè)角度。

第一個(gè)機(jī)遇是大消費(fèi)的崛起，從資本市場看，這一態(tài)勢已經(jīng)非常明顯。2020疫情，讓全球經(jīng)濟(jì)都籠罩上了一層陰影，中國A股也跌宕起伏，但今年的王者板塊，除了應(yīng)時(shí)的生物醫(yī)藥板塊之外，就是大消費(fèi)板塊。先是以茅臺(tái)為首的白酒漲上了天，做醬油的海天味業(yè)緊隨其后，這幾天農(nóng)夫山泉IPO，股價(jià)上漲甚至一度把其創(chuàng)始人捧到首富寶座。市場用腳投票選擇看好大消費(fèi)領(lǐng)域，主要原因，就是將之視為未來中國的經(jīng)濟(jì)的重要增長點(diǎn)。

面對(duì)大消費(fèi)崛起的機(jī)遇，蘇寧首先要做的就是必須堅(jiān)持初心，堅(jiān)持聚焦零售主業(yè)不能變。

第二個(gè)機(jī)遇是三四線消費(fèi)新藍(lán)海的崛起。其實(shí)三四線新藍(lán)海崛起已經(jīng)不是新話題，這幾年一直在談的“下沉市場”就是基于三四五六線等低線城市和農(nóng)村。但在“內(nèi)循環(huán)”背景下，其涵義又不一樣。“下沉市場”主要是針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電商企業(yè)發(fā)現(xiàn)新用戶而言，但“內(nèi)循環(huán)”背景下三四線消費(fèi)新藍(lán)海崛起所帶來的變化卻要深刻的多，因?yàn)檫@意味著城市間地域差距的縮小，更多資源傾向?qū)⒂咳胗邪l(fā)展?jié)摿Φ闹行〕鞘?，不同城市間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距將得到很大程度上的彌補(bǔ)，居民消費(fèi)能力的持續(xù)提升。

實(shí)際上，即便在一二線城市，“內(nèi)循環(huán)”也將發(fā)揮重大影響，近期最典型的就是對(duì)樓市管控的加強(qiáng)，當(dāng)一二線城市的高房價(jià)對(duì)居民消費(fèi)能力的蠶食效應(yīng)逐漸削弱，一二線城市的大消費(fèi)同樣會(huì)增加。

而三四線消費(fèi)的問題在于，當(dāng)需求在“內(nèi)循環(huán)”下大爆發(fā)的時(shí)候，消費(fèi)基礎(chǔ)設(shè)施能否跟得上？這就是蘇寧這類零售服務(wù)商的機(jī)遇。在對(duì)零售基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行了多年布局之后，蘇寧已經(jīng)不止可以自己進(jìn)行零售，還可以作為零售服務(wù)商對(duì)外釋能、賦能。近兩年，蘇寧已經(jīng)通過零售云借助加盟賦能的“輕模式”開出了6000多家門店，當(dāng)果“內(nèi)循環(huán)”加速，三四線城市消費(fèi)需求大增，零售云模式也將隨之運(yùn)行加速。如果堅(jiān)持傳統(tǒng)模式，則很容易在需求爆發(fā)的時(shí)候因根本上市場而掉隊(duì)。

第三個(gè)機(jī)遇零售新業(yè)態(tài)的崛起。由于歷史原因，“內(nèi)循環(huán)”很難自動(dòng)達(dá)成，必須育新機(jī)、開新局，這就意味零售新業(yè)態(tài)將在未來經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中受到鼓勵(lì)和支持，這從近期直播電商的興起，電商購物節(jié)頻繁出現(xiàn)，消費(fèi)卷紛紛涌出可見一斑。

這實(shí)際上要求蘇寧這樣的零售商除了繼續(xù)聚焦零售主業(yè)之外，還必須進(jìn)行生態(tài)化發(fā)展，這包括加大智慧零售基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、推進(jìn)以服務(wù)用戶為中心的零售場景迭代、服務(wù)能力升級(jí)以及新業(yè)務(wù)和新市場的拓展等，當(dāng)蘇寧自身實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，形成一個(gè)涵蓋商流、物流、信息流、資金流的流通閉環(huán)生態(tài)之后，才有可能因應(yīng)市場變幻，隨時(shí)能夠服務(wù)于剛崛起的零售新業(yè)態(tài)。

比如直播帶貨崛起后，蘇寧就與抖音達(dá)成深度合作，將自己的商品供應(yīng)鏈賦能給抖音的帶貨達(dá)人，羅永浩就在蘇寧供應(yīng)鏈的幫助下單場賣出了2個(gè)多億。這背后顯示出蘇寧布局零售產(chǎn)業(yè)的第二重邏輯。第一重邏輯是做零售就是要向規(guī)模要效益，而第二層則是做零售也要向流量要生意。像蘇寧的PP體育、蘇寧影城，這些業(yè)務(wù)屬于精神消費(fèi)，同時(shí)也是流量入口。

當(dāng)下，“內(nèi)循環(huán)”概念提出之后，中國經(jīng)濟(jì)正在面臨巨大變化，新的風(fēng)口正在產(chǎn)生，如果說白酒、醬油、榨菜、礦泉水這些領(lǐng)域的企業(yè)屬于被動(dòng)受益，成為風(fēng)口上的豬的話，那么未來新的機(jī)會(huì)，將屬于那些主動(dòng)應(yīng)變的企業(yè)?！皟?nèi)循環(huán)”登場，不但是新首富登場，也將是新巨頭登場的良機(jī)，不知道有多少企業(yè)，能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)逆襲。

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