“浙江人特別愛(ài)生活也會(huì)過(guò)生活,那些看上去高大上,卻一點(diǎn)不實(shí)用的東西我們不買(mǎi)。”國(guó)美直播間內(nèi),來(lái)自央視的浙江妹子勞春燕如此調(diào)侃道。
雙十一來(lái)臨之際,“懂生活”的浙江人喜歡并強(qiáng)烈推薦的超值好物有哪些呢?
10月30日當(dāng)晚的國(guó)美“買(mǎi)遍中國(guó)”帶貨直播浙江站,給出了一張漂亮的答卷。在杭州錢(qián)塘江畔城市陽(yáng)臺(tái)直播間,央視主持人勞春燕、王筱磊,攜手浙江衛(wèi)視主持人秦原、快手主播“諾爸”、老板電器副總裁何亞?wèn)|、深圳創(chuàng)維RGB副總裁王海,為浙江特產(chǎn)及國(guó)美真選好物帶貨,演繹了一場(chǎng)頂級(jí)消費(fèi)盛宴,也在雙十一的前夕徹底點(diǎn)燃了人們的購(gòu)物熱情。
在直播電商之都撞檔雙十一 國(guó)美選擇硬剛
眾所周知,浙江杭州是直播新經(jīng)濟(jì)的發(fā)源地,全國(guó)近一成主播活躍在此,圍繞直播經(jīng)濟(jì)的MCN機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈企業(yè)也在不斷向杭州聚攏。
國(guó)美選擇在雙十一前夕,把“買(mǎi)遍中國(guó)”浙江站落子帶貨直播之都杭州,其特殊意義不言而喻。頂著“11.11”的熱潮,在各路平臺(tái)紛紛拉響“雙十一”大促號(hào)角聲中,國(guó)美的這次直播,依然突出重圍,上演了一出教科書(shū)式的打法。
國(guó)美的思路很討巧,先準(zhǔn)備了一盤(pán)“好貨”,而且很有講究。特意甄選了G20峰會(huì)期間送給元首夫人的國(guó)禮禮盒,來(lái)自杭州千島湖的魚(yú)子醬,以手工技藝釀造的紹興鮮黃酒……一系列頗具浙江風(fēng)味的名優(yōu)特產(chǎn),深度融合當(dāng)?shù)靥厣?,這些浙味好貨,深得南北食客的喜愛(ài),在直播間幾乎即推即秒!要知道,其中有多款產(chǎn)品更是給出了國(guó)美APP專(zhuān)享價(jià),確實(shí)不負(fù)百萬(wàn)觀眾蹲守秒殺。
這不僅僅是一場(chǎng)直播帶貨,更是一幅巨大的浙江特產(chǎn)廣告。通過(guò)直播間的分享,一方面讓消費(fèi)者感到親切和實(shí)惠,另一方面真正促進(jìn)浙江本地消費(fèi),實(shí)現(xiàn)“一場(chǎng)直播帶動(dòng)一座城”的效果。
而勞春燕、王筱磊兩大央視主持人的加盟,除了貢獻(xiàn)數(shù)不清的金句,兩位的控場(chǎng)能力也為當(dāng)晚的直播增色不少。老板電器副總裁何亞?wèn)|、深圳創(chuàng)維RGB副總裁王海的助陣,則是直戳網(wǎng)友最敏感的那根弦,關(guān)乎產(chǎn)品品質(zhì)、關(guān)乎品牌信譽(yù)度??偛米?zhèn),讓這場(chǎng)“買(mǎi)遍中國(guó)”直播的專(zhuān)業(yè)度,比單純的主播喊口號(hào),要來(lái)得更直接、更可靠。
縱觀整場(chǎng)直播,你會(huì)發(fā)現(xiàn)國(guó)美的這場(chǎng)“借力打力”玩得太溜了,把“人”“貨”“場(chǎng)”三要素玩到了極致,無(wú)意間扮演了一條“鯰魚(yú)”,憑借自身的底氣,攪動(dòng)電商之都一汪春水,演繹了“國(guó)美模式”的帶貨直播范本。
來(lái)真的!全面打響雙十一突圍戰(zhàn)!
為何此次雙十一前夕,國(guó)美能營(yíng)造出比以往更濃烈的氛圍?
30天內(nèi)降價(jià)全額補(bǔ)差價(jià)、真選好物優(yōu)惠讓利、新用戶(hù)1元購(gòu)物、下單抽獎(jiǎng)送999元?jiǎng)?chuàng)維音響……國(guó)美這場(chǎng)直播可謂是誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn),大大滿(mǎn)足消費(fèi)者薅羊毛、低價(jià)搶好物的期待。
早在10月27日,此次直播之前,國(guó)美就以“服務(wù)先行”的理念,聯(lián)合海爾、海信、美的等國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)領(lǐng)先品牌,率先推出了“十免服務(wù)”承諾,全年免費(fèi)提供從打孔、安裝到移機(jī)、加氟等一系列共十項(xiàng)服務(wù),讓用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)空調(diào)之后能夠安心裝、放心裝,可謂給雙十一熱潮打下了良好基礎(chǔ)。
除了服務(wù)升級(jí),這次直播間里,大量品質(zhì)好貨可謂是抄底驚喜價(jià)。當(dāng)晚18點(diǎn)08分最新開(kāi)售的華為Mate 40 Pro,在線下已經(jīng)排起了長(zhǎng)龍才能買(mǎi)到,而且黃牛溢價(jià)高達(dá)1000元的情況下,國(guó)美直播間的網(wǎng)友可以用原價(jià)把它帶回家!還有直降2000元的卡薩帝冰箱、3.6折的奧康皮鞋、3.7折的炊大皇高純極鐵鍋……都是國(guó)美最直接的誠(chéng)意表現(xiàn)。而且,當(dāng)晚所有商品保價(jià)30天,提前放出雙十一的底價(jià),讓人如何不心動(dòng)?
為什么好品價(jià)格能做到如此低?這其中國(guó)美強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力不容小覷!
依托國(guó)美深耕零售近34年沉淀的深厚優(yōu)勢(shì),憑借強(qiáng)大的銷(xiāo)售和配送體系,以全國(guó)集中采購(gòu)的模式來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模、降低采購(gòu)成本、讓利消費(fèi)者,兼顧多方利益訴求,因此才能在價(jià)格、服務(wù)、補(bǔ)貼等方面,保證呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的,都是最具性?xún)r(jià)比的高質(zhì)量爆品。
其實(shí),縱觀國(guó)美雙十一期間的系列舉措,就可看出,國(guó)美此番為廣大消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)惠不僅豐厚而且簡(jiǎn)單,玩法上簽到、抽獎(jiǎng)、紅包雨、滿(mǎn)500減40都是最直接的福利,“萬(wàn)人拼團(tuán)”“國(guó)美真選”等等則通過(guò)自身平臺(tái)強(qiáng)大的品控能力,提供好商品、好價(jià)格。就像這場(chǎng)引爆雙十一前夜的“買(mǎi)遍中國(guó)”直播,限定款放心搶、真選好物冰點(diǎn)價(jià)、爆品家電秒殺、華為手機(jī)拼手速,給足用戶(hù)確認(rèn)感、體驗(yàn)感,撞檔“雙十一”,就注定是一場(chǎng)屬于用戶(hù)的雙重血拼福利。
領(lǐng)跑帶貨直播新賽道
這次浙江站直播,也是國(guó)美零售與央視新聞開(kāi)啟的“全國(guó)巡回帶貨直播”第9站,選擇牽手“央視新聞”這樣的重磅IP,把國(guó)美強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)能力賦能媒體,同時(shí)國(guó)美也獲得了國(guó)家權(quán)威媒體的品牌背書(shū),使得國(guó)美品牌價(jià)值更加深入人心,也開(kāi)拓了國(guó)美 “知識(shí)型內(nèi)容+頂 級(jí)IP+場(chǎng)景”的特色直播之路。
浙江站的直播中,除推薦超低價(jià)家電好貨外,還助推了多款杭州特色特產(chǎn),助力浙江好物熱銷(xiāo)全國(guó)。這是國(guó)美積極響應(yīng)國(guó)家促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需的實(shí)際行動(dòng),將銷(xiāo)售與帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行了有效結(jié)合,助力杭州消費(fèi)全面復(fù)蘇,助力美好生活的實(shí)現(xiàn)。
事實(shí)上,自“買(mǎi)遍中國(guó)”首場(chǎng)帶貨活動(dòng)舉辦以來(lái),國(guó)美就堅(jiān)定了“優(yōu)質(zhì)名品家電+本地特色推介”的選品思路,國(guó)美這種基于“本地化零售”的帶貨直播新消費(fèi)模式,正在逐漸釋放其獨(dú)特的魅力。這也與國(guó)美在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)相輔相成,展現(xiàn)了國(guó)美深耕零售數(shù)十年逐漸沉淀出來(lái)的核心能力。
今年以來(lái),國(guó)美戰(zhàn)略布局進(jìn)行了大調(diào)整,升級(jí)啟動(dòng)“家·生活”戰(zhàn)略第二階段,構(gòu)建以線上平臺(tái)為主,線上/線下雙平臺(tái)+自營(yíng)/第三方外部供應(yīng)鏈的兩軸驅(qū)動(dòng)、四輪互動(dòng)“社交+商務(wù)+分享”的國(guó)美特色生態(tài)圈。不論是積極拓展品類(lèi),拓新增量渠道,還是推動(dòng)數(shù)字化本地零售發(fā)展模式等舉措,都與各地大數(shù)據(jù)、大生態(tài)戰(zhàn)略行動(dòng)和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略相輔相成。無(wú)疑,國(guó)美直播的戰(zhàn)略布局,對(duì)于保障和改善民生、推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展具有積極意義。
作為零售行業(yè)領(lǐng)軍者,國(guó)美引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)與行業(yè)示范效應(yīng)將不可小覷。
接下來(lái),不免讓人期待,國(guó)美直播系列到底還能玩出哪些新花樣呢?
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