深化“3+3戰(zhàn)略”，亞馬遜云科技全方位助力合作伙伴

云生態(tài)是云計(jì)算持續(xù)發(fā)展的根基所在。

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的持續(xù)推進(jìn)，云計(jì)算成為5G、大數(shù)據(jù)、人工智能等數(shù)字化技術(shù)的重要支撐載體。此刻，云生態(tài)的作用與重要性日趨突出。尤其是在企業(yè)上云的步伐不斷提速的今天，云生態(tài)的強(qiáng)大與否直接關(guān)系到企業(yè)今后的用云和用數(shù)。

作為云計(jì)算市場的領(lǐng)導(dǎo)者，亞馬遜云科技近年來一直重視云生態(tài)的建設(shè)與繁榮，并且持續(xù)推出相關(guān)生態(tài)政策，幫助合作伙伴不斷成長，尋找到與亞馬遜云科技的最佳合作方式。比如，2021年，亞馬遜云科技推出了合作伙伴五大成長路徑，為不同類型合作伙伴提供清晰的發(fā)展路徑；2022年，亞馬遜云科技又進(jìn)一步推出了合作伙伴“3+3戰(zhàn)略”，即核心能力建設(shè)、深度行業(yè)賦能和全域覆蓋三大舉措，以及技術(shù)支撐、協(xié)同銷售和人才培養(yǎng)三大底座，讓云生態(tài)得到進(jìn)一步的完善。

近日，在2023亞馬遜云科技中國合作伙伴峰會(huì)上，亞馬遜云科技大中華區(qū)創(chuàng)新成長企業(yè)及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理倪殿令介紹，亞馬遜云科技會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化合作伙伴“3+3戰(zhàn)略”，以賦能、協(xié)作來助力合作伙伴業(yè)務(wù)增長和規(guī)?；l(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)云廠商、合作伙伴以及用戶的共贏。

深化“3+3戰(zhàn)略”，全方位助力合作伙伴

過去十余年，亞馬遜云科技建立起了全球最為豐富的云生態(tài)體系。

無疑，在中國市場，亞馬遜云科技也在著力推動(dòng)合作伙伴融入云計(jì)算的大生態(tài)。隨著這些年五大成長路徑、“3+3戰(zhàn)略”的陸續(xù)推出，亞馬遜云科技已經(jīng)將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了如何全方位助力合作伙伴業(yè)務(wù)增長和規(guī)模化發(fā)展。

眾所周知，近年來，機(jī)器學(xué)習(xí)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)正在深刻改變著企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。云計(jì)算平臺(tái)作為這些技術(shù)的最佳載體平臺(tái)，云服務(wù)商是有責(zé)任和義務(wù)通過云生態(tài)去推動(dòng)機(jī)器學(xué)習(xí)等核心能力的普及。

比如，在“3+3戰(zhàn)略”中的核心能力建設(shè)方面，亞馬遜云科技著重支持合作伙伴從兩方面建設(shè)核心能力：一通過獲得機(jī)器學(xué)習(xí)與人工智能、數(shù)據(jù)分析和云管理服務(wù)提供商（MSP）等能力認(rèn)證加強(qiáng)自身的云上創(chuàng)新能力；二、著重打造在行業(yè)認(rèn)證、安全合規(guī)與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢方面的差異化能力，幫助合作伙伴成為客戶信任的云上專家。

“2022年，大中華區(qū)共有33家合作伙伴獲得了新的亞馬遜云科技能力認(rèn)證。截至目前，超過90家合作伙伴獲得了160多項(xiàng)能力認(rèn)證?！蹦叩盍钛a(bǔ)充道。

在行業(yè)賦能方面，亞馬遜云科技在去年ISV全成長路徑的基礎(chǔ)上，對數(shù)千家ISV合作伙伴進(jìn)行全方位的賦能，并與合作伙伴聯(lián)合打造出數(shù)百個(gè)行業(yè)解決方案，為合作伙伴對接數(shù)千個(gè)商機(jī)，并助力數(shù)百個(gè)合作伙伴成功出海。2023年，亞馬遜云科技又進(jìn)一步推出了 “亞馬遜云科技智薈出海計(jì)劃” 和 “亞馬遜云科技可持續(xù)發(fā)展伙伴計(jì)劃”，進(jìn)一步在行業(yè)賦能方面幫助合作伙伴。

在全域覆蓋方面，亞馬遜云科技將重點(diǎn)從三個(gè)方面幫助合作伙伴：一、幫助合作伙伴深入學(xué)習(xí)云上經(jīng)濟(jì)，利用遷移和云上運(yùn)營幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效；二、借助亞馬遜云科技成熟的執(zhí)行方案，加強(qiáng)全域的數(shù)字化營銷；三、打造階梯團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建客戶成長周期覆蓋機(jī)制，為客戶提供定制化服務(wù)。

倪殿令認(rèn)為，在云計(jì)算時(shí)代，合作伙伴一要懂上云，二要懂行業(yè)。從合作伙伴的角度來看，需要在核心能力構(gòu)建、深度行業(yè)賦能和全域覆蓋三個(gè)方面全面提升。

事實(shí)上，除了三大舉措之外。亞馬遜云科技還通過三大底座提供全方位的技術(shù)和資源支持，以幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)全面的增長和規(guī)模化發(fā)展。

其一是協(xié)同銷售，亞馬遜云科技與合作伙伴打造一體化團(tuán)隊(duì)，通過聯(lián)合推廣計(jì)劃、銷售線索共享計(jì)劃、獲客激勵(lì)以及重點(diǎn)工作負(fù)載的技術(shù)支持等全球各類資源和支持，幫助合作伙伴有效覆蓋重點(diǎn)客戶、行業(yè)及區(qū)域，加快業(yè)務(wù)增長。

倪殿令介紹：“自2020年初正式上線以來，亞馬遜云科技 Marketplace（中國區(qū)）發(fā)展迅速，目前有超過200個(gè)賣家的覆蓋57個(gè)品類超過400款產(chǎn)品上架?！?/p>

其二是技術(shù)支撐。眾所周知，合作伙伴種類眾多繁多、能力千差萬別。不同成長路徑的合作伙伴其實(shí)在服務(wù)集成、解決方案優(yōu)化、落地與推廣等各個(gè)階段的技術(shù)支持需求不同。為此，亞馬遜云科技的思路就是通過技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)來提供各個(gè)階段的專業(yè)支持，幫助合作伙伴解決技術(shù)難題和快速構(gòu)建聯(lián)合解決方案。

其三是人才培養(yǎng)，亞馬遜云科技通過完善的培訓(xùn)和認(rèn)證體系為合作伙伴持續(xù)賦能。亞馬遜云科技學(xué)習(xí)中心Skill Builder提供超過600門點(diǎn)播課程和精心設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)路徑，方便企業(yè)及其員工自助學(xué)習(xí)。另外，2022年，亞馬遜云科技在中國大陸已經(jīng)為數(shù)百個(gè)合作伙伴開展了超過2萬人次的多種形式和內(nèi)容的免費(fèi)培訓(xùn)。

四大新計(jì)劃，助力合作伙伴成就新價(jià)值

除了繼續(xù)深化“3+3”合作伙伴戰(zhàn)略之外，亞馬遜云科技在本次峰會(huì)上海推出了四大新計(jì)劃，以為合作伙伴提供更加精準(zhǔn)、豐富、深入的賦能。

具體來看，亞馬遜云科技的四大新計(jì)劃包括：“亞馬遜云科技智薈出海計(jì)劃”、“亞馬遜云科技可持續(xù)發(fā)展伙伴計(jì)劃”、合作伙伴解決方案工廠和獲客激勵(lì)計(jì)劃。

“我們希望與合作伙伴雙向奔赴、彼此成就?！蹦叩盍钊缡钦f。

首先是“亞馬遜云科技智薈出海計(jì)劃”，核心目標(biāo)是幫助制造企業(yè)利用跨境電商渠道出海。為此，亞馬遜云科技將攜手30余家合作伙伴，為工貿(mào)一體、ODM/OEM以及品牌企業(yè)提供從出海路徑規(guī)劃、產(chǎn)品智能化升級到數(shù)字化營銷推廣的全鏈路解決方案，幫助其更快地構(gòu)建跨境電商渠道。合作伙伴的解決方案還將上架亞馬遜云科技Marketplace，方便進(jìn)行海外銷售。

倪殿令透露，針對加入本計(jì)劃的合作伙伴，亞馬遜云科技將提供全面的資源支持，包括投入技術(shù)專家和行業(yè)專家團(tuán)隊(duì)與合作伙伴共創(chuàng)解決方案，應(yīng)用生成式AI等技術(shù)提升產(chǎn)品能力，“首個(gè)制造業(yè)出海賦能中心預(yù)計(jì)將在蘇州落地。首批加入智薈出海計(jì)劃的合作伙伴包括涂鴉、浩方集團(tuán)、浦發(fā)銀行、中科創(chuàng)達(dá)等。“

比如，中科創(chuàng)達(dá)是亞馬遜云科技多年合作伙伴。2023年，中科創(chuàng)達(dá)與亞馬遜云科技成立了人工智能聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，雙方在AIoT、汽車等領(lǐng)域有著深入合作。在AIoT領(lǐng)域，中科創(chuàng)達(dá)成功幫助寶時(shí)得、濱特爾等制造企業(yè)構(gòu)建和部署全球化的智能物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等。

第二則是“亞馬遜云科技可持續(xù)發(fā)展伙伴計(jì)劃”，亞馬遜云科技希望通過該計(jì)劃，與合作伙伴從戰(zhàn)略咨詢、方案規(guī)劃和共創(chuàng)可持續(xù)發(fā)展解決方案角度，實(shí)現(xiàn)能碳管理咨詢、碳計(jì)量及ESG報(bào)告、工業(yè)節(jié)能優(yōu)化、清潔能源替換、綠證綠電交易及合規(guī)認(rèn)證六大領(lǐng)域的全鏈路覆蓋，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展。

目前，已經(jīng)有包括德勤中國、埃森哲、普華永道中國、凱捷中國、金風(fēng)科技等10余家合作伙伴加入該計(jì)劃。

此外，亞馬遜云科技還將推出合作伙伴解決方案工廠和獲客激勵(lì)計(jì)劃，以幫助合作伙伴協(xié)同銷售。據(jù)悉，合作伙伴解決方案工廠于2022 re:Invent 全球大會(huì)發(fā)布，目前已經(jīng)正式拓展至大中華區(qū)。

“亞馬遜云科技秉持長期主義，通過全方位價(jià)值成就體系的建立和推動(dòng)，為合作伙伴提供多元化的精準(zhǔn)賦能，從而助力合作伙伴實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和規(guī)?；l(fā)展，成就更大的價(jià)值?！蹦叩盍钭詈蟊硎镜?。

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