李佳琦掉粉百萬，可能他也真的受夠了直播帶貨！

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誰能想到，高情商的李佳琦，竟然會因為說錯話“翻車”。

在9月9日的直播中，李佳琦直播間有一位網(wǎng)友說，花西子的眉筆79元太貴了，不知道怎么就刺激到了李佳琦，他竟然在直播間懟網(wǎng)友：哪里貴了？這么多年都是這個價格……有時候找找自己的原因，這么多年了工資漲沒漲？有沒有認真工作？

說實話，昨天聽說李佳琦懟網(wǎng)友，我還以為沒啥事，互懟，也是主播與粉絲之間的一種互動方式，雖然我也不理解，為什么某些主播越是懟天懟地懟粉絲，粉絲反而愿意付錢，有人說這是慕強，還有人說粉絲就吃PUA這一套。

但是，李佳琦的粉絲很明顯不吃這一套，這件事多次登頂熱搜，引發(fā)了網(wǎng)友的廣泛討論：

昨天深夜，李佳琦發(fā)布道歉信，但粉絲依舊沒有原諒，認為其道歉不痛不癢，缺乏誠意。

截至我們發(fā)稿，李佳琦的抖音粉絲一天減少30多萬，微博粉絲更是減少80多萬，而且還在掉粉中，總掉粉上百萬。

當然，李佳琦抖音有四千多萬粉絲，淘寶直播有7500萬粉絲（基本沒怎么掉粉），微博還有2900多萬粉絲，掉個上百萬，沒啥影響，但這件事恐怕沒那么容易過去，很有可能成為李佳琦的分水嶺。

02

先就事論事的說，花西子的眉筆79元，貴不貴？

有人算了一筆賬：

已知：0.08克賣79元、0.08克?10等于0.8克、79?10等于790元，黃金一克約等于600，求得：某眉筆一克比黃金貴。

其二，花西子的帶貨傭金遠高于行業(yè)，化妝品行業(yè)的帶貨傭金30%到50%，已經(jīng)很高了，但是花西子的傭金可能高達80%。不過，花西子并未承認。

所以，粉絲說一句太貴了，應該也是情理之中。

另外，花西子與李佳琦的關(guān)系密切，花西子就是靠著李佳琦做起來的，僅僅是過去的一個月，花西子就在李佳琦直播間出現(xiàn)了五次，李佳琦自己也說，花西子都快姓“李”了。

面對價格高的質(zhì)疑，按照以前李佳琦的高情商回應，難道不是趁勢說說花西子的用料、技術(shù)、品牌投入？然后趁機強調(diào)一下在直播間買有優(yōu)惠買一送一。

但是他偏偏選擇了懟粉絲，而且懟的點，也很奇怪，說粉絲這么多年不漲工資，難道不應該反思一下自己？

這種銷售話術(shù)是30年前鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上小攤老板的激將法，現(xiàn)在連小攤老板都不敢用了，沒想到淘寶直播排名第一、靠著粉絲掙了幾十億、向來以高情商帶貨著稱的超級主播，竟然會用這種方式跟粉絲說話，難怪粉絲一個比一個傷心：

@李鐘碩來了快跑: 你掙著普通人的錢 到頭來嘲諷普通人貧窮

@齊克蘇獵魔人: 打多少字也擋不住你直播時內(nèi)心真正的傲慢

@isske: 雙十一要到了 必須得出來道個虛假的歉 因為我還得賺你們這些窮鬼的錢～

@頂流明星大熊貓: 男人發(fā)達后嫌棄并拋棄糟糠之妻的即視感

@飽飽和豬咪: 你沒辦法直播的那段時間，一直堅信會回來，結(jié)果現(xiàn)在還不如不回來

@悠偌七七: 去年出不來的時候你的女生一直等你 你出來了第一場和你一起哭 買光所有支持你 你現(xiàn)在這樣 真的寒心

@開心泡芙-: 打工人：上班被領(lǐng)導批評，下班了看個直播也要被主播批評

@小娘子0419: 工資都漲了嗎？就看直播了！你們還不去工作！

@網(wǎng)友：消費者只是討論一句眉筆的價值，李佳琦直接否定你的價值。

@撲滿可愛多: 別用所有女生開頭了，支持你做自己，以后改成：所有窮鬼@Echo是只兔子: 他播花西子的產(chǎn)品這么久了，怎么價格就是打不下來呢？是不努力嗎？怎么沒有檢討一下自己？

@荷包蛋好食: 你媽媽當時拿不出2w學費給你，原因一定也是你媽媽不努力工作

@小圓嘰是湯圓: 讓你刺激消費 不是讓你刺激消費者

@就要西紅柿: 我工資漲沒漲我不知道 你素質(zhì)倒是沒漲多少

@小熊小狗收藏家: ……要是沒有普通消費者，主播和商家算個球啊我請問呢 誰都沒有資格評判別人的人生，李佳琦你是不是覺得自己走到這步全是靠你自己天資聰穎啊 沒有消費者捧著你只是粉色嬌嫩你如今幾歲了

@_恕吾惘聞: 首先，要不找個心理咨詢師吧，感覺你情緒需要調(diào)節(jié)。其次，現(xiàn)在經(jīng)濟大環(huán)境真的不太好，你偶爾也需要出去走走看看這個世界本來的樣子，而不是只坐在鏡頭前面收割著數(shù)不盡的錢。最后，如果確實掙夠錢不想干了就干凈利落的退居幕后。

@慶-池: 你罵的可不是那個女孩子，你罵的是所有即使拼盡全力起早貪黑依然掙扎在溫飽線上的普通人，沒人想聽你那些屁話，帶著你的優(yōu)越感滾蛋吧

@EE藝術(shù)家_: 拿教師資格證了嗎就在這說教了，消費者工資低還不是因為b錢都讓你們賺了[費解]79不夠你優(yōu)雅地喝一杯手沖咖啡，79點個豪華外賣被偷夠普通人哭三天，看你一臉金枝玉葉的樣還以為財曲星轉(zhuǎn)世含著滿口金牙在東方明珠里由上海市長親自接生的，是不是忘了自己也曾經(jīng)是柜臺拿工資的一枚導購小哥哥

當然，也有鐵粉支持李佳琦，在評論區(qū)希望大家理性：

@吥自由: 現(xiàn)在大家就是聽不得大實話，社會戾氣太重了，情緒化一點點，但是不至于掐頭去尾，老李只是在反駁那些覺得國產(chǎn)貨不值這個價格的人，不要被帶節(jié)奏了喂。

但這個評論下面有8千多人回復，幾乎清一色的反對。

這么多討伐李佳琦的犀利評論，真是個個戳心，李佳琦要想挽回女生的心，還是有點難度啊。上一次危機事件，粉絲行動起來，表示要保護“老李頭”，這一次，“老李頭”咎由自取了。

還有一個評論，說出了李佳琦被討伐的時代背景：

@薯餅吶: 你是不是瘋了啊 經(jīng)濟下行你知道大家怨氣有多重嗎？

就像我開頭提到的，李佳琦懟粉絲這種事，放在幾年前，都不叫事，那時候大家都積極拼搏，每年都能漲點工資，但是這幾年，真不是大家不努力，努力也沒用，不要說增加收入，能保持收入就不錯了，大家都窩著火呢，你偏偏點燃了那根導火索。

而且，就算沒有什么大環(huán)境因素，窮人從來也不是因為不努力，而是社會的結(jié)構(gòu)決定了必然是大多是人窮，少數(shù)富人掌握大量社會財富。

那么，為什么其他主播用這種懟粉的方式就沒問題呢？反而顯得有人格魅力，讓粉絲欲罷不能心甘情愿掏錢。

我這里有個假設(shè)，不一定對，僅供參考。

我感覺，如果主播的粉絲男性居多，且以不成熟的男性為主，懟粉這套話術(shù)，可能就會有效果，因為他們默認了森林法則弱肉強食，希望出人頭地，希望自己更強，刺激他們有時候能有效果；但若主播的粉絲以女性為主，則不適合，女粉需要寵愛，李佳琦以前就是嘴巴太甜了，太受女性喜歡了。

但是現(xiàn)在的李佳琦，似乎自己也不愿意直播了。

03

從李佳琦懟粉的視頻來看，他顯得很不耐煩，居高臨下，諷刺意味明顯，不再是從前的“老李頭”了，很多人說李佳琦飄了，成了資本家了，看不起消費者了，我倒覺得，他可能真的做夠了直播帶貨，可能是賺夠了錢，也可能是厭倦了這種快節(jié)奏的工作，但是現(xiàn)在公司需要他，股東需要他，他不得不播。

有一段他道歉的視頻，我一開始還以為是別人惡搞他的配音，后來才發(fā)現(xiàn)，真的是他說的，他道歉的語氣和態(tài)度，滿是嘆氣、無奈，仿佛自己才是受害者，真的讓人很難感受到他是真誠的，他說：“我其實不用工作了……”旁邊助播旺旺說：“但是你必須工作?！?/p>

他說：“你們想讓我多陪一會兒，這是我坐在這里最后的意義……我每天做到這里頭痛到死，真的?！?/p>

從視頻可以看出，李佳琦真的不想做直播了，現(xiàn)在完全是被逼的，窮人會被逼工作，沒想到身價幾十億的李佳琦也會被逼工作，難不成跟公司簽了啥“賣身”協(xié)議，必須要播多少場？

美one的主播梯隊的確不如其他MCN機構(gòu)，謙尋的薇婭被封之后，蜜蜂驚喜社頂起來了，還有薇婭曾經(jīng)的助播琦兒也在抖音穩(wěn)居前三；辛巴雖然狂傲，但是徒弟梯隊做的很好；交個朋友和東方甄選，矩陣直播也很成熟，只有美one，明明打造了很好的品控團隊，卻幾乎完全依靠李佳琦撐著，推出優(yōu)質(zhì)主播的能力堪憂啊。

李佳琦去年六月被封三個月，如今低調(diào)回來也才剛剛一年，沒想到出現(xiàn)這么大的事故，但或許這是他解脫自己的好機會，趁機減少出場次數(shù)，慢慢淡出，逼著公司股東下決心培養(yǎng)其他主播。

李佳琦，或許真的想變，或許真的要變！

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