錄屏切片神器，品牌商家與達(dá)人合作的FBI！

某德是一個(gè)保健品電商領(lǐng)域的頭部品牌，我前兩年采訪他們時(shí)，知道他們成為抖音電商類目第一的秘訣之一就是鋪天蓋地地做達(dá)人營(yíng)銷。

根據(jù)蟬媽媽公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，平均下來(lái)，他們每個(gè)月合作上萬(wàn)達(dá)人，累計(jì)達(dá)人資產(chǎn)接近10萬(wàn)+，每月僅達(dá)人帶貨業(yè)績(jī)就接近1億，大促節(jié)點(diǎn)就更多了，如此龐大的業(yè)務(wù)也勢(shì)必需要很大的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行服務(wù)。

但我當(dāng)時(shí)以為，他們和其他企業(yè)一樣，一直以來(lái)都是人工對(duì)接手工統(tǒng)計(jì)，畢竟達(dá)人營(yíng)銷一直是個(gè)“手藝活”，填表格、寄樣品、盯上線、算業(yè)績(jī)，都是靠人堆起來(lái)的。

直到最近我才知道，他們已經(jīng)進(jìn)化了，去年把達(dá)人對(duì)接的工作通過(guò)達(dá)人營(yíng)銷CRM工具蟬圈圈實(shí)現(xiàn)了全流程數(shù)字化，從建立聯(lián)系、溝通意向，到寄樣、上線，再到數(shù)據(jù)分析、員工績(jī)效考核等等全部在線化，據(jù)說(shuō)，寄樣成本降低了90%，數(shù)據(jù)分析成本降低了85%！

不過(guò)更令人稱奇的是，他們今年下半年竟然已經(jīng)通過(guò)蟬圈圈實(shí)現(xiàn)了直播錄屏切片管理，也就是說(shuō)，合作的達(dá)人一開(kāi)播，后臺(tái)就自動(dòng)開(kāi)始錄屏，直播間話術(shù)和粉絲互動(dòng)也被記錄，再把優(yōu)質(zhì)的解說(shuō)片段做成切片，然后對(duì)切片掛購(gòu)物車投廣告，開(kāi)啟了“躺賺模式”。

聽(tīng)說(shuō)，直播切片讓某抖音頂級(jí)主播一年“躺賺”數(shù)億，沒(méi)想到，品牌商家也能這么玩了。頭部品牌有了趁手的“神器”，真是一步領(lǐng)先、步步領(lǐng)先，別的品牌還在手工階段，他們已經(jīng)步入達(dá)人營(yíng)銷的“iPhone時(shí)刻”。

不過(guò)，據(jù)說(shuō)這個(gè)直播錄屏切片神器，是蟬圈圈行業(yè)首創(chuàng)，剛上線不久，使用者還不多，那么它到底是什么原理？又是如何提升商家業(yè)績(jī)的？

02

一個(gè)切片神器，如何終結(jié)粗放式達(dá)人營(yíng)銷？

這還要從商家合作達(dá)人的一大痛點(diǎn)說(shuō)起：

據(jù)蟬圈圈提供的數(shù)據(jù)，某品牌在 463 場(chǎng)上架了合作商品的直播間中, 只有 213 場(chǎng) (占比僅有 46%)的直播間, 達(dá)人有真正對(duì)合作商品進(jìn)行講解。 這意味著其余 250 場(chǎng)(54%)超過(guò)一半直播間, 盡管上架了合作商品,但卻沒(méi)有任何講解。

面對(duì)魚(yú)龍混雜的達(dá)人、參差不齊的合作效果，再看看自己良莠不齊的對(duì)接團(tuán)隊(duì)，面對(duì)上述狀況，絕大多數(shù)商家也只能無(wú)奈地嘆氣，懊惱地承認(rèn)損失，因?yàn)樾袠I(yè)就這樣。

所以，商家對(duì)達(dá)人的合作效率一直處在“放養(yǎng)”狀態(tài)，做得好的，沒(méi)辦法放大；做得不好的，沒(méi)辦法監(jiān)控。

但是，有了直播錄屏切片神器（以下簡(jiǎn)稱切片神器），上面的苦惱不但一掃而空，還會(huì)有驚喜的價(jià)值。

因?yàn)?，這款切片神器，可以說(shuō)是達(dá)人直播間的FBI，能幫品牌商家高效監(jiān)控合作達(dá)人的直播間并通過(guò)智能（情報(bào)）分析，挖掘提煉亮點(diǎn)，以方便再利用，總結(jié)下來(lái)就是：一錄、二切、三復(fù)盤。

一錄就是自動(dòng)實(shí)現(xiàn)達(dá)人直播間錄屏，在蟬圈圈后臺(tái)，先關(guān)聯(lián)好合作達(dá)人，而后添加要監(jiān)控的達(dá)人名單，如圖：

等到達(dá)人上線直播時(shí)，后臺(tái)會(huì)給出提醒，并且開(kāi)始全程精準(zhǔn)錄屏，錄了有什么用呢？

二切就是監(jiān)控直播間里“講的怎么樣？賣的好不好？粉絲怎么說(shuō)？” 并且根據(jù)直播間狀態(tài)把錄播內(nèi)容做成切片，把帶來(lái)高效成交的優(yōu)質(zhì)話術(shù)二次利用。如圖，紅色方框內(nèi)的切片就是成交最高的片段，五分半鐘，成交8單。

下圖則是這五分半鐘的話術(shù)記錄，可以分享給其他主播：

下圖是這個(gè)切片時(shí)段的粉絲評(píng)論情況，以幫助商家全方位了解粉絲意圖：

這樣一來(lái)，就把達(dá)人的直播過(guò)程更高效地提煉出精華，關(guān)鍵這個(gè)過(guò)程是自動(dòng)的，不需要人工操作，大大節(jié)約了成本。

三復(fù)盤則是通過(guò)各類數(shù)據(jù)匯總，分析成交多少、性價(jià)比如何。

蟬圈圈后臺(tái)有整體數(shù)據(jù)情況：

還有單個(gè)商品維度的數(shù)據(jù)匯總，能夠讓商家對(duì)這個(gè)商品縱覽全局，并看到哪個(gè)主播更適合帶這個(gè)品：

怎么樣？看完這個(gè)切片神器的介紹，是不是感覺(jué)耳目一新？與達(dá)人合作竟然能有FBI幫自己像素級(jí)監(jiān)控全程，從此告別達(dá)人帶貨的粗放模式，全面進(jìn)入精細(xì)化時(shí)代：優(yōu)秀達(dá)人的熱情和能力不會(huì)被浪費(fèi)，不合格達(dá)人也再難渾水摸魚(yú)。

與達(dá)人合作帶貨，是每個(gè)品牌商家的必修課，日常經(jīng)營(yíng)，需要達(dá)人直播維持訂單規(guī)模，遇到大促，更是需要營(yíng)銷活動(dòng)和超級(jí)大V引爆全網(wǎng)，然后由中腰部達(dá)人承接爆發(fā)式流量。

但是品牌商家對(duì)達(dá)人合作效果可謂冷暖自知，因?yàn)闉E竽充數(shù)的達(dá)人太多，不匹配的達(dá)人也難以鑒別，沒(méi)有一個(gè)商家敢說(shuō)達(dá)人營(yíng)銷沒(méi)踩過(guò)坑，如今，通過(guò)這個(gè)切片神器，不知道能躲過(guò)多少“坑達(dá)人”。

當(dāng)然，也許有人會(huì)問(wèn)，直播切片軟件不是有很多嗎？很多個(gè)人通過(guò)切片軟件自動(dòng)生成短視頻，然后去各個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)投流，蟬圈圈這個(gè)有啥不同？

其實(shí)雖然都是做切片，但切片軟件只是剪輯視頻，沒(méi)有智能分析，

蟬圈圈這個(gè)功能之所以能稱為“神器”，不僅僅是因?yàn)樗言纫揽渴止さ沫h(huán)節(jié)自動(dòng)化了，更是在深厚數(shù)據(jù)資源的支持下，能夠智能地分析和呈現(xiàn)，所以才有資格成為“行業(yè)旗艦功能”。

與單純的切片軟件相比，蟬圈圈切片神器有很深的技術(shù)積累，一方面是蟬媽媽提供數(shù)據(jù)技術(shù)底座，是商家生意決策的一個(gè)強(qiáng)大的智慧大腦，而不只是一個(gè)工具。

此外，切片算法也是蟬圈圈的核心技術(shù)，它能夠快速準(zhǔn)確地從視覺(jué)、音頻、文本等數(shù)據(jù)中提取精準(zhǔn)信息，不僅信息，還能從語(yǔ)義、情感上下文信息上進(jìn)行智能分析，這樣才能挑出精彩切片。

還有一點(diǎn)，他們獨(dú)立的服務(wù)器部署為數(shù)據(jù)提供強(qiáng)大的安全保障，能有效防止商家數(shù)據(jù)外泄，避免對(duì)手同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

不過(guò)，直播錄屏切片神器只是達(dá)人營(yíng)銷的一環(huán)，要放在整個(gè)數(shù)字化管理鏈路中，才能事半功倍。

03

高效管理達(dá)人，才能突破瓶頸創(chuàng)造增長(zhǎng)

切片神器不是被蟬圈圈憑空創(chuàng)造的，是在服務(wù)達(dá)人營(yíng)銷過(guò)程中一步步摸索出來(lái)的。

起初是蟬大師公司先創(chuàng)立了業(yè)內(nèi)知名的

抖音電商數(shù)字決策平臺(tái)蟬媽媽，主要是幫助商家了解直播電商各類數(shù)據(jù)，并更方便地找達(dá)人。

但是，達(dá)人營(yíng)銷是一個(gè)流程長(zhǎng)、節(jié)點(diǎn)多、難評(píng)估的行業(yè)，記得前幾年，還流傳著“達(dá)人紅黑榜”的在線表格，就是為了讓品牌商家少踩坑。所以，蟬大師又創(chuàng)立了一個(gè)達(dá)人營(yíng)銷的CRM平臺(tái)蟬圈圈，可以像管理分銷商一樣在線管理達(dá)人，從此讓達(dá)人營(yíng)銷走向了數(shù)字化。

但這還不夠，達(dá)人直播間的監(jiān)控還是得靠人工，于是，蟬圈圈又在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了切片神器，全方位監(jiān)控直播間。

可見(jiàn)，切片神器不是孤立的，是達(dá)人營(yíng)銷數(shù)字化管理的一個(gè)環(huán)節(jié)，需要結(jié)合蟬圈圈的其他功能一起使用，才能事半功倍。

那么，蟬圈圈的達(dá)人營(yíng)銷數(shù)字化管理都有哪些功能呢？

第一是智能篩選達(dá)人，蟬圈圈匯集了抖音、快手、小紅書(shū)、視頻號(hào)等多個(gè)平臺(tái)的達(dá)人數(shù)據(jù)，可以避免來(lái)回切屏，直接一屏解決。

找達(dá)人的方式有很多種，除了達(dá)人庫(kù)能基本功能，還有自然出單達(dá)人和智能推薦達(dá)人，能解決商家的認(rèn)知盲區(qū)，篩選更多達(dá)人；還可以自動(dòng)導(dǎo)入已合作達(dá)人，批量編輯批量打標(biāo)簽。

篩選達(dá)人是基本功能，更重要的是能夠精細(xì)化管理達(dá)人，給達(dá)人分組，并且實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化樣品管理。

如果一個(gè)品牌商家只對(duì)接幾十個(gè)達(dá)人，excel表格就能解決問(wèn)題，但是像某護(hù)這樣的日化企業(yè)，每年對(duì)接數(shù)萬(wàn)達(dá)人，傳統(tǒng)BD模式必然帶來(lái)混亂；而且每天成千上萬(wàn)個(gè)寄樣申請(qǐng)，騙樣、丟樣、重復(fù)寄樣的事情層出不窮。

后來(lái)，某護(hù)采用蟬圈圈精細(xì)化管理達(dá)人，用系統(tǒng)解放雙手，建聯(lián)效率提升200%，可以更快、更準(zhǔn)地與達(dá)人合作，樣品管理成本也下降了70%。

合作過(guò)的達(dá)人效果到底如何？蟬圈圈的第三個(gè)功能就是高效追蹤營(yíng)銷效果，上面提到的切片神器就屬于這項(xiàng)功能。

對(duì)于效果跟蹤，商家一般有幾個(gè)痛點(diǎn)：多平臺(tái)多店鋪，難以準(zhǔn)確匯總；由于流程太多，不知道哪個(gè)環(huán)節(jié)除了問(wèn)題，沒(méi)辦法針對(duì)性提高。

以前美妝品牌某芙就面臨這種問(wèn)題，而且美妝品牌對(duì)于帶貨和種草都很倚重，使用蟬圈圈后，他們可以一個(gè)后臺(tái)管理抖音、快手、小紅書(shū)、視頻號(hào)四大平臺(tái)的達(dá)人和店鋪，一鍵操作統(tǒng)計(jì)績(jī)效，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)150%，媒介流轉(zhuǎn)效率也提升了150%。

達(dá)人管理效率提高了，對(duì)接達(dá)人的員工績(jī)效考核自然也不會(huì)落下。蟬圈圈可以支持查看員工、部門等不同視角的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。某鋪?zhàn)右郧笆止そy(tǒng)計(jì)員工績(jī)效，每天都要花費(fèi)大量人力成本對(duì)數(shù)據(jù)，搭建了達(dá)人CRM后臺(tái)后，自定義團(tuán)隊(duì)線索分配規(guī)則，讓數(shù)萬(wàn)線索在團(tuán)隊(duì)內(nèi)高效流轉(zhuǎn)，精細(xì)化管理達(dá)人的成本降低了80%，績(jī)效統(tǒng)計(jì)效率提升了300%。

另外，大家也都知道，公司內(nèi)達(dá)人對(duì)接的人員是非常容易流失的，不是自己去單干，就是被其他企業(yè)挖走，因?yàn)樗麄兪掷镎莆樟颂噘Y源，但是對(duì)于所有實(shí)現(xiàn)了達(dá)人營(yíng)銷數(shù)字化管理的品牌來(lái)說(shuō),員工離職雖然能帶走達(dá)人信息，但帶不走達(dá)人資產(chǎn)，因?yàn)檫_(dá)人都在線管理，已經(jīng)沉淀在公司賬戶里，而不是員工的通訊錄里。

現(xiàn)在直播帶貨整個(gè)行業(yè)也到了瓶頸期，如果再按照原來(lái)那套粗放模式做達(dá)人營(yíng)銷，勢(shì)必會(huì)被淘汰，品牌商家必須要通過(guò)智能工具實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，才能有所突破。

04

尾聲：商家需要的是智能，而不只是工具

最近，一位朋友獲得了某直播電商平臺(tái)的獎(jiǎng)項(xiàng)，我們還沒(méi)向他祝賀，他自己先感慨說(shuō)，一年虧了四五百萬(wàn)，換來(lái)了這個(gè)獎(jiǎng)杯，也不知道是悲是喜。

我們問(wèn)：為啥會(huì)虧??？

他說(shuō)，他們主要是找達(dá)人帶貨，但是找的達(dá)人，有的不出單，有的出單了；但出單太少，備貨太多，又成了庫(kù)存。他感嘆，找達(dá)人帶貨，太多坑了。

我想，如果他早點(diǎn)用了蟬圈圈，可能就不會(huì)這么悲觀了。

其實(shí)做達(dá)人帶貨，基本都會(huì)看第三方數(shù)據(jù)，或者用一些達(dá)人營(yíng)銷 CRM 管理軟件，但是商家們需要的可能不只是一個(gè)工具，而是一個(gè)智能大腦，工具好像人體四肢，能提高效率，但不一定能創(chuàng)造增長(zhǎng)，有了切片神器以后，蟬圈圈可以幫助品牌深度挖掘達(dá)人價(jià)值，高效管理達(dá)人，并通過(guò)全站數(shù)據(jù)幫助品牌智能決策，為生意賦能。

據(jù)悉，截至2023年9月20日,蟬圈圈管理合作達(dá)人總量超過(guò)71萬(wàn)，智能管理企業(yè)訂單突破4.5億，智能管理企業(yè)GMV突破246億。

相信隨著品牌對(duì)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)達(dá)人的需求提升，蟬圈圈管理的企業(yè)GMV將很快突破千億。

私信小編領(lǐng)取會(huì)員試用資格

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。