直播帶貨的遮羞布被撕下了，產(chǎn)品成本僅占20%，主播吸血太嚴(yán)重

《南方都市報(bào)》報(bào)道指廣州一個(gè)化妝品品牌披露了直播帶貨的秘密，主播賣的產(chǎn)品本身成本超低，真正用于產(chǎn)品本身的投入極少，而大多數(shù)收入都給主播拿走了，這就是為何直播帶貨的產(chǎn)品很多都是不太知名產(chǎn)品的原因。

據(jù)該報(bào)道指直播帶貨，頭部主播非常強(qiáng)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)品牌的傭金為40%起步，外資品牌的傭金則是20%起步，然而這僅僅是指起步，實(shí)際上與強(qiáng)勢(shì)的主播合作的時(shí)候，主播經(jīng)紀(jì)要求的傭金最高達(dá)到80%，留給產(chǎn)品方的收入占比非常低。

然而主播僅僅是承擔(dān)了產(chǎn)品的推介，而產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、物流等成本都是由產(chǎn)品企業(yè)承擔(dān)，如此一來(lái)用于產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等的成本占比只會(huì)更低，如此主播帶貨賣出的貨品就值得思考了。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其實(shí)產(chǎn)品才是根本，然而直播帶貨賣出的商品竟然大部分都被主播拿走了，那么他們賣出的這些商品又有多少值得信任？

以知名品牌蘋果的產(chǎn)品為例，去年發(fā)布的iPhone14硬件成本就達(dá)到3000元，占定價(jià)半數(shù)，此外蘋果還有研發(fā)成本、營(yíng)銷成本等等，加上這些iPhone14的成本占比會(huì)更高，對(duì)比之下就可以看出這些直播帶貨的商品被主播拿走了大部分收入，留給品牌方的收入只有可憐的比例，這樣的產(chǎn)品實(shí)在讓人擔(dān)憂。

對(duì)于眾多的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其實(shí)營(yíng)銷僅是一部分，產(chǎn)品本身才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，這方面特斯拉給予國(guó)內(nèi)企業(yè)很好的示范，特斯拉嚴(yán)格控制了營(yíng)銷、渠道成本，基本上不會(huì)支出太多的廣告成本，4S店也是直營(yíng)，借此盡可能降低中間成本，由此它的汽車價(jià)格較低，而成本大多用于汽車的硬件上。

依靠足夠硬的產(chǎn)品力，特斯拉在汽車行業(yè)迅速崛起，短短數(shù)年時(shí)間就在美國(guó)市場(chǎng)擊敗了諸多傳統(tǒng)的豪車企業(yè)如寶馬、奔馳等，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后迅速推動(dòng)高端電動(dòng)汽車的價(jià)格降低至30萬(wàn)以內(nèi)，同樣帶來(lái)了一股旋風(fēng)，推動(dòng)電動(dòng)汽車迅速崛起，如今電動(dòng)汽車占中國(guó)汽車銷量的比例已近三成。

這或許能給予正積極與帶貨主播合作的企業(yè)啟示，與主播合作固然能短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)大量銷量，但是如果產(chǎn)品本身沒(méi)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，這可能會(huì)迅速反噬品牌本身，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的傳播特點(diǎn)就是如此，好事傳播慢，而壞事卻是迅速傳播。

這方面空調(diào)企業(yè)也已給予案例，某空調(diào)企業(yè)錯(cuò)失了電商渠道，近幾年沉迷于直播帶貨，導(dǎo)致與線下渠道商交惡，結(jié)果就是逐漸失去了空調(diào)行業(yè)強(qiáng)者的地位，空調(diào)相比起其他產(chǎn)品更為不同，因?yàn)榭照{(diào)的使用不僅依賴于空調(diào)本身的品質(zhì)，與空調(diào)安裝同樣有重要關(guān)系。

可以說(shuō)直播帶貨固然可以為產(chǎn)品迅速打響名聲，然而這是雙刃劍，在如今頭部主播處于強(qiáng)勢(shì)地位的情況下，過(guò)于迷戀直播帶貨而沒(méi)有投入足夠的資金進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)，確保產(chǎn)品有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)終究難以走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如今也該思考下，這些主播帶貨的產(chǎn)品真的值得購(gòu)買么？消費(fèi)者付出的金錢大部分被主播吸血了，留給品牌方的收入如此之低，這些產(chǎn)品的品質(zhì)值得信任么？

生成海報(bào)

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