這個(gè)雙11，新的流量機(jī)遇，只給還有野心的商家！

01

如今消費(fèi)萎靡，還有流量機(jī)遇嗎？

雙11還有流量機(jī)遇嗎？

在商家看來，消費(fèi)形勢說明了一切。

今年的消費(fèi)形勢有幾個(gè)特點(diǎn)：

一是復(fù)蘇勢頭一波接一波，三月份強(qiáng)勢復(fù)蘇，四五月份又變緩，正當(dāng)大家以為今年618有挑戰(zhàn)，結(jié)果各大電商平臺(tái)都取得了不錯(cuò)的增長，抖音電商618大促增長更是高達(dá)66%；大家以為形勢開始好轉(zhuǎn)，不料八九月份的增長形勢卻又有變化，現(xiàn)在看來，國慶中秋的線下消費(fèi)復(fù)蘇還不錯(cuò)，就看接下來雙11如何表現(xiàn)了；

二是兩極分化，品類增長冷熱不均，比如拼購社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域出現(xiàn)了一些變化；由于房地產(chǎn)因素，家電3C受到影響；因行業(yè)周期，手機(jī)行業(yè)也在下滑；但是服裝、化妝品，增速較好，另外，折扣商品、黃金、珠寶都有大幅度增長。

三是消費(fèi)者理性成熟了，不容易被消費(fèi)主義廣告影響了。以前需要奢品名牌彰顯身份個(gè)性，看到大促補(bǔ)貼也瘋狂囤貨，如今量入為出按需購買并且不認(rèn)可品牌溢價(jià)，這是心智成熟的表現(xiàn)，這不是什么低欲望社會(huì)，是知道商品先要滿足使用需求而不是面子需求。

這三項(xiàng)變化中，消費(fèi)者的成熟對(duì)商家經(jīng)營的挑戰(zhàn)要更大一些，原來求規(guī)模求擴(kuò)張的經(jīng)驗(yàn)都不能復(fù)用，很多商家說，做了十幾年電商，到了2023年，反而不會(huì)做了。

消費(fèi)形勢如此，今年雙11會(huì)有什么樣的結(jié)果？很多商家不敢奢望增長，能保持住大盤就不錯(cuò)了，部分商家心態(tài)趨于躺平，迷茫觀望。

不過，今年雙11，巨量引擎卻準(zhǔn)備來一波流量加碼，幫助那些不愿意躺平、對(duì)未來懷有野心、準(zhǔn)備逆勢進(jìn)取的商家，搶占新流量機(jī)遇，加速大促的搶收。

流量機(jī)遇從何而來呢？

02

巨量引擎如何流量加碼？

雖然消費(fèi)形勢變化很大，電商整體增長趨于平緩，但抖音電商卻是行業(yè)的重要增量來源，618的增速說明了這一切。

這不，今年雙11，巨量引擎為了深度挖掘增量空間，整合站內(nèi)站外資源，為商家解鎖了一批新流量。

很多人會(huì)說，巨量引擎怎么就有那么多新流量呢？其實(shí)，流量就像地下水，挖一挖，總會(huì)有的。

今年雙11，在流量加碼方面，巨量引擎有新體裁、新流量、新內(nèi)容三大推力：

其一，為了讓商家運(yùn)營好商城，針對(duì)貨架場，巨量引擎挖掘了商品卡和隨心推圖文的新體裁。

商品卡推廣是巨量千川今年針對(duì)抖音商城推出的首款引流產(chǎn)品，覆蓋場景是商城和搜索，今年春天時(shí)，商城日活已經(jīng)超過一億，近兩年來抖音搜索量也增長了300%，這是一個(gè)巨大的增量場。

另外，今年雙11，巨量引擎又對(duì)商品卡進(jìn)行了升級(jí)，覆蓋了更多場景，不僅能有效提升商品曝光，還能助推自然流量增長，加速商品訂單提升。

隨心推圖文則是一個(gè)更加靈活的引流產(chǎn)品，一是制作成本低，二是可推廣的渠道非常豐富，很多資訊平臺(tái)都可以推廣。這種靈活的推廣模式有利于商家做新品測試，測試出消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)商品感知最強(qiáng)的賣點(diǎn)，往往讓經(jīng)營更加有的放矢；也有利于在大促繁忙時(shí)期，應(yīng)急上架商品。

流量機(jī)遇不一定是流量的數(shù)量多，也可以是流量的質(zhì)量高，質(zhì)量高除了轉(zhuǎn)化率高，還可以是用戶忠誠度高復(fù)購能力強(qiáng)，升級(jí)后的新體裁能夠?yàn)樯碳乙齺碣|(zhì)量更高的流量。

其二，針對(duì)直播間運(yùn)營，巨量引擎挖掘了全域推廣的新流量。如果說新體裁是改善流量的質(zhì)量，全域推廣則是擴(kuò)展增量。

而且，參與全域推廣并不麻煩，商家只要設(shè)定好整體ROI目標(biāo)，巨量引擎會(huì)全域推廣拓展抖音信息流推薦、直播廣場、商城、搜索等直播全域流量，探索全局優(yōu)質(zhì)流量，帶動(dòng)直播成交額全面提升。

整個(gè)投放特點(diǎn)是，助力撬動(dòng)全局流量，自動(dòng)化投放，ROI穩(wěn)定，規(guī)避了很多不確定性。

全局流量有啥好處呢？

很多人會(huì)覺得做直播除了自然推流就是DOU+，或者在直播間打賞，但這些都是常規(guī)玩法，獲得的只是抖音的局部流量，由于內(nèi)容場流量非常復(fù)雜，抖音將流量分類精細(xì)化運(yùn)營，若商家通過巨量引擎的全域推廣，則可以避開競爭慘烈的常規(guī)直播流量，開辟更多內(nèi)容和貨架場景下的深度流量，這是實(shí)打?qū)嵉牧髁克{(lán)海。

另外，全域流量除了抖音的全域，還有站外的很多優(yōu)質(zhì)流量，都可以引流到直播間。

全域推廣的另一個(gè)好處是能夠在更大流量池中為直播間找到更高意向付費(fèi)人群，讓ROI可以穩(wěn)定達(dá)成，測試數(shù)據(jù)顯示，全域推廣可以使直播間GMV提升15%～20%，新粉/新客成交人數(shù)提升5～10%，直播間GPM提升10～20%！

尤其是，全域推廣對(duì)自然流量高的商家更為友好，通過調(diào)控全域流量，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)避讓那些可以被自然流量轉(zhuǎn)化的人群，不浪費(fèi)商家的每一筆付費(fèi)。

所以，全域推廣讓品牌商家在抖音的投放從局部最優(yōu)升級(jí)到全局最優(yōu)，持續(xù)帶動(dòng)品牌全渠道生意增長。

其三，針對(duì)內(nèi)容場的流量挖掘，巨量引擎更是挖掘了日益火爆的短劇新內(nèi)容。

如果新體裁和全域推廣是服務(wù)于效果營銷，短劇新內(nèi)容則是服務(wù)于品牌打造，商家可以通過短劇植入，深度種草，打破品牌固有圈層，帶來更多新用戶。

短劇是這兩年來特別火熱的內(nèi)容方向，一集內(nèi)容不到五分鐘，卻懸念跌宕起伏，無數(shù)用戶心甘情愿掏錢解鎖新劇情，你想連用戶都愿意掏錢看的品牌植入的內(nèi)容，那植入效果自然更佳。

據(jù)悉，抖音短劇業(yè)務(wù)很受用戶歡迎，粘性和播放時(shí)長都逐年攀升，僅2022年破億短劇就超過200部。

雙11大促結(jié)合短劇營銷，更能引領(lǐng)用戶心智，制造大促氛圍，幫助品牌種草，提升品牌溢價(jià)，更好的沉淀人群資產(chǎn)。

新體裁提升流量質(zhì)量，全域推廣提高流量增量，短劇新內(nèi)容幫助品牌種草，品牌商家若要在這個(gè)雙11打爆商品，取得大促主動(dòng)權(quán)，這波流量加碼可不能錯(cuò)過。

而且，完成投放任務(wù)后，商家還可以獲得免傭金、消費(fèi)返紅包等激勵(lì)措施，對(duì)于參加全域推廣的商家，還有頭客Boost流量池，對(duì)于那些還有野心的商家來說，可以穩(wěn)穩(wěn)拿捏這波流量和福利。

03

解決各類經(jīng)營難題，拿下今年雙11

當(dāng)日，只有流量藍(lán)海還不夠，還要解決各種經(jīng)營難題。

除了上面提到的流量加碼，巨量引擎在這個(gè)雙11還有兩大舉措：一個(gè)是人群分層打透，一個(gè)是貨品分層打爆。

其中，人群分層打透是指巨量引擎的“星推搜直”組合拳，通過巨量星圖、熱推、搜索、直播四大產(chǎn)品全新組合，打通覆蓋巨量星圖達(dá)人、加熱工具、搜索廣告、直播間的全局種收投放鏈路，大幅度降低種草成本，完成大促深遠(yuǎn)布局。

貨品分層打爆是指巨量引擎推出的「雙11新品打爆方法論」，從新品企劃、上新種草、轉(zhuǎn)化爆發(fā)三大階段提供能力，讓商家有步驟、有節(jié)奏的推爆新品，讓爆品打造不再像拆盲盒一樣偶然。

在如今消費(fèi)形勢深刻變遷的時(shí)候，電商經(jīng)營必然要從粗放走向精細(xì)化，雙11大促更是如此。

04

在低谷期保持野心，就能迎來雙11新局面

有了流量機(jī)遇，有了經(jīng)營難題的解決思路，今年這場雙11，似乎立刻有了明朗的新局面，原來覺得今年不會(huì)做電商了，現(xiàn)在有流量加碼，似乎也找到了走出電商運(yùn)營怪圈的新路徑。

其實(shí)，經(jīng)歷過多個(gè)周期的企業(yè)都明白一個(gè)道理，每一次調(diào)整都能崛起一批新企業(yè)，尤其是零售業(yè)態(tài)，對(duì)經(jīng)濟(jì)周期更加依賴，每次經(jīng)濟(jì)調(diào)整，都能推動(dòng)零售業(yè)的效率更進(jìn)一層，而優(yōu)秀的企業(yè)總能抓住機(jī)會(huì)，趁機(jī)壯大。

如今這一波消費(fèi)變遷，也必將讓新一波商家脫穎而出，如果事后回看，一定是他們抓住了那個(gè)階段潛在的機(jī)會(huì)和隱藏的福利，希望大家在低谷期能依然保持野心，不要躺平錯(cuò)過時(shí)代的機(jī)遇。

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