零點(diǎn)一過(guò),雙11正式收官。截止到11月11日24:00,海爾智家拿下雙11第12個(gè)全網(wǎng)第一。同時(shí),他還收獲了多渠道第一、多品類第一等成果。
值得關(guān)注的是,除了上面這些第一,今年海爾智家還有一些差異化新成果,主要體現(xiàn)在人群資產(chǎn)、會(huì)員規(guī)模等方面。
這份引領(lǐng)行業(yè)的“成績(jī)單”背后,皆是用戶給海爾智家的獎(jiǎng)勵(lì),也顯示出海爾智家打贏高質(zhì)量雙11的底層邏輯:好口碑才有好業(yè)績(jī)。
好產(chǎn)出:有全網(wǎng)第一,更有不一樣的引領(lǐng)
本屆雙11最明顯的變化,就是拋開(kāi)所有套路,回歸用戶本質(zhì)。淘天集團(tuán)首席執(zhí)行官提出要辦一屆“快樂(lè)的雙11”。京東方面提出了“現(xiàn)貨開(kāi)賣”,消費(fèi)者即買即得、不用等,更有全程價(jià)保覆蓋超8億商品。網(wǎng)友紛紛表示熟悉的雙11又回來(lái)了。在這樣的新形勢(shì)下,海爾智家具體都在哪些方面,贏下了第一呢?
多維度領(lǐng)跑,再次獲得全網(wǎng)第一。今年是海爾智家第12次獲得全網(wǎng)第一,具體來(lái)看,在渠道方面,海爾智家在淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)、抖音等多個(gè)渠道,位居全網(wǎng)第一;在用戶口碑上,海爾智家位居冰箱、洗衣機(jī)等京東家電競(jìng)速榜服務(wù)口碑榜TOP1。
第一之外,還有不一樣的引領(lǐng)。雙11期間,海爾智家實(shí)現(xiàn)了用戶口碑的高增長(zhǎng)、人群的高留存,其會(huì)員規(guī)模成為行業(yè)第一。不光是吸引和留住用戶,海爾智家在雙11也實(shí)現(xiàn)了用戶下單的高轉(zhuǎn)化,其中以舊換新增幅243%、新品成交增幅28%。
從不變的引領(lǐng),到變化的引領(lǐng)。為何海爾智家能在雙11收獲這些差異化成果?歸根結(jié)底,是因?yàn)槠渥龅搅恕鞍延脩舴诺谝弧保圆艑?shí)現(xiàn)了“用戶給予第一”。
高質(zhì)量:全鏈路高質(zhì)量滿足用戶
圍繞用戶全周期體驗(yàn),海爾智家在品牌、物流、內(nèi)容等全鏈路上,每一步都為用戶而創(chuàng)新,打造了“高質(zhì)量雙11”,只為給用戶帶來(lái)全流程、全方位的高品質(zhì)生活。
首先,海爾智家?guī)?lái)5大品牌矩陣,給用戶提供多元選擇。為什么那么多用戶都選擇海爾智家?是因?yàn)槠淦煜?大品牌各有特點(diǎn),能適配不同用戶的美好生活。海爾家電通過(guò)智慧科技滿足用戶日益增長(zhǎng)的智慧生活需要,實(shí)現(xiàn)成套購(gòu)買用戶提升63%;卡薩帝為高端人士帶來(lái)精致生活體驗(yàn),滿足高品質(zhì)衣食住娛需求;Leader為各類年輕人提供潮流方案;還有三翼鳥(niǎo)為用戶一站式定制智慧家;超高端品牌斐雪派克,滿足高凈值人群在品質(zhì)上的極致追求。
其次,涵蓋物流、服務(wù)等全鏈路,用戶都能享受超越期待的高質(zhì)量體驗(yàn)。用戶不必經(jīng)歷漫長(zhǎng)的等待時(shí)間,因?yàn)楹栔羌覟橛脩舸蛟炝怂脱b同步的高效物流,不光就近極速發(fā)貨,而且一次上門滿足送貨安裝需求;如果是舊機(jī)換新用戶,服務(wù)人員還會(huì)實(shí)現(xiàn)“送拆裝”一體化服務(wù),讓用戶省了舊家電處理的麻煩。如果是成套購(gòu)買用戶,服務(wù)人員會(huì)成套送貨安裝,給用戶一步到位。不止如此,包括清洗維保、除醛加氟這些家生活服務(wù),海爾智家也都以高質(zhì)量全方位滿足用戶。
最后,內(nèi)容的高質(zhì)量讓海爾智家與年輕用戶更接近。海爾智家瞄準(zhǔn)《你好種地少年》背后的年輕粉絲群體,邀請(qǐng)“十個(gè)勤天”為大家種草爆款產(chǎn)品。同時(shí)海爾智家還與淘寶首檔明星種草欄目《全民offer大作戰(zhàn)》合作,以創(chuàng)意互動(dòng)的方式,與年輕圈層達(dá)成深度情感鏈接。不難發(fā)現(xiàn),海爾智家這些創(chuàng)新的內(nèi)容與形式,都在無(wú)形中提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn),拉近了與年輕人的距離,讓他們?cè)谫?gòu)物的同時(shí)感受到更多的快樂(lè)。
高效率:數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)最佳體驗(yàn)
除了全流程高質(zhì)量以外,海爾智家還通過(guò)數(shù)字化持續(xù)提效,以高效率滿足用戶的極致追求,提升用戶的滿意度。
通過(guò)數(shù)字化運(yùn)營(yíng),售前、售中、售后打造了最佳服務(wù)模式。海爾智家在精準(zhǔn)洞察用戶需求的基礎(chǔ)上,能針對(duì)用戶需求按價(jià)位、按興趣、按人群對(duì)標(biāo)投放;當(dāng)用戶需要咨詢時(shí),AI智能客服秒級(jí)響應(yīng),縮短38%的響應(yīng)時(shí)間;用戶下單后不會(huì)等太久,因?yàn)楹栔羌彝ㄟ^(guò)數(shù)據(jù)共享優(yōu)化庫(kù)存體系,第一時(shí)間為用戶極速發(fā)貨,而且能實(shí)時(shí)查看物流情況,送到哪了、多久送到一目了然。
憑借數(shù)字化工具,海爾智家能夠高效精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。雙11期間,海爾智家持續(xù)強(qiáng)化數(shù)字化能力和工具的應(yīng)用,從標(biāo)準(zhǔn)、流程、模式、機(jī)制等全方面升級(jí)優(yōu)化了用戶體驗(yàn)的各個(gè)環(huán)節(jié),提高了服務(wù)用戶的能力和效率。通過(guò)產(chǎn)品數(shù)字化中臺(tái)提升了貨品供給與運(yùn)營(yíng)效率;通過(guò)用戶數(shù)據(jù)中臺(tái)提升了推廣效率,更高效觸達(dá)目標(biāo)用戶;通過(guò)口碑管理平臺(tái)及時(shí)跟進(jìn)用戶體驗(yàn),差異即時(shí)觸達(dá)相關(guān)節(jié)點(diǎn),全面提升用戶體驗(yàn)。
今年雙11,海爾智家從全網(wǎng)第一,到新成果的口碑引領(lǐng),背后皆是因?yàn)槌掷m(xù)滿足用戶,才能收獲用戶給的獎(jiǎng)勵(lì),持續(xù)獲得全網(wǎng)第一。雖然雙11已經(jīng)落下帷幕,但可以預(yù)見(jiàn)的是,海爾智家還在聚焦“用戶價(jià)值”而不斷迭變升級(jí),繼續(xù)為更多家庭帶來(lái)美好生活體驗(yàn)。
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