俞敏洪把董宇輝捧成“李佳琦”

采寫／王舒然

編輯／陳紀英

東方甄選的“連續(xù)劇”終于大結局了，董宇輝成東方甄選高級合伙人、新東方董事長文化助理及文旅集團副總裁，結局HE（Happy Ending）。

消息一出，立馬登上熱搜第二，截止發(fā)稿前，#董宇輝成東方甄選高級合伙人#閱讀量達3.8億多。

東方甄選官方賬號發(fā)布預告，今晚8點，董宇輝將與俞敏洪在東方甄選抖音主賬號再次合體直播，此前，這一黃金時段也通常是董宇輝的主場，這意味著董宇輝即將正式回歸。

東方甄選開始迎來一系列正反饋。

股價應聲上漲，12月15日的收盤價是26.25港元，截止發(fā)稿前，股價已漲至31.75港元，上漲20%多，趨近事件發(fā)酵前12月7日的收盤價32.75港元。

市值也在回升，截至發(fā)稿前，為322.27億港元，比15日的266.44億港元上漲20%多。

其抖音主賬號的粉絲數(shù)也一路增長，截止發(fā)稿前，已達2890多萬，相比17日晚7點時的2869多萬，共漲粉20多萬。

這一回升跡象自16日晚董宇輝和俞敏洪合體直播后就已開始，目前還在繼續(xù)。

看起來，東方甄選這場危機已經過去了，一切在向好發(fā)展。

輿論場的氛圍可謂“普天同慶”，粉絲們大有扳回一局，得償所愿之感“為了董宇輝，我回去關注并下單”“宇輝不再只有期權，這次真的有股份了，話語權也不會少”“高級合伙人，名至實歸”……

當然，也有少部分聲音在擔憂，“高級合伙人是否只是名頭，就像新東方的名師稱號一樣？”

但無論如何，事情有了新進展，如今董宇輝和東方甄選的關系，似乎很像李佳琦與美ONE——李佳琦最初是美ONE的簽約主播，后逐漸升咖為美ONE合伙人。

此舉是否意味著，東方甄選的定位也將發(fā)生顛覆性改變？而并不想做賣貨主播的董宇輝會成為“李佳琦”嗎？

董宇輝升咖，輿論大反轉

在東方甄選抖音直播間的評論區(qū)中，負面評價顯然比昨天少了。

昨天還有不少人刷屏，“啥時候開會？”“我是買不起的，我是來參加會議的”“小編寫作文啊，不都是你寫的嗎？”“宇輝不來，我們不買”，甚至有部分網友會攻擊其他無辜主播。

但今天的氛圍“一派祥和”，大有翻篇意味，“坐等今晚八點”“晚上給宇輝沖業(yè)績”“支持鵬鵬，鵬鵬加油”……

社交平臺上的輿論也出現(xiàn)了大反轉。

前一天對于董宇輝和俞敏洪合體直播的“大和解”，還有很多人覺得不夠快意恩仇，對董宇輝哀其不幸怒其不爭，“董宇輝很被動，被道德綁架，被賣情懷了”“老實人永遠都被人欺負”“董老師還是太重感情了，可敬可嘆可惜” “有點像梁山眾好漢情緒已經到那兒了，結果宋江被招安了，情緒不上不下，難受的很”

但今天更多的是支持聲，“支持宇輝，支持俞敏洪，支持東方甄選”“老俞這波操作干凈利落，殺伐果斷，膜拜”“董宇輝已經拿到他應拿到了，大家可以給東方甄選一個機會，相信這次東方甄選的經驗會讓他們企業(yè)成長”

就連昨天極力“抨擊”東方甄選不公平，為董宇輝主持公道的羅永浩，也表示這是一個階段性勝利——昨晚在交個朋友直播間中，羅永浩爆料稱，有兩個可靠信源透露東方甄選已天價續(xù)約董宇輝，具體金額不詳。

伴隨近幾天的人事調整，東方甄選直播成交額也在持續(xù)看漲。

蟬媽媽數(shù)據顯示，截止到今天15點，東方甄選抖音主號直播間GMV達1000~2500萬，這已達到事件發(fā)酵初期12日GMV下跌后的水平，今晚董宇輝的回歸想來會更進一步拉動GMV的提升。

事實上，昨天也就是俞敏洪和董宇輝合體直播的第二天，GMV已經開始猛增，直接沖到7500萬~1億，觀看人次6878.1萬，相當于比事件發(fā)酵前12月9日的5000~7500萬GMV，翻了大概1~3倍。

來源：蟬媽媽

這也是過去一周內的最高值——事件從12日開始發(fā)酵，當日GMV從9日的5000~7500萬跌到1000-2500萬，隨后又因東方甄選品牌日的降價促銷，14日和15日（13日、16日停播）的預估銷售額均上漲，為5000~7500萬，基本恢復到事件發(fā)酵前的水平。

值得一提的是，昨日東方甄選品牌日已經結束，但促銷還在延續(xù)。

在今天的直播間中，自營品仍享有和昨天一樣的優(yōu)惠——全場95折不限量、10元通用券，還有部分產品享受“立減7.2元”“立減40元”“立減15元”“立減20元”等不同規(guī)格的優(yōu)惠。

比如，東方甄選自營澳洲安格斯牛肉餅（1.2kg/盒）原價99元，券后價84元；自營冷凍青蝦仁（720g）原價99元，券后價79元；自營南美白蝦（1.65kg/盒，30-40規(guī)格）的價格從128元降為88元。

想來，這種優(yōu)惠力度還會持續(xù)一段時間，直至風波徹底平息。這也能看出，如今，東方甄選對外的政策和舉動已經非常謹慎，穩(wěn)定是如今的重心。

董宇輝終成“李佳琦”？

如今，董宇輝咖位已升，至少名義上已經與其他主播同事“隔離”開來。

參考業(yè)內，其已經和李佳琦在美ONE的位置相近，擁有了業(yè)內人士認為的超級主播應該有的地位和待遇。

而此前，東方甄選給予董宇輝的回報，和業(yè)內對頭部主播的價值評估，一直存在很大的割裂。

根據東方甄選原CEO孫東旭的回應和其他公開報道，董宇輝稅后年薪可能在幾百萬~幾千萬元之間，再加上一定期權。

而羅永浩認為董宇輝拿走東方甄選至少一半左右的收益才相對公平。根據東方甄選財報，2023財年（去年6月1日至今年5月31日）東方甄選的帶貨GMV為100億元，來自持續(xù)經營業(yè)務的營收為45.1億元，凈利潤為9.71億元。如果羅永浩指的是營收的一半，那在他看來，董宇輝一年應該拿走20多億。

此外，業(yè)內對董宇輝的估值也很高。據《深網》報道，某知名MCN機構創(chuàng)始人表示，行業(yè)內對個人IP的估值方法一般是（GMV銷售額-成本）*12個月*100個月，目前市場上董宇輝IP估值大概是10億美金。

那么，如今董宇輝升為高級合伙人后，所得待遇是否趨近于業(yè)內普遍認知？

羅永浩稱其天價續(xù)約，而網上又有傳言說董宇輝獲得了0.5%的股權，根據當前東方甄選320多億港元的市值推算，相當于1.4億左右的人民幣。不過，0.5%未必是真，目前東方甄選并未有明確的公告通知。

而羅永浩表示，如果上市公司有比較大的股權變動，會有公告。

目前尚不知是公告會隨后發(fā)布，還是因為分配給董宇輝的股份未達到“比較大”的程度。

不過，無論股份多少，東方甄選已經做出了初步態(tài)度。但值得思考的是，東方甄選此種安排，是向粉絲們的妥協(xié)？還是深刻思考后，決定向行業(yè)看齊？

答案或許是后者，業(yè)內對頭部主播和東方甄選管理問題的爭議，俞敏洪應該真的聽進去了。

在12月17日的第四屆中國職業(yè)教育發(fā)展論壇上，俞敏洪反思，表示東方甄選出事原因在于管理團隊思維沒有扭轉，他認為，以傳統(tǒng)思維和居高臨下的姿態(tài)來管理優(yōu)秀員工，靠著友情能維持一段時間，但因不適應發(fā)展，必然要引起震蕩和變動。

同時，他對于東方甄選和主播的合作模式也有了新的思考。

他在會上稱：“現(xiàn)在，董宇輝（直播時）同期在線就有幾十萬人，在這樣一種（網紅）模式下，當你靠著一個能力巨大的員工來構建商業(yè)模式時，就必須心甘情愿的為員工打工，方向一致，就變成合伙人關系?！?/p>

這可能是他決定為董宇輝升咖的背后邏輯所在。

不過，目前對于該高級合伙人的實質內涵，可能仁者見仁。

待遇只是一方面，更核心的是，董宇輝本身的定位會就此改變嗎？董宇輝會成為李佳琦嗎？

董宇輝此前在合體直播中就推心置腹得表示，自己并不喜歡賣貨，也不想做一個賣貨很好的超級主播，自己更喜歡講書、做文化、做旅游推薦，會對去學校免費演講這類事樂此不疲。

而俞敏洪當時也表示，會尊重董宇輝，“凡是宇輝自己想做的事情，只要我覺得合理，一定會給宇輝調動資源的能力，讓他去實現(xiàn)”。

因而合理猜測，高級合伙人的名分未必代表董宇輝要改變方向，成為“賣貨王”，大概率他也不會成為下一個“李佳琦”，而后續(xù)他在東方甄選的業(yè)務范疇究竟會有何調整，還有待“圍觀”。

東方甄選定位會大逆轉嗎？

毋庸置疑，東方甄選接下來面臨比較大的調整。

首當其沖的是，管理混亂的問題有望改善。

從這一次事件能看出，東方甄選內部確實存在管理問題，包括小編有權限在官方賬號下隨意發(fā)言兩次、品牌日的宣傳海報在敏感時期去掉了董宇輝、孫東旭對粉絲“開會”、直播間拉黑粉絲、主播天權直播時“失態(tài)”等等。

對此，東方甄選原CEO可能確實要承擔大部分責任。據《橡果商業(yè)評論》12月17日的報道，東方甄選前員工向其表示，東方甄選事件能發(fā)酵到現(xiàn)在的程度，根本原因還是內部管理太混亂，公司領導都是過去的新東方老師，管理方面并不專業(yè)。而孫東旭的風格又是急于求成、太武斷，喜歡給人開會。

一位資深直播從業(yè)人士也表示，孫東旭不懂直播，也不懂管理，這基本是業(yè)內人士的共識，他更擅長想新點子、開拓新業(yè)務，比如新東方當初做K12，東方甄選做自營。

而此前俞敏洪并未太涉足東方甄選的管理。前述東方甄選前員工表示，俞敏洪此前和東方甄選的關系不大，只是董事長，沒有權利管具體事務，更像是裁判員。

羅永浩近期也曾在直播中表示，“俞老師管理風格溫和，縱容了惡劣現(xiàn)象的存在?！?/p>

而經此事教訓后，正式接管東方甄選CEO的俞敏洪，想必會對這些問題做梳理。

此外，在與主播的合作模式上，如前述所說，俞敏洪也做了新的思考。

不過，頭部主播的地位會因此變得如傳統(tǒng)MCN機構那樣“眾星捧月”嗎？東方甄選的定位又會有顛覆性改變嗎？

原CEO曾對東方甄選的定位曾如此表示，“我們不是一家直播公司，也不是造星的MCN機構，而是一家農產品科技公司和文化傳播公司?！?/p>

換句話說，東方甄選本不想做成美ONE、三只羊，董宇輝等主播也不是李佳琦、小楊哥。

但如今東方甄選將董宇輝捧成“李佳琦”，是否意味著定位的逆轉？

大膽猜測可能不是。

給予董宇輝更高的待遇和話語權，并不意味著東方甄選此后要以頭部主播為IP中心。

畢竟，一個嚴肅的問題是，考慮到長遠發(fā)展，降權頭部主播是大勢所趨，俞敏洪不可能逆勢而為，東方甄選始終才是中心。

尤其，經歷此次事件后，想來東方甄選更加清楚頭部主播的號召力和影響力，更不能“把雞蛋放在一個籃子里”。

只是，處理方式上可能會更加柔和，對外言行會更加謹慎。

實際上，降權頭部主播也是行業(yè)共識，即便是那些曾經依仗某個超級主播“發(fā)跡”的機構，也已經開始慢慢調整。

比如美ONE，其雖然在以培養(yǎng)助播的方式不斷孵化新主播，但其孵化的兩個新直播間“所有女生”和“所有女生的衣櫥”已經不是以某個主播為IP中心了。

這兩個直播間目前的淘寶粉絲數(shù)共有560多萬，盡管尚不能與李佳琦8200多萬的粉絲數(shù)相比，但比起今年4月時已經漲粉180多萬，說明粉絲滲透度正在逐漸提升。

此外，即便在李佳琦個人直播間，也在逐漸調整李佳琦的“篇幅”——通常直播前兩個小時會由主播們直播帶貨，之后他才會現(xiàn)身，在直播臨收尾時，又會再次交給助播們把控。

再比如交個朋友，交個朋友創(chuàng)始人兼CEO黃賀曾在去年表示過，交個朋友一開始的定位，就是一家電商企業(yè)，而非網紅工作室。公司的邏輯是“做號而不是做人”，因為做達人會有很多不確定性，不夠穩(wěn)。

而羅永浩近期也在微博發(fā)文稱，交個朋友的去羅化目前接近全部完成，他現(xiàn)在播與不播，對公司收入的影響只有幾個百分點。

同時，他還表示，去羅化的前提是在他本人的配合下共同完成的，不然不一定是共贏結果。而參考董宇輝曾經表達過的心之所向，大概率他自己也未必想擔起東方甄選“靈魂人物”的責任和壓力吧。

至此，東方甄選事件發(fā)酵已近一周，總算告一段落，董宇輝選擇留下，俞敏洪為其升咖，想來他們彼此都做了最適合自己的決定。

如今許多人正翹首以盼，只待晚上8點，董宇輝直播正式回歸，屆時東方甄選將迎來怎樣的反饋，且待進一步“圍觀”。

生成海報

免責聲明：此文內容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網無關。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。