從服裝到更多產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，屬于SHEIN們的繁花時代來了

20年前的珠三角，遍地代工廠。

流水線，轟鳴的機器，工人們似乎永不停歇的雙手，構(gòu)成了當(dāng)?shù)匾粋€又一個的制衣村、服裝城。

在時代浪潮的助推下，珠三角逐漸發(fā)展為著名的服裝產(chǎn)業(yè)帶，每一件衣服、每一只鞋，在確認沒有瑕疵后，被放進包裝袋或是鞋盒，打包成箱后運往世界各地。這些產(chǎn)品大部分會被貼上不同國際品牌的標(biāo)簽，“Made in China”（中國制造）是它們共同而隱秘的標(biāo)識。

阿迪達斯、耐克的代工廠都曾在此聚集，但歷經(jīng)20年的時尚周期更迭，無論是珠三角的工廠、還是時尚品牌本身，都正在經(jīng)歷新一輪的洗牌。

SHEIN橫空出世。

根據(jù)金融機構(gòu)Money.co.uk的報告，SHEIN已經(jīng)取代了阿迪達斯和耐克，成為谷歌搜索最多的服裝品牌；即便是在歐美時尚品牌ZARA、H&M誕生了幾十年的時尚圈，SHEIN也憑借著更具競爭力的產(chǎn)品，成功登頂全球四大時尚品牌——SHEIN、ZARA、優(yōu)衣庫、H&M。

一切都在加速。

SHEIN抓住產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級的機會，率先與廠家展開合作，并以技術(shù)驅(qū)動的敏捷供應(yīng)鏈掀起了服裝產(chǎn)業(yè)的風(fēng)暴。柔性敏捷供應(yīng)鏈按照市場的實際需求進行產(chǎn)品的供應(yīng)，先以100-200件進行產(chǎn)品測試，銷售得好再追加產(chǎn)品，銷售得不好則立即停止生產(chǎn)。在這樣的按需模式之下，其他時尚品牌的未銷售庫存平均水平在30%左右，而SHEIN品牌能將之降低至極低個位數(shù)。

隨之而來的是，“Made in China”不再是藏在海外知名品牌背后的原產(chǎn)地標(biāo)簽，中國制造以產(chǎn)品和品牌“齊頭并進”的模式在國際市場成功搶下一席之地。

如今，成長至千億規(guī)模的SHEIN已經(jīng)在時尚產(chǎn)業(yè)驗證了自己的柔性方法論，隨著平臺化戰(zhàn)略的逐步深入，正在嘗試影響更多品類，SHEIN鏈的獨特模式也將帶動更多的產(chǎn)業(yè)串聯(lián)成珠、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，打造新質(zhì)生產(chǎn)力、產(chǎn)品力和品牌力。

從一個品牌成長為帶動服裝產(chǎn)業(yè)出海，甚至影響更多產(chǎn)業(yè)帶的平臺，SHEIN是一個榜樣。

一、用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的方式做時尚

Jason做傳統(tǒng)外貿(mào)將近十年，最初是給沃爾瑪?shù)木€下專賣店，意大利、法國等國家的客戶供貨，2016年他又動了做跨境電商的心思。

環(huán)球易購、亞馬遜、蘭亭集勢等傳統(tǒng)的跨境電商平臺，Jason都嘗試了一圈，但都做得不溫不火，工廠的主要營收仍舊是靠傳統(tǒng)的外貿(mào)訂單苦苦支撐。

2020年，Jason從朋友口中了解到了SHEIN。據(jù)彭博社報道，彼時的SHEIN銷售額已經(jīng)達到了100億美元，但究竟要不要與SHEIN合作，Jason有自己的猶豫：“傳統(tǒng)外貿(mào)以往都是做大訂單，通常不會接觸小單量的客戶?！?/p>

“小單快反”，是SHEIN的敏捷供應(yīng)鏈模式（以下簡稱“SHEIN鏈”）與傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)模式相比，最顯著的區(qū)別。

SHEIN自主品牌的每個SKU（產(chǎn)品類目）都不會一上來就大批量生產(chǎn)，而是先向供貨商訂100-200件成品，如果銷售趨勢好會立刻返單，很多SKU被持續(xù)返單，也能達到幾十上百萬的單量，如果銷售不達預(yù)期則中止生產(chǎn)。

幫助SHEIN做出判斷的是綜合全球時尚潮流以及平臺的銷售趨勢，再通過其內(nèi)部自研的數(shù)字化工具，它們能夠快速識別哪些款式受歡迎，在實時分析跟蹤時尚趨勢的前提下，利用實際市場需求來預(yù)測銷售和控制生產(chǎn)，快速與合作供應(yīng)商進行協(xié)同。這也造就了SHEIN獨特的按需生產(chǎn)敏捷供應(yīng)鏈模式，即通過一種足夠“柔性”“靈活”的供應(yīng)鏈體系，迅速應(yīng)對市場需求。

Jason最終還是決定拼一把。

與SHEIN合作初期，Jason安排空閑的樣衣工人轉(zhuǎn)去做SHEIN泳衣的開發(fā)制作，很快就有款式“爆單”，SHEIN立刻進行了返單。收獲正反饋后，為了適應(yīng)SHEIN靈活、高效的節(jié)奏，Jason將工廠的生產(chǎn)線劃分為多個生產(chǎn)小組，每個小組4至5人，從而實現(xiàn)少量、快節(jié)奏的生產(chǎn)，很快工廠便實現(xiàn)了高峰期每月20萬的出貨量。

適應(yīng)更快速的節(jié)奏只是一方面，對很多傳統(tǒng)廠家來說，SHEIN鏈要求廠家朝著更現(xiàn)代化的生產(chǎn)與管理方式迭代。

在與SHEIN展開合作之前，大多數(shù)工廠使用的是Excel、郵件等傳統(tǒng)工具，效率低、競爭力弱；與SHEIN合作之后，這些傳統(tǒng)廠家才逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榱巳溌返臄?shù)字化工廠。SHEIN的崛起也帶動了整個服裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的進程。

張勝是受益者之一。

2019年，張勝和妻子背井離鄉(xiāng)前往廣州，開啟了跨境電商的創(chuàng)業(yè)路。早就對SHEIN的新穎模式有所耳聞的他，成立華高服飾之初就與SHEIN展開了合作。

在SHEIN強大流量的加持下，張勝的單量不斷增加，工廠也迅速擴張，但當(dāng)團隊和場地組建完成后，他發(fā)現(xiàn)：“庫存管理不清晰、產(chǎn)品質(zhì)量有時不滿足質(zhì)檢要求，次品率過高導(dǎo)致虧損嚴重，現(xiàn)有的管理水平根本無法支撐持續(xù)擴張的生產(chǎn)體量?！?/p>

恰逢當(dāng)時SHEIN正在進行供應(yīng)商數(shù)字化管理工具的迭代，張勝馬上報了名。他淘汰了以往老舊傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理模式，引入SHEIN的庫存管理系統(tǒng)和排產(chǎn)系統(tǒng)，成為第一批的種子用戶。除了提供數(shù)字化工具，SHEIN還會對合作廠家的每一個工序，每一道流程進行實時監(jiān)控，為合作工廠提供人員培訓(xùn)等，使得生產(chǎn)效率得到大幅提升。

2020年與SHEIN合作之初，張勝的工廠一年產(chǎn)值大約2000萬，第二年就翻了五倍產(chǎn)值攀升至億級，目前業(yè)務(wù)仍在持續(xù)增長。

SHEIN看起來神秘，但深究其背后的運作邏輯便會發(fā)現(xiàn)，它的成功在于其真正踐行了“互聯(lián)網(wǎng)思維”，以“數(shù)字化”的方式在做時尚。

SHEIN的網(wǎng)站有多元且高性價比的時尚產(chǎn)品，但仍能基于按需供應(yīng)的柔性供應(yīng)鏈，保證廠家的庫存維持在個位數(shù)，要知道其他品牌的平均庫存率是在30%左右。

在這種按需時尚模式里，SHEIN自研的數(shù)字化分析工具在前端匯總著時尚潮流與用戶需求；SHEIN是硬核的中央處理器，用不斷的測試和信息反饋，迭代出最優(yōu)的產(chǎn)品版本；而位于產(chǎn)業(yè)帶上的經(jīng)驗豐富、樂于進步的供貨廠家則在后端提供著穩(wěn)固的支持，不斷將消費者需求轉(zhuǎn)化為成品。

最終，印有SHEIN品牌標(biāo)簽的商品將被廠家送往SHEIN的倉庫和配送中心，運往150多個國家和地區(qū)，并在消費者下單后的一周內(nèi)，出現(xiàn)在他的門前。

二、把點串成鏈，把鏈結(jié)成網(wǎng)

今年的1月15日，市場分析機構(gòu)data.ai發(fā)布了《2024移動市場報告》，其中，SHEIN在2023年全球購物應(yīng)用下載排行榜中位列第一，這也是SHEIN在2022年超越電商巨頭亞馬遜等連續(xù)第二年占據(jù)這個位置。

與此同時，美國著名咨詢公司波士頓在一份名為《敏捷供應(yīng)鏈：時尚行業(yè)競爭優(yōu)勢新源泉》的報告中，明確指出“以SHEIN為代表的按需生產(chǎn)敏捷供應(yīng)鏈模式能夠幫助企業(yè)快速響應(yīng)市場變化、實現(xiàn)平衡供需，從而削減庫存成本，提升資金效率，增加營收或通過更為實惠的產(chǎn)品價格與客戶共享收益?！?/p>

一個顯而易見的事實是，無論從消費者的視角還是在專業(yè)機構(gòu)的視角來看，SHEIN鏈造就的影響力均不容小覷。

在海外，越來越多的時尚品牌開始與SHEIN展開合作，并采用SHEIN鏈進行服裝生產(chǎn)。

2023年10月29日，全球知名原創(chuàng)時尚零售品牌Forever 21宣布與SHEIN達成戰(zhàn)略合作，SHEIN將設(shè)計、制造和銷售一系列Forever 21品牌的服裝和配飾產(chǎn)品，包括休閑運動服飾、泳衣等品類。雙方的聯(lián)合品牌Forever 21 x SHEIN將借助SHEIN鏈的柔性生產(chǎn)模式，有效減少庫存浪費。

2023年10月30日，SHEIN全面收購英國時尚零售集團星獅集團旗下的知名品牌Missguided，根據(jù)合作協(xié)議，收購?fù)瓿珊?，Missguided的生產(chǎn)制造同樣交給了SHEIN鏈。

在國內(nèi)，SHEIN的獨特模式及經(jīng)驗，也在一個個合作廠家口中，在產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的網(wǎng)絡(luò)中流傳。

深耕童裝行業(yè)的林晞，在2018年開始與SHEIN合作，她最常做的事情就是跟員工一起參加SHEIN為商家提供的賦能學(xué)習(xí)課程，并且會時刻關(guān)注SHEIN的最新動態(tài)，把握質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的變更。

林晞還常常會將SHEIN的理念分享給身邊的人：“在與SHEIN合作過程中學(xué)習(xí)到的質(zhì)量管理經(jīng)驗、標(biāo)準(zhǔn)，我們都會給上下游供應(yīng)鏈伙伴進行賦能分享?！?/p>

在廣州創(chuàng)業(yè)成功的張勝，更是直接將SHEIN鏈的方法論帶到了湖北老家。

2022年張勝和妻子計劃把服裝廠開回湖北，他們在廣州的工廠選拔培養(yǎng)了七位來自湖北的管理人員，提前一年對他們進行全面的數(shù)字化工具和管理培訓(xùn)。2023年初，湖北5000多平方的新廠順利落成后，七位管理者回到湖北，用現(xiàn)代服裝廠的管理模式賦能家鄉(xiāng)生產(chǎn)，張勝則通過在線工具，從生產(chǎn)效率、異常率到出貨時效，實時了解新工廠的生產(chǎn)狀態(tài)，實現(xiàn)異地管理。

十多年來，SHEIN持續(xù)投入對產(chǎn)業(yè)帶和供應(yīng)商扶持和賦能。

2023年，SHEIN開展了620多場行業(yè)培訓(xùn)，同期開展國家職業(yè)技能等級認定，建立服裝產(chǎn)業(yè)工人上崗技能培訓(xùn)基地，不但為全行業(yè)培養(yǎng)了優(yōu)秀的管理人才，也向中西部地區(qū)輸送了大批致力于鄉(xiāng)村振興的產(chǎn)業(yè)技術(shù)工人。

此外，SHEIN還加大投資，在柔性供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上建立了首個服裝制造研究中心，用于研發(fā)更先進的創(chuàng)新服裝生產(chǎn)解決方案，探索建立“柔性供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)”，從而幫助供應(yīng)商工廠持續(xù)經(jīng)營。與此同時，去年年底在肇慶開工的希音灣區(qū)西部智慧產(chǎn)業(yè)園，預(yù)計也將帶來35億元的年產(chǎn)值，以及2萬多個就業(yè)機會。還有百億規(guī)模的增城供應(yīng)鏈基地。

過去十余年，以珠三角為核心，SHEIN踏上了追逐“星辰大?！钡穆吠?，并在過程中將一個個零散的上下游工廠連結(jié)成一條條“有韌勁”“有彈性”的鏈條。

如今，積蓄了大量資源與經(jīng)驗后，SHEIN正試圖通過建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施、加大供應(yīng)鏈投入，將產(chǎn)業(yè)鏈集結(jié)成產(chǎn)業(yè)帶之網(wǎng)，引領(lǐng)更多地區(qū)的產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

三、可復(fù)制的方法論與更大的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮

沒人能夠否認過去一年，跨境電商在出口外貿(mào)發(fā)展中起到的重要作用。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國跨境電商進出口達到2.38萬億元，增長15.6%，比全國進出口增長速度高出15.4個百分點。SHEIN也憑借著強大的業(yè)務(wù)能力躋身中國出海四小龍，在成為全球最受歡迎時尚品牌的基礎(chǔ)上向帶動更多產(chǎn)業(yè)延伸，事實上，SHEIN巨大的流量使得SHEIN早已超出了品牌獨立站的覆蓋力，開始拓展平臺化業(yè)務(wù)，客觀來講，SHEIN完全有能力轉(zhuǎn)型為覆蓋更多品類的跨境電商平臺。

同樣有著迫切轉(zhuǎn)型需求的還有供給端：如何優(yōu)化轉(zhuǎn)型，把品牌做到全球？

對此，SHEIN恰好給出了自己的方法論：以市場需求為導(dǎo)向，可以及時調(diào)整生產(chǎn)策略，小件測試，按需供應(yīng)，以滿足消費者對新式樣，新價格和新品牌的需求。這種模式彌合了生產(chǎn)和消費之間的鴻溝，使產(chǎn)業(yè)能更貼近市場需求，提高了整體效率并減少過度生產(chǎn)導(dǎo)致的浪費。

“廠二代”有想要改變的心，SHEIN既有方法論也有將方法論裂變應(yīng)用至更多產(chǎn)業(yè)和品類的想法，雙方一拍即合，更多的合作伙伴在新的階段涌入了SHEIN不斷蔓延的產(chǎn)業(yè)帶之網(wǎng)。

SHEIN正在行動，在平臺化下，SHEIN將自己擅長的柔性方法論和標(biāo)準(zhǔn)，賦能給更多的產(chǎn)業(yè)。

2023年，自有品牌之外，SHEIN進一步迭代出了自營品牌+平臺雙引擎發(fā)展的獨特模式，推出了“希有引力”百萬賣家計劃，預(yù)計在未來三年幫助中國在內(nèi)的全球10000個商家年銷售額突破百萬美元，幫助10萬個中小商家年銷售額達到10萬美元。

實際上，早在2023年之前，SHEIN就已經(jīng)初步展開了對其他品類的探索與嘗試。

周云斌，一位正在尋求轉(zhuǎn)型與突破的“廠二代”，雖然現(xiàn)在成為了“家里最會做生意的人”，但剛從父輩手中接手處境危急的工廠時，他也曾一度不知從何下手。

2022年，聽說SHEIN這個平臺訂單多、銷量好，周云斌便加入了SHEIN平臺，做樹脂擺件的自主運營。入駐SHEIN平臺的好處是，即便自己沒有出國經(jīng)驗、對于海外消費者的喜好也不太了解，但SHEIN的專業(yè)買手會定期給入駐廠商分享潮流趨勢、熱賣單品和元素。經(jīng)過周云斌和SHEIN的共同努力，很快店鋪的營業(yè)額就從一天2000元增長了400倍。

同年加入SHEIN的還有文具廠商王啟明，“很多人在上面賺到了出海的第一桶金”是最初吸引他加入關(guān)鍵。

隨著合作的深入，王啟明逐漸意識到為何SHEIN能創(chuàng)造增長奇跡。首先是SHEIN的買手會提供選款建議，從選品的顏色、圖案到樣式，再到海外的重要節(jié)日節(jié)點，王啟明在SHEIN的幫助下建立起了對于海外市場的基本概念；其次就是SHEIN鏈的獨特優(yōu)勢，讓王啟明能夠快速回應(yīng)市場需求，不錯過爆單的機會。

入駐SHEIN平臺還不到半年的時候，王啟明的產(chǎn)品在平臺上就已經(jīng)達到了日銷1000至2000的訂單量。

很多旁觀者可能會低估SHEIN鏈的可復(fù)制性，但每一個已經(jīng)在采用SHEIN鏈的“小單快反”模式的多品類廠家會明白SHEIN鏈究竟有多“香”。越來越多的產(chǎn)業(yè)開始更多的與互聯(lián)網(wǎng)、技術(shù)相融合，更多行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮洶涌而來。

從事寵物品類的周偉亮對此深有體會。

2023年SHEIN平臺模式逐步深化，從寵物時裝、配飾、玩具、家具、窩墊到喂食器等類別都已經(jīng)有大量賣家入局。周偉亮吸取了SHEIN鏈的優(yōu)勢，在工藝成熟、生產(chǎn)銷量和質(zhì)量極高的基礎(chǔ)款上，有計劃地降低小碼價格，把利潤空間放在中、大、加大碼的寵物墊上。

這樣做一方面能保證基本的生產(chǎn)線不斷，另一方面能把更多的產(chǎn)能用于新產(chǎn)品的嘗試，只要根據(jù)精選和流行的趨勢進行生產(chǎn)，就能爆款頻出。

從更宏觀的視角來看，SHEIN也將帶動更多的產(chǎn)業(yè)升級。2023年，SHEIN開展全國500城產(chǎn)業(yè)帶計劃，提出將幫助全國各產(chǎn)業(yè)帶借助跨境電商，拓展在全球市場上的銷售與品牌提升。

近期國家商務(wù)部出臺的《拓展跨境電商出口、推進海外倉發(fā)展的若干措施》也強調(diào)未來將重點發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”，鼓勵傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，支持頭部企業(yè)帶動上下游供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展，依托各地的跨境電商產(chǎn)業(yè)園孵化更多初創(chuàng)企業(yè)。

可以預(yù)見的是，在不久的將來，SHEIN鏈的方法論不僅會在更多行業(yè)內(nèi)開枝散葉，也會進一步刺激相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶領(lǐng)更多的中國工廠、中國商家走向海外，走向未來。

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