就在剛過去的春節(jié)期間，直播電商平臺(tái)上的國貨銷售火爆、好評(píng)如潮。不難發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于國貨的熱情在不斷升溫，越來越傾向于選擇性價(jià)比高、品質(zhì)優(yōu)良的國貨產(chǎn)品，對(duì)國貨品牌的認(rèn)可度和自豪感與日俱增。
而談?wù)摰絿涐绕鸬膯栴}時(shí)，要明白的是不僅要依靠扎實(shí)的產(chǎn)品，也離不開平臺(tái)的承載和托舉，以及具備行業(yè)優(yōu)勢(shì)的個(gè)人的助推。
以薇婭為例，她曾經(jīng)不止一次說過，“我就是國貨的大粉絲，我希望有更多的國貨可以進(jìn)入薇婭直播間?！边@種“偏好”，從某種意義上來說，完全可以決定一個(gè)新銳品牌能否在魚龍混雜的市場里脫穎而出。
而薇婭有這種能力，也取決于消費(fèi)者對(duì)她的信任。這份珍貴的這信任，更是來源于薇婭及團(tuán)隊(duì)選品的嚴(yán)苛。從家具家電到服裝化妝品，從珠寶首飾到農(nóng)副產(chǎn)品，在嚴(yán)格選品能力的加持下，薇婭及她的團(tuán)隊(duì)，一次次把物美價(jià)廉的國貨帶進(jìn)直播間，推廣到全國甚至全球，不僅讓更多中國年輕人了解國貨愛上國貨，也對(duì)國貨產(chǎn)品和品牌整體發(fā)展起到了產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)和優(yōu)化作用。
細(xì)細(xì)數(shù)來，薇婭這些年來帶火的國貨品牌，不僅有李寧、好孩子、百雀羚等已經(jīng)在市場上有底蘊(yùn)的老牌國貨品牌，還有ITIB、彩棠、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、璦爾博士等國貨新星。
“買牛奶，不如認(rèn)養(yǎng)一頭?！保@是薇婭當(dāng)初給乳制品品牌“認(rèn)養(yǎng)一頭?！弊龀龅念A(yù)熱廣告語。作為全球好物推薦官，薇婭一直致力于將最安全、性價(jià)比最高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推薦給粉絲，其本人及團(tuán)隊(duì)也一直堅(jiān)持原產(chǎn)地溯源，走進(jìn)生產(chǎn)源頭甄選好物。
實(shí)地考察每一個(gè)環(huán)節(jié)、細(xì)致了解奶牛的食物，薇婭讓消費(fèi)者喝上放心牛奶的同時(shí)，也讓認(rèn)養(yǎng)一頭牛彎道超車，成為讓消費(fèi)放心和喜愛的網(wǎng)紅牛奶品牌。
三只松鼠，走入薇婭直播間，通過洞察年輕消費(fèi)群體具有追求時(shí)尚、享受生活、追求個(gè)性化的方式展現(xiàn)自我等特點(diǎn)，重新思考產(chǎn)品定位，繼而推出契合年輕消費(fèi)群體的產(chǎn)品，迅速俘獲年輕人心智，成為薇婭直播間的TOP1零食品牌。
與薇婭幾年的深度合作，三只松鼠不僅在銷量上激增，在形象上更是成為時(shí)尚、個(gè)性新國貨品牌的代表。
借助著薇婭直播間的東風(fēng)，他們一一出圈，并逐步得到市場認(rèn)可。直播時(shí)，薇婭努力讓國貨真正變成國民好貨。停播后，薇婭也沒放棄為國貨發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
此前的老字號(hào)嘉年華，薇婭作為浙江百年老字號(hào)研究院、國潮學(xué)院“首席導(dǎo)師”受邀出席，并與大家分享了“如何利用直播電商賦能老字號(hào)”。薇婭的助力，能促使老字號(hào)更快、更精準(zhǔn)地與時(shí)尚元素對(duì)接，從而與其他IP實(shí)現(xiàn)跨界互動(dòng)和合作。這能夠在很大程度上助力老字號(hào)煥新，促使老字號(hào)變身“新國潮”。
其實(shí)，一直有人說，“國貨不是不好，而是不會(huì)宣傳，傳統(tǒng)文化讓我們的國貨更內(nèi)斂，只顧埋頭做好產(chǎn)品。”現(xiàn)在已然不是酒香不怕巷子深的時(shí)代，好的產(chǎn)品還需要好的吆喝。
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