銳評 | 拓展線下銷售渠道，魅族劍指國內(nèi)AR品牌TOP4

文 / VRAR星球 多弗朗明哥

4月10日，魅族官方宣布MYVU AR智能眼鏡已經(jīng)進(jìn)駐博士眼鏡全國線下門店，廣大消費(fèi)者可前往博士眼鏡門店體驗(yàn)MYVU AR智能眼鏡帶來的前沿科技魅力。那么魅族此舉還有哪些深意？本期的銳評，我們就來談一談。

什么是MYVU眼鏡

2023年11月30日，魅族發(fā)布了MYVU AR眼鏡，提供琺瑯灰玳瑁、琺瑯灰、耀目沙玳瑁、耀目沙四種配色，售價(jià)為2499元起步。2024年2月，MYVU AR眼鏡新增原力藍(lán)玳瑁、原力藍(lán)兩種配色。

MYVU AR眼鏡的重量為43g，采用了Micro LED純色光引擎，僅1/4枚1元硬幣大小，它是業(yè)內(nèi)首款量產(chǎn)光波導(dǎo)樹脂鏡片透光率達(dá)90%，此外配備 0.5mm 超線性雙揚(yáng)聲器，是首款獲得QQ臻品認(rèn)證音質(zhì)的AR眼鏡。

魅族將「人因工程」引入到了MYVU AR眼鏡的設(shè)計(jì)與制造環(huán)節(jié)，針對亞洲的人臉形做到了毫米級的適配。MYVU首發(fā)搭載Flyme AR系統(tǒng)，在Flyme AI大模型的加持下，集導(dǎo)航、翻譯、觀影、娛樂、題詞等功能于一身，助力MYVU在用戶出行、工作、生活與娛樂等場景成為智能的個人助理。Smartbar采用清新簡潔的設(shè)計(jì)，可以根據(jù)用戶使用場景的變換，顯示不同的形態(tài)和內(nèi)容、全天候信息屏設(shè)計(jì)，組件原子化等，讓AR眼鏡更加的智能、好用。

交互上，MYVU Ring是為MYVU AR 眼鏡所打造的專屬交互指環(huán)，它使用陶瓷與不銹鋼材質(zhì)，質(zhì)感極佳，僅需動動手指，即可實(shí)現(xiàn)聽音樂、刷視頻、回信息等操作。指環(huán)交互與鏡腿交互、APP交互、Aicy 語音交互一起，帶給用戶全天候多模態(tài)交互方式。

從MYVU的整體情況來看，相較于傳統(tǒng)的廠商推出的AR眼鏡，MYVU的優(yōu)勢在于重量、交互、品牌影響力。43g的重量，讓MYVU在AR眼鏡中傲視群雄；Flyme AR系統(tǒng)的加持，讓消費(fèi)者能夠輕易上手MYVU；依托魅族超過二十多年的品牌影響力，有著一大批忠實(shí)消費(fèi)者，讓MYVU的獲客能力要強(qiáng)于其他品牌的AR眼鏡。

國內(nèi)AR品牌TOP4沒有魅族

2024年4月，國內(nèi)機(jī)構(gòu)CINNO Research發(fā)布統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)稱，2023年國內(nèi)消費(fèi)級AR設(shè)備銷量22.7萬臺，同比增長138.9%。CINNO Research預(yù)測2024年將保持樂觀增長，預(yù)計(jì)未來2-3年將成為消費(fèi)級市場的主流產(chǎn)品。

具體到品牌方面，雷鳥創(chuàng)新以39.1%的市場占有率穩(wěn)居第一，這得益于其持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代。雷鳥創(chuàng)新憑借多款設(shè)計(jì)出色的AR頭顯產(chǎn)品，贏得了市場廣泛認(rèn)可。緊隨其后的是XREAL，它以29.7%份額居第二，其堅(jiān)持走國際化路線，通過官網(wǎng)提升品牌形象并吸引流量，在美、日、韓等多個國家建立了較高的知名度和影響力，AR頭顯在亞馬遜等海外電商平臺榮登暢銷榜前列。

排在第三、第四的分別是Rokid、影目，份額分別為13.7%、7.6%，魅族等品牌則是被劃分到了其他里面。按照我們前面說的，魅族的AR眼鏡有如此多的優(yōu)勢，為何沒有進(jìn)入到TOP4里面呢？在筆者看來有以下原因：

1、登場時間太晚：MYVU在2023年11月30日發(fā)布，2023年12月5日才開始售賣，距離2023年結(jié)束不到1個月，且2499元的售價(jià)，消費(fèi)者在購買之前還是得慎重考慮，時間緊+價(jià)格需考慮，使得魅族沒有能夠進(jìn)入到2023年國內(nèi)AR品牌TOP 4。

2、品牌固有形象束縛：提到魅族，很多人第一印象就是手機(jī)品牌，更有甚者會覺得是MP3品牌（注：魅族早期是做MP3產(chǎn)品），一個手機(jī)品牌去做AR眼鏡會不會顯得有些不專業(yè)，對此抱有疑問的消費(fèi)者不在少數(shù)，所以魅族品牌形象的加持既讓MYVU名聲大噪，也成為了MYVU開拓AR眼鏡市場的一大阻力，所謂“成也蕭何，敗也蕭何”。

3、線下銷售渠道少：根據(jù)洛圖科技（RUNTO）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年，AR、VR在線上公開零售市場（不含拼抖快等新興電商）的銷量占到全渠道的42.7%，達(dá)到26.2萬臺，同比下降42.3%

這就說明了AR眼鏡的銷售渠道大頭還是在線下，而魅族的線下門店只能用少的可憐來形容，上個月官方還搞了一個叫做“100家門店打卡計(jì)劃”的活動，可見魅族線下門店就跟稀有動物一樣少，且那時還沒有入駐第三方門店，像雷鳥創(chuàng)新、XREAL等頭部AR眼鏡品牌則是跟長虹佳華牽手搞定線下等銷售渠道。

也許是意識到了線下渠道的重要性，才有了前面我們所說的：MYVU AR智能眼鏡進(jìn)駐博士眼鏡全國線下門店。官方稱武漢、深圳、成都、南昌、重慶、青島等城市的博士眼鏡門店已率先開放體驗(yàn)，其他城市門店也在陸續(xù)上架中。

博士眼鏡實(shí)力幾何

既然魅族選擇讓MYVU AR智能眼鏡進(jìn)駐博士眼鏡全國線下門店，那么后者的實(shí)力怎么樣了？

根據(jù)國盛證券發(fā)布的報(bào)告顯示，2022年我國眼鏡零售門店數(shù)量約為12萬家，截至2022上半年末博士門店數(shù)量490家（其中直營472家），市占率不足1%，在專業(yè)連鎖眼鏡店中僅次于寶島眼鏡（約1200家門店），眼鏡零售格局呈現(xiàn)分散化特點(diǎn)。線下門店少，博士眼鏡自然要作出改變。

根據(jù)博士眼鏡在2024年4月9日發(fā)布的公告稱，截至2023年12月31日，公司線下門店合計(jì)515家，經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)已遍布廣東、江西、重慶、江蘇、云南、四川、海南、浙江、安徽、廣西壯族自治區(qū)、北京、上海、湖北、山東、湖南、陜西、遼寧、福建、寧夏回族自治區(qū)、天津、貴州、甘肅、山西、西藏自治區(qū)共計(jì)24個省、自治區(qū)、直轄市。

博士眼鏡在公告中表示，公司將通過強(qiáng)化企業(yè)核心競爭力，整合行業(yè)資源，持續(xù)探索提質(zhì)增效的可行途徑，同時積極擴(kuò)張線下門店銷售網(wǎng)絡(luò)，全面提升市場占有率，通過直營與加盟齊頭并進(jìn)的方式，進(jìn)一步強(qiáng)化公司在行業(yè)中的規(guī)模效應(yīng)和頭部優(yōu)勢。

博士眼鏡還透露，2023年，為進(jìn)一步提高市場占有率和公司品牌的市場覆蓋率，公司通過收購和增資的方式控股了杭州漢高信息科技有限公司及其子公司杭州鏡聯(lián)易購網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，并選用“砼(石人工)”品牌進(jìn)行加盟招商，加速零售網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張。

由此看來，博士眼鏡線下門店雖然不多，但是忙著開放加盟搞門店擴(kuò)張，MYVU AR智能眼鏡進(jìn)駐博士眼鏡全國線下門店也算是趕上了好時機(jī)。

寫在最后

除了進(jìn)駐博士眼鏡線下門店，魅族也在積極行動提振MYVU AR智能眼鏡的銷量份額：

首先是開展公益活動。2024年1 月 20 日，星紀(jì)魅族集團(tuán)與中國殘疾人聯(lián)合會、中國聾人協(xié)會共同在北京舉辦 MYVU AR 智能眼鏡分享體驗(yàn)活動。本次活動以「目光所至皆有愛，傳遞無障礙未來」為主題，共邀請了50名聽障人士參與，現(xiàn)場工作人員詳細(xì)講解了MYVU AR 智能眼鏡的產(chǎn)品功能，分享了AR技術(shù)對聽障人士日常生活帶來的促進(jìn)作用。

今年3月，為了讓更多聽障人士體驗(yàn)AR技術(shù)帶來的便利，星紀(jì)魅族集團(tuán)正式宣布開展「魅族明·陽光暖」行動，并在武漢 、上海、長沙、重慶、深圳等全國21個城市舉行MYVU AR 智能眼鏡無障礙應(yīng)用交流會。

接下來是出海開拓市場。2024年1月29日，星紀(jì)魅族集團(tuán)與馬來西亞巨微集團(tuán)國際經(jīng)銷簽約儀式在上海圓滿完成。雙方將攜手拓展以東南亞為主的海外市場，為馬來西亞、新加坡、泰國、印度尼西亞、越南等 11個國家的消費(fèi)者提供 MYVU AR 智能眼鏡產(chǎn)品，以優(yōu)化用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，為用戶打造沉浸式的科技體驗(yàn)。

星紀(jì)魅族集團(tuán)總裁蘇靜、巨微集團(tuán)主席拿督魏俊明出席并見證簽約儀式，星紀(jì)魅族集團(tuán)高級副總裁、XR 事業(yè)部總裁盧勇、巨微集團(tuán)副總裁謝益銘代表雙方簽約。

最后是升級系統(tǒng)提升用戶體驗(yàn)。自從MYVU AR智能眼鏡產(chǎn)品發(fā)布以來，每隔一段時間官方都會為其升級系統(tǒng)。2024年4月9日，F(xiàn)lymeAR迎來系統(tǒng)更新，MYVU智能指環(huán)新增全新交互模式；新增通過語言助理進(jìn)行手機(jī)系統(tǒng)日程的編輯；QQ音樂新增支持法語、西班牙語、越南語、日語、俄語、馬來語歌詞顯示等。

通過系統(tǒng)更新，提升用戶體驗(yàn)，讓用戶通過口碑傳播，說不定就能帶動一些MYVU AR智能眼鏡的銷量。

只要不出意外，說不定今年魅族就能通過上述努力，成功進(jìn)入到國內(nèi)AR品牌TOP4。

生成海報(bào)

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