巨量千川再升級，給電商營銷一個更簡單的解法

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馬上618了，部分商家為何還沒動靜

離618只有半個月的時間，各大平臺也早就開始了大促預(yù)熱，但是很多商家似乎行動遲緩，并沒有打雞血戰(zhàn)斗起來。

原因也很簡單，有些商家是覺得自己商品很好但就是打不爆，對大促已灰心喪氣；有些商家遇到了“天花板”，規(guī)模爬不上去了，再投入推廣，利潤反而下降，不如躺平；更多的商家是覺得，如今的電商運營太復(fù)雜了，自己有點不會搞了，力不從心了，尤其是很多中小型商家，在直播、短視頻、達人、投流、商城等諸多環(huán)節(jié)中，只擅長某個方面的經(jīng)營，缺乏全域經(jīng)營能力。

以前，這些痛點可以通過多招幾個人去緩解，但在如今的消費轉(zhuǎn)型期，求穩(wěn)是商家普遍的心態(tài)，降本增效是不約而同的做法，那如何讓商家走出困境，讓經(jīng)營和業(yè)績都“更上一層樓”呢？

最近，巨量千川開了產(chǎn)品年度升級發(fā)布會，在全域推廣、優(yōu)價好物、產(chǎn)品簡單易用方面進行了全面升級，并針對618大促提供了最新的作戰(zhàn)攻略，讓商家通過簡單的經(jīng)營就能帶來生意的爆發(fā)。

這聽起來有點矛盾，好的生意都是要深耕細作精密運營，電商早已是人力密集行業(yè)，為何巨量千川要走簡單化路線？最關(guān)鍵的是，運營和投放這種千頭萬緒的事情，靠什么才能做簡單？

我們今天來一一解讀。

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全域推廣，挖掘增量的利器

姿本麗是一個做護手霜的新銳品牌，做抖音電商三年以后，他們感覺自己遇到了“天花板”，規(guī)模始終上不去了，后來使用了巨量千川的全域推廣產(chǎn)品，姿本麗直播間的單日消耗最高峰達到了使用前的10倍，單鏈接訂單量也實現(xiàn)了3至4倍的增長，并成功打造出店鋪的首款爆品。

更重要的是，使用全域推廣，比標準推廣還省心，姿本麗節(jié)省了年均近百萬的團隊成本，實現(xiàn)真正意義上的降本增效。

簡單還高效，全域推廣為什么有這種“超能力”？

這要從全域推廣的原理說起，跟以往的產(chǎn)品比較，全域推廣可以直接放大自然和付費兩部分GMV，帶來雙重增量，核心邏輯是通過巨量千川的核心技術(shù)能力One Uplift Model和One AI Campaign預(yù)測了商家的增量轉(zhuǎn)化人群，在原本不需要花費就可以轉(zhuǎn)化的人群上就不投放廣告費用了。

去年全域推廣主要是用在直播領(lǐng)域，今年，在直播全域推廣進行了重磅升級，另一方面還發(fā)布了全新的商品全域推廣，并拿出百億流量和扶持政策打造出力度空前的全域推廣乘風計劃。

一、直播全域推廣升級重點是，通過對增效模型的優(yōu)化和智能優(yōu)惠券的升級，可以更高效地撬動流量；通過接入AIGC和智能化盯盤，可以實現(xiàn)更極致的自動化運營；通過人群偏好支持和放量場景支持，可以更精細地調(diào)控人、貨、場。

以聯(lián)合利華旗下的多芬品牌為例，他們之前通過多觸點營銷早就積累了龐大的人群資產(chǎn)，正好通過全域推廣提升人群的召回率，相比標準推廣，多芬磨砂膏的A1-A3人群召回率提升123%，直播間GMV環(huán)比增長約5倍?？梢哉f，全域推廣已經(jīng)是成熟品牌擴大GMV的核心方式。

二、商品全域推廣發(fā)布，這是以商品全域ROI為優(yōu)化目標，釋放全域流量帶來增效價值，最大化提升商品交易額。有三大優(yōu)勢：

首先，體裁擴展到短視頻/商品卡/圖文全體裁統(tǒng)一調(diào)控；其次是可實現(xiàn)內(nèi)容場和貨架場同時拿量；再次是能夠陪伴商品全成長周期，對于冷啟商品，有對應(yīng)的底層模型策略幫助新品快速動銷，對于潛力品，可以自動化探索市場機會，對于多商品組合投放，也可以自動調(diào)整預(yù)算，減少搭建操作，據(jù)悉，全域推廣模式下，每萬元GMV操作次數(shù)顯著降低，降幅高達65%。

三、全域推廣乘風計劃，平臺拿出百億流量補貼，讓參與全域推廣的商家獨享平臺流量激勵及政策扶持，還可高頻享受專屬消返紅包等激勵活動，更有機會得到平臺專業(yè)團隊的定制服務(wù)。

總結(jié)來看，全域推廣在底層能力上，打破自然流量和付費流量的邊界，撬動全域流量的同時，探索更大化GMV；在技術(shù)上，搭建增效模型和AI投放托管，是平臺最先進能力的集大成者，比如接入AIGC能力，可批量產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)素材；從實踐的結(jié)果來看，全域推廣的商家?guī)淼腉MV增量超過20%，2024年底，全域推廣商家的滲透率將達到60%。

全域推廣解決的是，內(nèi)容經(jīng)濟下，流量破碎場景復(fù)雜導(dǎo)致商家疲于應(yīng)付的困境，再疊加如今的消費轉(zhuǎn)型，商家在經(jīng)營層面僅靠自己的勤奮越來越難以突破，“工欲善其事必先利其器”，全域推廣“化繁為簡”，用先進技術(shù)給繁瑣的運營操作做減法，用簡單的產(chǎn)品解決百萬商家的共性難題，將是今年做抖音電商提升業(yè)績的最佳利器。

不過，這個“利器”要發(fā)揮威力，還需要搭配平臺的另一升級新舉措：對優(yōu)價好物的大力扶持。

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讓更多人看到優(yōu)價好物

價格力是今年各大平臺的重點，調(diào)研顯示，80.4%的消費者更看重性價比，94%消費者在購物時有比價習慣，平臺一定會傾向消費者的需求，但商家卻有點擔心：調(diào)低價格，就會降低利潤，甚至損害品牌形象。

果真如此嗎？

某美妝品牌把原價59.9元的產(chǎn)品，以10元優(yōu)惠券的名義優(yōu)化到49.9元，價格優(yōu)化后配合運營動作，直播、商城、搜索全域流量均有擴充，直播日均PV提升148%、搜索日均PV提升58%、猜你喜歡日均PV提升28%，整體GMV提升93%，既實現(xiàn)了爆品打造，又實現(xiàn)了快速盈利。

所以打價格戰(zhàn)一定不能盲目，要通過經(jīng)營策略和差異化貨品策略提供價格優(yōu)勢，同時要配合平臺的經(jīng)營趨勢實現(xiàn)長期增長。

2024年，抖音電商的流量都將傾向于更優(yōu)價的商品——價格力越好曝光越大，商品價格力分為“全網(wǎng)低價、同款低價、同款高價”，全網(wǎng)低價說明商品價格低于包含站內(nèi)外的全網(wǎng)同款；同款低價則將比價范圍縮小到站內(nèi)，代表商品價格低于或等于抖音站內(nèi)同款。

抖音平臺會分別給予全網(wǎng)低價和同款低價流量扶持，會按價格力等級對應(yīng)給到直播、短視頻、聯(lián)盟達人、搜索猜喜、頻道活動階梯流量，價格力好的商品也會優(yōu)先獲得大促、營銷IP、超值購的活動報名資格。

為此，巨量千川也提出了一大標簽三大動作，會在C端搜索推薦和商詳頁優(yōu)先展示對應(yīng)標簽。

一大標簽是指“優(yōu)價標簽”，在優(yōu)價商品方面，打標簽可方便商家快速為優(yōu)價品引入付費流量擴散，針對「全網(wǎng)低價」、「同款低價」推出多項扶持動作，給到流量和紅包激勵；在優(yōu)價直播間方面，結(jié)合近期優(yōu)價訂單表現(xiàn)，為部分抖音直播間上「優(yōu)價直播間」標簽。

三大動作是指：對優(yōu)價商品推廣流量激勵，比如，使用智能優(yōu)惠券，優(yōu)價訂單量提升12%-30%+；給予消返紅包權(quán)益，最高獎勵金額10萬元；可以協(xié)同全域流量，撬動更多自然流量。

這些激勵措施，進一步推動了商家調(diào)整策略和渠道。比如千奈美，看到了巨量千川的優(yōu)價好物機會，主動關(guān)閉了其他低價渠道，專注發(fā)展抖音，單品跑量能力提升292%，單品銷量提升163%，自然GMV提升189%，廣告GMV提升122%。

企業(yè)做經(jīng)營，盡量不要用復(fù)雜應(yīng)對復(fù)雜，而是要做減法，減少渠道、減少產(chǎn)品，反而能聚焦出新的機會。

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簡單易用

好的平臺，沒有復(fù)雜的套路

@村姑阿香是一個侗族姑娘，放棄大城市50萬年薪，回到家鄉(xiāng)，通過唱山歌積累粉絲，直播間里帶貨香禾糯、扁米、胭脂紫米、紅米、山茶籽油這些并不知名的農(nóng)作物，需要找到注重健康的精準人群。

通過巨量千川，阿香成功找到了小眾農(nóng)產(chǎn)品的受眾，幫助全縣的2萬多畝農(nóng)田打開了銷售新思路，帶動周邊200多個寨子共同致富，全年GMV超過1700萬。

像這樣的三農(nóng)創(chuàng)作者，面對精細化的運營，基本上都無所適從，能把優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品組織起來，就已經(jīng)夠辛苦，再挑燈夜戰(zhàn)搞運營是很不現(xiàn)實的。

所以，巨量千川就把廣告投放做到簡單再簡單，只需要一個人簡單操作就可以勝任。

一是解決他們不會投的問題；把產(chǎn)品簡化，創(chuàng)建計劃只需要一分鐘，兩個步驟，還可以通過抖店APP操作，連電腦都不用打開。

二是解決門檻高的問題；投放素材需要較多，一直是商家頭疼的問題，為此，巨量千川一方面上線商品卡推廣，不用短視頻直播也可以推廣；另一方面通過AIGC，制作更多優(yōu)質(zhì)素材，杭州蔚萌科技率先使用AI素材后，ROI提升了25.3%，GMV增量達到235.5%；最后，還降低了資金門檻，不僅將起投金額降至300元，商家還可以把貨款轉(zhuǎn)為千川推廣費用，解決資金流轉(zhuǎn)難題。

三是解決投放效果問題。為解決商家新品沒流量的難題，這次巨量千川推出了新品起量，測試發(fā)現(xiàn)，新品起量可幫助新品的動銷售率提升68%，新品的破10率提升79%，幫助新品提升61%的訂單量，大大提升了新品被孵化出來的效率。

好的平臺，不應(yīng)該有太復(fù)雜的經(jīng)營，巨量千川這次升級，讓商家把人力和精力從繁瑣的流量經(jīng)營中解放出來，讓他們聚焦于產(chǎn)品和內(nèi)容，這將大大降低經(jīng)營成本，也有利于平臺豐富自己的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給。

2023年，有上百萬中小賣家通過千川投放，讓生意進入了一個新臺階，并且中小賣家的GMV整體增長了70%，隨著這一輪升級，中小商家將會迎來更大的增長空間。

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618作戰(zhàn)攻略

當全域推廣遇到“潑天流量”

有了全域推廣的經(jīng)營利器，有了優(yōu)價好物的平臺扶持，有了簡單好用的投放工具，今年618，商家就可以輕松上陣了，因為大促節(jié)點，GMV膨脹更高，有更多專屬平臺扶持，對種草人群召回也會更強，更有助于商家打出爆品。

首先，今年抖音大促的打爆系數(shù)，將會更強。

從歷史數(shù)據(jù)來看，2022年雙11抖音大促GMV的爆發(fā)系數(shù)是1.3；2023年618的爆發(fā)系數(shù)是1.4；2023年雙11的爆發(fā)系數(shù)是1.5；隨著水漲船高，2024年618抖音大促的爆發(fā)系數(shù)肯定會更強，這種“爆品環(huán)境”非常有利于商家打造自己的爆款！

其次，今年618節(jié)奏性更強，可以廣蓄聲量，通過曝光做極致覆蓋、好內(nèi)容激發(fā)互動、搜索激發(fā)品牌三波段打爆，既打出銷量，又打出品牌。

這種波段操作更符合消費者對品牌的認知過程，有點養(yǎng)成系風格，讓品牌形象慢慢走進消費者的心里，并契合了消費者的決策路徑，迎合了消費者的內(nèi)容偏好，從而形成促銷與品牌的平衡，讓品效走入健康循環(huán)。

三是，星推搜直2.0，讓種收更高效。

升級后的星（達人分享）推（廣告加熱）搜（搜索助推）直（直播間轉(zhuǎn)化），有三大進步：達人分享和廣告加熱結(jié)合起來，縮短了上熱門的時間，全域流量協(xié)同可增加20%；廣告加熱與搜索結(jié)合起來，增加了很多小藍詞觸點，增加更多搜索流量；搜索和直播間結(jié)合，可以大幅度提高種草人群的召回率。

四是，流量加碼，今年618，平臺會拿出巨大流量和政策，扶持參與優(yōu)價好物、全域推廣的商家。

“優(yōu)價”是獲取流量的基礎(chǔ)，商家要把主推品的價格做到全網(wǎng)持平，最好能提供“優(yōu)價且獨有”的抖音專供品，若是有新品首發(fā)，平臺也會通過“新品起量”給與扶持。優(yōu)價的好處是立竿見影的，有的店鋪，做到優(yōu)價調(diào)整后，開啟千川投放，開通千川智能優(yōu)惠券，再加上報名電商活動，店鋪GMV飛升450%。

大促期間做全域推廣，不但享受平臺流量扶持，還可以更高效的召回種草人群，使GMV膨脹更高。比如，某品牌做到“優(yōu)價”后，通過熱點+短劇的方式搶奪聲量，帶來巨大自然流量，又通過全域推廣進一步承接，使自然流量GMV增長493%，而后又通過短劇達人做直播大場去沖刺銷量，從而獲得接二連三的爆發(fā)。

在流量加碼方面，巨量千川還實現(xiàn)多場景聯(lián)動，包括人群場景（實現(xiàn)新客轉(zhuǎn)化）、貨品場景（新品期量\多品托管）、直播場域、大促節(jié)點、達人場景等，實現(xiàn)人貨場全覆蓋。

有了這些優(yōu)勢，這次618大促，把全域推廣、優(yōu)價好物與大促的“潑天流量”結(jié)合起來，一定會讓商家的經(jīng)營效率事半功倍。

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越簡單，需要的能力越強大

總結(jié)來看，這次巨量千川的升級以化繁為簡為主旨，但簡單的背后既有對消費趨勢的深刻洞察，又有平臺先進的技術(shù)實力。

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，僅巨量引擎平臺就有320多種消費決策路徑，如此復(fù)雜的消費環(huán)境靠商家堆人力一一覆蓋是不現(xiàn)實的，這就要求平臺在全域推廣方面，需要集成最先進的技術(shù)，把各種消費決策流程都能服務(wù)到。

此外，平臺洞察到消費者對比價的需求高達94%，但是一味的低價又對品牌有傷害，如何通過產(chǎn)品創(chuàng)新，把價格力做成簡單的可操作產(chǎn)品，既需要技術(shù)支撐，也需要理念領(lǐng)先。

不過，這種技術(shù)進步才是平臺真正實力的體現(xiàn)，能直擊商家的經(jīng)營痛點，減少流量割裂，讓他們統(tǒng)籌全域經(jīng)營；還能讓商家的優(yōu)價好物，更容易脫穎而出，拿到銷量；最后又讓投放操作更簡單門檻更低效果更好。

這種通過技術(shù)進步帶動的降本增效，要比傳統(tǒng)的裁員、節(jié)流式降本增效更有價值，尤其是在在如今消費轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，商家需要的是增強內(nèi)核實力的降本增效，而不是“節(jié)衣縮食”的降本增效，只有增強內(nèi)核，商家才能把精力聚焦在更優(yōu)秀的商品上，才能在下一個節(jié)點，占據(jù)有利位置。

過去的2023年，抖音電商下單的用戶同比增加了39%，支付GMV同比增加了80%，還新增了500多萬的電商創(chuàng)作者，抖音電商依舊保持了非常高速的成長；而這一次巨量千川的產(chǎn)品升級，也必將釋放新的增長空間，帶動商家創(chuàng)造更多爆品。

所以，巨量千川這次重磅升級的主題是“簡單”，但背后的價值，長遠的意義，一點都不簡單！

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